一潤

獼猴桃“女王”胡友娣的精彩人生

一潤

一個(gè)山村女孩，初中畢業(yè)就來到城里闖蕩打工，后開起足浴店掘到了人生的第一桶金。正當(dāng)她的足浴生意風(fēng)聲水起的時(shí)候，突然“華麗”轉(zhuǎn)身，義無反顧回老家承包村里的荒山，發(fā)展獼猴桃種植。在眾人驚訝的目光中，這位叫胡友娣的年輕女子憑著勇氣和智慧，成立果業(yè)合作社，一路打拼，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富。如今獼猴桃種植基地面積已達(dá)8000多畝，成為華東地區(qū)單體面積最大的果業(yè)合作社。社長胡友娣被稱為獼猴桃女王。2015年3月，胡友娣摘得“第九屆全國青年農(nóng)村致富帶頭人”的桂冠。

山村女孩從足浴店“轉(zhuǎn)身”承包荒山

2015年10月12日，紹興“小草灣果業(yè)合作社”有個(gè)75歲的張老爹，上年辛勤種植兩畝多地的獼猴桃，第二年產(chǎn)量達(dá)7000多斤，經(jīng)合作社收購后拿到了8.5萬元。胡友娣開著“寶馬”親自陪著老人去銀行存錢時(shí)，張老爹激動(dòng)得老淚縱橫。

現(xiàn)年34歲的胡友娣，出生在浙江上虞章鎮(zhèn)的一個(gè)小山村。從小就飽嘗生活艱辛的她，造就了其堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性。7歲起，每天天蒙蒙亮，胡友娣肩背小書包，手提一只飯菜盒子，從高山沿著羊腸小道走十多里路從小草灣自然村到章鎮(zhèn)中心小學(xué)讀書，午飯?jiān)趯W(xué)校吃。就這樣夏天冒酷暑，冬天踏冰霜，不管刮風(fēng)下雨，她讀完了小學(xué)。上初中時(shí)，家庭經(jīng)濟(jì)略有好轉(zhuǎn)，父親給她買了一輛自行車，雖然有了自行車，但還是推車的山路多，騎車的山路少。

初中畢業(yè)后，胡友娣懷著夢(mèng)想，走出深山，只身來到上虞城區(qū)的一家飯店打工。剛開始，城市里的打工生涯讓胡友娣這個(gè)山村少女感到十分新奇，也很滿足。漸漸地她開始意識(shí)到打工雖然比山里的日子要好，但無法改變自己的人生命運(yùn)。于是她一邊打工，一邊留心做起了市場調(diào)查。經(jīng)過一番考察，她感到開一家足浴店，應(yīng)該是一條致富捷徑，于是，胡友娣冒出一個(gè)大膽的念頭，投資開店！她千方百計(jì)動(dòng)員和說服父母，讓家里給她湊錢，又通過關(guān)系在當(dāng)?shù)匦庞蒙缳J了兩萬元，很快，她從別人手中盤過一家規(guī)模較小的足浴店，開始了人生中的創(chuàng)業(yè)生涯。因胡友娣頭腦活絡(luò)，經(jīng)營有方，漸漸有了些資金積累，她的足浴店越開越大，顧客門庭若市。2005年胡友娣的事業(yè)相當(dāng)興旺，在上虞城區(qū)小有名氣，她欣喜地掘到了第一桶金。到2005年12月胡友娣已在上虞、紹興兩個(gè)地方分別開起了足浴連鎖店，每家店里的員工達(dá)到六七十人，山妹子成為令人刮目相看的“老板娘”。

2006年春節(jié)，一直在外打拼經(jīng)商的胡友娣回老家看望父母。當(dāng)時(shí)，章鎮(zhèn)一帶老百姓已有人開始種植獼猴桃，并把它當(dāng)作家庭增收致富的一條門路，但由于獼猴桃品質(zhì)不好，到了成熟季節(jié)，沒人上門收購，又因沒有統(tǒng)一的經(jīng)營管理組織，農(nóng)戶自己很難打開銷路，“獼猴桃”一時(shí)間變成“傷心挑”。胡友娣看到這一情況，心里非常不安。憑著熱愛家鄉(xiāng)的一腔熱血，胡友娣決定盡自己所能，要幫一幫致富心切的鄉(xiāng)親父老。她暗暗思考掂量：向開發(fā)農(nóng)業(yè)進(jìn)軍，搞綠色果業(yè)基地應(yīng)該大有作為。

受挫折后赴四川討教種植技術(shù)

