姜揚(yáng)

摘 要：本文就當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，思考和探索運(yùn)用廣告經(jīng)典理論，“定位”的相關(guān)理論要點(diǎn)結(jié)合大學(xué)生的成長記錄工作方法，讓高校教育工作者可以協(xié)助學(xué)生一起尋找到自身合適的定位，以定位作為導(dǎo)向促進(jìn)學(xué)生的學(xué)業(yè)學(xué)習(xí)和發(fā)展。

關(guān)鍵詞：“定位”理論； 成長記錄；高校教育工作者

中圖分類號(hào)：G645 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 收稿日期：2016-01-14

每當(dāng)聽到 “年輕一代的選擇”“××山泉有點(diǎn)甜”這些廣告詞，你是否能清楚準(zhǔn)確地說出它們所對應(yīng)的產(chǎn)品品牌呢？相信多數(shù)讀者都能給出一個(gè)正確的答案。為什么我們能一下將廣告詞和廣告產(chǎn)品聯(lián)系起來？這就是 “定位”的魔力。面對當(dāng)前高等教育的大眾化趨勢，我國接受高等教育的人數(shù)直線上升，如何幫助學(xué)生在大學(xué)四年中找到自己的亮點(diǎn)，找準(zhǔn)自己的定位，成為越來越多的高校工作者最為關(guān)心的問題。在此，筆者希望借助廣告學(xué)經(jīng)典理論——“定位”理論，對此進(jìn)行一些探討。如果我們能通過成長記錄的方式幫助學(xué)生找到自己在未來人生發(fā)展道路和求職市場之中的“定位”，不失為一種科學(xué)的工作路徑。

當(dāng)前越來越多的高校開始運(yùn)用成長記錄的方式來對學(xué)生的成長發(fā)展進(jìn)行追蹤式管理?？v觀國內(nèi)高校的成長記錄工作，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前高校成長記錄工作具有以下特點(diǎn)。

第一，成長記錄詳細(xì)記錄學(xué)生成長的點(diǎn)滴，使高校教育工作者對學(xué)生有更全面深入的了解。第二，成長記錄是學(xué)生高校生活和學(xué)習(xí)的縮影，記錄下學(xué)生成長的足跡，為學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣，尋找未來目標(biāo)提供基礎(chǔ)。第三，建立學(xué)生“成長記錄信息系統(tǒng)”，顛覆了以往只根據(jù)學(xué)習(xí)成績評(píng)價(jià)學(xué)生的方式，有助于促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展。第四，可使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到提高。依據(jù)多元性原則而設(shè)計(jì)的欄目，有利于學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，尤其是一些個(gè)性化欄目的設(shè)置，能真實(shí)地記錄學(xué)生在某一方面的成長歷程，為學(xué)生所喜愛。第五，為教師和家長比較全面、客觀準(zhǔn)確評(píng)價(jià)學(xué)生提供了幫助，有利于學(xué)生自我個(gè)性的健康發(fā)展，有助于學(xué)生自我激勵(lì)反思，有助于家校之間的相互溝通了解，通過溝通來達(dá)到教育主體的相互協(xié)調(diào)和支持，使得教育手段內(nèi)外合力。

當(dāng)前由于高校擴(kuò)招，大學(xué)生人數(shù)越來越多，未來就業(yè)市場競爭將會(huì)日趨激烈，運(yùn)用成長記錄系統(tǒng)幫助學(xué)生在大學(xué)期間完成自我定位，可以提升高校教育工作和育人工作的科學(xué)性。

一、相似的背景，共同的需求

“定位”研究的誕生針對的是第二次世界大戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的市場，由于供給和生產(chǎn)的大力支持和刺激帶來了產(chǎn)品爆炸的時(shí)代，從而也就出現(xiàn)了產(chǎn)品同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況。此時(shí)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢越來越明顯，全球經(jīng)濟(jì)的互相融合也為商品的極大豐富起到了助推器的作用，產(chǎn)品的極大豐富使得之前的“產(chǎn)品時(shí)代”漸行漸遠(yuǎn)。同時(shí)這一時(shí)期，各種科學(xué)技術(shù)也隨之得到了提升和發(fā)展，各種媒介技術(shù)水平也得到了大幅度提高。電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志都飛速發(fā)展。這種由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的物質(zhì)生活的豐富，使得廣告業(yè)也必須探索出全新的營銷理念和方式來適應(yīng)形勢的發(fā)展。在這種背景之下，1969年，美國著名的營銷專家艾·里斯和杰克·特勞特在《工業(yè)營銷》雜志發(fā)表的論文中首次提出“定位概念”，并在之后的不斷實(shí)踐中日趨完善，它的出現(xiàn)，被稱為營銷歷史上的一次劃時(shí)代革命。

