逐影狐

該實(shí)驗(yàn)出自麻省理工學(xué)院著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·艾瑞里的《怪誕行為學(xué)2：非理性的積極力量》。其結(jié)果很有趣，也在我們的生活中尤為常見。

一

實(shí)驗(yàn)人員找來100個正值青春年華的大學(xué)生，男女各半。然后制作了100張卡片，卡片上寫了從1到100的數(shù)字。

實(shí)驗(yàn)規(guī)則：

1.男女共100人，男的編號為單數(shù)，女的為雙數(shù)。

2.編號為1～100，但他們不知道數(shù)字最大的是100，最小的是1。

3.編號貼在背后，自己只能看見別人的編號。

4.大家可以說任何話，但不能把對方的編號告訴對方。

5.實(shí)驗(yàn)要求：大家去找一個異性配對，兩人加起來的數(shù)字越大，得到的獎金越高。獎金歸他們所有。

6.配對時間有限。

獎金金額為編號總和的10倍。比如，83號男生找到了74號女生配對，那么兩人可以獲得（83+74）×10=1570美元的獎金。但如果2號女生找到了3號男生配對，那么兩人就只能拿到50美元了。

二

實(shí)驗(yàn)開始：

由于大家都不知道自己背后的數(shù)字，因此首先就要觀察別人。很快，分?jǐn)?shù)高的男生和女生被大家找出來了。

例如，99號男生和100號女生。這兩人身邊圍了一大群人，大家都想說服他們和自己配成一對。

“來跟我一起嘛！我會給你幸福的！”

“我們簡直是天作之合?。　?/p>

但一夫一妻制決定了，一人不可能同時和N個人配對，因此他們（高分者）變得非常挑剔，他們雖然不知道自己的分?jǐn)?shù)具體是多少，但他們知道一定比普通人的要高。

為什么？看看圍在自己身邊的狂熱追求者就知道了。

那些碰壁的追求者迫于無奈，只能退而求其次，原本給自己的目標(biāo)是一定要找90+的人配對，慢慢地覺得80+也可以，甚至70+或者60+也能湊合著過了。但那些數(shù)字太小的人就很悲催了，他們四處碰壁，到處被拒、被嫌棄。

最后他們想出來的辦法無外乎：

一是找個數(shù)值差不多的湊合湊合算了，比如5號和6號兩人配成一對，雖然獎金只有110美元，那也好過沒有。

二是和對方商量，如果你愿意和我配對，那么拿到獎金的時候就不是對半分，我愿意給你更多，比如三七分成或四六分成等等，或者事后再請你吃飯。雖然請客吃飯花的錢肯定多過獎金數(shù)額，但是找不到人配對實(shí)在太沒面子。

這個過程在現(xiàn)實(shí)中就像婚姻交易，交易條件包括房子、財產(chǎn)、其他物質(zhì)、代際婚姻、假婚姻等。

眼看時間就要到了，還有少數(shù)人沒有成功配對，這些人沒辦法了，只能趕緊找人草草完成任務(wù)。因?yàn)閱紊硪蝗说脑?，拿不到獎金……?dāng)然也有堅(jiān)持不配對，單身結(jié)束游戲的大學(xué)生。

三

心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)人的數(shù)字與配對對象背后的數(shù)字都非常接近，換言之，中國古人說的“門當(dāng)戶對”還是很有道理的。

比如55號男生，他的對象有80%的可能性是50號～60號之間的女生，兩人數(shù)字相差20以上的情況非常罕見。

好玩的是，100號女生的配對對象竟然不是99號男生，也不是97號或95號，竟然是73號男生，兩人相差了27！

原來100號女生被眾多的追求者沖昏了頭，她采取的策略是“捂盤惜售”（因?yàn)樗⒉恢?00是最大值，也不知道自己就是100號），她還在等待更大數(shù)字的男人，等到大家都配對完畢，她開始慌了。于是她在剩下的男生里找了一個數(shù)字最大的，就是那位73號幸運(yùn)兒。她最后也嘗試過去找90+的男生，但是人家都已經(jīng)有女伴了，讓男生拋棄現(xiàn)有的女伴跟她配對并不現(xiàn)實(shí)，何況已經(jīng)配對的男生不會為了這點(diǎn)錢而損害自己的名聲。

