方婷+趙慧

為了《龍心戰(zhàn)紀(jì)》的動(dòng)畫片頭曲，愛(ài)奇藝副總裁楊曉軒跟東京電視臺(tái)簽了3遍合同，從詞曲權(quán)、演唱權(quán)到翻唱權(quán)，每涉及一項(xiàng)新的權(quán)益，都要重新過(guò)一遍合同。

整個(gè)案子做下來(lái)，兩家公司光是法務(wù)方面的郵件就往來(lái)了上千 封。

“她本來(lái)英文一般般，現(xiàn)在都可以看英文法律合同了。”楊曉軒指了指身邊的助手，“跟日本方面溝通的過(guò)程很折磨，但也學(xué)到了很多東 西?！?/p>

1月25日，當(dāng)她和東京電視臺(tái)動(dòng)畫局局長(zhǎng)川崎由紀(jì)夫、日本游戲公司聚逸（GREE）株式會(huì)社的副總裁小竹讃久，以及香港動(dòng)漫授權(quán)代理商羚邦的CEO趙小燕一起站在東京電視臺(tái)的演播廳時(shí)，配有片頭曲的《龍心戰(zhàn)紀(jì)》預(yù)告片在背后的LED屏里滾動(dòng)播放著。跟國(guó)內(nèi)追求bigger than bigger的發(fā)布會(huì)相比，現(xiàn)場(chǎng)顯得有點(diǎn)過(guò)于簡(jiǎn)單和冷靜。但臺(tái)下的媒體還是注意到在預(yù)告片里的制作委員會(huì)那一幀里，來(lái)自中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司愛(ài)奇藝已經(jīng)出現(xiàn)在第一欄。

為了這次亮相，楊曉軒籌劃了一年半。這是中國(guó)公司第一次在日本動(dòng)畫制作委員會(huì)里占主導(dǎo)地位?！皠?dòng)畫制作委員會(huì)”是1990年代開(kāi)始在日本動(dòng)漫行業(yè)流行的一種做法，由幾家公司對(duì)一部動(dòng)畫作品共同出資，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享權(quán)益（詳見(jiàn)《第一財(cái)經(jīng)周刊》2015年第37期封面故事《日本動(dòng)漫衰落之后》）。早期，在日本本國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)還沒(méi)這么糟糕的時(shí)候，日本公司在海外也沒(méi)有拓展什么合作伙伴，制作委員會(huì)少有外國(guó)資方進(jìn)入。

由東京電視臺(tái)率先走出這一步并不令人意外，你可以把它理解為一半是電視臺(tái)，一半是動(dòng)畫制作公司—投資動(dòng)畫項(xiàng)目，然后通過(guò)動(dòng)畫生意賺錢。根據(jù)東京電視臺(tái)2016財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)，在動(dòng)畫事業(yè)領(lǐng)域，東京電視臺(tái)在日本國(guó)內(nèi)的收入增長(zhǎng)主要得益于《妖怪手表》周邊銷售的進(jìn)一步增加，海外則是因?yàn)橐灾袊?guó)為首的各種播放、在線游戲的授權(quán)收入增加。

《龍心戰(zhàn)紀(jì)》從3月11日起在愛(ài)奇藝播放，截至5月20日，播放了8509萬(wàn)次；4月5日起在東京電視臺(tái)每周二的深夜檔播出，平均收視率在1.4%，但川崎由紀(jì)夫更滿意的是另一個(gè)數(shù)據(jù)—同時(shí)段市占率在40%左右。這意味著同時(shí)間段打開(kāi)電視的觀眾中，有40%都在收看這部動(dòng)畫。東京電視臺(tái)原本沒(méi)有期待這部動(dòng)畫能成為爆款，目前這個(gè)成績(jī)，已經(jīng)在他們所希望的“盡可能更高”的范疇里。

“就動(dòng)畫商業(yè)公司這個(gè)角度，我們也想給人留下‘在中國(guó)積極拓展生意的東京電視臺(tái)這種印象，”川崎由紀(jì)夫說(shuō)，“這對(duì)我們是最有益處的?！?/p>

直到2011年之前，中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有被東京電視臺(tái)排在優(yōu)先級(jí)的隊(duì)列里。比起充斥著免費(fèi)模式和盜版?zhèn)髡f(shuō)的中國(guó)市場(chǎng)，更為成熟的歐美市場(chǎng)才是日本動(dòng)漫業(yè)希望拓展的疆域。在這段時(shí)間里，東京電視臺(tái)跟中國(guó)市場(chǎng)只有極少數(shù)的官方接觸，比如每年參加幾次電視節(jié)目展銷會(huì)，地點(diǎn)多半在上海和四川。上海世博會(huì)之后，川崎由紀(jì)夫才確定，“中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)足夠大，再不拓展就來(lái)不及了”。

