邱月燁

阿里云發(fā)布的最新財報讓人亮瞎了眼：2016財年收入超30億元，全財年的增幅達138%。這也是阿里云第一次公布全年的財務收入。

國內(nèi)市場是阿里云的主場，2015年IDC發(fā)布的《中國公有云服務追蹤研究》報告指出，2014年阿里云在中國公有云市場的市場份額已排名第一，市場占有率達29.7%，超過亞馬遜、微軟和IBM在中國市場的份額總和。IDC并未發(fā)布更新的報告，但從阿里云每個季度的增速以及整體的增速看，這個數(shù)字只會更高。

在國際市場上，阿里云已經(jīng)擴張了一年，由阿里云副總裁喻思成負責。阿里云已在中國香港、新加坡、美國建成了數(shù)據(jù)中心，并計劃在歐洲、日本、中東開設新的數(shù)據(jù)中心，上述各地也都組建了團隊。在企業(yè)級市場上，阿里云的客戶名單中也出現(xiàn)了越來越多像12306、中石化、中石油、國家電網(wǎng)、國稅總局、海關(guān)總署、中國氣象局等大中型企業(yè)，云計算不再專屬互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

阿里云總裁胡曉明在此前的媒體采訪中曾表示，阿里云志在全球市場的排名。IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2015年上半年，全球公共云計算市場占有率最高的前五家服務商分別為亞馬遜、微軟、IBM、RackSpace和阿里云。未來，阿里云將在國際市場和企業(yè)級市場上更多發(fā)力，畢竟相比公有云，企業(yè)云服務的市場和盈利空間更大。

在策略上，阿里云選擇了一個比較討巧的方式。在深圳云棲大會上，阿里云與SAP、埃森哲發(fā)布了合作計劃——對于阿里云來說，這樣的合作可謂一舉兩得，一是繼續(xù)打開國際市場，二是開拓包括國內(nèi)與國外的企業(yè)級客戶。SAP是全球領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件服務商，埃森哲是全球領(lǐng)先的IT解決方案咨詢公司，兩者在全球均擁有龐大的企業(yè)用戶群體，并且以大中型企業(yè)為主。

“當我們進入國際舞臺時，需要跟國際舞臺上著名的咨詢公司進行全球的合作，把他們對客戶的了解，尤其是對企業(yè)級客戶和行業(yè)的理解，與阿里云全球的團隊、技術(shù)資源進行對接和整合。我們幾個月之前開始接觸，很快就達成了合作?！庇魉汲烧f。基于兩項合作，企業(yè)將可直接在阿里云上使用SAP的產(chǎn)品，同時埃森哲為企業(yè)提供基于阿里云的技術(shù)咨詢。不過，目前這些合作只在中國及東盟市場。

由咨詢公司與云計算廠商配合的打法，對想要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)來說也大有裨益，即產(chǎn)品與咨詢服務的無縫對接。喻思成解釋道：“通過云計算的策略，實際上是完成企業(yè)IT數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這個過程中使用的不僅是云計算，還包括由此而來的互聯(lián)網(wǎng)界面。云計算廠商和咨詢公司合作應該說是業(yè)界共同的趨勢，我們提供平臺，咨詢公司提供怎么上平臺、如何使用平臺以及能夠到達的更高、更遠的IT需求的解決方案。云計算只是一個觸發(fā)，怎么樣上云，以及上云之后做哪些轉(zhuǎn)型，這就是埃森哲這樣的咨詢公司所能提供的。”

不過，埃森哲與阿里云的服務并非排他的，埃森哲數(shù)字服務大中華區(qū)主管董事總經(jīng)理俞毅表示，埃森哲非常強調(diào)開放的生態(tài)系統(tǒng)，在給企業(yè)提供咨詢服務的過程中，會跟不同的合作伙伴進行合作。與阿里云的合作也給埃森哲帶來了新的服務型合作模式，“咨詢行業(yè)大多是交易型的服務模式，提供什么服務收什么錢，有非常明確的界定。隨著與阿里云的合作，企業(yè)可以用多少服務付多少錢，提供更靈活、更敏捷的業(yè)務模式?！?