周長賢

一個明星，再結合一個賽事，就會產生新的明星。盛力世家想為運動明星們找到另一條職業(yè)化、市場化之路。

兩度投資盛力世家的華人文化控股集團董事長黎瑞剛將這家公司稱為“暫時還無法定義的公司”——這家成立5年的公司目前在體育咨詢、體育經紀、體育賽事、內容制作等領域都廣泛布局，目前已獲得華人文化控股集團1億美元的B輪投資。

盛力世家創(chuàng)始人李勝的理想是，在中國創(chuàng)造自己的體育IP，“讓這家公司一直發(fā)展下去，成為中國體育文化中一支重量級隊伍”。

創(chuàng)業(yè)前，李勝一直待在大公司。2009年底，時任VISA中國總經理的李勝想換個活法。他認為中國體育產業(yè)的改變始于2008年，當中國拿到51塊金牌時，“為國爭光”的模式已經到了極致。隨著中產階級規(guī)模不斷擴大，其收入、心態(tài)、生活方式都在發(fā)生變化。這部分人群出現了健身、娛樂等各種新需求，必然使體育行業(yè)形成市場化、多元化的機制，繼而帶來運動員培養(yǎng)、賽事主辦、呈現方式及營收模式的變化，最終產生新的商業(yè)模式。

他的另一個判斷是，美國、日本等都有IMG、八方環(huán)球、電通等國際性體育大公司，中國作為世界大經濟體之一，在體育產業(yè)一定也會出現自己的大公司。

李勝看到了其中蘊藏的巨大商機。2010年4月，盛力世家成立了。

時任上海文廣新聞傳媒集團總裁黎瑞剛與李勝相識多年，黎瑞剛認為體育本身很好，但規(guī)?；赡苄枰欢螘r間。2012年，李勝偶遇前招商銀行行長馬蔚華，此時支付寶已經拿到第一張支付牌照，引起金融行業(yè)很大震動。作為忘年交，馬蔚華說話更是不留情面：“你小子不務正業(yè)，多好的金融支付人才跑去做體育，可惜了。趕緊回歸吧，現在支付行業(yè)要發(fā)生大變革了。”

李勝認為把體育當生意做是做不好的。他想在中國做一個直正的商業(yè)化、國際化運作的體育營銷公司。

李勝還是相信自己的判斷。他說自己的想法其實簡單，“我熱愛體育產業(yè)，想在中國做一個真正的商業(yè)化、國際化運作的體育營銷公司”。

體育咨詢是盛力世家最初也是最基本的業(yè)務模式，其客戶包括眾多體育品牌、協會，有體育項目公關需求的城市。該項業(yè)務可自行滾動盈利，是盛力世家一個重要的功能部門。而隨著有二十余年足球經紀人經歷的屈永恩率團隊加入，體育經紀也成為盛力世家產生持續(xù)造血功能的業(yè)務板塊。

迄今為止，盛力世家旗下簽約運動員近200人，包括申雪、趙宏博、知名職業(yè)拳擊手鄒市明、楊連慧，以及極限馬拉松跑者陳盆濱等在內的各體育項目精英。盛力世家以這些“人”為依托，陸續(xù)打造出“冰上雅姿”“世界拳王爭霸戰(zhàn)”“挑戰(zhàn)100”等體育IP品牌。

盛力世家第一個具有里程碑意義的IP項目是冰上雅姿。2010年 9月，冰上雅姿盛典在北京首都體育館舉行。首屆“冰上雅姿”投入近百萬美元，遠超同類活動的支出，李勝在復盤時感慨：“第一場我們本沒打算賺錢，只想別把公司賠進去。從單個項目營收來看，如果不算公司幾個月的人工成本，僅略有十幾萬盈余，但門口倒票的黃牛可賺了大錢?！?/p>

初戰(zhàn)告捷，盛力世家隨即投入第二年的“冰上雅姿”。由于信心太滿，在北京連著做了兩場。結果是第一場有人買不著門票，第二場賣不滿。這屆“冰上雅姿”賠錢了。

按國際慣例，體育產業(yè)營收模式包括四部分收入：媒體版權、贊助廣告、門票與貴賓接待、授權產品。其中，版權收入占三分之一到一半，其他收入模式根據賽事不同略有不同。