也許是從小在山溝里長大的緣故，也許她對(duì)獼猴桃情有獨(dú)鐘，更是為了鄉(xiāng)親們種植發(fā)展和銷售獼猴桃“殺”出一條生路，胡友娣做出了一個(gè)讓所有人都感到吃驚而惋惜的舉動(dòng)，她咬牙賣掉苦心經(jīng)營且生意紅火的足浴店，回到老家，開始種植獼猴桃。

種植獼猴桃對(duì)胡友娣來說是一項(xiàng)全新的嘗試。由于沒有技術(shù)，一開始她只得向書本討教，從零起步學(xué)習(xí)。胡友娣先承包了原小草灣村的15畝荒山作為自己的種植基地。為改良品種，她經(jīng)過打聽了解，才知道中國有一種叫“紅陽”的獼猴桃，其外形、口感都很好，是屬于鮮果型的，營養(yǎng)價(jià)值也較高。胡友娣通過嵊州的苗木基地買了一萬多枝紅陽苗，經(jīng)過細(xì)心栽培，第二年果實(shí)出來了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那個(gè)獼猴桃外面帶毛，中間是綠色的，跟業(yè)內(nèi)人員和資料中介紹的“紅陽”完全不一樣。她這才意識(shí)到這個(gè)紅陽苗肯定是個(gè)冒牌貨。第一次上當(dāng)受騙，胡友娣懊惱不堪。她想交涉，而賣苗的那個(gè)人已不知去向。

在挫折面前，胡友娣沒有氣餒，她堅(jiān)信別人能種好獼猴桃，自己也一定能！品種是果實(shí)的“魂”，她將目光盯住正宗的“紅陽”獼猴桃新品種。通過互聯(lián)網(wǎng)查詢和向省農(nóng)科院了解，胡友娣知曉四川有一只新品——“紅陽”獼猴桃口感很好，而且市場非常暢銷。2007年4月，胡友娣坐火車，再改乘長途汽車，三天兩夜好不容易來到四川滄溪的萬畝獼猴桃基地考察取經(jīng)。然而一到那里，令她大失所望?；厮闹芏既χ吒叩臋跅U鐵網(wǎng)，寫著醒目的標(biāo)牌“謝絕參觀”，周圍不見一個(gè)人影。胡友娣只得在門口耐心等待。直到傍晚時(shí)分，里面才有人出來，原來是基地干活的雇工。胡友娣急切地上前詢問，由于那兩個(gè)員工年齡大了耳朵有點(diǎn)背，又不會(huì)說普通話，所以根本無法溝通。帶著失落感胡友娣只得暫時(shí)回到了旅館。

第二天，胡友娣想出一個(gè)辦法，她打車到基地，并且讓出租車司機(jī)當(dāng)翻譯。這樣，她總算跟那兩個(gè)小工說上了話，從他們口中了解到這個(gè)基地有個(gè)農(nóng)科院姓黃的老教授在指導(dǎo)和培訓(xùn)。晚上胡友娣掏錢請(qǐng)了小工和司機(jī)一起吃飯，一頓飯下來，她就有了黃教授的電話號(hào)碼。兩位小工也答應(yīng)幫她第二天去基地參觀，但不能照相。

兩天后胡友娣如愿見到了基地的老教授。她的誠心與好學(xué)感動(dòng)了黃教授。胡友娣在基地蹲了七天，黃教授帶她參觀了十幾個(gè)獼猴桃基地，讓她認(rèn)識(shí)了幾十個(gè)獼猴桃品種，這讓胡友娣倍感興奮。經(jīng)過胡友娣的懇求與協(xié)商，基地方面表示愿意為胡友娣提供“紅陽”獼猴桃種苗和種植技術(shù)指導(dǎo)，并成為長期合作伙伴。胡友娣像個(gè)孩子歡快地跳了起來！

成立合作社幫助鄉(xiāng)親共同致富

四川考察回來，胡友娣滿面春風(fēng)，已基本掌握“紅陽”獼猴桃種植技術(shù)的她，心中有了底氣。她從四川基地引進(jìn)了純正的紅陽獼猴桃優(yōu)質(zhì)種苗，接著擴(kuò)大了承包面積?！凹t陽”在胡友娣承包的山地上一天天地長大，她不由得喜上眉梢。第二年8月，胡友娣的“紅陽”獼猴桃全部投產(chǎn)并成為市場的搶手貨。