做成這件事情的前提是，東京電視臺(tái)需要找到能夠覆蓋全中國(guó)的合作伙伴，而不是像之前參加展銷會(huì)一樣，只是零星地與地方電視臺(tái)做點(diǎn)生意。

中國(guó)的視頻網(wǎng)站剛好在這個(gè)時(shí)間段迎來(lái)了劃分地盤、轉(zhuǎn)向正版的高速發(fā)展期。2011年年底，還沒(méi)上市的土豆網(wǎng)與東京電視臺(tái)簽署了協(xié)議，將包括《火影忍者》《銀魂》等3000多集動(dòng)畫引入國(guó)內(nèi)在線播放。這一舉動(dòng)在一定程度上遏止了盜版，原先分散的日本動(dòng)漫粉絲也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始集中到幾家擁有正版作品的平臺(tái)上，他們又帶動(dòng)了新一輪的口碑。最終從點(diǎn)擊量上看，這也是給人造成“二次元崛起”印象的原因之一。

詹明憲成了那個(gè)勾連起東京電視臺(tái)和土豆網(wǎng)的中間商。盡管在2011年，他所創(chuàng)立的童園文化還只有他一個(gè)人。因?yàn)椴幌胍惠呑又蛔鰟?dòng)畫代工，他從鴻鷹動(dòng)畫公司辭職—鴻鷹曾是中國(guó)數(shù)一數(shù)二的動(dòng)畫代工公司。研發(fā)原創(chuàng)動(dòng)畫的道路在2011年看起來(lái)遠(yuǎn)之又遠(yuǎn)，憑借鴻鷹時(shí)期幫日本、歐美做代工談合同攢下的人脈，詹明憲把業(yè)務(wù)發(fā)展到東京電視臺(tái)。在這樁生意里他所做的最大貢獻(xiàn)，是建立起讓東京電視臺(tái)和土豆網(wǎng)直接對(duì)話的通道。

“日本之所以一直對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有那么負(fù)面的評(píng)價(jià)，我覺(jué)得大多數(shù)原因是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里中間環(huán)節(jié)太多，在溝通的過(guò)程中，有一定的錯(cuò)誤需求傳達(dá)?！闭裁鲬椪f(shuō)。由中國(guó)視頻網(wǎng)站從日本電視臺(tái)直接打包引進(jìn)動(dòng)畫作品的合作模式一直延續(xù)到現(xiàn)在，很快，就連詹明憲這樣的合作中間商也不再被需要了。

但童園文化終究還是借著這個(gè)案子，開(kāi)始了公司化運(yùn)作，詹明憲在上海、臺(tái)北、東京分別建立起辦公室，進(jìn)入原創(chuàng)動(dòng)畫的研發(fā)和發(fā)行領(lǐng)域。2014年年底，當(dāng)楊曉軒在香港漫展上碰到詹明憲，讓他為愛(ài)奇藝推薦幾個(gè)合適的投資項(xiàng)目時(shí)，詹明憲推薦了由日本游戲公司聚逸出品的卡牌對(duì)戰(zhàn)手游《龍心戰(zhàn)紀(jì)》。

這款游戲于2011年推出，當(dāng)時(shí)卡牌對(duì)戰(zhàn)類玩法在日本還屬新潮，由于人物設(shè)定精美，聚逸最早為它制作的宣傳語(yǔ)也是“日本最美卡牌游戲”。最巔峰時(shí)，它每月有7000萬(wàn)美元的流水，到2014年年底，這款游戲已經(jīng)逐漸走到了萎縮期，但它仍是聚逸公司手頭總下載量位居第五的游戲。

聚逸有意將它改編成動(dòng)畫，正在尋求合作方?！熬腿毡臼袌?chǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)游戲已經(jīng)出來(lái)5年了，我們想讓玩家看到動(dòng)畫后產(chǎn)生再玩一次的想法，”聚逸執(zhí)行董事堀容隆說(shuō)，“圍繞人氣角色的周邊銷售也能進(jìn)一步展開(kāi)。”

但來(lái)自愛(ài)奇藝的提案讓堀容隆很意外。聚逸此前在日本參與的動(dòng)畫項(xiàng)目，都是在游戲大賣后改編為動(dòng)畫，但是這一次，愛(ài)奇藝想要把《龍心戰(zhàn)紀(jì)》的動(dòng)畫版先播，然后再推出基于這個(gè)動(dòng)畫版改編、面向中國(guó)市場(chǎng)的新手游，而且連人物設(shè)計(jì)、玩法都要改。

