于建民

擁有強大線下渠道優(yōu)勢的OPPO和VIVO，還有很大的增長空間。

10億賭約提前見分曉

2013年12月，在央視“2013中國經(jīng)濟年度人物評選”上，雷軍主動向董明珠發(fā)起賭約，“小米如果5年內(nèi)營業(yè)額擊敗格力，董明珠董總輸我1塊錢就行了?！?/p>

董明珠當(dāng)即還擊，“1塊錢不要在這提，我跟你賭10個億”。

賭約后第三年，2016年一季度，中國國產(chǎn)手機品牌的銷量排名出爐：

第一華為，總銷量超過3000萬部，國內(nèi)市場銷量1657.7萬部；

第二OPPO，銷量1600萬部；

第三步步高家族的另一個品牌VIVO，也達到了1400多萬部！

第四小米，總銷量1480萬部（國內(nèi)市場大約1400萬部）。

短短一年時間，我們看到華為、OPPO、VIVO的增長都超過了50%，其中華為增長超過60%，OPPO甚至實現(xiàn)了翻倍，VIVO超過55%，而小米則出現(xiàn)了小幅的下滑，跌落到了第四！

2015年，小米就開始進入轉(zhuǎn)折，從上一年（2014年）227%的高增長，暴降到15%。2015年，手機增速繼續(xù)大幅下降，營收出現(xiàn)下滑的情況，下降幅度超過14%。

2016年一季度，小米更是出現(xiàn)了手機銷量負增長。而2015年一季度，小米還有同比36%的增長。

由于手機業(yè)務(wù)的高增長受到遏制，小米的總營收上升難度加大，畢竟手機業(yè)務(wù)仍是小米營收的主力，無論是均價，還是量級，都是小米生態(tài)鏈其他業(yè)務(wù)替代不了的——小米手環(huán)、插線板等量很大，但是單價太低；而電視單價高，但銷量低，總營收上都遠遠無法與手機業(yè)務(wù)項目相比。

這個在三年前備受關(guān)注且持續(xù)賺盡眼球的賭約，提前結(jié)束了。

OPPO、VIVO銷量將先后超越小米

今年一季度，OPPO和VIVO實現(xiàn)了驚人的增長，進入了全球前五。

這兩個步步高家族的雙子星一直走著穩(wěn)健的增速，2014年尚未進入全球前十，到了2015年則已經(jīng)分別位列全球第八、第九，今年一季度則已經(jīng)進入了前五，分列第四、第五，可以說穩(wěn)扎穩(wěn)打！

按照現(xiàn)在情況，其中，OPPO有可能今年超越小米，而VIVO有可能在今年或明年，也穩(wěn)固實現(xiàn)對小米的超越。

根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，從2015年3月開始，線上渠道手機的銷量以平均每月5%的速度遞減，而線下手機市場的銷量平均每月上升6%至8%。

這意味著擁有強大線下渠道優(yōu)勢的OPPO和VIVO，還有很大的增長空間。

雖然華為等其他一些大佬開始加強對線下零售渠道的重視，特別是其中最厲害的華為，強化力度會對OPPO和VIVO形成沖擊。

不過OPPO和VIVO的線下渠道，經(jīng)營十幾年時間了，有著深厚的積淀，要想超越不是一朝一夕。

有機構(gòu)預(yù)測，在2016年OPPO和VIVO兩者仍會大幅增長，銷量之和會超越1.3億部。

OPPO和VIVO這對步步高的狼性雙子星，從功能機轉(zhuǎn)型智能機時，前期清庫存花費了一段時間，慢了半拍，但隨著處理庫存完畢，產(chǎn)品設(shè)計也成功轉(zhuǎn)型，再加上原有的傳播、渠道、終端優(yōu)勢開始發(fā)力，逐漸實現(xiàn)了對小米的追趕和超越。

特別值得一提的是，OPPO和VIVO的銷量多產(chǎn)生在中端及中高端群體，客戶質(zhì)量遠高于小米，這也是為什么去年這兩個品牌就在零售額上都已實現(xiàn)了對小米超越，乃至1.5倍于小米的原因。