程 楊，張 擴(kuò)，陳思敏，陳慧瑩

（韶關(guān)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院， 廣東 韶關(guān) 512005）

電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中應(yīng)用的研究
——以仁化辣椒醬發(fā)展小額跨境電商為例

程 楊，張 擴(kuò)，陳思敏，陳慧瑩

（韶關(guān)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院， 廣東 韶關(guān) 512005）

跨境電子商務(wù)能有效地縮短貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)，在電子類產(chǎn)品、紡織服裝類產(chǎn)品等方面得到廣泛的應(yīng)用。但由于有些農(nóng)戶對利用電子商務(wù)推廣產(chǎn)品的意識較為薄弱，再加上地區(qū)的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模小，即使農(nóng)產(chǎn)品具有本地特色優(yōu)勢，也很難利用電子商務(wù)手段向國際市場進(jìn)行推廣。隨著政府對跨境電商的重視和相關(guān)政策的支持，人們可借助跨境電商的發(fā)展來促進(jìn)落后地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展電子商務(wù)，利用各種優(yōu)勢促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型。

跨境電商；綜合服務(wù)商模式；支付方式； 物流

電子商務(wù)，通常是指在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，全球各地廣泛商業(yè)貿(mào)易活動中買賣雙方不謀面地進(jìn)行的各種商貿(mào)活動［1］。

跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動［2］。

小額跨境電子商務(wù)是指傳統(tǒng)小額國際貿(mào)易基于網(wǎng)絡(luò)化、電子化的新型貿(mào)易方式［3］。中國小型賣家通過第三方電子商務(wù)平臺，比如速賣通、敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢等直接與海外小型買家進(jìn)行在線交易，就屬于小額跨境電子商務(wù)。

從以上的定義可以看出，相對于傳統(tǒng)的對外貿(mào)易模式，跨境電商縮短了對外貿(mào)易流通環(huán)節(jié)，幾乎跳過了傳統(tǒng)貿(mào)易的所有中間環(huán)節(jié)，打造從工廠到消費者的最短路徑，可以賺取高額利潤，因此可以成為國內(nèi)工貿(mào)型企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)試水出口戰(zhàn)略，推廣特色產(chǎn)品的手段；發(fā)展跨境電商也就成為各地政府部門提升對外貿(mào)易開放水平的新方式，從而促進(jìn)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級。

一、欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展跨境電商的優(yōu)勢

第一，發(fā)展跨境電商的地理位置相對優(yōu)越。粵北位于廣東省北部，大部分開往珠三角的火車、高鐵、汽車都是經(jīng)此進(jìn)入廣東，京廣線、京港澳高速全部途徑粵北。著名的世界地質(zhì)公園丹霞山就位于此地的仁化縣。為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，粵北中心城市韶關(guān)聯(lián)合東莞建立了韶莞產(chǎn)業(yè)園，促進(jìn)了韶莞新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也帶動了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。其他如鑫金匯則是粵北地區(qū)新建的電子商務(wù)中心，得到了政府相關(guān)政策的扶持，帶動了電子商務(wù)發(fā)展，并因此帶動物流配送、電子支付、電子認(rèn)證、信息服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和相關(guān)電子制造業(yè)的發(fā)展。

第二，發(fā)展跨境電商的資源比較豐富。作為粵北重鎮(zhèn)的韶關(guān)，工業(yè)基礎(chǔ)依舊雄厚，農(nóng)業(yè)資源、旅游資源和勞動力資源豐富，這些都可以為跨境電商的發(fā)展提供價廉物美、品類豐富的名特優(yōu)新產(chǎn)品。尤其在農(nóng)業(yè)發(fā)展方面，作為廣東省北部重要的生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)，韶關(guān)有著眾多特色農(nóng)產(chǎn)品，如長壩的柚子、樂昌的香芋、火山的粉葛等，如何把握時機(jī)利用電子商務(wù)發(fā)展機(jī)會，把該地的農(nóng)產(chǎn)品推廣到國內(nèi)乃至國外，如此既能促進(jìn)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展又能向外推廣自己的地方特色產(chǎn)品，甚至可以以此為契機(jī)打造當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品品牌。