“冰上雅姿已經辦了6屆，版權基本沒有收入，更談不上授權產品。只有靠門票和贊助，兩個營收差不多?！痹诶顒儆洃浿?，有一年日本人買了版權，由于金額很少，他已經記不清到底是2000美元還是3000美元。

通過運營“冰上雅姿”，李勝深刻理解到一個具有商業(yè)價值的體育IP必須要有明星和賽事兩個元素，缺一不可。如果沒有明星，從頭做一個新的賽事很難，要投入很長的時間、很多的資金。但如果已經有一個明星，再結合一個賽事，逐漸會產出新的明星。相比前者，這是比較好的模式。

在營收模式上，李勝希望通過盛力世家的努力能對現狀有所改變?！绑w育產業(yè)的四大收入支柱在中國基本缺了三條，甚至三條半。我們的拳賽現在開始有一點兒版權收入，但也是跟國際大賽打包在一起才能賣出來。但是我堅決要求對方支付版權費用，因為要培養(yǎng)這個模式，沒有版權收入不可能支撐?！?/p>

另外他認為，賽事一定要有公信度和榮譽體制?！安荒苷f草臺班子自己搭一個賽事，說我是世界冠軍，沒有人信你。但有很多人正在這么做，關起門來說我是世界老大，從長遠來說這是一種投機，不符合體育規(guī)律?！?/p>

李勝認定了必須全力打造體育IP。這在他之后發(fā)力的拳擊、極限馬拉松等領域得到了驗證。

2013年1月，在盛力世家的促成下，兩屆奧運會冠軍、3屆世錦賽冠軍鄒市明與國際著名職業(yè)拳擊推廣公司Top Rank簽約，宣布正式進軍職業(yè)拳壇。當時的實際情況是，在國際拳壇上取得了輝煌成就的鄒市明，相比乒乓球、羽毛球、足球和籃球等項目的明星，并沒有得到中國媒體應有的關注。

加盟盛力世家后，鄒市明參加了在中國澳門、上海、北京等地舉辦的包括世界拳王爭霸賽等頂級職業(yè)拳擊賽事。之后聲名漸起的鄒市明又在盛力世家的支持下參加了《爸爸去哪兒》，進一步提升了其知名度與商業(yè)價值。

不過，李勝認為運動員不可能做成娛樂明星，其核心價值還是在競技體育和運動成績上。但通過這些體育IP的打造，盛力世家為明星們找到了另外一條職業(yè)化、市場化之路。

隨著各個體育IP業(yè)務的推進，盛力世家對資金的需求越來越大。2014年10月，國務院印發(fā)了《關于加快發(fā)展體育產業(yè)促進體育消費的若干意見》（簡稱46號文），46號文的發(fā)布使體育產業(yè)成為2015年的風口。李勝向《財經天下》周刊介紹，美國、歐洲曾經也有過體育風口，當時跳進來拿一大筆錢燒的公司，結果都不太好。他略帶戲謔地說：“豬都飛到風口上去了，萬一掉下來別被砸著，得準備點子彈?！?/p>

“其實燒錢比較厲害的是一些媒體內容，做新的項目必須在內容上面布局，這要求我們的資本上一個臺階。不過直到現在，我們A輪的錢還沒花完?！崩顒僬f。他向《財經天下》周刊表示，黎瑞剛的第一輪投資某種意義上是支持我們團隊，而這輪投資則是因為體育是華人文化一個大的布局?！皬馁Y源角度來講，華人文化在娛樂上的布局，與盛力世家有很多互補，我們也愿意參與到當中去?！?/p>

現在，有了資本的助力，盛力世家開始在更多的體育IP上發(fā)力。按李勝的規(guī)劃，盛力世家更注重選擇具備生活方式特點的IP進行投入?！盎踊怯^賞性的，跑步是參與性的，拳擊是娛樂性的。這些項目不靠國家撥款，扎根在市場，這才是新的商業(yè)模式，才有生命力?！?/p>

公司目前最大的障礙是IP前期投入都比較大，在發(fā)展過程中會碰到人才、政府批文等問題。“好多人開玩笑，說你們現在有錢了，我說真的沒錢，背了好多債的感覺。投資也是一種債，你最終還是要以高額的利潤來回饋?！崩顒僬f。