本刊記者 邵子桐 文／圖

永強奧林寶：立足高端，專注細分

本刊記者 邵子桐 文／圖

Targeting On High-end Segment Market—Introduction of Yongqiang Auld Lang Real

Yongqiang Auld Lang Real, as one of the fire-engine manufacturers aiming to the high-end customers, has always been keeping customers needs in mind, so as to develop various new freengine products to meet the growing demanding of customers.

作為國內(nèi)與進口底盤企業(yè)合作最為密切的消防車企業(yè)，永強奧林寶憑借先進的理念，以及國內(nèi)領(lǐng)先的上裝工藝、材料和生產(chǎn)設(shè)備，擁有了對梅賽德斯-奔馳底盤更好的改裝能力，從而能為用戶提供更專業(yè)的解決方案。

消防車在我們的印象中，歷來是神秘而帥氣的。各色高端進口底盤各種高大上的裝備。雖然真正派上用場的機會不多，但“養(yǎng)兵千日，用兵一時”，需要消防車挺身而出的時刻容不得絲毫的含糊，快速響應(yīng)、執(zhí)行有力、裝備可靠都是對消防車最基本的要求。隨著城市基建的加大，以及天津港等連續(xù)多起安全事故引發(fā)的社會性關(guān)注，基數(shù)不大的消防車市場穩(wěn)步增長的同時，正在走向高端與細分化。

位于東莞市國際汽車城內(nèi)的廣東永強奧林寶國際消防汽車有限公司隸屬于永強汽車制造有限公司。成立于1991年的永強汽車，是一家年輕而充滿活力的家族企業(yè)，主要致力于特種汽車的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。永強汽車創(chuàng)業(yè)之初以運輸儲油罐為主營業(yè)務(wù)，隨著規(guī)模的增大、技術(shù)的升級而業(yè)務(wù)范圍不斷擴大。1999年，第一輛消防車下線，永強汽車正式成為國家消防汽車定點制造企業(yè)，5年后，專門生產(chǎn)應(yīng)急救援車輛的永強奧林寶公司成立。立足高端、引領(lǐng)行業(yè)一直是永強奧林寶的追求。永強奧林寶的應(yīng)急裝備種類齊全，既包括常規(guī)消防救援裝備，又包括特種底盤救援裝備、兩棲全地形救援裝備、軍事應(yīng)急救援保障裝備。其常規(guī)消防救援裝備為目前主銷產(chǎn)品，種類非常豐富，如大功率水罐泡沫消防車、城市多功能主戰(zhàn)消防車、搶險救援消防車、自卸式救援消防車、排煙照明消防車、照明救援消防車、登高平臺救援消防車、干粉滅火救援消防車、化學洗消消防車等。在東南沿海地區(qū)等高端市場，永強奧林寶占據(jù)著較高的市場份額。

作為國內(nèi)高端產(chǎn)品的引領(lǐng)者，永強奧林寶500輛的年產(chǎn)量在數(shù)量上并不那么可觀，但其戰(zhàn)略眼光則更加長遠，為滿足用戶細分需求而開發(fā)特色產(chǎn)品，永強奧林寶可以說是不計成本。參觀生產(chǎn)線的過程中，技術(shù)人員向記者介紹了永強奧林寶模塊化生產(chǎn)工藝的先進性。數(shù)控激光切割機、大型數(shù)控剪板機、大型數(shù)控折彎機、大型烤漆房，永強奧林寶在生產(chǎn)設(shè)備上的高投入極大保證了其產(chǎn)品生產(chǎn)的精確性和高效率。據(jù)永強奧林寶應(yīng)急營銷服務(wù)部總經(jīng)理曾潤鵬介紹：“大型搶修車是永強奧林寶的一款特色新品。在此之前，消防車等大型車輛發(fā)生故障時，維修無法及時保證，針對此項市場空白以及用戶提出的需求，永強奧林寶選用奔馳4160底盤開發(fā)了一款8×4大型搶修車，擁有大型清障能力，可作為大工作平臺提供后勤服務(wù)，并能為其他車輛提供維修保養(yǎng)服務(wù)。雖然從無到有的研發(fā)花費了不少人力、物力、財力，但用戶的需求是永強奧林寶最為關(guān)注的事?！?/p>