第三，欠發(fā)達(dá)地區(qū)的旅游資源發(fā)展帶來的產(chǎn)業(yè)帶動優(yōu)勢。粵北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長從產(chǎn)業(yè)角度來看，2015年度第一產(chǎn)業(yè)增長4.2%，第二產(chǎn)業(yè)增長2.3%，第三產(chǎn)業(yè)增長10.3%［4］。而第三產(chǎn)業(yè)的增長主要來自于以丹霞山和其他各地旅游資源所拉動的服務(wù)業(yè)的貢獻(xiàn)。旅游業(yè)也帶動了農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅帶動了農(nóng)產(chǎn)品銷售額的增長，而且在很大程度上提高了韶關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的知名度，尤其以知名旅游景點如丹霞山所帶來的產(chǎn)業(yè)效益最為顯著。游客所購買的旅游特產(chǎn)中90%為農(nóng)制產(chǎn)品，以旅游業(yè)帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展是欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的一個好渠道。

第四，發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶給欠發(fā)達(dá)地區(qū)的輻射效應(yīng)。廣東國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，生產(chǎn)總值、社會消費品零售總額、稅收等重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)長期居全國第一［5］?；洷钡貐^(qū)作為廣東的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，無論在經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是社會福利方面都得益于全省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、政府稅收的支持以及珠三角經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園的輻射，比如省級產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園就完成規(guī)模以上工業(yè)增加值90億元，增長5.6%［6］。中外各大企業(yè)在廣東省建立公司以及工廠，這也間接帶動了本省欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使其在信息交換、物流制造等方面的水平都有很大提高。韶關(guān)雖處廣東省北部，但是廣東省作為一個整體的大市場所具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施和豐富的市場資源，尤其對于港澳市場來講整個廣東省所具有的地理優(yōu)勢和文化優(yōu)勢，加上廣東省曾經(jīng)具備的政策優(yōu)勢，這些都使整個廣東省具有深厚的海外市場根基，這也讓省內(nèi)的欠發(fā)達(dá)地區(qū)可以分得一定的市場份額。從表1廣東省經(jīng)濟(jì)增長過程可以看得出整個廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢保持穩(wěn)定，其中的欠發(fā)達(dá)地區(qū)如韶關(guān)也必定能利用廣東省發(fā)展的先發(fā)優(yōu)勢而保持增長。

表1 廣東省經(jīng)濟(jì)增長變化指標(biāo)

第五，全國范圍內(nèi)物流業(yè)的發(fā)展，也帶動了欠發(fā)達(dá)地區(qū)物流配送體系的完善。得益于全國物流業(yè)的飛速發(fā)展，欠發(fā)達(dá)地區(qū)的物流體系也逐漸完善，粵北地區(qū)的各縣都建立了電子商務(wù)服務(wù)點和農(nóng)業(yè)合作社，這些可以幫助農(nóng)民更好地掌握市場發(fā)展動態(tài)和進(jìn)行商品銷售。另外，如物流企業(yè)韶關(guān)郵政、快遞等遍及各區(qū)縣，這些都為農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展提供了較為完善的物流配送體系。在物流方面，第三方平臺發(fā)展也十分迅速，國內(nèi)較多的為郵政小包，發(fā)展較快的是順豐國際，國外較多的為 DHL、UPS、FEDEX、TNT等，無論是國內(nèi)還是國外的物流公司，所開通的轉(zhuǎn)運業(yè)務(wù)也大大方便了小額跨境電商的發(fā)展。