聚逸是日本最大的社交游戲公司之一，被人們稱為“日本的Zynga”。它曾在2011年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)正值聚逸平臺(tái)轉(zhuǎn)型期，它在節(jié)奏、渠道上并沒(méi)有理解與適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，最終于2013年退出中國(guó)。

這些挫敗也讓聚逸對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的定位變成“一個(gè)不了解的市場(chǎng)”，從調(diào)查數(shù)據(jù)與來(lái)自愛(ài)奇藝的建議都表明，中國(guó)玩家與日本玩家有一些明顯不同—日本玩家喜歡在碎片化時(shí)間打開(kāi)游戲，而中國(guó)玩家會(huì)一次性在游戲上投入較長(zhǎng)時(shí)間。另外，《龍心戰(zhàn)紀(jì)》這種卡牌對(duì)戰(zhàn)式玩法最早是適配網(wǎng)頁(yè)端游戲的開(kāi)發(fā)特征、面向功能機(jī)而非智能手機(jī)的—只需要點(diǎn)擊出戰(zhàn)就好。隨著平臺(tái)的變化，如今的手游已經(jīng)有越來(lái)越多的玩法與種類。加上愛(ài)奇藝的合作方更擅長(zhǎng)RPG（role-playing game，即角色扮演游戲），它建議，這次改編連玩法都換掉。

“在找合作方的時(shí)候，無(wú)論公司大小，能讓我們產(chǎn)生信賴感很重要，”堀容隆強(qiáng)調(diào)，“我們想要找的是在中國(guó)擁有日本動(dòng)畫播放實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的公司。”他認(rèn)為，愛(ài)奇藝符合這個(gè)條件，這也是這家公司愿意以“更柔軟的姿態(tài)”合作的原因之一，他最終決定接受來(lái)自中國(guó)本土合作方的意見(jiàn)。

說(shuō)服東京電視臺(tái)加入沒(méi)有太費(fèi)功夫，在卡酷動(dòng)畫頻道任副總監(jiān)的時(shí)候，楊曉軒就跟東京電視臺(tái)打過(guò)交道，知道他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的興趣一向濃厚?！洱埿膽?zhàn)紀(jì)》的制作委員會(huì)很快成型，愛(ài)奇藝是領(lǐng)投方，播出平臺(tái)東京電視臺(tái)和原IP持有方聚逸也帶來(lái)了各自的資源，授權(quán)代理商羚邦則是在最后時(shí)刻加入。

羚邦CEO趙小燕看起來(lái)精明干練，從1990年代起她就經(jīng)常從香港跑到東京，抱著厚厚的資料和動(dòng)漫衍生品樣品，一天會(huì)見(jiàn)幾撥人地慢慢將Hello Kitty及《死神》《妖怪手表》等動(dòng)漫的授權(quán)生意攏到手里。她意識(shí)到《龍心戰(zhàn)紀(jì)》將是一樁不錯(cuò)的生意，畢竟這部動(dòng)畫一開(kāi)始就敲定了愛(ài)奇藝和東京電視臺(tái)這兩個(gè)大的播出平臺(tái)，而她有制作委員會(huì)里其他3位成員所沒(méi)有的—東南亞發(fā)行和衍生商品授權(quán)的豐富渠道。

在國(guó)內(nèi)，動(dòng)畫通常由一家公司投資和制作，游戲、電影是變現(xiàn)的主流方式，衍生品、貼片廣告帶來(lái)的收益微乎其微。以日本制作委員會(huì)的形式生產(chǎn)動(dòng)畫的好處在于，每個(gè)制作委員都可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，一起拓展將內(nèi)容變現(xiàn)的渠道。

制作委員會(huì)的所有成員都知道，登陸東京電視臺(tái)的四月新番不是《龍心戰(zhàn)紀(jì)》的最終目的。讓觀眾看到這部動(dòng)畫只是生意的第一步，接下來(lái)的手游開(kāi)發(fā)、商品授權(quán)、版權(quán)售賣才是值得探索的重點(diǎn)。

愛(ài)奇藝的背后是高速增長(zhǎng)中的中國(guó)手游市場(chǎng)。手游版《龍心戰(zhàn)紀(jì)》正在被重新開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)于今年暑假上線，只不過(guò)，這回的主導(dǎo)者不是聚逸，而是愛(ài)奇藝。影游聯(lián)動(dòng)是這家視頻網(wǎng)站正在布局的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，《龍心戰(zhàn)紀(jì)》并不是第一起案例。2015年年底，與動(dòng)畫片《靈域》同步上線的同名3D手游，也是愛(ài)奇藝與游戲公司西山居聯(lián)合開(kāi)發(fā)的。事實(shí)上，沒(méi)有游戲開(kāi)發(fā)計(jì)劃的動(dòng)漫項(xiàng)目，甚至很難在愛(ài)奇藝內(nèi)部獲得通過(guò)。

