程素榮

不知不覺(jué)中，我從事版權(quán)貿(mào)易工作至今已經(jīng)有17個(gè)年頭了。通過(guò)多年的版權(quán)貿(mào)易工作和學(xué)習(xí)，積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且聯(lián)系版權(quán)的國(guó)家也比較多，引進(jìn)和輸出的圖書(shū)設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)面比較廣，有建筑學(xué)、城市規(guī)劃、景觀園林設(shè)計(jì)等方面的經(jīng)典著作。在與國(guó)外出版社聯(lián)系版權(quán)、洽談交流、成功合作的同時(shí)，也和他們的版權(quán)經(jīng)理建立了深厚的友誼，并贏得了他們的信任。從最初的如履薄冰到今天的運(yùn)用自如，這其中的酸甜苦辣，只有身臨其境的人才能夠真正體會(huì)到，在這里想談一下自己的體會(huì)。

一、版權(quán)貿(mào)易人員應(yīng)具備的素質(zhì)

從事版權(quán)貿(mào)易因?yàn)榻?jīng)常和外商打交道，所以語(yǔ)言很重要。至少要懂一門(mén)外語(yǔ)，這樣便于我們和外商交流與洽談；還要懂得法律知識(shí)、了解版權(quán)法和版權(quán)貿(mào)易的基本做法。從事版權(quán)貿(mào)易的人還要腦子活、反應(yīng)快，要有敏銳的洞察力，善于和各種人打交道。同時(shí)要了解國(guó)際市場(chǎng)，熟悉國(guó)外出版社的同行；經(jīng)常發(fā)電子郵件和瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樵S多合作項(xiàng)目從完成到簽約往往取決于平時(shí)的Email交流，而且許多信息可以直接從網(wǎng)上獲得。另外，作為我們專(zhuān)業(yè)出版社的版權(quán)編輯人員，還必須具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如果沒(méi)有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，就不能做出對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確判斷，即無(wú)法挑選適合本社出版的、讀者需要的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)，無(wú)法及時(shí)抓住好選題。

二、熱愛(ài)本職工作，要有足夠的耐心

從事版權(quán)工作的人都知道，版權(quán)貿(mào)易工作是一項(xiàng)比較繁忙、細(xì)致、復(fù)雜的工作，要經(jīng)常和版權(quán)經(jīng)理人打交道，聯(lián)系版權(quán)、報(bào)價(jià)、談判、簽合同、支付版稅、提供銷(xiāo)售報(bào)告等等， 一成不變的操作方式和重復(fù)勞動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)使人產(chǎn)生逆反心理。因此，從事版權(quán)貿(mào)易工作的人員，要有耐心、有責(zé)任心，把它當(dāng)成一種事業(yè)、一種樂(lè)趣來(lái)做，而不是當(dāng)成一種負(fù)擔(dān)去做，這樣工作起來(lái)就感到輕松、愉快，而不會(huì)感到枯燥、乏味。

我所在的國(guó)際合作中心，不僅負(fù)責(zé)版權(quán)引進(jìn)和輸出，而且負(fù)責(zé)圖書(shū)的編輯工作。也許是為了磨練自己的意志，在剛開(kāi)始從事這項(xiàng)工作不久，就遇到了一個(gè)比較棘手的問(wèn)題。我策劃的一本經(jīng)典圖書(shū)《建構(gòu)文化研究——論19世紀(jì)和20世紀(jì)建筑中的建造詩(shī)學(xué)》（Studies in Tectonic Culture），本書(shū)是當(dāng)今世界著名的建筑理論家肯尼思·弗蘭姆普敦（Kenneth Frampton）的一部重要的歷史理論巨著。本書(shū)的英文版在美國(guó)出版之后，曾在國(guó)際建筑界引起轟動(dòng)，該書(shū)的英文版曾在國(guó)內(nèi)許多建筑院校作為參考書(shū)。社里非常重視，并決定作為重點(diǎn)書(shū)引進(jìn)。通過(guò)各種渠道，我終于和本書(shū)作者及版權(quán)持有人——肯尼思·弗蘭姆普敦教授聯(lián)系上，并說(shuō)明引進(jìn)意圖。由于當(dāng)時(shí)對(duì)我社不了解以及其他原因，作者竟然回絕了。后來(lái)也多次寫(xiě)信聯(lián)系，但一直沒(méi)有回復(fù)。雖然出師不利，但我一直沒(méi)有停止對(duì)此書(shū)的關(guān)注。也許是機(jī)緣巧合、也許是我的執(zhí)著感動(dòng)了作者，前后經(jīng)過(guò)5年的聯(lián)系、洽談，作者最終同意將這本書(shū)的中文版權(quán)授予我社。本書(shū)一經(jīng)出版，就在國(guó)內(nèi)建筑界引起很大反響，并受到讀者的強(qiáng)烈推崇，本書(shū)于2009年榮獲第二屆中國(guó)建筑圖書(shū)獎(jiǎng)。這本書(shū)的成功引進(jìn)，使我對(duì)版權(quán)貿(mào)易工作充滿信心。有付出，就會(huì)有回報(bào)。自從事版權(quán)貿(mào)易工作以來(lái)，由本人策劃并編輯的重點(diǎn)圖書(shū)有近300種，近期出版的《景觀設(shè)計(jì)學(xué)——場(chǎng)地規(guī)劃與設(shè)計(jì)手冊(cè)》（原著第五版）、《城市化的動(dòng)力學(xué)》、《建筑畫(huà)100年》、《世界建筑藝術(shù)圖典》、《建筑寫(xiě)意——建筑師的創(chuàng)意》，以及《建筑的前世今生》，都受到了讀者的歡迎。

