本刊記者 邵子桐 文／圖

永強(qiáng)奧林寶：立足高端，專注細(xì)分

本刊記者 邵子桐 文／圖

Targeting On High-end Segment Market—Introduction of Yongqiang Auld Lang Real

Yongqiang Auld Lang Real, as one of the fire-engine manufacturers aiming to the high-end customers, has always been keeping customers needs in mind, so as to develop various new freengine products to meet the growing demanding of customers.

作為國內(nèi)與進(jìn)口底盤企業(yè)合作最為密切的消防車企業(yè)，永強(qiáng)奧林寶憑借先進(jìn)的理念，以及國內(nèi)領(lǐng)先的上裝工藝、材料和生產(chǎn)設(shè)備，擁有了對梅賽德斯-奔馳底盤更好的改裝能力，從而能為用戶提供更專業(yè)的解決方案。

消防車在我們的印象中，歷來是神秘而帥氣的。各色高端進(jìn)口底盤各種高大上的裝備。雖然真正派上用場的機(jī)會(huì)不多，但“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”，需要消防車挺身而出的時(shí)刻容不得絲毫的含糊，快速響應(yīng)、執(zhí)行有力、裝備可靠都是對消防車最基本的要求。隨著城市基建的加大，以及天津港等連續(xù)多起安全事故引發(fā)的社會(huì)性關(guān)注，基數(shù)不大的消防車市場穩(wěn)步增長的同時(shí)，正在走向高端與細(xì)分化。

位于東莞市國際汽車城內(nèi)的廣東永強(qiáng)奧林寶國際消防汽車有限公司隸屬于永強(qiáng)汽車制造有限公司。成立于1991年的永強(qiáng)汽車，是一家年輕而充滿活力的家族企業(yè)，主要致力于特種汽車的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。永強(qiáng)汽車創(chuàng)業(yè)之初以運(yùn)輸儲(chǔ)油罐為主營業(yè)務(wù)，隨著規(guī)模的增大、技術(shù)的升級而業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大。1999年，第一輛消防車下線，永強(qiáng)汽車正式成為國家消防汽車定點(diǎn)制造企業(yè)，5年后，專門生產(chǎn)應(yīng)急救援車輛的永強(qiáng)奧林寶公司成立。立足高端、引領(lǐng)行業(yè)一直是永強(qiáng)奧林寶的追求。永強(qiáng)奧林寶的應(yīng)急裝備種類齊全，既包括常規(guī)消防救援裝備，又包括特種底盤救援裝備、兩棲全地形救援裝備、軍事應(yīng)急救援保障裝備。其常規(guī)消防救援裝備為目前主銷產(chǎn)品，種類非常豐富，如大功率水罐泡沫消防車、城市多功能主戰(zhàn)消防車、搶險(xiǎn)救援消防車、自卸式救援消防車、排煙照明消防車、照明救援消防車、登高平臺(tái)救援消防車、干粉滅火救援消防車、化學(xué)洗消消防車等。在東南沿海地區(qū)等高端市場，永強(qiáng)奧林寶占據(jù)著較高的市場份額。

作為國內(nèi)高端產(chǎn)品的引領(lǐng)者，永強(qiáng)奧林寶500輛的年產(chǎn)量在數(shù)量上并不那么可觀，但其戰(zhàn)略眼光則更加長遠(yuǎn)，為滿足用戶細(xì)分需求而開發(fā)特色產(chǎn)品，永強(qiáng)奧林寶可以說是不計(jì)成本。參觀生產(chǎn)線的過程中，技術(shù)人員向記者介紹了永強(qiáng)奧林寶模塊化生產(chǎn)工藝的先進(jìn)性。數(shù)控激光切割機(jī)、大型數(shù)控剪板機(jī)、大型數(shù)控折彎機(jī)、大型烤漆房，永強(qiáng)奧林寶在生產(chǎn)設(shè)備上的高投入極大保證了其產(chǎn)品生產(chǎn)的精確性和高效率。據(jù)永強(qiáng)奧林寶應(yīng)急營銷服務(wù)部總經(jīng)理曾潤鵬介紹：“大型搶修車是永強(qiáng)奧林寶的一款特色新品。在此之前，消防車等大型車輛發(fā)生故障時(shí)，維修無法及時(shí)保證，針對此項(xiàng)市場空白以及用戶提出的需求，永強(qiáng)奧林寶選用奔馳4160底盤開發(fā)了一款8×4大型搶修車，擁有大型清障能力，可作為大工作平臺(tái)提供后勤服務(wù)，并能為其他車輛提供維修保養(yǎng)服務(wù)。雖然從無到有的研發(fā)花費(fèi)了不少人力、物力、財(cái)力，但用戶的需求是永強(qiáng)奧林寶最為關(guān)注的事。”