第六，各高校、職業(yè)技術(shù)學(xué)院及技校能為電子商務(wù)的發(fā)展提供人才資源。欠發(fā)達(dá)地區(qū)都有相應(yīng)的人才培養(yǎng)體系，如粵北地區(qū)有韶關(guān)學(xué)院、廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院、韶關(guān)廣播電視大學(xué)、韶關(guān)技師學(xué)院等，都能培養(yǎng)相關(guān)的人才。以韶關(guān)學(xué)院為例，其經(jīng)管專業(yè)、信息科學(xué)與工程專業(yè)都開設(shè)有大量的電子商務(wù)課程，同時也請一些優(yōu)秀并且經(jīng)驗豐富的企業(yè)導(dǎo)師來指導(dǎo)學(xué)生，通過理論與實踐相結(jié)合培育創(chuàng)新人才。各學(xué)校的學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心也鼓勵學(xué)生開展相關(guān)的實踐活動，各級政府在政策和資金上都給予很大的支持。

第七，國家對跨境電商的政策支持也有利于欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展跨境電商。從2012年至今，所有的跨境電商相關(guān)政策都表明，國家針對跨境電商的總的政策態(tài)度是支持其健康持續(xù)發(fā)展，推進(jìn)外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，支持其擴(kuò)大出口，并加強(qiáng)對跨境電商的進(jìn)口監(jiān)管。針對電商企業(yè)最關(guān)注的跨境電子商務(wù)零售出口商品不能退稅、結(jié)匯的問題，海關(guān)總署實行了“清單核放、匯總申報”管理模式。這些都有利于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易采用電商的發(fā)展方式。

二、欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展跨境電商的問題

其一，農(nóng)戶的電商相關(guān)知識匱乏。生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的都是土生土長的農(nóng)民，沒有很快認(rèn)識到電商的價值，也不具備開展電商的能力，缺乏電商方面的專業(yè)知識，不了解市場需求，這些都會導(dǎo)致欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展緩慢，很難見到銷售幅度的增長。因此，欠發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品包括特產(chǎn)等的銷售，由于渠道單一而難有新的突破。

其二，開發(fā)海外市場的難度很大。農(nóng)產(chǎn)品的電商開拓確實有一段很長的路要走。我國曾經(jīng)出現(xiàn)過的食品安全問題等不利影響一時難以完全消除，農(nóng)產(chǎn)品的一些特性（比如儲存期短、包裝材料要求特殊性等）也使得小額電商的發(fā)展難以推廣。根據(jù)速賣通平臺上農(nóng)產(chǎn)品的銷售狀況來看，一般店鋪開設(shè)一段時間后，很多店鋪的訪問量一直很少，幾乎無人問津，雖然這跟店鋪推廣有關(guān)，但也從某個方面說明國外消費者沒有關(guān)注或鮮少關(guān)注到農(nóng)產(chǎn)品，或是他們身邊有其他更多的選擇。另外，很多欠發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品還沒有自己的品牌和影響力，也沒有真正地走出國門，海外市場難以打開。

其三，缺乏綜合保稅區(qū)等載體優(yōu)勢。欠發(fā)達(dá)地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢較差，往往建成的都是具有單一功能的出口保稅倉庫和進(jìn)口保稅倉庫，缺乏綜合保稅區(qū)，無法利用保稅區(qū)的一些功能優(yōu)勢，如展銷、物流、倉儲等，做不到像試點城市如杭州、鄭州等那樣的大力發(fā)展進(jìn)口跨境電商，進(jìn)行保稅進(jìn)口。當(dāng)然欠發(fā)達(dá)地區(qū)通常人均收入相對較低，人均消費進(jìn)口產(chǎn)品的能力相對也不高，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)不夠發(fā)達(dá)，這在一定程度上不利于其電商的發(fā)展。另外，全國各地頻繁使用農(nóng)藥、激素的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)遭到質(zhì)疑，如何讓消費者相信各地的農(nóng)產(chǎn)品，這就需要一個公信力強(qiáng)的平臺把真正好的產(chǎn)品推廣出去，建立可追溯的機(jī)制。由于對有影響力電商平臺及國際出口直接通道的認(rèn)知度低，導(dǎo)致很多欠發(fā)達(dá)地區(qū)的實體經(jīng)濟(jì)參與跨境電商的積極性不夠。

