劉俠威

以為papi醬火了，你就有機會？別瞎了！熱鬧的假象背后一定藏著某些邏輯和規(guī)律。搞不清楚，被別人牽著鼻子走，弄明白了，方能真正獲益。

最近“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這個話題之火，大有一手遮天成為主宰2016年熱點之王的趨勢。

如此熱鬧，充滿了浮躁。唯有給大家潑一盆冷水，理智后搞清楚真相，才能更好地打好“網(wǎng)紅”這張牌。我為你的網(wǎng)紅經(jīng)濟潑冷水，并不代表我反對網(wǎng)紅經(jīng)濟。相反，打是親，罵是愛，我想讓你看清實質，以便更好地行動。因此，潑冷水的才是真愛呀！

網(wǎng)紅是必然后的偶然

最近接觸到很多人和企業(yè)，一開口就說要孵化網(wǎng)紅，占領網(wǎng)紅經(jīng)濟的風口。我嘞個去，咱能先照照鏡子嗎？你以為你有錢或者有點兒才就可以成為網(wǎng)紅？更何況你沒錢也沒才呢！就像很多人跟我說，大俠你應該把自己打造成網(wǎng)紅。我想，憑什么呢？就憑寫過幾本破書，講過幾堂課？差異、內容在哪里？價值、爆點又在哪里？是我不想嗎？當然不是，沒有當網(wǎng)紅理想的人不是正常人。

只是，不是別人獲取了紅利，你看著眼紅，就要不顧一切去跟風。我們更需要繞到背后看看，那些制造出熱鬧景象的真相。

如日中天的網(wǎng)紅第一花旦papi醬，你只知道她靠著小視頻在短短的幾個月俘獲了千萬粉絲，公眾號里每條信息推送后閱讀量都10萬+。你不知道的是：她是中央戲劇學院在讀研究生，她的合伙人楊銘的另一個身份是著名影星Anglababy的經(jīng)紀人，且跟徐小平交情甚好，還有個職業(yè)編輯、超級段子手的老爸……

網(wǎng)紅的成功是必然后的偶然，必然是指你有料、有準備、有勤奮、有資源，偶然是在必然的基礎上，你找到了突破口，碰巧走到了風口。

別吵，行動是打造網(wǎng)紅的第一步

馬云說反應遲鈍的人對新生事物的行為一般分為四個階段：看不見、看不起、看不懂和來不及。

我曾經(jīng)在多場會議上用紅包游戲做過測試，身臨其境，深以為然。不知道網(wǎng)紅和只是看看熱鬧的，屬于看不見；看見了，一直在嘲弄和批判的屬于看不起；當別人在他的嘲笑聲中俘獲千萬粉絲并拿得風投，賺得盆滿缽滿的時候不知其所以然屬于看不懂；等搞清楚背后的邏輯，看清真相時，紅利已無、風口不再，屬于來不及。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，機會很多，成功的關鍵在于快速行動。環(huán)境和用戶的需求都變化太快，容不得你左顧右盼。你大可不必追求完美，在不斷的行動中調整步伐，不斷迭代即可。

網(wǎng)紅為移動社交電商打開一扇窗

PC端平臺電商基于搜索花錢推廣獲取流量，營銷從本質上來說跟線下商場和實體店鋪區(qū)別不大。移動終端的發(fā)展，使得信息越來越碎片化，渠道越來越細分和多樣化，受眾的需求也越來越個性化。而中國大批中產(chǎn)階級人群崛起后，單純的價格戰(zhàn)已成頹勢，對內容、個性和情感的追求讓產(chǎn)品的價值開始回歸。

在前不久的淘寶賣家代表大會上，阿里CEO張勇指出：“數(shù)據(jù)證明移動時代訪問頻次高，用戶停留時間比PC時代高了一倍，只要有好的內容，消費者就會停留。無線的流量分配方式改變了，推薦將是移動購物（移動社交電商）的重要導購方式，而一個重要手段，就是讓商家運營內容?！?/p>

移動社交電商的核心是價值輸出與口碑傳播，主要渠道是互聯(lián)網(wǎng)化的社交平臺。前幾年大家瘋狂地進入，大部分品牌在混沌中曲折前進。有所收獲，只是面對現(xiàn)實困惑和迷茫更多。流量從何而來？如何制造內容？怎么輸出價值？變現(xiàn)的方法？……這些無疑都是擺在大家面前的絆腳石，糾結萬分。

