文何規(guī)

互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的基本商業(yè)模式

文何規(guī)

所謂互聯(lián)網思維，與傳統(tǒng)行業(yè)最迥異的，應該就是商業(yè)模式問題。傳統(tǒng)行業(yè)思考的只是產品創(chuàng)新，而互聯(lián)網行業(yè)似乎還得思考商業(yè)模式創(chuàng)新。

比如Google，在1999年時候，大家還為Google沒有商業(yè)而擔憂。Facebook上市了之后也仍舊沒有牢靠的商業(yè)模式。

但是，現(xiàn)在怎么樣，Google和Facebook現(xiàn)在都不怎么為收入發(fā)愁。所以是不是能直接從用戶身上賺錢無所謂，只有用戶數(shù)量積累到一定程度，自然有賺錢的門道“涌現(xiàn)”出來。所以，只要你的產品能夠吸引到足夠多的用戶，就能看到商業(yè)模式了。

互聯(lián)網行業(yè)經歷了這些年來各路人馬的嘗試之后，已經基本上摸索出了所謂互聯(lián)網思維下的商業(yè)模式套路。在產品積累到足夠的用戶后，這些現(xiàn)成的商業(yè)模式都可以拿來為我所用。初步歸納一下，可能會有24種基本的商業(yè)模式。當然，更多聰明絕頂?shù)钠髽I(yè)還在不斷開拓嶄新的商業(yè)模式，這也是互聯(lián)網企業(yè)的生存根本。

一、實物商品的商業(yè)模式

如果你的產品，是某種物品，受眾可以直接持有和使用你這個物品，也就是通常意義上的商品/貨物，那么你的商業(yè)模式就很簡單，基本上就是四個套路：

1、自己生產、自己銷售：自己直接生產、直接銷售給用戶

2、外包生產、自己銷售：把生產環(huán)節(jié)外包出去，自己負責直接銷售給用戶

3、只生產、不銷售：自己負責生產，交給分銷商銷售

4、只銷售、不生產：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場

亞馬遜、京東等電子商務網站，就是前面的第4種商業(yè)模式。

如果你的產品不是某種物品，受眾們不能直接持有和使用，那么你怎么賺錢呢？下面看看所謂互聯(lián)網思維下的商業(yè)模式。

二、廣告

自從谷歌開始在搜索結果旁邊放廣告以來，廣告已經成了互聯(lián)網行業(yè)默認的首選變現(xiàn)方式。實際上，廣告本來是平面媒體的主要商業(yè)模式，現(xiàn)在互聯(lián)網行業(yè)已經徹底搶走了廣告領域的風頭。

5、展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時間收費，也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目標最常見的模式。

6、廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟相對于是互聯(lián)網形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯(lián)盟上發(fā)布廣告，廣告聯(lián)盟再把廣告推送到各個網站或App里去。百度聯(lián)盟、Google AdSense是最大的兩個廣告聯(lián)盟?；旧暇W站流量還沒有到一定程度時，都會選擇跟廣告聯(lián)盟合作，只有做到一定流量后，才會跟確定的廣告主直接建立合作關系。廣告聯(lián)盟一般是按廣告的點擊次數(shù)收費。

7、電商廣告：最常見的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、當當都有自己的電商廣告，凡客當年也是靠這個突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導購網站，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導購網站，會接入各個海外購物網站的廣告，傭金還挺不錯。

8、軟文：軟文是指把廣告內容和文章內容完美結合在一起，讓用戶在閱讀文章時，既得到了他想需要的內容，也了解了廣告的內容。很多媒體網站或者微博、微信大號，都是靠軟文賺錢的。

9、虛擬產品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產品，但是代價是用戶必須接受一定的廣告，比如看完段廣告、注冊某個網站的用戶、下載某個App。

10、用戶行為數(shù)據：通過分析用戶在你的網站或app上操作方式，可以分析用戶的習慣和心理，從而有利于在產品設計和商業(yè)規(guī)劃上做出正確的決策。很多企業(yè)都需要這樣的用戶使用習慣的數(shù)據，所以可以賣這樣的數(shù)據。淘寶數(shù)據魔法就提供這樣的服務，比如告訴你什么地方、什么商品、什么風格、什么尺碼最受用戶歡迎。

三、交易平臺模式

11、實物交易平臺：用戶在你的平臺上進行商品交易，通過你的平臺支付，你從中收取傭金。天貓就是最大的實物交易平臺，天貓的傭金是其主要的收入來源。

12、服務交易平臺：用戶在你的平臺上提供和接受服務，通過你的平臺支付，你從中收取傭金。威客平臺豬八戒就是這樣收取傭金的。Uber的盈利模式也是收取司機車費的傭金。