己經(jīng)嘗到獼猴桃種植甜頭的胡友娣，迎來了鄉(xiāng)親們羨慕敬佩的目光，大家紛紛向她討教經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。胡友娣也一心想幫農(nóng)戶們共同發(fā)展致富，她首先幫助農(nóng)戶改良品種，連續(xù)幾次趕赴四川先后為50多家農(nóng)戶引進(jìn)“紅陽”獼猴桃優(yōu)質(zhì)苗木。面對(duì)市場與農(nóng)戶的雙向需求，精明能干的胡友娣考慮建立一個(gè)集品種改良、技術(shù)輔導(dǎo)、采摘包裝、市場營銷于一體的管理服務(wù)組織，這樣才能更好更快地帶領(lǐng)種植獼猴桃的農(nóng)戶致富。2008年10月，胡友娣發(fā)起成立了以獼猴桃為主的“小草灣果業(yè)生產(chǎn)合作社”，她出任社長，以帶動(dòng)周圍農(nóng)戶一起種植發(fā)展獼猴桃。章鎮(zhèn)建設(shè)村12戶骨干農(nóng)民成為“小草灣果業(yè)合作社”的首批社員。

合作社成立后，胡友娣開始大面積承包開發(fā)家鄉(xiāng)沉睡的荒山，一口氣吃進(jìn)200多畝山地，著手打造上虞虞南獼猴桃基地。同時(shí)，她把更多的精力投放到入社的農(nóng)戶身上。胡友娣硬是擠出時(shí)間，經(jīng)常為合作社的農(nóng)戶（包括未入社農(nóng)戶）講授整枝、配花、施肥、疏果、防蟲治病等相關(guān)獼猴桃栽培技術(shù)知識(shí)。尤其在整枝上，胡友娣跑到農(nóng)戶們的實(shí)地現(xiàn)場進(jìn)行示范，剪什么，留什么，哪些是有效枝，讓農(nóng)戶看得清楚明白。采摘完后，如何搞好秋季管理，做好冬季修剪，及時(shí)去除病弱枝，包括疏果套袋、病蟲防治等環(huán)節(jié)，胡友娣向農(nóng)戶們一一交待清楚。

胡友娣還常常利用晚上時(shí)間，走村入戶為農(nóng)戶補(bǔ)課，毫無保留地向鄉(xiāng)親們傳授技術(shù)。有時(shí)自己實(shí)在忙不過來，胡友娣就出錢聘請(qǐng)省農(nóng)藝師為農(nóng)戶種植“紅陽”獼猴桃講課。她甚至免費(fèi)把獼猴桃種苗發(fā)放給二十多戶家庭貧困的農(nóng)戶及附近村莊的農(nóng)民，鼓勵(lì)他們種植。還時(shí)常跑到當(dāng)?shù)匦庞蒙?，為種植獼猴桃缺少資金的農(nóng)戶提供貸款擔(dān)保，三年時(shí)間為農(nóng)戶提供貸款擔(dān)保350萬元。胡友娣的用心良苦與真誠服務(wù)，使眾多農(nóng)戶流下了激動(dòng)的淚水。

合作社農(nóng)戶胡煥根，有2畝多獼猴桃，原來銷路一直很差，幾乎沒有什么收入，他平時(shí)身體又不大好，對(duì)種植獼猴桃力不從心。胡友娣幫他引進(jìn)種苗，手把手進(jìn)行栽培技術(shù)輔導(dǎo)，果子成熟后由合作社按高于市場價(jià)回收，連續(xù)兩年收入超過3萬元，2010年達(dá)到近4萬元。胡煥根全家笑得合不攏嘴。農(nóng)戶趙立章，已經(jīng)七十多歲了，他十分感激地說：“我老頭今年獼猴桃的收入也有1.8萬元，這全是友娣幫助的功勞哇！”許多農(nóng)戶在胡友娣的幫助下，掌握了種植“紅陽”獼猴桃的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了家庭增收致富。

胡友娣是一個(gè)不安分不滿足的人，隨著一步步走進(jìn)獼猴桃的世界，她對(duì)獼猴桃有了更深的了解。在網(wǎng)上胡友娣得知新西蘭是全世界最著名的獼猴桃產(chǎn)區(qū)，2009年5月她就飛往新西蘭進(jìn)行為期10天的考察，并從新西蘭引進(jìn)了“海沃特”等新品種。為了將這些引進(jìn)的新品種推廣種植，胡友娣投入115萬元，在自己承包的200多畝荒山進(jìn)行開發(fā)，第二年這些新品種都陸續(xù)投產(chǎn)效益凸現(xiàn)，并延伸到合作社其他農(nóng)戶。

