宗寧

Papi醬拿到1，200萬(wàn)元首輪融資的消息，讓人們把目光都投向了熱熱鬧鬧的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，但這絕不是一塊人人都能分到的蛋糕。

日前，被稱為2016年“第一網(wǎng)紅”的Papi醬宣布拿到了首輪融資1 200萬(wàn)元，而Papi醬的估值可能已經(jīng)達(dá)到3億元。從一個(gè)中央戲劇學(xué)院的研究生，到身價(jià)上億元的短視頻創(chuàng)作者，Papi 醬僅僅用了不到半年的時(shí)間。

2015年，微博下沉到三四五線市場(chǎng)，這些地區(qū)的人們，在當(dāng)?shù)赝也坏胶芎玫膴蕵?lè)消費(fèi)渠道，所以選擇在網(wǎng)上娛樂(lè)。微博的下沉使他們終于連接上了一線的娛樂(lè)平臺(tái)，而網(wǎng)紅給他們提供的，正是一種他們渴望的生活狀態(tài)。于是，許多中產(chǎn)階級(jí)的購(gòu)買力就隨之爆發(fā)了。

現(xiàn)在來(lái)看，網(wǎng)紅的優(yōu)點(diǎn)是有非常好的轉(zhuǎn)化和營(yíng)銷，自帶流量還能自帶銷售，不依賴品牌客戶。那是不是意味著每個(gè)人都有成為網(wǎng)紅的能力和機(jī)會(huì)呢？

事實(shí)上，網(wǎng)紅培訓(xùn)和微博營(yíng)銷培訓(xùn)，或者微信公眾號(hào)培訓(xùn)并沒(méi)有什么本質(zhì)的不同，都是告訴學(xué)員如何建立自己的特色人格去獲取粉絲。但特色人格的建立，其實(shí)更多的是靠天分，很少能夠靠后天的努力去生成，所以基本沒(méi)法復(fù)制和量產(chǎn)。最有效的就是找到有天賦的人，去做一個(gè)系統(tǒng)性的投資和掌控，然后通過(guò)互推，深挖用戶擴(kuò)品類，這與B2C電商的邏輯是一致的。

此外，網(wǎng)紅并不是無(wú)腦獲取粉絲的，因?yàn)樗齻兊淖儸F(xiàn)渠道是銷售產(chǎn)品，所以必須要尋找精準(zhǔn)用戶。簡(jiǎn)單說(shuō)，網(wǎng)紅的困難就在于你需要吸引的是同性的關(guān)注，因?yàn)樗麄儾攀悄愕闹饕蛻羧后w。這與單純依靠用戶的關(guān)注搞概念融資、賣流量，做法是完全不同的。

現(xiàn)在微博上以銷售為核心的網(wǎng)紅，基本都是做時(shí)尚銷售的，特別是非標(biāo)品服裝十分暢銷，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域是個(gè)成熟的大市場(chǎng)，大家都有自己的品牌層級(jí)和選擇，網(wǎng)紅的影響未必就可以大過(guò)廣告。而且一個(gè)時(shí)尚小資居然用國(guó)產(chǎn)或者沒(méi)聽過(guò)牌子的化妝品，顯然不符合粉絲對(duì)自己人生的預(yù)想。就像她們肯定也不會(huì)用小米手機(jī)一樣。

這和微商的邏輯又有不同，微商的追求的是新奇特，大牌產(chǎn)品反而不受歡迎，大家更希望遇到一些小眾奇跡。所以大牌做微商以為很容易，結(jié)果都不太理想。

對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)紅而言，無(wú)論商業(yè)模式還是品牌廣告，開始的轉(zhuǎn)化率都頗為可觀。但是隨著粉絲的疲憊，轉(zhuǎn)化率會(huì)逐漸衰減。去年出現(xiàn)了很多類似papi醬的例子，但隨著時(shí)間的推移，當(dāng)這類廣告，企業(yè)的市場(chǎng)部門已經(jīng)可以自己完成時(shí)，大家的審美也就疲憊了。

所以，網(wǎng)紅和明星一樣，最怕的就是過(guò)氣。如果特色特別鮮明的這些網(wǎng)紅，套路被用戶熟知，人氣逐漸下降也是情理之中的。之前papi醬一直沒(méi)有商業(yè)化，使得其商業(yè)價(jià)值一直沒(méi)能得到充分挖掘，接下來(lái)如何抓緊實(shí)現(xiàn)商業(yè)化十分關(guān)鍵。按照現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看，papi醬的年利潤(rùn)應(yīng)該可以達(dá)到2000萬(wàn)元以上。相較而言，1200萬(wàn)元的投資顯得并不必要。

其實(shí)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)最大的優(yōu)勢(shì)還在于，有著極高的個(gè)人營(yíng)收效率。如果不是一個(gè)公司，而是個(gè)人而言，如今的收入是十分可觀的，并沒(méi)有尋找投資公司或者自媒體的必要。因?yàn)槿绻菫榱速嶅X，那沒(méi)必要拿投資；如果賺不到錢，就更沒(méi)有投資的必要了。

而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其實(shí)網(wǎng)紅們?cè)谀玫酵顿Y后如何構(gòu)建有效的商業(yè)模式，其實(shí)很復(fù)雜。如何保證增長(zhǎng)率，是否可以上市之類的問(wèn)題，也并不明朗。所以，在我看來(lái)這是一個(gè)賺錢經(jīng)濟(jì)，但很難說(shuō)是一個(gè)模式經(jīng)濟(jì)。既然不是模式經(jīng)濟(jì)，就很難工業(yè)化生產(chǎn)和大規(guī)模復(fù)制。所以，靠粉絲來(lái)支撐商業(yè)模式的想法還是有些稚嫩。

目前，成熟的網(wǎng)紅公司一般自建生產(chǎn)鏈，賺取生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，然后利用流量進(jìn)行銷售賺錢，再和網(wǎng)紅分成。能不能包裝成可以復(fù)制和量產(chǎn)的模式，還看不到明顯的趨勢(shì)，而一旦老網(wǎng)紅流量轉(zhuǎn)化開始下滑，新方向又沒(méi)有找到的話，可能又要開始尋找新一輪的機(jī)會(huì)了。