于建民

企業(yè)初期，貿(mào)工技的路線是一種不錯(cuò)的方式，但是從長遠(yuǎn)的競爭趨勢來看，贏家，正從營銷優(yōu)勢轉(zhuǎn)向技術(shù)、營銷綜合實(shí)力更優(yōu)的的企業(yè)，特別是競爭中，技術(shù)的PK更加明顯，而且這一趨勢目前越來越明顯！

同時(shí)，綜合實(shí)力PK中，都具備運(yùn)營優(yōu)勢下，技術(shù)領(lǐng)先在占據(jù)技術(shù)制高點(diǎn)的同時(shí)，也獲得了利潤的制高點(diǎn)，成為行業(yè)最大贏家。

如同技術(shù)派的華為VS貿(mào)易派的聯(lián)想，雖然2014年的規(guī)模相差無幾，但是凈利潤前者卻是后者的5倍以上一樣。再如國內(nèi)格力，也是一家綜合實(shí)力占優(yōu)的企業(yè)，從產(chǎn)品技術(shù)、到推廣、渠道都占優(yōu)勢，而因?yàn)榧夹g(shù)優(yōu)勢，更是獲得了較高利潤。格力這家專業(yè)化經(jīng)營空調(diào)的企業(yè)，凈利潤相當(dāng)于多元化的海爾+TCL利潤總和，更甚至一度相當(dāng)于國內(nèi)多家家電大佬凈利潤之和。

而未來競爭中，技術(shù)在競爭PK中的優(yōu)勢越來越明顯，不僅華為過去的戰(zhàn)績證明了這一點(diǎn)，這兩年華為終端業(yè)務(wù)（手機(jī)業(yè)務(wù)）的突飛猛進(jìn)與聯(lián)想的反差，也證明了這一點(diǎn)。華為之所以能后來居上，超越小米和所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，就在于華為過去積累的技術(shù)資源、人才資源，在完成B2B到B2C營銷打法的成功轉(zhuǎn)型之后，憑借技術(shù)優(yōu)勢，迅速超越小米。