郝北海

近幾年農(nóng)業(yè)被很多資本家認(rèn)為是未來十年財(cái)富增長的下一個(gè)寶藏，就連投資大師羅杰斯也去投資農(nóng)業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)增長放緩，實(shí)體經(jīng)濟(jì)擠壓，互聯(lián)網(wǎng)泡沫不斷破滅，農(nóng)業(yè)將成為資本下一個(gè)避風(fēng)港。

農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜，行業(yè)發(fā)展滯后，管理水平不高，但是也正因?yàn)槿绱耍r(nóng)業(yè)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都存在著巨大的商機(jī)。農(nóng)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化改造、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品品牌化運(yùn)作、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈管理、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、農(nóng)業(yè)金融等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都蘊(yùn)藏著幾千億的提升空間。

然而，資本對(duì)于農(nóng)業(yè)的價(jià)值在哪里呢？什么樣的農(nóng)業(yè)企業(yè)會(huì)是資本所喜歡的呢？我們的農(nóng)業(yè)企業(yè)如何才能獲得資本青睞呢？

資本對(duì)農(nóng)業(yè)的價(jià)值

1. 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是1，資本運(yùn)作是后面的0

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人和經(jīng)營者通常對(duì)資本考慮得很少，結(jié)果就是一點(diǎn)點(diǎn)地積累，是1-2-3的過程。

資本運(yùn)作則是一種完全不同的模式，從數(shù)量上來說，變成了在1后面加零，是1-10-100的過程。兩種模式的發(fā)展速度不可同日而語。

2. 戰(zhàn)略價(jià)值

資本通過與企業(yè)的核心競爭力結(jié)合，加快企業(yè)發(fā)展進(jìn)程，整合、搶占各種資源，迅速提升企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，改變受益企業(yè)與競爭者的實(shí)力對(duì)比，進(jìn)而導(dǎo)致行業(yè)變革與重新洗牌。

農(nóng)業(yè)投入周期長，目前整個(gè)行業(yè)小、散、亂，無品牌、無產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的現(xiàn)狀在絕大多數(shù)細(xì)分行業(yè)都存在，絕好的陣地沒人占領(lǐng)、沒人關(guān)注，這是重大機(jī)遇。

3. 資本是沖刺老大地位的核動(dòng)力

第一代表最好，無需證明；做不了老大，就不一定是老幾了。

資本能夠給企業(yè)提供超強(qiáng)能源，超強(qiáng)動(dòng)力，使企業(yè)以數(shù)倍于傳統(tǒng)方式的速度發(fā)展，迅速搶占老大位置。在農(nóng)業(yè)面臨變革的形勢(shì)下，借力資本成為老大尤為重要。

4. 資本已經(jīng)不僅僅是農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的助力，而且是農(nóng)業(yè)企業(yè)生存的要素

農(nóng)業(yè)企業(yè)目前面臨行業(yè)升級(jí)，各路人馬殺進(jìn)某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的事件會(huì)越來越多，其進(jìn)程會(huì)是空前的。當(dāng)以資本武裝到牙齒的對(duì)手出現(xiàn)在您面前的時(shí)候，如何避免毀滅性的命運(yùn)？只有自己先強(qiáng)大起來，而資本恰恰是企業(yè)迅速強(qiáng)大的關(guān)鍵要素。

五大類農(nóng)業(yè)企業(yè)最受資本青睞

2006年以前，VC、PE機(jī)構(gòu)（風(fēng)投，即金融投資機(jī)構(gòu)），主要涉足育種、奶業(yè)、肉類加工、化肥等領(lǐng)域；2006年以后，其投資領(lǐng)域已經(jīng)拓寬至花卉、林業(yè)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品種植、環(huán)保農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)牧漁產(chǎn)品深加工等各個(gè)領(lǐng)域。

通過分析投資案例可以得出，種植業(yè)投資名列第一，尤其是綠色、有機(jī)農(nóng)業(yè)較受追捧；與種植業(yè)密切相關(guān)的農(nóng)藥及肥料領(lǐng)域名列第二；農(nóng)產(chǎn)品初加工、農(nóng)業(yè)物流等也吸引了一些投資者的關(guān)注?？偨Y(jié)一下，五大類農(nóng)業(yè)企業(yè)最受資本青睞：

