文/樂(lè)驍立 勞育聰

?

寧波制造要打造“中國(guó)好筆”

文/樂(lè)驍立 勞育聰

自2005年寧波首次獲評(píng)“中國(guó)文具之都”以來(lái)，文具制造業(yè)一直是寧波市的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，廣博、貝發(fā)、得力這些家喻戶曉的企業(yè)都誕生于寧波。隨著近年來(lái)整個(gè)文具產(chǎn)業(yè)形勢(shì)的變化，寧波的文具產(chǎn)業(yè)也面臨著不小的挑戰(zhàn)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)也變得愈發(fā)迫切。

近日，借著文博會(huì)的東風(fēng)，寧波的眾多文具企業(yè)與國(guó)內(nèi)外多家設(shè)計(jì)公司齊聚一堂，召開(kāi)寧波文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文具產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接會(huì)，旨在打造“中國(guó)好筆”。

文具制造業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，各個(gè)文具企業(yè)在會(huì)上表現(xiàn)得非常積極，一位來(lái)自德國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)面，排了許多寧波企業(yè)等待與其進(jìn)行對(duì)接，每結(jié)束一輪商談緊接著又會(huì)有一家本土企業(yè)繼續(xù)與這家設(shè)計(jì)公司約談，宛如“車(chē)輪大戰(zhàn)”。

寧波市經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)副主任宋達(dá)軍在現(xiàn)場(chǎng)告訴記者，去年，寧波文具制造業(yè)完成總產(chǎn)值438.4億元，出口341.1億元，產(chǎn)量占全國(guó)的五分之一，出口占全國(guó)總量的三分之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、印度、日韓等150多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。

“雖然產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀整體向好，但近年來(lái)，受勞動(dòng)力、原材料成本上漲等因素疊加影響，寧波市文具產(chǎn)業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)、政策紅利日趨式微，利潤(rùn)空間不斷減少?！彼芜_(dá)軍說(shuō)，去年寧波市文具制造企業(yè)的利潤(rùn)率僅為3.18%，低于寧波市制造業(yè)利潤(rùn)平均值2.5個(gè)百分點(diǎn)。

宋達(dá)軍指出，缺少自主設(shè)計(jì)人才、依賴OEM貼牌加工、重制造輕品牌弱服務(wù)是目前寧波市文具制造業(yè)的“痛點(diǎn)”。因此，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迫在眉睫。

寧波文具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)汪勇指出，企業(yè)應(yīng)該擁有自己的品牌，并且用創(chuàng)新的設(shè)計(jì)去承載這一品牌。她向記者舉了一個(gè)例子：“以往我在開(kāi)展的時(shí)候往往會(huì)興致不高，因?yàn)榉旁谘矍暗亩际且话逡谎鄣漠a(chǎn)品，直到我第一次看到諸如環(huán)保五彩筆等創(chuàng)意文具，才有眼前一亮的感覺(jué)。恰恰是這些創(chuàng)新、有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，才會(huì)在一堆大眾產(chǎn)品中顯得格外搶眼?！?/p>

造“中國(guó)好筆”，不能趨同而要求異

據(jù)悉，寧波在今年有望成為“中國(guó)制造2025”首批試點(diǎn)城市。而作為寧波的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，文具行業(yè)協(xié)會(huì)提出要以“造一支中國(guó)好筆”為切入點(diǎn)，帶動(dòng)整個(gè)文具產(chǎn)業(yè)加速升級(jí)。

“但造一支中國(guó)好筆談何容易？”寧波多納文具制造有限公司、寧波文具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李友煥說(shuō)。作為一名臺(tái)商，李友煥在寧波這方制造業(yè)熱土已經(jīng)耕耘了十余年。

“10年前我就斷言，文具行業(yè)將面臨洗牌，因?yàn)槿鄙僮灾髟O(shè)計(jì)的品牌，太依賴OEM了。我們臺(tái)商是做貼牌加工起家的，我們深知如果不盡早轉(zhuǎn)型，擁有自己的品牌，市場(chǎng)只會(huì)越做越小?！?/p>

說(shuō)著，他拿起記者手中的中性水筆（市面上最常見(jiàn)的一種），問(wèn)“這算不算是支好筆？”

見(jiàn)記者一時(shí)沒(méi)有回答，他又追問(wèn)：“你為什么買(mǎi)這支筆?！庇浾唠S口回答，“便宜唄。”

“筆好不好首先取決于三點(diǎn)，一是書(shū)寫(xiě)功能是否完善，二是握感是否舒適，三是外觀是否讓人接受，當(dāng)然這三點(diǎn)也要參照其本身的性價(jià)比。這支筆在這三點(diǎn)上都做得不錯(cuò)，所以這種筆年產(chǎn)量超過(guò)1000萬(wàn)支，但它算不上真正好筆?！崩钣褵ㄕf(shuō)，這種筆在剛投放市場(chǎng)時(shí)，筆頭金屬部件用的是黃銅，因?yàn)辄S銅比較重，更容易讓書(shū)寫(xiě)者找到重心。此外，設(shè)計(jì)之初，產(chǎn)品的手握部分用的是TPE（熱塑性彈性體），因?yàn)門(mén)PE安全環(huán)保，但目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品用的是PVC（聚氯乙烯）。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的差別呢？因?yàn)槠髽I(yè)重制造輕品牌的觀念沒(méi)有扭轉(zhuǎn)，總想壓縮成本，以低廉的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)。而打價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果就是大家的利潤(rùn)率下降，產(chǎn)能過(guò)剩。