13、沉淀資金模式：用戶在你的平臺上留存有資金，你可以用這些沉淀的資金賺取投資收益回報。傳統(tǒng)零售業(yè)用賬期壓供應商的貨款，就是為了用沉淀資金賺錢?，F(xiàn)在這個套路也用到互聯(lián)網行業(yè)了，據說京東就是靠這個沉淀自己賺錢的。很多互聯(lián)網金融企業(yè)、O2O企業(yè)，也是寄希望于這個模式。

四、直接向用戶收費

除了廣告，另外一大類商業(yè)模式就是直接向用戶收費。當然。如果前期就收費，很可能會嚇跑用戶。所以，需要借助一些巧妙的做法。

14、定期付費模式：這種商業(yè)模式類似于手機話費的月套餐，定期付錢獲得一定期限內的服務。相對于一次性付費直接買軟件，定期付費的單筆付費金額比較小，所以用戶付費的門檻相對較低。比如QQ會員，就是按月/按年付費的模式，現(xiàn)在的價格差不多是每個月10Q幣。

15、按需付費：按需付費是用戶實際購買服務時，才需要支付相應的費用。比如，在愛奇藝里看到想看的某一部電影，花5塊錢，只看這一部，這是按需付費。如果買了愛奇藝的VIP用戶，在一段時間內所有會員免費的電影都可以看，這就是定期付費模式。再比如，我要在道客巴巴找到個我最需要的文檔，下載要5塊錢（怎么都是5塊錢），我用微信支付后就可以下載這個文件了。

16、打印機模式：打印機的商業(yè)模式是指，先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備，比如打印機，用戶要使用這個設備，就必須以相對較高的價格繼續(xù)購買其他配件，比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業(yè)模式，刀架的價格近乎于白送，然后通過賣刀片賺錢。再比如，家用游戲機也是，索尼和任天堂以低于成本的價格賣游戲機，然后用很高的價格賣游戲光盤。因為日本打印機公司愛普生首先采用這種商業(yè)模式，所以我把他叫做打印機模式。

五、免費增值模式

免費增值商業(yè)模式就是讓一部分用戶免費使用產品，而另外一部分用戶購買增值服務，通過付費增資服務賺回成本和利潤。不過通常一般采取免費增值模式的產品，可能只有0.5-1%的免費用戶會轉化為付費用戶。

17、限定次數(shù)免費使用：這種模式是在一定次數(shù)之內，用戶可以免費使用，超出這個次數(shù)的就需要付費了。

18、限定人數(shù)免費使用：這種模式是指用戶數(shù)量在一定人數(shù)之內，就是免費的，如果用戶數(shù)量超出這個限定額，就要收費了。比如很多企業(yè)郵箱服務，如果你的公司注冊了某個域名，打算用這個域名做你的企業(yè)郵箱；企業(yè)郵箱服務商可以要求，5個以內郵箱地址免費，超過5個郵箱地址就要購買他們的服務。

19、限定免費用戶可使用的功能：免費用戶只能使用少數(shù)幾種功能，如果想使用所有功能，就得付費。比如我現(xiàn)在用的Evernote，這幾天也老是提醒我用不用升級，升級之后，每個月可以上傳更大的附件，也可以給自己的筆記加上密碼。這2個功能我都想要，但是還沒有想好是不是值得花錢開通。

20、應用內購買：應用的下載和按照使用是免費的，但是在使用的過程中，可以為特定的功能付費。最常見的就是游戲了，購買虛擬裝備或者道具之類的。再比如在微信內購買付費的標簽。

21、試用期免費：讓用戶在最初一定的期限內可以免費使用，超過試用期之后就要付費了。比如我現(xiàn)在的Office，天天提醒我，免費版試用期還有XX天就要到期了，讓我抓緊激活。激活就是要買正版的激活碼了，我現(xiàn)在正發(fā)愁在哪里去找激活碼呢。

22、核心功能免費，其他功能收費：Appstore里的App，有不少都是這種模式，一個產品分為免費版和收費版。免費版里基本功能都有了，但是要獲得更多的功能，就要收費。比如照片處理應用，免費版有幾個基本的濾鏡效果，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡，就要下載付費版。

23、核心功能免費，同時導流到其他付費服務：比如微信，微信聊天是免費的，但是微信內置了很多其他服務，游戲、支付、京東、滴滴打車，這些服務都有可能是收費的。

24、組織活動：通過免費服務聚齊人氣，然后組織各種下線活動，這些活動可以獲得廣告或贊助，或者在活動中銷售商品或服務。比如，很多媒體，通過組織線下行業(yè)峰會賺錢。還有的地方社區(qū)會組織線下展銷會、推薦會，比如裝修展銷會、婚紗攝影秀等，銷售商品或服務。

所以，既然互聯(lián)網有這么多商業(yè)模式可以選擇的，創(chuàng)業(yè)者完全不用太關注這個問題。努力做好產品，努力黏住更多的用戶，用戶數(shù)量達到一定程度了，選擇一個合適的商業(yè)模式，就可以賺錢。