黃海

首先，外貿是中國的第一大行業(yè)，行業(yè)規(guī)模超過20萬億元。在這個行業(yè)中，大約80%是線下的外貿，剩余的則是線上的外貿。線上外貿中，有大約90%是B2B 的線上交易，余下的直接面向國外消費者的那部分，即是我們關注較多的所謂出口電商。

不要以為面向全球消費者的出口電商只是數十萬億元市場里面的小部分就小瞧了它，這一塊在快速增長，天花板非常高。增長的原因很多，經濟結構轉型升級帶來的制造業(yè)升級是其中一個。

其次，中國電商滲透率在全球領先，有機會向全球輸出自己的模式。

中國電商在中國整個國家的零售滲透率大概為12%左右，已經達到全世界電商占總零售滲透率的領先水平，和美國相當。而俄羅斯大約是 1.5% 左右。其他發(fā)展中國家比如東南亞與巴西大約是1%。

于是我們發(fā)現(xiàn)，中國電商完全有可能把過去十多年累積的在供應鏈上和獲客拉新上的“斗爭經驗”，也就是在競爭異常激烈的紅海里鍛煉出來的“先進打法”，輸出到其他國家。這是一件有意義有潛力的事。

最后，從生產角度看，經過30多年改革開放外貿發(fā)展的積累以及近年來傳統(tǒng)外貿的困境，大量工廠生產力過剩，直接面向消費者進行銷售的能力較弱，這給了互聯(lián)網公司渠道機會。

我們針對中國生產商做過的調研與訪談發(fā)現(xiàn)，如果有一個不錯的渠道可以進行對接和整合，很多生產商就愿意合作，在這里電商有大把機會。