方基志+許果

摘 要：以培養(yǎng)技術(shù)型、實(shí)用型人才為主。為社會(huì)培養(yǎng)大批的實(shí)用型人才而展開對財(cái)會(huì)行業(yè)的重新思考與認(rèn)知。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場營銷越來越跟不上時(shí)代的發(fā)展。本文從市場營銷探析模式中存在的問題入手，提出了市場營銷改革建議。

關(guān)鍵詞：財(cái)會(huì)；市場營銷；建議

為社會(huì)培養(yǎng)了大批專業(yè)型、實(shí)用型的人才，有效地緩解了我國當(dāng)前勞動(dòng)力市場對于技能型人才的需求。隨著當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，要想更好地實(shí)現(xiàn)前進(jìn)和發(fā)展，必須要進(jìn)行一定的改革。市場營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，因此，在開展市場營銷相關(guān)探討時(shí)要結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，建立適合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特色，這樣才能保證一個(gè)飛躍性的發(fā)展與變革。

一、市場營銷模式中存在的問題

（一）理論和實(shí)踐教學(xué)不協(xié)調(diào)

在市場營銷學(xué)中普遍存在理論和實(shí)踐課程教學(xué)不協(xié)調(diào)的情況，存在這種現(xiàn)象的原因是多方面造成的。首先是傳統(tǒng)的模式?jīng)Q定的。長期以來，市場營銷采用的都是傳授型的模式，這樣的模式雖然在初期促進(jìn)了財(cái)會(huì)人員的效率，但是新形勢下，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，已經(jīng)越來越不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，在市場營銷中要尊重學(xué)生的主體地位，對財(cái)會(huì)人員進(jìn)行實(shí)踐和案例引導(dǎo)，這樣才能促進(jìn)市場營銷適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。其次，傳授型模式能夠得以生存的另一個(gè)主要因素是由于很多的市場營銷專業(yè)的引導(dǎo)缺少實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，雖然他們都具有較高的文化學(xué)歷，但是由于不與實(shí)際接觸，在講解過程中也只是按照教材內(nèi)容生搬硬套，沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，當(dāng)然對實(shí)際營銷活動(dòng)中產(chǎn)生的一些問題不僅進(jìn)行很好地解答，影響了財(cái)會(huì)人員對市場營銷更透徹的了解。

（二）缺乏多樣化

市場營銷中由于缺乏多樣化的手段使得財(cái)會(huì)人員的學(xué)習(xí)熱情得不到提升，效率也得不到提高。當(dāng)前市場營銷專業(yè)模式主要有兩種：一種是多媒體講授法，另一種是案例法。多媒體法雖然比傳統(tǒng)的黑板教學(xué)先進(jìn)，但是由于在運(yùn)用過程中過分依賴多媒體失去了它的最終目的。教師運(yùn)用案例教學(xué)法，并沒有充分發(fā)揮案例教學(xué)法的作用，只是將案例的前因后果講述清楚，并沒有對案例中的疑問進(jìn)行講解，也沒有讓財(cái)會(huì)人員提出自己的問題，這樣的方法很難培養(yǎng)財(cái)會(huì)人員的獨(dú)立思考和面對實(shí)際問題的能力。因此，我們說的落后嚴(yán)重制約市場營銷的發(fā)展，所以必須要加強(qiáng)多樣化，這樣才能提升會(huì)計(jì)的興趣和實(shí)踐運(yùn)用能力。

二、市場營銷改革建議

將理論與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合。在市場營銷教學(xué)課程中要將理論內(nèi)容與實(shí)踐知識(shí)進(jìn)行充分的結(jié)合，這樣才能提升市場營銷專業(yè)的有效性。在實(shí)際的過程中，要對其內(nèi)容進(jìn)行合理的規(guī)劃和安排，盡量壓縮理論環(huán)節(jié)的講解，加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)的應(yīng)用，這樣不僅能夠培養(yǎng)財(cái)會(huì)人員的營銷思維，還能活躍氛圍，提高他們學(xué)習(xí)的效率，同時(shí)還能幫助財(cái)會(huì)人員解決實(shí)際營銷過程中遇到的各種問題，提高他們遇到問題時(shí)解決問題的能力。