其四，欠發(fā)達(dá)地區(qū)的外向型經(jīng)濟(jì)相對不發(fā)達(dá)，懂國際市場的經(jīng)營主體也相對缺乏。雖然粵北屬于廣東，但由于區(qū)位方面的劣勢，外向型經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)，也相對缺乏懂國際市場經(jīng)營的主體，當(dāng)?shù)厝税l(fā)展跨境電商的意識和熱情都不高，跨境電商發(fā)展起步晚，企業(yè)培養(yǎng)的人才也很容易流失。

其五，地方政府扶持力度不大。由于欠發(fā)達(dá)地區(qū)跨境電商的發(fā)展起步晚，當(dāng)?shù)卣龀挚缇畴娚虄?yōu)惠政策相對較少，鮮少下發(fā)專項資金，再加上農(nóng)產(chǎn)品電商牽涉的環(huán)節(jié)和部門極其復(fù)雜，很難為農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展跨境電商創(chuàng)造一個較好的環(huán)境來吸引優(yōu)秀電商人才，企業(yè)要想發(fā)展電子商務(wù)，也有一定難度。因此，欠發(fā)達(dá)地區(qū)非常需要設(shè)計一套較好的方案，并通過利用或建立好的平臺來推進(jìn)跨境電商發(fā)展。

三、欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展跨境電商的實例及分析

為了找到農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展跨境電商的出路，我們對粵北地區(qū)的一種農(nóng)產(chǎn)品——辣椒醬的生產(chǎn)和出口進(jìn)行了實地調(diào)研。其中以較知名的品牌“農(nóng)民頭”為例，對生產(chǎn)者的銷售模式和發(fā)展跨境電商方面的狀況進(jìn)行深入了解。其發(fā)展較快的方面概括如下：

第一，產(chǎn)品所在地的水土優(yōu)勢，非常有利于辣椒這種原料的生產(chǎn)。辣椒生產(chǎn)地仁化縣的氣候、地理環(huán)境、水土資源等都十分適宜辣椒的生長，可與知名辣椒醬的生產(chǎn)地廣西桂林地區(qū)相媲美，種植歷史悠久。

第二，抓住機(jī)會走品牌化發(fā)展之路。當(dāng)看到大部分農(nóng)民僅將辣椒進(jìn)行初級加工就賣到珠三角等地區(qū)但附加值很低時，公司通過與高校食品學(xué)院合作，共同研發(fā)辣椒的深加工，并進(jìn)行品牌化發(fā)展，樹立了“農(nóng)民頭”這個品牌。同時在保證質(zhì)量方面采取措施，保證其品牌下的各類產(chǎn)品原料均來源于公司加農(nóng)戶加基地（自己培植）。采取這三種模式在一定程度上保證了原料的充足以及提供更大的空間與條件來選取更為優(yōu)質(zhì)的原材料，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，并研發(fā)一整套工序保證“農(nóng)民頭”辣椒醬的順利生產(chǎn)。品牌成長起來之后，為保證質(zhì)量和產(chǎn)量，公司還增加了原材料產(chǎn)地，與桂林多地簽訂合同，保證產(chǎn)品的供應(yīng)。