為發(fā)展“小草灣果業(yè)合作社”，胡友娣可謂嘔心瀝血。她秉承“沒有最好，但能更好”的經(jīng)營理念，對(duì)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)做得精致完美，以提高獼猴桃的附加值。隨著獼猴桃新品種的大面積擴(kuò)展，胡友娣又向工商申請(qǐng)注冊(cè)產(chǎn)品商標(biāo)，她注冊(cè)的“舜陽”牌紅心獼猴桃被中國果品協(xié)會(huì)命名為“中華名果”，使其市場銷售更為順暢。在胡友娣的帶領(lǐng)下，2010年“小草灣合作社”已發(fā)展入社農(nóng)戶116戶，基地面積達(dá)到1210畝，獼猴桃產(chǎn)量突破25萬公斤，銷售額超過700萬元?！靶〔轂澈献魃纭背蔀樯嫌菡骆?zhèn)獼猴桃種植的一朵奇葩，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民們致富的一串“金鑰匙”。

辛勞打拼農(nóng)家女成獼猴桃“皇后”

優(yōu)越的土壤、氣候生態(tài)條件，匹配以高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的栽培設(shè)施和管理技術(shù)，使后起之秀的上虞章鎮(zhèn)獼猴桃異軍突起。這里的獼猴桃其果形美觀、質(zhì)優(yōu)、味美，較之于四川滄溪獼猴桃大有“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的態(tài)勢(shì)，更為廣大消費(fèi)者所喜愛。2010年6月，胡友娣又成功注冊(cè)一家農(nóng)業(yè)休閑企業(yè)——浙江綠宇農(nóng)特有限公司，準(zhǔn)備走獼猴桃現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光旅游之路。接著，她承包了章鎮(zhèn)“大浸畈”300多畝低產(chǎn)田，并把它建成一個(gè)觀光休閑場所。胡友娣還分別在本市的東關(guān)鎮(zhèn)、下管鎮(zhèn)、丁宅鄉(xiāng)等地開辟了獼猴桃種植基地，帶動(dòng)更多的農(nóng)民朋友致富……經(jīng)過胡友娣與基地員工的艱苦努力，“大浸畈”這片低產(chǎn)畈已改造種上了優(yōu)質(zhì)獼猴桃。至2011年7月，垂釣、農(nóng)家樂、停車場等相關(guān)配套設(shè)施全部建設(shè)到位，一個(gè)高品位的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光旅游休閑場所拔地而起。

優(yōu)質(zhì)的獼猴桃觀光采摘吸引了大批的省內(nèi)外游客。南京、蘇州、上海、杭州、溫州、寧波等地的多家旅行社組團(tuán)紛至沓來，一時(shí)間小草灣合作社基地內(nèi)人聲鼎沸，銷售十分火爆。

2013年，胡友娣購買了10臺(tái)水果分揀機(jī)，讓員工按獼猴桃重量來給獼猴桃分檔。外形好，個(gè)頭大的選為精品禮盒裝。個(gè)頭相對(duì)小一點(diǎn)的，則投入大眾市場，平均價(jià)格每公斤在20至30元之間。而在上虞第二屆四季仙果采摘游活動(dòng)期間，一斤紅心獼猴桃25元是保底價(jià)，最高時(shí)賣到了35元一斤。胡友娣十分注重獼猴桃的附加值，一直走的是專供精品的高檔路線，她提供的精品禮盒裝，一籃16只裝的獼猴桃，售價(jià)在120元左右，每只竹籃成本就是20元?！叭绻胍獢U(kuò)大市場，創(chuàng)出品牌，我們必須調(diào)整銷售途徑，在做好精品的同時(shí)走大眾化路線?！?/p>

為了擴(kuò)大章鎮(zhèn)紅心獼猴桃的知名度，拓展銷售渠道，胡友娣走出了一條由各地水果批發(fā)商上門預(yù)訂與批量、旅游團(tuán)觀光采摘、打入城市大中型超市（水果店）等組成的獼猴桃“銷售鏈”。其中，合作社推出一項(xiàng)親子游活動(dòng)很有特色，也備受社會(huì)歡迎。即兩個(gè)大人帶一個(gè)小孩到獼猴桃基地采摘，小孩免票，大人50元/人。暑期期間，這項(xiàng)活動(dòng)異?；钴S，獼猴桃基地里到處人頭攢動(dòng)。合作社已興建一個(gè)“四季仙果”教育基地，獼猴桃、葡萄、楊梅、藍(lán)莓等水果都有?；乜蓪?shí)現(xiàn)集展示、教育、游覽和體驗(yàn)等功能為一體。

