同樣從事木材加工，以同樣的價(jià)格從外面購材，再通過同樣的價(jià)格銷售，然而。瀘州市江陽區(qū)鄰玉街道漕溪村35歲的青年農(nóng)民許澤江，自2010年返鄉(xiāng)走上木材加工之路后，雖然只有兩臺(tái)機(jī)子，一年下來也只加工成品木材3000立方米。但總能獲得20余萬元的年純收益，這意味著：在同等方量的情況下，他比同行要多賺至少5萬元以上。

是什么秘笈讓許澤江“點(diǎn)木成金”？當(dāng)筆者采訪他時(shí).他卻笑著說：“我哪有什么‘點(diǎn)木成金術(shù)，只是做到了‘材盡其用而已?！?/p>

秘笈一舍近求遠(yuǎn)

“要想讓買進(jìn)的木材多出成品，木材選擇是關(guān)鍵。樹木的直徑大小決定著成品木材的產(chǎn)出量?！痹谠S澤江的木材加工廠里。記者看到，原木堆放場(chǎng)里全是直徑在10公分以上的俄羅斯雪松。

許澤江告訴記者，在川南或云貴的一些山區(qū)，可作裝飾材料的木材都不少，但是樹木直徑很小，有的只有幾公分，這樣的木材買回來加工，廢棄的腳料、邊料損耗特別大，無形中增加了成本。

許澤江經(jīng)過測(cè)算發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上的成品木材價(jià)格浮動(dòng)不大，在同等賣價(jià)下，在本地購買木材遠(yuǎn)沒有到上海購買直徑相對(duì)較大的俄羅斯雪松劃算?！凹幢懵吠具b遠(yuǎn)，但俄羅斯雪松價(jià)格也要便宜得多.即便加上運(yùn)回來的費(fèi)用，也與本地購買的原木價(jià)格不相上下。而且俄羅斯雪松加工裝飾木材，出成品木材達(dá)70%，比本地的樹木出的成品，要高出20%以上，收益懸殊按目前的市場(chǎng)價(jià)，至少每一方要多收入500元以上?！?/p>

2010年初，許澤江剛進(jìn)入木材加工行業(yè)，就吃過對(duì)原木不加選擇的虧?！拔一径荚诒镜刭徺I，3個(gè)多月下來，非但沒有賺到錢，還貼進(jìn)去了3萬多元。”經(jīng)過多方打聽，他了解到俄羅斯雪松的價(jià)格和材料優(yōu)勢(shì)后。從2010年4月起，他就遠(yuǎn)赴上海購買材料，這才扭轉(zhuǎn)了虧損局面。

秘笈二廢料生“金”

“以前，加工木材產(chǎn)生的鋸末、邊材和剝的樹皮，都用來燒火做飯，沒有產(chǎn)生任何價(jià)值。但現(xiàn)在卻成了我的寶貝。在鋸末加工廠，鋸木面可以制作成上等的家具，我賣給他們，1噸鋸末500元；其他的邊料和樹皮都賣給造紙公司，1噸要賣350元?！痹S澤江高興地說。

許澤江介紹，在加工制作裝飾木材后，會(huì)產(chǎn)生30%的鋸末、邊材和樹皮等下腳料。2010年下半年，他從朋友處得知，下腳料再能生“金”，于是利用了幾天時(shí)間，分別聯(lián)系了兩個(gè)鋸末加工廠和一家造紙廠，承諾，有多少收多少?，F(xiàn)在，許澤江廠里的木材下腳料已經(jīng)成為了他的新增財(cái)源。

“一年下來，僅下腳料的收益就夠我8個(gè)工人的工資了?！痹S澤江笑道。

秘笈三自銷增利

如今，在瀘州城區(qū)人氣旺盛的招牌地段，一家叫“許氏裝飾木材”的店招特別打眼，里面堆放的全是大小規(guī)格不等的裝飾建材產(chǎn)品?！澳鞘俏业闹变N店，雖然租門市和請(qǐng)店員每月要開支3000元，但與此同時(shí)，我自銷木材，每方要多賺400元，一年下來就要多賺8萬元?！?/p>

據(jù)許澤江說，自己的木材加工廠產(chǎn)量不大，李向明：絲瓜種植技術(shù)高手一年下來加工成品僅有3000方，如果批發(fā)給門市，每方賣價(jià)2400元，而商家再一轉(zhuǎn)手就要賣到2800元。

“別人也是租門市經(jīng)營，一年下來賺個(gè)10來萬，我為啥不把這個(gè)錢自己賺了呢？”許澤江告訴記者，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多打著“優(yōu)質(zhì)木材”旗號(hào)的店面，由于大多不是自己生產(chǎn)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者難免買到假冒偽劣木材。而自己直接租門市銷售，一方面賺回了價(jià)差。另一方面也向市場(chǎng)推介了自己的產(chǎn)品，品質(zhì)有了保證，就會(huì)贏來更多的客戶。

現(xiàn)在，經(jīng)過一年自產(chǎn)自銷摸索。許澤江的木材加工廠生產(chǎn)的成品木材已不能滿足客戶的需求。他正準(zhǔn)備再投資20余萬元，再購進(jìn)一臺(tái)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)加工規(guī)模，以獲得更大的收益。

（來源：農(nóng)林網(wǎng)www.nlwang.com）