網(wǎng)紅與傳統(tǒng)的企業(yè)和品牌的不同之處在于，首先他們是鮮活的個人，擅長制造熱點或直擊痛點。有些人同時生產(chǎn)內容和產(chǎn)品，也有一些是某個領域的達人分享自己的生活態(tài)度和生活方式。他們在用戶消費內容的過程中植入商品信息，用戶可以按需取用。

早在去年12月底，張勇就提出“網(wǎng)紅是全球獨一無二的經(jīng)濟新物種，展現(xiàn)新經(jīng)濟力量”。未來已來，只是尚分布不均勻。移動社交電商是個趨勢，現(xiàn)在網(wǎng)紅為其打開了一扇窗，可謂是移動社交電商正式啟動的元年。

玩轉網(wǎng)紅，玩轉移動社交電商

網(wǎng)紅經(jīng)濟已經(jīng)是新時代商業(yè)中繞不開的話題，如何玩轉網(wǎng)紅經(jīng)濟，在移動社交電商中變現(xiàn)，是我們探討的最有價值的話題。

1.所有的賣家都要成為網(wǎng)紅。沒有溫度的產(chǎn)品會漸漸被冷落和遺忘，人是最有溫度和情感的。以人格化為產(chǎn)品做信任背書將大行其道，品牌開始“返祖”。

傳統(tǒng)制造業(yè)的轉變最能說明互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊。李東生減肥成功，為TCL代言；方洪波換了一副很潮的眼鏡，為美的代言；前不久聯(lián)想在深圳發(fā)布ThinkPad X1，一向靦腆的楊元慶也開始為其產(chǎn)品代言；格力的董明珠這幾年更是話題榜上的常客。企業(yè)家們紛紛走到鎂光燈下，人格化已經(jīng)成為其品牌價值的重要部分。

阿里巴巴CEO張勇說所有的淘寶賣家都具備做網(wǎng)紅的潛質，做好內容和創(chuàng)意，每個賣家都能變成網(wǎng)紅?，F(xiàn)在亟須解決的問題是，年輕一代需要什么，要創(chuàng)造什么樣的內容讓其消費。

2.用內容創(chuàng)造價值。內容越來越有價值，卻越來越?jīng)]有價格。很少有人愿意為有價值的內容付費，內容成為吸引眼球、獲取流量的法寶，內容中柔性植入的產(chǎn)品和服務是變現(xiàn)的載體。這給所有的經(jīng)營者提出了更大的挑戰(zhàn)。

內容要新奇特，能吸引眼球；內容要有價值，能獲取持續(xù)關注；內容還要有共鳴，使得用戶主動分享傳播。要根據(jù)受眾細耕內容，有價值的、功能性的內容才能增強用戶的黏性，讓他們第一時間想到你。同時，你所傳達的觀點和態(tài)度要直擊大多數(shù)人的痛點，現(xiàn)在的人不喜歡看標準答案，個性、真實、自黑、吐槽才能撩動人的心弦。

3.只有好產(chǎn)品才適用于網(wǎng)紅經(jīng)濟。好的產(chǎn)品是營銷的基礎，產(chǎn)品好，口碑傳播快。產(chǎn)品不好，負面口碑傳播更快。社交電商營銷的根基在于熟人關系，是建立在信任基礎上的，而信任需要用好的產(chǎn)品和體驗來迭代。吳曉波頻道的吳老師和羅輯思維的羅胖，銷售的吳酒和書，瑞麗的頭牌模特張大奕在淘寶上開店賣衣服。粉絲信任網(wǎng)紅的個性和品位，他們所代言的產(chǎn)品也要能夠為其個人品牌加分。

4.自媒體，自媒體，自媒體，重要的事情說三遍。自媒體是內容傳播最好的載體，通過自媒體與用戶做連接。小米副總裁黎萬強說過：“在碎片化的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個公司都應該迅速轉型做自媒體，未來自媒體不是試驗田，而是主戰(zhàn)場，自媒體應該是公司的戰(zhàn)略，而非淺嘗輒止?！?/p>

放大來說，在未來，人人都是自媒體，這是一個混亂的時代，這是一個最好的時代。從微博時代的草莽英雄，到微信時代的社群電商，平臺在變，好的內容永遠為王。