一是帶有高新技術(shù)、增產(chǎn)、安全概念的農(nóng)業(yè)技術(shù)企業(yè)，比如擁有節(jié)水灌溉技術(shù)、生物類技術(shù)及食品和農(nóng)產(chǎn)品深加工技術(shù)的企業(yè)等；

二是特殊資源類概念的特色農(nóng)業(yè)企業(yè)，其產(chǎn)品只有在特定的氣候、特定的資源下才有，因此擁有這些資源的企業(yè)具有壟斷性；

三是帶有安全、高品質(zhì)概念的企業(yè)，比如有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)；

四是帶有工業(yè)化、消費(fèi)升級(jí)概念的企業(yè)，主要指規(guī)?；姆N植和養(yǎng)殖企業(yè)；

五是有商業(yè)模式創(chuàng)新概念的企業(yè)，即在渠道、冷鏈物流、技術(shù)設(shè)備、農(nóng)業(yè)基建等領(lǐng)域有所創(chuàng)新的企業(yè)。

農(nóng)業(yè)企業(yè)四點(diǎn)突破與資本對(duì)話

農(nóng)業(yè)企業(yè)家們似乎不太擅長與資本市場(chǎng)對(duì)接，投行與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)和發(fā)展經(jīng)營理念截然不同，溝通不在一個(gè)頻率上，各講一邊。投資機(jī)構(gòu)常常表示“看不懂”“聽不明白”。如此情況，農(nóng)企又怎能與資本對(duì)話，獲得融資呢？

1.商業(yè)模式

傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)商業(yè)模式很難提起投資人的興趣，因此在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式創(chuàng)新得到越來越多投資人的追捧。抓住農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的痛點(diǎn)，從消費(fèi)終端換位思考，借助互聯(lián)網(wǎng)思維、產(chǎn)業(yè)鏈整合思維以及平臺(tái)思維構(gòu)建商業(yè)價(jià)值。

2.企業(yè)家

農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展需要全局觀，既要懂政策，又要懂管理；既要懂戰(zhàn)略，又要懂運(yùn)營；既要心懷天下，又要心系百姓。農(nóng)業(yè)不缺乏敢冒險(xiǎn)、敬業(yè)的企業(yè)家，缺的是有戰(zhàn)略眼光、有大格局的農(nóng)業(yè)企業(yè)家。如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)家的自我修煉、自我提升已經(jīng)成為迫在眉睫的問題。將企業(yè)家自己打造成“核心競爭力”，才是發(fā)展之道。

3.團(tuán)隊(duì)

單打獨(dú)斗難成大事，尤其是農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)本身就是一個(gè)需要長期戰(zhàn)略投資的行業(yè)。一個(gè)既優(yōu)秀又穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)將決定企業(yè)是否可以穩(wěn)定發(fā)展，也直接關(guān)乎投資人的利益。

4.對(duì)資源的掌控力

農(nóng)業(yè)具有一定的資源性，對(duì)資源掌控能力的強(qiáng)弱將決定企業(yè)的競爭能力。因此，如果農(nóng)業(yè)企業(yè)能具有獨(dú)特的資源和保持能力，將是投資人重點(diǎn)關(guān)注的所在。

除此之外，農(nóng)業(yè)企業(yè)家們要用簡單、清晰、標(biāo)準(zhǔn)、通俗易懂的語言告訴投資人你有什么，你要做什么，為什么這樣做，如何做，需要什么，如何保障投資人的收益等。

資本關(guān)注農(nóng)業(yè)，這是農(nóng)業(yè)企業(yè)的大好機(jī)遇，至于能不能抓住，在于企業(yè)家本身！

中國農(nóng)業(yè)正處于行業(yè)巨變的開始階段，無論從農(nóng)業(yè)的發(fā)展歷史來看，還是中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀來看，立足產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)立品牌，借力資本，會(huì)成為未來實(shí)現(xiàn)國際巨頭農(nóng)企的有效途徑，多種資本助推中國農(nóng)業(yè)全面進(jìn)入資本時(shí)代。