“所以我心中的好筆，不是趨同，而是求異。不是誰(shuí)家的筆好賣(mài)，我就去模仿他，而是我要開(kāi)發(fā)不一樣的品類(lèi)，差異化才是這個(gè)時(shí)代的制勝法寶?！彼f(shuō)，“不僅是筆，這種觀念幾乎適用于目前文具行業(yè)的所有產(chǎn)品?！?/p>

加入設(shè)計(jì)元素，毛利率至少上升10%

李友煥所說(shuō)的，是在場(chǎng)大多數(shù)企業(yè)的心聲。

寧波超時(shí)文具制造公司的副總經(jīng)理卞利鋒說(shuō)：“目前，中國(guó)成規(guī)模的制筆企業(yè)有1700多家，如果不加入設(shè)計(jì)元素、培育自主品牌、革新生產(chǎn)技術(shù)，遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰?！?/p>

據(jù)了解，企業(yè)從前年開(kāi)始就積極與設(shè)計(jì)公司合作，推出了“12星座系列”文具，迅速占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)。

“加入設(shè)計(jì)元素后，產(chǎn)品從外觀到功能再到結(jié)構(gòu)，都有質(zhì)的飛躍，附加值大大提高。單價(jià)也成倍上升?！北謇h表示，這樣的產(chǎn)品再也不像那些一兩元錢(qián)的筆，大家經(jīng)常不蓋筆帽，隨手寫(xiě)隨手扔，而是成為使用者的心愛(ài)之物，用完后細(xì)心將其置于文具盒中。卞利鋒坦言，加入設(shè)計(jì)元素后，毛利率至少上升10%。

同樣在文創(chuàng)融合上嘗到甜頭的還有愛(ài)文易成文具有限公司。

該公司原來(lái)專(zhuān)注于做文具OEM貼牌出口，并且追求更多的偏向于“量”，而現(xiàn)在，企業(yè)則專(zhuān)注于追求質(zhì)量。據(jù)了解，自2013年開(kāi)始打造品牌搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，產(chǎn)量一直趨于增加的態(tài)勢(shì)。其中，2015年產(chǎn)值同比增長(zhǎng)22%，今年預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)30%以上。

在快速轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，愛(ài)文公司發(fā)現(xiàn)，與其他伙伴進(jìn)行“協(xié)同合作”成了企業(yè)良性發(fā)展品牌的密鑰?！霸趯?duì)接會(huì)上我們最直接的感受就是，每家設(shè)計(jì)公司都有自己的特長(zhǎng)。比如，有的擅長(zhǎng)做外觀，有的擅長(zhǎng)做結(jié)構(gòu)?！惫狙邪l(fā)經(jīng)理趙峰說(shuō)，對(duì)接不同的設(shè)計(jì)公司，可以讓我們更快地發(fā)展。

源于市場(chǎng)的設(shè)計(jì)助力中小企業(yè)騰飛

寧波拓迪工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司是本次對(duì)接會(huì)的設(shè)計(jì)企業(yè)之一，公司總經(jīng)理黃發(fā)水認(rèn)為，設(shè)計(jì)應(yīng)不單純只考慮功能、外觀、結(jié)構(gòu)等實(shí)用屬性，更應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)。

他說(shuō)，滿足消費(fèi)者的需求是商品的第一屬性，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)的抓手，應(yīng)是市場(chǎng)的反饋。設(shè)計(jì)公司所承擔(dān)不僅是畫(huà)畫(huà)圖紙，研發(fā)功能。應(yīng)該腳踏實(shí)地地做市場(chǎng)調(diào)研。這樣才能真正實(shí)現(xiàn)雙贏。

“不但要滿足需求，我們還要培養(yǎng)需求，創(chuàng)造需求。我們可以將智能化、健康環(huán)保概念引入設(shè)計(jì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，用創(chuàng)意引導(dǎo)需求增長(zhǎng)。”黃發(fā)水說(shuō)。

而從這一層面上來(lái)講，“從大眾文具蛻變到創(chuàng)意型文具”成了企業(yè)們亟待突破的一個(gè)點(diǎn)。

“所以我們從2014年初開(kāi)始，花大力氣舉行這種將企業(yè)與設(shè)計(jì)公司直接對(duì)接起來(lái)的展會(huì)，各種文具企業(yè)可以根據(jù)自身的需求，在對(duì)接會(huì)上找到真正貼合的設(shè)計(jì)公司。截至目前，這樣的對(duì)接會(huì)一共已經(jīng)開(kāi)了4場(chǎng)?！蓖粲陆榻B說(shuō)。值得一提的是，這樣的對(duì)接會(huì)往往吸引諸多中小企業(yè)參加。對(duì)此，汪勇表示，大企業(yè)往往會(huì)有自己的渠道，而中小企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中更加需要得到諸如設(shè)計(jì)公司等資源的對(duì)接?！八晕覀兙桶逊?wù)重點(diǎn)放在廣大的中小企業(yè)上，如果中小企業(yè)能夠做得出色，就意味著寧波整體文具的檔次已然上了一個(gè)臺(tái)階。這也是我們的一個(gè)初衷?！?/p>