從實(shí)驗(yàn)中，我們還可以總結(jié)出很多經(jīng)驗(yàn)：

1.因?yàn)槿颂唷⒌胤教?，你并不可能跑去看每個人背后的數(shù)字（空間、圈子、地域限制）。

2.你只要看誰邊上圍著的人多，誰就是數(shù)字較大的人，而那些孤苦伶仃、門可羅雀的人，肯定是數(shù)字小的（多數(shù)抉擇，光環(huán)效應(yīng)）。

3.小數(shù)字的人追求大數(shù)字的人一般都很辛苦，因?yàn)橐髷?shù)字的人接受小數(shù)字的人總不是那么甘心，因此追求方要付出更大的努力才行，但更大的可能是你再怎么努力，對方也不理你（女神與“屌絲”）。

四

每個人在遇到一個異性的時候，會出于本能開始評價對方的價值，這完全是下意識的。但人類的價值非常難評估，沒有誰會把數(shù)字貼在自己的背后，人們往往還會故意夸大自己的價值。

我們在生活中所遇到的人也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了100個，我們面臨的是一個更加復(fù)雜的環(huán)境，這讓我們做出決定的難度成倍增加。正因?yàn)檫x擇的難度很大，因此人類進(jìn)化出了一些很簡單的指標(biāo)。比如，我們更傾向于基于別人的判斷來決定自己的判斷。

如果愛情是一場精確的匹配游戲，最最重要的是你自身的價值有多高（即背后數(shù)字的大小），而你采取什么辦法去戀愛可能是次要的。

還有一點(diǎn)，我們每個人眼中的價值標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，所以我們可以看到如此多元的愛情：張生與崔鶯鶯、白瑞德與郝思嘉、羅密歐與朱麗葉……這些故事代代傳誦，足以證實(shí)每個年代都有在世人看來“不可能”的愛情發(fā)生。

這里的世人是誰？就是那些“大多數(shù)人”。是你的鄰居、三姑、八姨婆、九舅舅、隔壁學(xué)校的同學(xué)，甚至是你的父母。

這個社會的風(fēng)潮是由這些“大多數(shù)人”決定的，所以當(dāng)你看到社會的價值傾向時，你看到的就是大多數(shù)人的標(biāo)準(zhǔn)。但大多數(shù)人的標(biāo)準(zhǔn)就一定是正確的嗎？

婚姻的本質(zhì)就是一種利益交換，就像經(jīng)濟(jì)學(xué)里所有東西都可以量化，用等額的貨幣來取代。但是我們都是有感情、有弱點(diǎn)的動物。婚姻的神奇之處在于，這種利益交換有時候是不對等的，而讓它不對等的原因，是我們所說的變量。這個變量叫感情。

一個教經(jīng)濟(jì)學(xué)的老頭，曾經(jīng)給學(xué)生說過愛情的經(jīng)濟(jì)學(xué)：

“姑娘，有一天一個百萬富翁向你求婚，他愿意給你一切，這本來是一件非常美好的事情。算一下，你以為自己賺了一百萬。但同時又有一個千萬富翁看上你了，那么你與百萬富翁結(jié)婚的機(jī)會成本就是一千萬。也就是說，如果你嫁給了百萬富翁，那么你會虧損九百萬?！边@是經(jīng)濟(jì)學(xué)。

“我非常慶幸，我的太太經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有學(xué)好，那時候她非常漂亮，而我卻沒有錢，但她還是嫁給我了。”這是愛情。

至于你是被這些思潮所裹挾，還是有自己的愛情觀，完全取決于你自己。（秀 兒摘自鳳凰網(wǎng)，喻 梁圖）