國內(nèi)多數(shù)特種車輛均由二類底盤改裝而成，其中，特種車輛性能受底盤性能影響較大。曾潤鵬與記者分享了永強奧林寶的底盤選購策略：“永強奧林寶在選購時，不僅要選擇滿足國家最基本的比功率等要求的底盤，同時制定了更加嚴格的企業(yè)標準。2016年采購的底盤90%為進口底盤，主要為梅賽德斯-奔馳品牌，少量為合資及國產(chǎn)品牌，載質(zhì)量覆蓋范圍從15～41 t，駕駛室主要為雙排或多成員艙。在用戶需求上，公安、消防系統(tǒng)用戶多選用常規(guī)底盤，森林消防、機場、煉油、化工企業(yè)等用戶則會根據(jù)其需求適當選配越野底盤，以滿足多種路況的需求?！?/p>

作為國內(nèi)與進口底盤企業(yè)合作最為密切的消防車企業(yè)，永強奧林寶憑借先進的理念，以及國內(nèi)領(lǐng)先的上裝工藝、材料和生產(chǎn)設(shè)備，擁有了對梅賽德斯-奔馳底盤更好的改裝能力，從而能為用戶提供更專業(yè)的解決方案。曾潤鵬向記者介紹到：“面對要求苛刻的消防用戶，永強制勝的關(guān)鍵是性價比，從底盤的選購到上裝的匹配，永強都更注重質(zhì)量。雖然從基本功能上進口底盤所具有的功能國產(chǎn)底盤都能夠達到，但從可持續(xù)性作業(yè)角度來說，進口底盤的優(yōu)勢會逐步顯現(xiàn)出來。進口底盤在型號上的穩(wěn)定首先保證了改裝產(chǎn)品的一致性，同時，其品質(zhì)上的穩(wěn)定性既減少故障率也大大提高了出勤率。對于養(yǎng)兵千日、用兵一時的消防車來說，控制、集成、取力、取氣的穩(wěn)定是完成消防任務(wù)的基礎(chǔ)?！痹谏涎b產(chǎn)品的選用上永強奧林寶同樣秉承了精益求精的理念，曾潤鵬以CAN總線系統(tǒng)為例向記者進行闡釋：“國內(nèi)很多廠家都可提供CAN總線系統(tǒng)，但是能夠滿足消防需求的并不多，為了保證產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性，永強奧林寶毫不猶豫地選用價格高出國產(chǎn)品牌數(shù)倍的進口產(chǎn)品，為用戶在惡劣環(huán)境下持續(xù)作戰(zhàn)做好了充足的準備?！?/p>

在高端技術(shù)儲備上，永強奧林寶更是通過與國外先進消防車企業(yè)的合作不斷提高綜合競爭力。永強奧林寶是國內(nèi)唯一獲盧森堡亞認可使用“Rosenbauer Systerm”字樣的企業(yè)，并從2009年起，通過收購豪邁(CARMICHAEL)及西蒙(SIMON)2個國際知名品牌，讓自己的國際化戰(zhàn)略進一步得到提升。也正因此，永強奧林寶對國內(nèi)外消防車的差距有著更加切身的體會和認識，曾潤鵬表示：“最明顯的差距在于細節(jié)的品質(zhì)，在配置上，國內(nèi)消防車已經(jīng)可以做到世界水平，但在連接性等關(guān)鍵匹配細節(jié)上，與盧森堡亞等歐洲一流品牌還有一定差距。中國消防車企業(yè)若想縮短這一差距，并在國際舞臺上占有一席之地，需要整個行業(yè)共同發(fā)展，不僅需要性能強大且可靠性好的底盤，更需要配套廠家的共同努力?！?/p>

關(guān)于未來，已占據(jù)東南沿海優(yōu)勢地區(qū)的永強奧林寶做好了繼續(xù)擴大版圖的各項準備。曾潤鵬向記者表示：“永強奧林寶未來的業(yè)務(wù)將分兩條戰(zhàn)線。一條是向西部進軍，拓展國內(nèi)中西部消防市場，另一條是向小眾的軍品業(yè)務(wù)、機場業(yè)務(wù)、森林消防等業(yè)務(wù)擴展，雖然這幾個細分領(lǐng)域市場較小，但是先發(fā)制人和填補空白更具有戰(zhàn)略意義?！?/p>