第三，采取多樣化的銷售模式。經(jīng)過多年的發(fā)展，“農(nóng)民頭”辣椒醬及其相關(guān)系列產(chǎn)品的主要產(chǎn)銷地在廣東省境內(nèi)以及境外新西蘭的一些地方，銷售中采取的方式為B2C、B2B2C（產(chǎn)地+平臺+消費者）模式。境外發(fā)展的方式和途徑主要是通過新西蘭當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)，采取代銷形式在新西蘭的超市進(jìn)行銷售。優(yōu)點就是節(jié)省人力，不需要自己找零售商，也可以減少銷售網(wǎng)點，減少積貨，另外在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展小額跨境電商，打算在一些跨境電商平臺如速賣通登錄產(chǎn)品，線上線下結(jié)合起來打通國外市場。公司在積累了一定量資金后決定進(jìn)一步發(fā)展下游產(chǎn)業(yè)鏈，如用其制造生產(chǎn)的辣椒醬腌制泡菜、蘿卜干?？紤]到市場上同類產(chǎn)品競爭激烈，所以公司打算將下游產(chǎn)品的發(fā)展掛名在大企業(yè)之下，即進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，為某大企業(yè)生產(chǎn)泡菜等產(chǎn)品，并采用大企業(yè)的品牌銷售，成為大企業(yè)的供貨商，為“農(nóng)民頭”這個品牌的發(fā)展獲取更多的機(jī)會和資本。

通過對欠發(fā)達(dá)地區(qū)某一種具體產(chǎn)品發(fā)展跨境電商的調(diào)查，我們認(rèn)為其主要面臨以下幾個方面的困難：

一是農(nóng)產(chǎn)品特性的影響，比如很多是以食品的形式進(jìn)行銷售。我國進(jìn)出口商檢海關(guān)政策對動植物產(chǎn)品、食品的進(jìn)出口都有檢驗檢疫規(guī)定，如果要發(fā)展跨境電商，很多農(nóng)產(chǎn)品可在線上銷售，但物流及其他檢驗檢疫程序卻需要線下進(jìn)行，通常時間成本和資金成本比一般的跨境電商產(chǎn)品如飾品、電子產(chǎn)品等大得多，很多跨境電商平臺如速賣通對農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)布有限制，這對農(nóng)產(chǎn)品的小額跨境銷售是不利的。

二是農(nóng)戶的電商意識薄弱，再加上對風(fēng)險的擔(dān)憂，不想利用手頭的資金進(jìn)行投資，去作進(jìn)一步的發(fā)展，資本很難流通。

三是政府對跨境電商的宣傳較為少見，無論是農(nóng)戶還是企業(yè)家對跨境電商的了解甚少，更加不知道有哪些平臺，商業(yè)交易渠道狹窄。

四是農(nóng)產(chǎn)品要想獲得更大的市場，政府的扶持政策是相當(dāng)重要的一環(huán)，但通常地方政府會更加注重旅游業(yè)而忽視農(nóng)副產(chǎn)品的發(fā)展，使得當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品商家無法更好地將產(chǎn)品推向市場。

最后，農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)商的個人能力與產(chǎn)品的推廣程度也有很大關(guān)系。

四、欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的策略

（一）轉(zhuǎn)變商家對電商和跨境電商的觀念

雖然電商在全國已經(jīng)得到了較大力度的宣傳，并且?guī)缀跛腥藢﹄娚潭加邢鄳?yīng)的了解，但是大部分人對電商尤其是跨境電商的安全性以及可操作性都存在較大疑惑，這就需要觀念的轉(zhuǎn)變以及地方政府對當(dāng)?shù)厥忻衿占昂团嘤?xùn)相關(guān)知識，采取政府推動、企業(yè)（服務(wù)型企業(yè)）主辦的論壇或講座推動商家對電商和跨境電商的認(rèn)識和熟悉。也可以采取校企合作，讓高校的老師和學(xué)生走進(jìn)農(nóng)村，以項目合作等方式帶動商家、農(nóng)戶對電商的認(rèn)知和利用。

（二）依托保稅倉庫，吸引跨境電商龍頭企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展模式和完整的產(chǎn)業(yè)鏈

