張瑩

看完《太陽(yáng)的后裔》第一集，駱俊澎腦子里迸出的第一個(gè)詞是“撩妹”，這是他從這部劇里抓取的眾多亮點(diǎn)之一。之后，團(tuán)隊(duì)里還有人提到了宋慧喬的“不顯老”。于是這兩個(gè)點(diǎn)被著重放大，在這部劇的宣傳期間，圍繞這兩個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)的內(nèi)容在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上被轉(zhuǎn)載。這讓這部韓劇在愛(ài)奇藝一上線就迅速獲得了關(guān)注，僅前兩集的點(diǎn)擊量就超過(guò)了4億次。

這正是駱俊澎試圖達(dá)到的效果，他是愛(ài)奇藝的內(nèi)容營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)讓愛(ài)奇藝上的電影、電視劇、自制網(wǎng)劇以及綜藝節(jié)目等內(nèi)容被受眾知道、引起話題，并吸引人來(lái)看。

大學(xué)學(xué)的旅游管理，但“自帶一顆八卦心”的駱俊澎發(fā)現(xiàn)自己對(duì)娛樂(lè)行業(yè)更感興趣，于是2004年本科畢業(yè)后，他的第一份工作是上?！稏|方早報(bào)》文化版的娛樂(lè)記者。

11年的娛樂(lè)記者生涯為他現(xiàn)在的工作打下了基礎(chǔ)。“做娛樂(lè)記者最重要的是能抓到點(diǎn)，知道哪些東西能吸引讀者的眼球，做內(nèi)容營(yíng)銷也是如此。”駱俊澎認(rèn)為精準(zhǔn)地抓住讀者或是用戶，這種感覺(jué)是要練的。“以往做娛記的時(shí)候我會(huì)有意識(shí)地多看港臺(tái)新聞，從標(biāo)題到內(nèi)容去學(xué)習(xí)他們對(duì)于新聞點(diǎn)的包裝技巧。所以我也許文筆不是最好的，但總是能包裝出一些抓人眼球的點(diǎn)。”駱俊澎說(shuō)。

這些經(jīng)驗(yàn)為他進(jìn)入愛(ài)奇藝之后的拓展工作帶來(lái)了一些幫助，但他面對(duì)的更大的問(wèn)題是：渠道變化太快了！

以前的內(nèi)容營(yíng)銷往往通過(guò)平面媒體和門戶網(wǎng)站宣傳就可以產(chǎn)生影響力，而現(xiàn)在則必須借助互聯(lián)網(wǎng)，迅速吸納和嘗試新的東西。

“在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷并不是大而全就好，所有的東西最后必須落到小視角，這方面完全是在失敗中成長(zhǎng)。”駱俊澎記得自己在做《愛(ài)上超?！返墓?jié)目時(shí)曾經(jīng)嘗試了很多話題，其中“長(zhǎng)腿123”只是無(wú)意中的一個(gè)發(fā)現(xiàn)—一位模特腿長(zhǎng)超過(guò)吉尼斯紀(jì)錄，但沒(méi)想到這樣的話題引起了很多討論，并持續(xù)霸榜。

熟悉渠道，并且知道怎么把渠道玩轉(zhuǎn)，是駱俊澎工作的核心，所以他必須跟緊潮流，去摸索年輕人的思維方式和興趣點(diǎn)。

除此之外，他每天都要閱讀大量微信公眾號(hào)的內(nèi)容?！拔沂莻€(gè)對(duì)資訊比較瘋狂的人?！痹隈樋∨煊嗛喌墓娞?hào)里，不僅有娛樂(lè)，也有互聯(lián)網(wǎng)、財(cái)經(jīng)、時(shí)事等內(nèi)容?！瓣P(guān)注公眾號(hào)一方面是為了跟進(jìn)當(dāng)下潮流，另一方面也可以及時(shí)了解新的推廣渠道，以及發(fā)展趨勢(shì)?！?/p>

當(dāng)意識(shí)到時(shí)下愈發(fā)流行的直播趨勢(shì)后，駱俊澎把它和代購(gòu)結(jié)合在一起，用到了不久前的東京動(dòng)漫展上。他們從愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)里選擇了幾位動(dòng)漫發(fā)燒友一起前往東京，以動(dòng)漫迷的視角來(lái)直播。直播過(guò)程中，如果在線觀眾在動(dòng)漫展上發(fā)現(xiàn)了喜愛(ài)的商品，駱俊澎團(tuán)隊(duì)提供代購(gòu)服務(wù)。

但并不是每個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷都能像《太陽(yáng)的后裔》這樣成功，有時(shí)候和團(tuán)隊(duì)絞盡腦汁拋出的點(diǎn)，放在新媒體上卻反響平平。“一旦發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)行不通就立刻換一個(gè)方向。”快速反應(yīng)是駱俊澎工作的常態(tài)。不過(guò)也正是如此，駱俊澎十分享受這樣的工作，“把一個(gè)內(nèi)容推火是一件很有成就感的事情，非常刺激。”

C=CBNweekly L=Luo Junpeng

C： 做娛樂(lè)記者最大的挑戰(zhàn)是什么？

L： 剛開(kāi)始做記者時(shí)的挑戰(zhàn)是消息源，要獲取信息，必須跟很多人搞好關(guān)系。那時(shí)候娛樂(lè)新聞跟現(xiàn)在不太一樣，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，光是上海的幾家媒體為了拼獨(dú)家都會(huì)使出絕招，所以挖掘新聞是一個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)然也會(huì)遇到粉絲的攻擊，一開(kāi)始會(huì)難受，后來(lái)覺(jué)得只要我的采訪和內(nèi)容是真實(shí)的就夠了?，F(xiàn)在一些貼吧里還有攻擊我的帖子，我選擇不看。

C： 為什么想要轉(zhuǎn)行？

L： 個(gè)人覺(jué)得做娛樂(lè)記者還是有一點(diǎn)吃青春飯，希望有些改變。我喜歡新鮮的東西，希望挑戰(zhàn)一些新事物，做營(yíng)銷可以一直不斷接觸新的東西。

C： 如何適應(yīng)從執(zhí)行者到管理者的轉(zhuǎn)變過(guò)程？

L： 首先自己思路要清楚，不能亂；第二管理十幾個(gè)人不可能像以前那樣獨(dú)來(lái)獨(dú)往，需要經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)打成一片，用他們的想法和思路去溝通?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里有很多90后，每個(gè)人的個(gè)性都需要挖掘，要花時(shí)間溝通。另外，你必須讓大家服你，要表現(xiàn)出比他們更加專業(yè)和權(quán)威。