三、建立良好的信譽(yù)，贏得外商的信任

版權(quán)貿(mào)易談判過(guò)程中要堅(jiān)持有理有利的原則，避免盲目的“廣種薄收”。某一本圖書(shū)經(jīng)過(guò)多方論證，一旦決定引進(jìn)，就要簽訂合同。而且合同一旦簽訂，就要嚴(yán)格履行合同。圖書(shū)一經(jīng)出版，就馬上通知外商，并及時(shí)郵寄樣書(shū)和結(jié)算版稅。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的合作，憑借良好的信譽(yù)和高標(biāo)準(zhǔn)的圖書(shū)質(zhì)量，我社贏得了外商的信任，盡管有一些不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，但許多外商仍將我社作為其中文版圖書(shū)的首選。

另外，要建立與國(guó)外出版社的良好關(guān)系，與版權(quán)負(fù)責(zé)人交朋友，要及時(shí)回復(fù)對(duì)方的任何來(lái)函，這一點(diǎn)很重要，否則，會(huì)給人一種不尊重人的感覺(jué)。通過(guò)成功的版權(quán)貿(mào)易談判讓對(duì)方認(rèn)識(shí)你、認(rèn)同你、尊重你、信賴(lài)你，這樣才能保持長(zhǎng)久友好的聯(lián)系，有利于雙方的長(zhǎng)期合作。通過(guò)版權(quán)貿(mào)易談判達(dá)成雙贏的效果，雙贏的版權(quán)貿(mào)易才會(huì)長(zhǎng)久。記得2009年12月底，當(dāng)時(shí)我社多年的合作伙伴澳大利亞Images出版集團(tuán)的Paul先生寫(xiě)信告訴我說(shuō)Images要在2010年初出版一本非常好的別墅類(lèi)圖書(shū)——21st Century Houses 150 of the Worlds Best。由于之前我們合作過(guò)類(lèi)似的英文版，市場(chǎng)反應(yīng)很好。因此Paul希望這次我社出版該書(shū)的中文版，只要抓住時(shí)機(jī)，同樣可以擁有很好的市場(chǎng)。同時(shí)為了防止盜版、節(jié)約成本，Paul建議我社的中文版和他們的英文版同步印刷。Paul先生也非常信任我社，在沒(méi)有正式簽訂合同的情況下，就將他們?cè)谟∷S等待印刷的這本從未出版的英文版藍(lán)樣全部寄給我社供我們翻譯。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的不懈努力，終于在2010年5月將這本精美、漂亮的《21世紀(jì)世界經(jīng)典別墅150例》呈獻(xiàn)給廣大讀者，并受到讀者的歡迎。這本書(shū)也不負(fù)眾望，在2011年亞太出版商聯(lián)合會(huì)圖書(shū)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)中，獲得了學(xué)術(shù)類(lèi)金獎(jiǎng)。一分耕耘一分收獲，我雖然為這本精美圖書(shū)付出了大量心血，但也得到了許多人的幫助，并獲了獎(jiǎng)。這也激勵(lì)我繼續(xù)努力，做更多的好書(shū)。

四、注重市場(chǎng)調(diào)研，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳

目前，國(guó)家在“走出去”戰(zhàn)略上給予了更多的政策扶持。因此，首先我們?cè)谶x題策劃時(shí)，應(yīng)該圍繞國(guó)家重大主題宣傳，挖掘各種資源，努力策劃一些外向型的選題。力求深入了解輸出對(duì)象所在國(guó)家或地區(qū)的文化和閱讀需求，國(guó)外讀者需要什么樣的圖書(shū)，我們就策劃什么樣的選題，這樣才能成功地將我們的優(yōu)秀圖書(shū)推向國(guó)際市場(chǎng)。