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)前凑召Q(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)加銷一條龍的模式,以經(jīng)營品牌農(nóng)業(yè)項目為主線,加強(qiáng)各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的建設(shè),形成規(guī)?；a(chǎn)、服務(wù)、深加工和市場開發(fā)等多個環(huán)節(jié)構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈條［5］。例如京津塘產(chǎn)業(yè)帶、華南城電商產(chǎn)業(yè)園等利用現(xiàn)有的保稅倉庫，吸引大型龍頭企業(yè)入駐，支持快遞、第三方平臺、攝影、代運營、創(chuàng)意、推廣、培訓(xùn)、第三方倉儲等，建立跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)生集聚效應(yīng)，建造物流、質(zhì)檢、產(chǎn)業(yè)間信息的傳遞共享?？梢栽谇钒l(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展條件較好、近京港高速段或者鐵路段的地方，建造電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在園區(qū)中建設(shè)專門的質(zhì)檢、檢疫部門，建立大型倉基地（配備冷柜等專業(yè)設(shè)備），吸引龍頭企業(yè)入駐，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展模式，打造跨境電商產(chǎn)業(yè)園。

（三）大力發(fā)展本土品牌，提高品牌知名度，做好品牌定位

跨境電商的發(fā)展可以縮短進(jìn)出口的流程，減少中間環(huán)節(jié)，降低物流成本，有利于中小企業(yè)走向世界，建立自己的品牌。在發(fā)展跨境電商的過程中尋找品牌閃光點，吸引消費者，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，與農(nóng)戶建立長效合作機(jī)制，訂立合同和確定價格，延長產(chǎn)業(yè)鏈?？梢岳弥糜吸c如丹霞山對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳來提高知名度，也可以與國外進(jìn)口企業(yè)合作，依靠國外大型企業(yè)的知名度帶動本地農(nóng)業(yè)發(fā)展。還應(yīng)建立正規(guī)的企業(yè)機(jī)制，做到依法進(jìn)行貿(mào)易，形成品牌效應(yīng)。如松露、石斛等營養(yǎng)價值高、藥用價值高、利潤高，但是又十分稀有的產(chǎn)品，應(yīng)該進(jìn)行深加工后再發(fā)展跨境電商。

（四）利用影響力大的跨境電商平臺，建立海外倉，完善物流環(huán)節(jié)

由于農(nóng)產(chǎn)品的特性，從安全健康的角度考慮，跨境出口需要檢驗檢疫，物流方面不能像其他商品一樣直接通關(guān)直郵，所以很多的跨境電商平臺對其發(fā)布是有限制的。比如我們在速賣通上以買家的身份搜索辣椒醬，屈指可數(shù)的搜索結(jié)果，銷量幾乎沒有，在這種環(huán)境下，我們就不能采用這種跨境電商的方式，而應(yīng)尋求其他的發(fā)布方式。我們可以借鑒類似產(chǎn)品“老干媽”辣椒醬系列產(chǎn)品，這一產(chǎn)品通過在亞馬遜美國網(wǎng)站上的直接發(fā)布和銷售，積累了很多好評，迎來了銷售量的大幅增長。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特性，在國外當(dāng)?shù)仉娚唐脚_上發(fā)布產(chǎn)品，可以利用國外的海外倉，物流上與中國外運公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，打通物流、倉儲環(huán)節(jié)。而對一些包裝產(chǎn)品，其物流應(yīng)該交給第三方服務(wù)公司進(jìn)行代理，這樣可以保證利潤最大化。

（五）政府應(yīng)提供政策支持，助力欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的發(fā)展

