“用手機選蘋果iPhone6，老婆家人倍兒有面子”、“蘋果Apple Watch，手表中的勞斯萊斯”，繼OPPO、vivo、小米之后，一向以高冷示人的蘋果家族終于也走向了刷墻這條不歸路。其實，很多人內(nèi)心是崩潰的。

盡管之前外界早有猜測iPhone SE的真正目標(biāo)是農(nóng)民，但蘋果以這種最俗的方式殺進農(nóng)村市場，鄉(xiāng)親們會買賬嗎？

拯救財報

4月27日凌晨，蘋果發(fā)布了今年第二財季財報，顯示占據(jù)了蘋果營收65%的iPhone僅賣出5120萬臺，同比下跌16%。同時，營收同比下滑12.8%，為505.57億美元；凈利潤同比下滑22%，為105億美元。分析認(rèn)為，這是蘋果在中國市場增速開始放緩的表現(xiàn)。

隨后，蘋果開始用iPhone SE來布局產(chǎn)品，而從iPod、iPad、iMac等系列產(chǎn)品看，蘋果的慣用策略就是從高端做好品牌定位，再從中低端滲透客戶。由此看來，iPhone SE的使命就是用低廉的價位去吸引更多用戶和占有市場。

但自iPhone SE發(fā)布之后，很快陷入新瓶裝舊酒、為舊機型清庫存的輿論漩渦，在中國市場的銷售表現(xiàn)也是平平。開賣首周在線銷量只占2015年iPhone6s同期銷量的6%，占2014年iPhone6同期銷量的3%。

iPhone手機的價格下探和渠道擴展似乎已成必然，農(nóng)村這塊寶地被瞄準(zhǔn)也在情理之中。據(jù)外媒報道，過去5年里，中國農(nóng)村地區(qū)的收入增長速度比城鎮(zhèn)還要快，農(nóng)村人均年收入現(xiàn)已超過6000美元。從這個數(shù)字來看，中國農(nóng)民完全買得起低端iPhone。

同時，渠道下沉也是智能手機廠商們不得不經(jīng)歷的一環(huán)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院就認(rèn)為，任何一個企業(yè)都不能忽視全渠道，必須多渠道運營，而且各個渠道不是各自為戰(zhàn)，一定是融合協(xié)同。而IDC在對2016年中國智能手機市場的預(yù)測中也表示，“2016年，手機廠商將會在線下擴張銷售渠道?！?/p>

但問題的關(guān)鍵在于，那些留守農(nóng)村的老鄉(xiāng)會為蘋果買單嗎？

刷墻講究藝術(shù)

從“手表中的勞斯萊斯”、“老婆家人倍兒有面子”這樣的標(biāo)語來看，蘋果是打算在農(nóng)村走高端、奢華路線的。這也就意味著，價格不會便宜！

但中國農(nóng)村的現(xiàn)狀如何呢？隨著城鎮(zhèn)化步伐的加快，這里的年輕人群在迅速減少，留守的中老年人和兒童對智能手機的接受度和使用率都相對較低，再加之經(jīng)濟能力、消費觀念等原因，很多人更傾向于使用非智能手機。對于他們來說，性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌，對比之下，還是價格便宜的國產(chǎn)千元機和老人機更受歡迎。

來自農(nóng)村淘寶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計也顯示，1000元以下的老人機數(shù)量占到整個市場的80%以上。其中小米、華為、魅族、OPPO都在最受村民喜愛的品牌之列，而福中福、華為、優(yōu)思和大顯通信等這些老人機為主的廠商也在銷量前列。

此刻中國本土中高端手機市場已經(jīng)拼殺成一片紅海，各大國產(chǎn)手機品牌在農(nóng)村的高中低檔市場均有一定的布局和相對完整的結(jié)構(gòu)。2015年年初，一些主打電商渠道的品牌也開始布局農(nóng)村線下渠道，通過“刷墻”、優(yōu)惠等方式來吸引農(nóng)村用戶。蘋果再想以高端為入口進行攻克又談何容易？

而且，刷墻也講究藝術(shù)，別人又是如何靠刷墻打開鄉(xiāng)親錢包的呢？

以同樣走智能路線的360兒童衛(wèi)士為例，農(nóng)村大部分的家庭結(jié)構(gòu)是老人在家?guī)兔Ш⒆?，年輕人在城市打工補貼家用。而且農(nóng)村地廣人稀，貪玩的孩子常常田間、河邊的到處耍。所以360刷出的標(biāo)語是“用360兒童衛(wèi)士，進山玩耍不怕丟”、“給娃戴360兒童衛(wèi)士，父母安心干活賺大錢”。

蘋果恰恰相反，在殺入中國市場之前，其系列產(chǎn)品的定位一直都是高端時尚，這也成為蘋果高價殺入中國市場的招牌。對于大多數(shù)消費者來說，選擇蘋果更直接的因素是滿足心理需求，并將之視為身份的象征。但如今蘋果將標(biāo)語刷到了農(nóng)村的墻上，這部分人群會不會因為心理落差太大而移情別戀呢？