國內(nèi)多數(shù)特種車輛均由二類底盤改裝而成，其中，特種車輛性能受底盤性能影響較大。曾潤鵬與記者分享了永強(qiáng)奧林寶的底盤選購策略：“永強(qiáng)奧林寶在選購時(shí)，不僅要選擇滿足國家最基本的比功率等要求的底盤，同時(shí)制定了更加嚴(yán)格的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2016年采購的底盤90%為進(jìn)口底盤，主要為梅賽德斯-奔馳品牌，少量為合資及國產(chǎn)品牌，載質(zhì)量覆蓋范圍從15～41 t，駕駛室主要為雙排或多成員艙。在用戶需求上，公安、消防系統(tǒng)用戶多選用常規(guī)底盤，森林消防、機(jī)場、煉油、化工企業(yè)等用戶則會(huì)根據(jù)其需求適當(dāng)選配越野底盤，以滿足多種路況的需求?！?/p>

作為國內(nèi)與進(jìn)口底盤企業(yè)合作最為密切的消防車企業(yè)，永強(qiáng)奧林寶憑借先進(jìn)的理念，以及國內(nèi)領(lǐng)先的上裝工藝、材料和生產(chǎn)設(shè)備，擁有了對梅賽德斯-奔馳底盤更好的改裝能力，從而能為用戶提供更專業(yè)的解決方案。曾潤鵬向記者介紹到：“面對要求苛刻的消防用戶，永強(qiáng)制勝的關(guān)鍵是性價(jià)比，從底盤的選購到上裝的匹配，永強(qiáng)都更注重質(zhì)量。雖然從基本功能上進(jìn)口底盤所具有的功能國產(chǎn)底盤都能夠達(dá)到，但從可持續(xù)性作業(yè)角度來說，進(jìn)口底盤的優(yōu)勢會(huì)逐步顯現(xiàn)出來。進(jìn)口底盤在型號(hào)上的穩(wěn)定首先保證了改裝產(chǎn)品的一致性，同時(shí)，其品質(zhì)上的穩(wěn)定性既減少故障率也大大提高了出勤率。對于養(yǎng)兵千日、用兵一時(shí)的消防車來說，控制、集成、取力、取氣的穩(wěn)定是完成消防任務(wù)的基礎(chǔ)?！痹谏涎b產(chǎn)品的選用上永強(qiáng)奧林寶同樣秉承了精益求精的理念，曾潤鵬以CAN總線系統(tǒng)為例向記者進(jìn)行闡釋：“國內(nèi)很多廠家都可提供CAN總線系統(tǒng)，但是能夠滿足消防需求的并不多，為了保證產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性，永強(qiáng)奧林寶毫不猶豫地選用價(jià)格高出國產(chǎn)品牌數(shù)倍的進(jìn)口產(chǎn)品，為用戶在惡劣環(huán)境下持續(xù)作戰(zhàn)做好了充足的準(zhǔn)備。”

在高端技術(shù)儲(chǔ)備上，永強(qiáng)奧林寶更是通過與國外先進(jìn)消防車企業(yè)的合作不斷提高綜合競爭力。永強(qiáng)奧林寶是國內(nèi)唯一獲盧森堡亞認(rèn)可使用“Rosenbauer Systerm”字樣的企業(yè)，并從2009年起，通過收購豪邁(CARMICHAEL)及西蒙(SIMON)2個(gè)國際知名品牌，讓自己的國際化戰(zhàn)略進(jìn)一步得到提升。也正因此，永強(qiáng)奧林寶對國內(nèi)外消防車的差距有著更加切身的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，曾潤鵬表示：“最明顯的差距在于細(xì)節(jié)的品質(zhì)，在配置上，國內(nèi)消防車已經(jīng)可以做到世界水平，但在連接性等關(guān)鍵匹配細(xì)節(jié)上，與盧森堡亞等歐洲一流品牌還有一定差距。中國消防車企業(yè)若想縮短這一差距，并在國際舞臺(tái)上占有一席之地，需要整個(gè)行業(yè)共同發(fā)展，不僅需要性能強(qiáng)大且可靠性好的底盤，更需要配套廠家的共同努力?！?/p>

關(guān)于未來，已占據(jù)東南沿海優(yōu)勢地區(qū)的永強(qiáng)奧林寶做好了繼續(xù)擴(kuò)大版圖的各項(xiàng)準(zhǔn)備。曾潤鵬向記者表示：“永強(qiáng)奧林寶未來的業(yè)務(wù)將分兩條戰(zhàn)線。一條是向西部進(jìn)軍，拓展國內(nèi)中西部消防市場，另一條是向小眾的軍品業(yè)務(wù)、機(jī)場業(yè)務(wù)、森林消防等業(yè)務(wù)擴(kuò)展，雖然這幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場較小，但是先發(fā)制人和填補(bǔ)空白更具有戰(zhàn)略意義。”