其次，要經(jīng)常關(guān)注行業(yè)重大理論問(wèn)題和熱點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)引進(jìn)市場(chǎng)需求的雙效益好的圖書(shū)。同時(shí)策劃出一些經(jīng)典理論圖書(shū)，并將這些圖書(shū)整體策劃，形成系列出版，既可擴(kuò)大宣傳力度，提高圖書(shū)質(zhì)量，又可以?shī)Z得較大的市場(chǎng)份額。

再次，要到各高等院校、科研單位以及設(shè)計(jì)單位作深入的市場(chǎng)調(diào)查，從中獲取大量的信息，加強(qiáng)引進(jìn)版圖書(shū)的市場(chǎng)地位，與時(shí)俱進(jìn)。另外，和留學(xué)海外的學(xué)者保持密切聯(lián)系，從中挖掘出大量有價(jià)值的信息，從而為我們的選題規(guī)劃和選題輸出提供幫助。

五、建立一支優(yōu)秀的作譯者隊(duì)伍

高品質(zhì)的翻譯圖書(shū)，會(huì)給人帶來(lái)愉悅的感受，有一支優(yōu)秀的作譯者隊(duì)伍對(duì)于專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的翻譯來(lái)說(shuō)非常重要。尤其在向外商輸出方面，好的圖書(shū)英文簡(jiǎn)介和精美的樣張的翻譯會(huì)在輸出方面起到事半功倍的效果。中文的翻譯質(zhì)量同等重要，國(guó)外的許多作者非常關(guān)注自己的圖書(shū)在中國(guó)的翻譯質(zhì)量，有的作者要求我們提供中文譯稿并請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員來(lái)審校，從而確定翻譯質(zhì)量是否過(guò)關(guān)。如果不能將作者的真實(shí)意圖用中文表達(dá)出來(lái)，內(nèi)容看不懂，讀者就會(huì)有怨言。這樣造成的結(jié)果是出版社的形象和信譽(yù)在外商和讀者心中大打折扣，從而也會(huì)影響今后的版權(quán)貿(mào)易合作。

我社所引進(jìn)的建筑類(lèi)圖書(shū)，都是專(zhuān)業(yè)圖書(shū)。本著對(duì)外商對(duì)讀者負(fù)責(zé)的原則，在選擇作譯者時(shí)非常慎重，我所選擇的作譯者大多數(shù)來(lái)自國(guó)內(nèi)著名的建筑院校的博士、教授或從海外歸來(lái)的學(xué)者，《建構(gòu)文化研究》和《21世紀(jì)世界經(jīng)典別墅150例》的翻譯人員都是非常優(yōu)秀的譯者。他們的中英文水平都很高，而且非常有責(zé)任心，又有一定的專(zhuān)業(yè)背景，并且還可以給我們提供最新的圖書(shū)信息，這對(duì)我們的選題策劃很有幫助。

六、參加國(guó)際書(shū)展

參加各類(lèi)書(shū)展和圖書(shū)博覽會(huì)，充分利用國(guó)際書(shū)展對(duì)外宣傳本社圖書(shū)，并尋找新的合作伙伴。國(guó)際書(shū)展既是一個(gè)對(duì)外交流與合作的平臺(tái)，也是一個(gè)宣傳和展示出版社實(shí)力的平臺(tái)。書(shū)展前要做充分的準(zhǔn)備，和外商預(yù)約好洽談時(shí)間；書(shū)展上將適合推出的最新的英文圖書(shū)書(shū)目和精心制作的新書(shū)樣張推薦給對(duì)方，使外商對(duì)我們的圖書(shū)有一個(gè)直觀的了解，這樣能大大提高合作與輸出的幾率。同時(shí)，通過(guò)與外商面對(duì)面的交流，也可以了解對(duì)方出版社的出版動(dòng)態(tài)，獲取大量的信息，這對(duì)規(guī)劃我們的出書(shū)計(jì)劃非常有幫助。隨著社會(huì)信息化程度的提高，版權(quán)貿(mào)易在各國(guó)對(duì)外文化交流和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的角色。因此，國(guó)際書(shū)展已成為越來(lái)越多的出版商不容錯(cuò)過(guò)的重要的國(guó)際交流平臺(tái)。

總之，版權(quán)貿(mào)易工作是一項(xiàng)非常細(xì)致的工作，無(wú)論是引進(jìn)還是輸出，我們都要建立在平等互利的基礎(chǔ)上，真正達(dá)到國(guó)際間的文化交流與合作。由于自己所在的建工出版社屬于專(zhuān)業(yè)出版社，因此更多的是從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)談自己在從事版權(quán)貿(mào)易中的體會(huì)，有做得不到的地方，歡迎大家批評(píng)指正。

（作者單位系中國(guó)建筑工業(yè)出版社）