三、合理地利用多媒體

合理的利用多媒體輔助能夠有效提升市場營銷專業(yè)的效率，這是因?yàn)槎嗝襟w具有傳統(tǒng)中沒有的優(yōu)勢，它是集聲音、圖像、視頻于一體的綜合性的模式，在一定程度上能夠很好地刺激財(cái)會(huì)人員的視覺和聽覺，讓會(huì)計(jì)更好的集中注意力，有效地提升了會(huì)計(jì)更多的效率。但是多媒體也有一定的弊端，通常情況下都是提前做好了課件只需要在課堂中進(jìn)行播放即可，對于課堂中發(fā)生的一些突發(fā)狀況不能很好地進(jìn)行把控，因此，要結(jié)合傳統(tǒng)模式，合理利用多媒體，這樣才能有效提升市場營銷專業(yè)效率。

（一）改進(jìn)案例

在進(jìn)行講解案例過程中要合理選擇案例，要選擇一些具有典型性、具有實(shí)際意義的案例進(jìn)行分析，這樣才能提升市場營銷的興趣，同時(shí)還能提升財(cái)會(huì)人員的學(xué)習(xí)效率。另外，在進(jìn)行案例的過程中要積極引導(dǎo)他們參與到案例中來，鼓勵(lì)他們提出問題、分析問題、解決問題，有針對性地對問題進(jìn)行總結(jié)和歸納。

（二）加強(qiáng)情景模擬環(huán)節(jié)

加強(qiáng)市場營銷專業(yè)情境模式的構(gòu)建，可以從企業(yè)項(xiàng)目任務(wù)開始，這樣便于培養(yǎng)財(cái)會(huì)人員的綜合實(shí)踐能力。比如在《推銷技巧》課程中可以現(xiàn)場完成環(huán)節(jié)，首先財(cái)會(huì)人員自愿結(jié)合成為小組，分好組之后再進(jìn)行促銷方案的撰寫，然后根據(jù)現(xiàn)場情境進(jìn)行模擬，讓他們在一種真實(shí)的情境中進(jìn)行實(shí)踐，不僅讓會(huì)計(jì)掌握了基本的理論，同時(shí)還讓會(huì)計(jì)完成實(shí)際的交易過程，促進(jìn)了會(huì)計(jì)實(shí)踐能力的提升。

（三）重視實(shí)踐環(huán)節(jié)，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)

要加強(qiáng)市場營銷專業(yè)的實(shí)踐環(huán)節(jié)可以從加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)和校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)兩個(gè)方面進(jìn)行。首先在實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)方面，可以在內(nèi)部建立實(shí)訓(xùn)室，比如“商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室”、“營銷管理沙盤實(shí)訓(xùn)室”、“格子超市”“二手市場”等，在各個(gè)實(shí)訓(xùn)室中完全由學(xué)生來擔(dān)任各個(gè)崗位，實(shí)行輪崗制度，教師在整個(gè)環(huán)節(jié)中只起指導(dǎo)作用，通過校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)，學(xué)生真正體會(huì)到了“從學(xué)中做，從做中學(xué)”。另外，高職院校還可以加強(qiáng)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，可以聘請企業(yè)里的一線市場營銷員到學(xué)校給學(xué)生傳授實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，學(xué)校還可以加強(qiáng)與校外企業(yè)的合作，真正參與到實(shí)踐工作中去，提升實(shí)際營銷能力。

四、結(jié)語

總而言之，市場營銷要不斷進(jìn)行變革，這樣才能適應(yīng)新形勢下市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。針對當(dāng)前市場營銷改革中存在的各種問題，我們要立足于實(shí)際情況，不斷改進(jìn)模式，創(chuàng)新環(huán)節(jié)，加大市場營銷實(shí)踐環(huán)節(jié)的練習(xí)，這樣才能促進(jìn)市場營銷改革的進(jìn)行。

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