首先，在農(nóng)村進(jìn)行試點，對一些具有本地特色并且發(fā)展成熟的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行試點發(fā)展跨境電商，并推廣及借鑒自貿(mào)區(qū)改革試點的經(jīng)驗。通過組織專業(yè)人員下基層，發(fā)動農(nóng)民真正參與，感受跨境電商對其帶來的好處。通過試點解決實踐中的問題，再去總結(jié)推廣經(jīng)驗。其次，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立跨境電商實體體驗店。比如就粵北地區(qū)而言，就應(yīng)該加快韶關(guān)無水港建設(shè)，做強(qiáng)做優(yōu)“鐵海聯(lián)運”，提高通關(guān)便利化水平。再次，欠發(fā)達(dá)地區(qū)的相關(guān)政府部門應(yīng)在能力范圍之內(nèi)扶持本地電商發(fā)展，借助政府這個公信力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)平臺整合資源，推銷本地土特產(chǎn)，讓買家更加放心。通常，欠發(fā)達(dá)地區(qū)都有著種類豐富而且質(zhì)量上乘的農(nóng)副產(chǎn)品，土特產(chǎn)知名度較高。政府部門尤其是農(nóng)業(yè)和旅游部門，可在當(dāng)?shù)氐恼W(wǎng)站上添加相關(guān)鏈接，將本地的優(yōu)勢土特產(chǎn)資源以及特色商家展示出來，包括實體店和電商，讓有興趣的外地游客多一個了解當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的渠道。還有，對于解決農(nóng)戶融資難、融資慢的問題，地方政府應(yīng)在核實真實情況下放寬對小微企業(yè)的融資政策，促使農(nóng)村信用合作社與農(nóng)戶建立長期的健康的合作關(guān)系。

政府部門還應(yīng)支持、協(xié)助農(nóng)戶開展互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃，建設(shè)網(wǎng)上農(nóng)資交易平臺，擴(kuò)大“農(nóng)家網(wǎng)店”規(guī)模，支持農(nóng)民個體、農(nóng)民專業(yè)合作社在線營銷特色品牌農(nóng)產(chǎn)品。

（六）企業(yè)要善用一帶一路政策，抓住開展跨境電商的機(jī)會

在一帶一路的戰(zhàn)略背景下，跨境電商將會成為連接各國貿(mào)易的新的空中絲綢之路，和陸地上一帶一路相互呼應(yīng)、補(bǔ)充，擴(kuò)大國家間的市場開放。這不僅可以連接歐美市場，還會將中國電商與中東、東南亞、南美等市場緊緊連接在一起。代表這些區(qū)域電商市場的主要區(qū)域電商平臺，如Lazada、Suoq.com、MercadoLivre等，將為中國跨境電商提供更多的銷售渠道，欠發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品跨境電商也將會有更多的發(fā)展空間和選擇。

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Study on the Application of E-commerce in the Agricultural Products Trade: A Case Study of Renhua Chili Sauce Based on Small Scale of Cross-Border E-Commerce

CHENG Yang, ZHANG Kuo, CHEN Si-min, CHEN Hui-ying
（College of Economics and Management, Shaoguan University, Shaoguan 512005, Guangdong, China）

Cross border e-commerce has been widely used in electronic products, textile and garment products, because it can effectively shorten the intermediate link of trade. However, due to the farmers' awareness of the use of e-commerce in agricultural products is relatively weak, and the development of export-oriented economy is in small scale, even if the agricultural products have the advantage of local characteristics, it is difficult to use e-commerce to promote these products to the international market. With the government's emphasis on cross-border electricity suppliers and support in the relevant policies, we can make use of the existing advantages, with the development of cross-border e-commerce to promote the upgrading and transformation of agricultural industry, and promote the development of agricultural products in backward areas business.

cross-boarder e-commerce; integrated service provider model; payment method; logistics

F72

A

1007-5348（2016）11-0064-05

（責(zé)任編輯：曾 耳）

2016-04-22

廣東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目“電子商務(wù)在我市農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的應(yīng)用研究——以仁化辣椒醬發(fā)展小額跨境電商為例”（201510576046）

程楊（1971-），女，重慶渝北人，韶關(guān)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授；研究方向：國際貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)發(fā)展。