“不僅要打開國內(nèi)市場，還要把獼猴桃銷往海外?！焙焰氛f得神采飛揚(yáng)。2014年6月的一天，兩名日本客商慕名來到胡友娣的獼猴桃基地，面對(duì)一望無際的大片獼猴桃，日本客商連聲說著“OK！OK！”“他們一眼相中了山上的一片約500畝左右的獼猴桃桃園，已被包下。等果子成熟后，由他們雇工自行負(fù)責(zé)采摘、運(yùn)輸，下果后先送到上海冷庫然后空運(yùn)日本。平均每公斤30元，這是一口價(jià)。”胡友娣說，為降低獼猴桃在采摘、搬運(yùn)過程中磕傷、砸傷所帶來的經(jīng)濟(jì)損失，合作社采用了由意大利設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的采摘袋，可一次性放置10公斤獼猴桃。相比以前將采摘的獼猴桃直接放在籃子里，采摘袋里面有防震和抗壓功能設(shè)計(jì)，可以減少傷殘果的數(shù)量。

隨著品牌的打響和對(duì)外美譽(yù)度的不斷提高，胡友娣和合作社的紅心獼猴桃經(jīng)濟(jì)效益節(jié)節(jié)攀高，剛剛上市便供不應(yīng)求，農(nóng)戶們數(shù)著大把的鈔票一個(gè)個(gè)都笑顏逐開。已被列入浙江省級(jí)農(nóng)業(yè)綜合功能區(qū)開發(fā)和農(nóng)業(yè)精品園區(qū)建設(shè)的小草灣獼猴桃專業(yè)合作社，其老總胡友娣忙得不亦樂乎，她正準(zhǔn)備上幾條高端的冷庫生產(chǎn)線，使這里的獼猴桃四季新鮮。2014年合作社還開辟了2000畝獼猴桃大棚種植基地，以搶先獼猴桃的銷售市場。

“章鎮(zhèn)紅心獼猴桃的認(rèn)可度不斷提高，銷售市場越拓越寬，售價(jià)也越來越高，其中最主要的原因是果子好吃，營養(yǎng)價(jià)值很高?！焙焰氛f，現(xiàn)在種獼猴桃的農(nóng)戶不斷增多，除了上虞，嵊州、新昌等周邊縣市也在大面積種植發(fā)展?！吧嫌莴J猴桃要立于不敗之地，必須保證品質(zhì)，提升實(shí)力，打響品牌！”胡友娣感憾萬千。她在發(fā)展獼猴桃種植的創(chuàng)業(yè)路上一枝獨(dú)秀，成了方圓百里的傳奇式人物。

2015年9月，胡友娣顯得非常忙碌。從8月中旬開始，每天都有來自天南海北的客人到合作社采摘購買獼猴桃，基地內(nèi)車水馬龍，充滿歡聲笑語，10畝大的停車場被擠得滿滿的。胡友娣說，合作社成立以來，不僅是獼猴桃，還把山上村民自家做的筍干、霉干菜等都運(yùn)出來，現(xiàn)在在客戶間也非常走俏。

胡友娣的小草灣果業(yè)合作社像滾雪球一樣越滾越大，至2015年底入社農(nóng)戶達(dá)326戶，獼猴桃種植面積5800畝，銷售收入突破5000萬元，成為浙江省農(nóng)村合作社示范基地和受農(nóng)業(yè)部表彰的全國農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。曾經(jīng)一時(shí)在農(nóng)戶手中的“傷心桃”變成了“開心桃”，農(nóng)戶們一個(gè)個(gè)熱淚盈眶向社長胡友娣感恩致謝，是她改變了他們家庭的貧困狀況，是她讓他們家中的獼猴桃樹成了“搖錢樹”！胡友娣又向鄰縣嵊州承包了2000多畝獼猴桃種植基地，合作社總面積達(dá)8000畝。她先后榮獲“全國三八紅旗手”、浙江省勞動(dòng)模范、省新農(nóng)村建設(shè)帶頭人“金牛獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

面對(duì)未來，胡友娣豪情滿懷，她心中有一個(gè)更大的追求：要將家鄉(xiāng)章鎮(zhèn)和上虞虞南山區(qū)打造成中國中部地區(qū)最大的紅心獼猴桃基地，同時(shí)建一家浙江獼猴桃銷售集散中心，還要開發(fā)出獼猴桃去籽醬、濃縮汁、清酒、干紅酒等深加工產(chǎn)品?！暗侥莻€(gè)時(shí)候，我不僅要吸引全國更多的客人，還要吸引外國人來，結(jié)合旅游觀光與休閑業(yè)，把我們的紅心獼猴桃產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)！”胡友娣笑靨如花。

(責(zé)任編輯：劉曉)