Mr.6

有一位業(yè)務(wù)朋友，分享他 topsales的秘訣，他說(shuō)，這個(gè)業(yè)界許多厲害的業(yè)務(wù)高手，都是針對(duì)一個(gè)case非常專(zhuān)注地分析并緊咬不放，但，這不是他的做法。

他有一個(gè)“追女仔哲學(xué)”。

“業(yè)務(wù)，就像追女仔一樣，”他說(shuō)，“拉著對(duì)方，對(duì)方反而不會(huì)有反應(yīng)，有時(shí)候就是完全不要理對(duì)方，對(duì)方反倒覺(jué)得你特別?！?/p>

那萬(wàn)一還是被拒絕，怎么辦？

“那我會(huì)想，這個(gè)人無(wú)法成交，我有了經(jīng)驗(yàn)，‘下一位一定會(huì)成！”他樂(lè)觀地說(shuō)。

不過(guò)，萬(wàn)一這個(gè)月有巨大的壓力，必須達(dá)到目標(biāo)怎么辦？

“那我會(huì)告訴老板，”他更是自信滿滿地說(shuō)，“這個(gè)月萬(wàn)一沒(méi)達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo)，我‘下個(gè)月將兩個(gè)月的目標(biāo)準(zhǔn)時(shí)達(dá)成奉還給分公司！”

那，萬(wàn)一這個(gè)月不行該怎么辦？

“那，”他說(shuō)，“我有把握，換到‘下一家公司，我會(huì)產(chǎn)出一樣多的業(yè)績(jī)！”

結(jié)果是，這位業(yè)務(wù)員每一個(gè)月都達(dá)標(biāo)甚至超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)。我發(fā)現(xiàn)，這是“下一個(gè)”的秘密。

我其實(shí)不完全認(rèn)同這種做法，因?yàn)楫吘挂龊靡患?，必須?zhuān)注在目前的事情上面。但我也無(wú)從反對(duì)這位朋友的看法，因?yàn)樗拇_解決了有些人一直解不開(kāi)的枷鎖──厲害的人，總是太專(zhuān)注在眼前的事情上，太注意“這一個(gè)”。

以至于他不快樂(lè)。

無(wú)法好好享受。

放不開(kāi)。

但這位業(yè)務(wù)朋友，卻將壓力釋放到“下一個(gè)”，他能自由揮灑，因?yàn)樗恢闭J(rèn)為──

“下一位”肯定會(huì)更好。

“下個(gè)月”肯定沒(méi)問(wèn)題。

“下一個(gè)”絕對(duì)會(huì)更贊。

因?yàn)檫@樣，面對(duì)現(xiàn)在這一個(gè)，你就無(wú)畏，而且可以使出全部的潛力，沒(méi)有掛心。

想起以前有一個(gè)音樂(lè)班同學(xué)，到了入學(xué)考試，大家都很緊張，拼命地做各種模擬練習(xí)，生怕當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)不佳，失去了入學(xué)機(jī)會(huì)。

只見(jiàn)她說(shuō)：“不怕，因?yàn)槲矣邪盐障乱淮??！?/p>

結(jié)果，她從來(lái)都不需要“下一次”，她總是這一次就過(guò)關(guān)！

我們?cè)趯?xiě)作的時(shí)候也常常一邊寫(xiě)一邊想，這一次，是不是會(huì)失??？寫(xiě)出來(lái)，大家會(huì)不會(huì)喜歡？

一開(kāi)始很在意，一看再看、一修再修，修到最后，原本的“原味”愈來(lái)愈淡了。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，更好的方法就是“下一篇”。這一篇無(wú)所謂，就這樣寫(xiě)了吧，等到“下一篇”肯定會(huì)寫(xiě)得更好。

如那位業(yè)務(wù)朋友說(shuō)的，厲害的職人，往往很注意現(xiàn)在的專(zhuān)案（這一個(gè)），但他們不一定是最快樂(lè)的，或許也不是展露所有潛力的。

所以說(shuō)，厲害的人永遠(yuǎn)注意“這一個(gè)”，快樂(lè)的人永遠(yuǎn)注意“下一個(gè)”，但也因此更能照顧到“這一個(gè)”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，要當(dāng)一個(gè)又厲害又快樂(lè)的人，有時(shí)候，必須適度地放手，將壓力留給明天。