身為領(lǐng)投方，愛(ài)奇藝承擔(dān)了制作工作，在詹明憲的牽線下，楊曉軒組了個(gè)中日聯(lián)合編劇班底，由中方主導(dǎo)劇本策劃，從聚逸的游戲原作中提煉了世界觀和人設(shè)，重新編寫了一個(gè)熱血少年的故事。

日本的編劇原本只安排了一條感情線，楊曉軒去日本開(kāi)了幾次會(huì)，寫了滿滿一黑板的編劇策劃思路，將感情線改成了3條?！艾F(xiàn)在中國(guó)的青少年動(dòng)漫，比以往的動(dòng)漫劇情要復(fù)雜一些，太過(guò)簡(jiǎn)單的劇情就沒(méi)有人看?！睏顣攒幷f(shuō)。

想同時(shí)滿足日本和中國(guó)兩邊動(dòng)漫觀眾的口味是一件困難的事情，楊曉軒和川崎由紀(jì)夫承認(rèn)他們都還在學(xué)習(xí)和試探。

有一點(diǎn)可以確定的是，比起相對(duì)保守的日本同行，中國(guó)動(dòng)漫從業(yè)者向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)的意愿要強(qiáng)烈得多?！妒f(wàn)個(gè)冷笑話》和《大圣歸來(lái)》成功之后，頻繁的收購(gòu)和投資將國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫推向了快車道。對(duì)中日動(dòng)漫行業(yè)的資源都有涉獵的制作人，再度成為兩國(guó)大公司合作過(guò)程中的關(guān)鍵一環(huán)。

繪夢(mèng)動(dòng)畫CEO、動(dòng)畫導(dǎo)演李豪凌2014年年底到2015年上半年花了大量時(shí)間泡在日本，直到將一批日本動(dòng)畫制作人納入旗下。繪夢(mèng)于2015年年中和2016年年初先后推出了動(dòng)畫《雛蜂》和《從前有座靈劍山》，投資方分別是騰訊動(dòng)漫和后來(lái)被奧飛動(dòng)漫以9億元全資收購(gòu)的原創(chuàng)動(dòng)漫平臺(tái)有妖氣。前者通過(guò)YouTube向日本播送了日語(yǔ)版，后者通過(guò)東京電視臺(tái)旗下的動(dòng)畫頻道AT-X播出，同時(shí)也在中日兩國(guó)的視頻網(wǎng)站上線。

對(duì)正式成立不到兩年的繪夢(mèng)來(lái)說(shuō)，這兩部作品是個(gè)新鮮的嘗試，但也有點(diǎn)“來(lái)得太早了”，因?yàn)闄n期、團(tuán)隊(duì)、資金的原因，只能算是公司成長(zhǎng)期的作品。繪夢(mèng)明年要推出的《銀之守墓人》，李豪凌就打算采用繪夢(mèng)在日本搭建的新團(tuán)隊(duì)制作。

川崎由紀(jì)夫手上進(jìn)入制作準(zhǔn)備階段的兩部案子中，還有一部是與中國(guó)內(nèi)地合作的。除了愛(ài)奇藝之外，國(guó)內(nèi)其他視頻網(wǎng)站也在跟進(jìn)類似的做法。詹明憲已經(jīng)接到不少類似的合作意向，按照他的判斷，中國(guó)資方進(jìn)入日本動(dòng)畫制作委員會(huì)的合作會(huì)在2017年迎來(lái)高峰期。

川崎由紀(jì)夫?qū)χ腥罩g的合作保持了樂(lè)觀謹(jǐn)慎的態(tài)度。

“在日本，動(dòng)畫是長(zhǎng)期的生意，也許5年后再來(lái)考量《龍心戰(zhàn)紀(jì)》在生意上是否成功會(huì)更恰當(dāng)一點(diǎn)?！贝ㄆ橛杉o(jì)夫舉出的例子是《浪客劍心》。這部在1994年到1999年之間連載的漫畫作品，直到2012年，都還在不斷推出OVA（不在電視臺(tái)播放的原創(chuàng)動(dòng)畫）、CD、游戲以及各種周邊。近兩年，它還推出了真人電影，這都在為不同的制作委員會(huì)繼續(xù)產(chǎn)生收入。