同樣，當(dāng)前大學(xué)生所面臨的困局也與第二次世界大戰(zhàn)復(fù)蘇后同質(zhì)化產(chǎn)品的所面對的市場具有相似之處。1978年我國恢復(fù)高考以后，最初的大學(xué)生一直被譽(yù)為“天之驕子”，在社會(huì)各階層中所占比例可謂少之又少，因此當(dāng)時(shí)的大學(xué)生社會(huì)地位較高，求職也較為容易。到了20世紀(jì)90年代，隨著市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，體制改革也波及到了教育制度上。高校開始逐步與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展接軌，擴(kuò)招成為必然。大學(xué)生的數(shù)量瞬間激增，在保證更多人接受高等教育的同時(shí)，也無法避免大學(xué)生從稀缺社會(huì)資源變?yōu)椤巴|(zhì)化”商品。在競爭激烈的就業(yè)市場中，大學(xué)生必須做好自己的“定位”工作，才能使自己順利就業(yè)。

二、通往成功的步驟

定位理論對市場進(jìn)行分析以后，總結(jié)出了在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場內(nèi)通往成功的六個(gè)步驟，分別是了解自己所處的位置，明確自己想要達(dá)到的位置，知道自己在前進(jìn)的過程中需要超越誰，同時(shí)清楚自己是否擁有足夠的金錢，然后要明白堅(jiān)持的重要性，明確自己現(xiàn)在所處的地位與自己的學(xué)習(xí)水平是否相稱。結(jié)合成長記錄的工作方式，我們可以借鑒 定位理論中通往成功的六步驟幫助學(xué)生真正運(yùn)用好成長記錄，實(shí)現(xiàn)自身的成功“定位”。

1.運(yùn)用成長記錄，讓每一個(gè)學(xué)生找到自己所處的位置

定位是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對某種產(chǎn)品屬性的認(rèn)識(shí)、了解和重視程度，給自己的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，培養(yǎng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的特色和形象，以滿足消費(fèi)者的需求。大學(xué)生的“定位”也需要建立在對自身的充分了解之上。

通過建立學(xué)生的成長記錄檔案，對學(xué)生的成長過程進(jìn)行記錄被視作新世紀(jì)最具創(chuàng)新性的一種工具，方便高校教育工作者對學(xué)生進(jìn)行全方位立體化的了解，并為學(xué)生提供具有針對性的幫助方案。高校教育工作者通過成長記錄會(huì)對學(xué)生有更為直觀、立體的了解，有助于在工作中幫助學(xué)生尋找到自己未來在就業(yè)市場中的定位。

2.運(yùn)用成長記錄，幫助學(xué)生打造自我“品牌定位”

定位除需要對自身的特質(zhì)進(jìn)行了解以外，也要求公司設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品，打造良好形象，并在消費(fèi)者心中占據(jù)與眾不同的、有價(jià)值的地位。大學(xué)生在進(jìn)入社會(huì)之前，同樣應(yīng)該對自己未來所要面對的就業(yè)市場有所了解。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，唯有了解市場需求，才能有針對性地對自己的大學(xué)生活進(jìn)行規(guī)劃。根據(jù)自己所選專業(yè)的市場需求情況來調(diào)整自己在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，做到有的放矢。同時(shí)，借助成長記錄這個(gè)工作工具，高校教育工作者可以根據(jù)自身所擁有的社會(huì)資源，結(jié)合成長記錄系統(tǒng)幫助學(xué)生找到適合學(xué)生自身情況的目標(biāo)。

3.運(yùn)用成長記錄，引導(dǎo)學(xué)生為自己的“定位”作長久努力

學(xué)生在進(jìn)入大學(xué)以后，從管制嚴(yán)格、學(xué)習(xí)壓力較大的高中學(xué)習(xí)模式切換到相對自主的大學(xué)學(xué)習(xí)模式，他們會(huì)感到迷茫困惑，很容易隨著時(shí)間的推移而忘記自身所設(shè)置的目標(biāo)，無法清晰進(jìn)行自我定位。

通過成長記錄，學(xué)生可以清晰掌握自身成長脈絡(luò)，而高校教育工作者也可借此了解學(xué)生每一階段的變化。學(xué)生通過不斷回顧自身的成長，在高校教育者的協(xié)助下學(xué)生不斷調(diào)整人生目標(biāo)，以保證自己的行動(dòng)軌跡具有一致性、持續(xù)性。定期對學(xué)生的成長進(jìn)行記錄，也可以不斷鞭策學(xué)生回顧自己定下的目標(biāo)，結(jié)合自己當(dāng)前階段的學(xué)習(xí)情況對自身未來就業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確“定位”。

面對當(dāng)前高校畢業(yè)生人數(shù)日漸增多，大學(xué)生出現(xiàn)“同質(zhì)化”的情況，高校教育工作者需要不斷提升工作的科學(xué)性，運(yùn)用大學(xué)生成長信息作為主線，督促家長與老師一起參與進(jìn)來，以提高對學(xué)生的日常教育和管理功能，幫助學(xué)生尋找自己在未來就業(yè)市場的合適定位，為發(fā)揮學(xué)生的優(yōu)勢，順利就業(yè)提供平臺(tái)。

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