任晨輝

【摘 要】隨著手機(jī)電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)逐漸擴(kuò)張至移動(dòng)終端與云端，以及各大巨頭如BAT的異軍突起，使得新興文化產(chǎn)業(yè)電影也步入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，而基于這一時(shí)代背景下的電影營(yíng)銷(xiāo)，其以電影劇本構(gòu)思為起點(diǎn)，以受眾的喜好期待進(jìn)行創(chuàng)作，能夠最大程度降低投放風(fēng)險(xiǎn)。本文主要探討互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下革新電影營(yíng)銷(xiāo)的策略。

【關(guān)鍵詞】電影營(yíng)銷(xiāo)；互聯(lián)網(wǎng)；優(yōu)勢(shì)；策略

中圖分類(lèi)號(hào)：G114 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1007-0125（2016）05-0117-0

近年來(lái)，電影營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)行銷(xiāo)大于制作，特別是借助各種新媒體渠道宣傳影片的方法，現(xiàn)今也早已屢見(jiàn)不鮮了，可以說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下，新媒體已經(jīng)成為影視企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)展示的主要平臺(tái)，能夠?qū)鹘y(tǒng)電影營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行有效補(bǔ)充。

一、傳統(tǒng)電影營(yíng)銷(xiāo)分析

電影這種獨(dú)特的藝術(shù)商品，以市場(chǎng)為存活基礎(chǔ)，而一部電影通常可分為兩個(gè)方面即制作和發(fā)行，在傳統(tǒng)電影營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更重視本土文化，對(duì)影片整體基調(diào)的定奪，一般是以受眾喜好口味為依據(jù)，然后再進(jìn)行劇本構(gòu)思、拉贊助、拍攝等一系列流程，直待完成整體影片后才會(huì)考慮宣傳發(fā)行。其實(shí)，針對(duì)國(guó)內(nèi)當(dāng)前的現(xiàn)狀而言，不乏欲投入電影業(yè)的大量資金，但由于電影生產(chǎn)模式穩(wěn)定性較差，結(jié)果造成資金充足劇本不如意，或主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有接觸充裕資金的機(jī)會(huì)，彼此只能各自探尋行進(jìn)的現(xiàn)象，也正是因?yàn)槭止ぷ鞣皇降纳a(chǎn)模式，導(dǎo)致影片上映賺錢(qián)唯有靠運(yùn)氣，難以做出更高成績(jī)與更多精品。

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下電影營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

（一）多媒介營(yíng)銷(xiāo)

隨著國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)的燃爆，商業(yè)片愈演愈烈，營(yíng)銷(xiāo)方式更是層出不窮，然而看似熱鬧不已的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，到底又能取得怎樣的效果呢？事實(shí)上，無(wú)論首映禮如何精妙絕倫，真正能夠直播的都少之又少，甚至營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用緊張的影片，只能借助影視娛樂(lè)節(jié)目進(jìn)行新聞推廣。但互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代則更強(qiáng)調(diào)電影的多媒體跨界整合營(yíng)銷(xiāo)，利用各種媒介各盡所能地大量吸引用戶(hù)來(lái)關(guān)注，除了能加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的直觀效果，獲得多元效益，更重要的是能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的模式。

（二）全民營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的電影營(yíng)銷(xiāo)要突破傳統(tǒng)淺源宣傳，建立與用戶(hù)一對(duì)一互動(dòng)的深層次精確營(yíng)銷(xiāo)，這是由于新媒體具有分眾化特征，所以基于這種背景下的電影除了精妙絕倫的故事內(nèi)容，還需要與受眾進(jìn)行溝通，了解他們的實(shí)際需求和內(nèi)心世界，才能真正引導(dǎo)其深入故事情節(jié)產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)增值服務(wù)的建立，達(dá)到一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)的目的。而這種直接面向用戶(hù)的全民營(yíng)銷(xiāo)模式，一方面能最大化節(jié)約和降低服務(wù)成本與費(fèi)用，另一方面也能傳遞即時(shí)的個(gè)性化信息。

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下電影營(yíng)銷(xiāo)革新

（一）福利營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)前各大影企紛紛將福利營(yíng)銷(xiāo)作為常用策略，即通過(guò)各類(lèi)免費(fèi)的快捷功能吸引用戶(hù)，一旦用戶(hù)需要更優(yōu)質(zhì)的功能服務(wù)就必須付費(fèi)升級(jí)方可，而就互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)免費(fèi)趨勢(shì)是其最大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)相比線(xiàn)下實(shí)體服務(wù)幾乎是零成本，即便采取福利營(yíng)銷(xiāo)也不會(huì)大幅度提高成本，營(yíng)銷(xiāo)期間影視企業(yè)不需要大量用戶(hù)付費(fèi)便能完全回收營(yíng)銷(xiāo)成本。

（二）口碑營(yíng)銷(xiāo)

傳統(tǒng)口碑營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代收效甚微，但利用社交網(wǎng)站實(shí)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)其收益不容小覷，電影片方可通過(guò)注冊(cè)相關(guān)公眾賬號(hào)，將預(yù)告片、影訊影評(píng)等發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，隨時(shí)隨地與受眾進(jìn)行互動(dòng)，以突破僅僅是關(guān)注個(gè)別所謂的業(yè)內(nèi)人士，或由著名影評(píng)人發(fā)布影訊的傳統(tǒng)口碑營(yíng)銷(xiāo)模式，將電影充分置于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，讓受眾自身來(lái)引導(dǎo)口碑，而當(dāng)匯集了眾多受眾的口碑后便能對(duì)電影票房走勢(shì)產(chǎn)生直接影響。由此可見(jiàn)，借助宣傳網(wǎng)站為影片樹(shù)立良好口碑，對(duì)于一部電影而言相當(dāng)重要，甚至是受眾是否觀看影片的決策。

（三）預(yù)定式營(yíng)銷(xiāo)

隨著新媒體的飛速發(fā)展，電視廣播、平面媒體的傳統(tǒng)形式越來(lái)越窄眾化、分眾化，因此網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛結(jié)合相關(guān)功能技術(shù)向資源個(gè)性化定制和預(yù)定式邁進(jìn)，自然電影這種緊密結(jié)合科技的第七大藝術(shù)也不例外，而其實(shí)所謂的預(yù)定式營(yíng)銷(xiāo)，就是指通過(guò)新媒體能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求與自身特性這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方法。一般來(lái)說(shuō)，預(yù)定式營(yíng)銷(xiāo)與點(diǎn)播方式差異較大，前者能夠匯聚各種層次偏好類(lèi)別的受眾，通過(guò)選擇中意的新型終端以不同價(jià)格，制定完善片源更新時(shí)間與種類(lèi)數(shù)量，且在用戶(hù)選定時(shí)間內(nèi)終端能基于網(wǎng)絡(luò)幫助下推送相應(yīng)的資訊給用戶(hù)，進(jìn)而節(jié)省因點(diǎn)播方式所致耗時(shí)，大大提高觀賞效率及樂(lè)趣；后者卻只有單一的片源，既耗時(shí)也不能提升觀賞效率?？梢哉f(shuō)，預(yù)定式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)新媒體從業(yè)者而言，不僅能為其創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還能有效擴(kuò)大非廣告盈利模式。

四、結(jié)束語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下電影業(yè)正面臨著全新的發(fā)展機(jī)遇，為此，電影行業(yè)必須牢牢把握這個(gè)機(jī)遇，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段及策略，才能更加適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，獲得更長(zhǎng)久的發(fā)展。

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