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        看田同生怎么用跑步來賺錢

        2016-05-30 19:13:09佚名
        華聲 2016年8期
        關(guān)鍵詞:跑團常春萬科

        佚名

        田同生原來是名客戶關(guān)系與品牌管理咨詢專家,同時他也是一位馬拉松推廣者,因為他的三個目標而被稱為“百馬大叔”:陪同100個伙伴跑完人生首個全程馬拉松、推動100個企業(yè)家跑全程馬拉松、在100個城市里跑完全程馬拉松。

        從2010年至今,田同生已經(jīng)跑完70個全程馬拉松,多次受邀成為深圳、秦皇島、???、麗江馬拉松的“兔子”(領(lǐng)跑者)。

        田同生從跑步中嗅到了商機,2015年5月4日,他和在美國學(xué)習(xí)體育管理的常春一起創(chuàng)立“跑哪兒”。初衷很簡單:為更多的人提供海內(nèi)外馬拉松賽事服務(wù)。

        在中國推廣馬拉松

        為推動健康跑步這件事,田同生可謂是操碎了心。開始他走的是名人路線——推動有影響力的人跑步,再通過他們來影響更多人跑步。

        田同生成功帶動一批中國企業(yè)家加入到跑步中,如萬科總裁郁亮等。同時,他開始在近百家企業(yè)中宣傳跑步運動。以萬科為例,萬科要求企業(yè)高管不能有脂肪肝,并參加馬拉松運動。所以萬科的15名高管里面,沒有一個有脂肪肝的,其中7名還參加過全程馬拉松,2014年,郁亮的成績是3小時18分,比2013年提高了26分鐘。

        田同生意識到僅靠一己之力還是太慢?!澳阕约阂粋€人跑步?jīng)]什么,帶動你身邊的人一起跑步或許會有點難,”他又通過各種平臺來放大自己的影響力,如加入約跑APP成為聯(lián)合創(chuàng)始人,在京東眾籌出書。他終于在2013年找到了切入點。

        2013年,田同生報名了10月的芝加哥馬拉松和11月的紐約馬拉松,中間間隔時間只有兩周,而10月20日是田同生生日,他想留在美國跑一個馬拉松作為生日紀念。但是由于田同生對美國的情況不太熟悉,再加上語言交流不太順暢,他不知道應(yīng)該跑哪兒。

        當時作為田同生“網(wǎng)友”的常春,在美國學(xué)的是體育管理,通過網(wǎng)絡(luò)為田同生查找信息,規(guī)劃好賽事行程。最終,田同生在10月20日如愿拿到一塊全馬獎牌。

        深耕馬拉松IP,圍繞“跑”的一切

        回國以后,田同生就跟常春見面聊這個事情,發(fā)現(xiàn)跑步愛好者在國外參賽時都會面臨很多問題,當然,他們也嗅到了其中的商業(yè)味道。2015年5月,田同生與常春創(chuàng)辦跑哪兒科技公司,為中國跑友服務(wù)。

        他們根據(jù)自己的痛點來找打開馬拉松市場的缺口。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在世界十大馬拉松當中,只有夏威夷馬拉松開設(shè)中文報名網(wǎng)站。而其它幾大國際級跑步賽事或者說普通的長短跑賽事,官網(wǎng)都是外文顯示,支付方式極其繁瑣。

        現(xiàn)在IP(intellectual property 意即版權(quán))是個很火的名詞,在體育界,IP同樣有巨大的市場。跑哪兒是國內(nèi)首家獲得世界十大賽事之一的夏威夷火奴魯魯馬拉松IP的公司(除轉(zhuǎn)播),也是獲得亞洲歷史最悠久的首爾馬拉松IP的公司(除轉(zhuǎn)播)。

        跑哪兒拿下了首爾馬拉松后,中國選手就能通過跑哪兒科技公司創(chuàng)建的中文網(wǎng)站進行注冊、報名首爾馬拉松,這種做法極大地便利了大多數(shù)跑者,解決了由于語言導(dǎo)致的報名渠道不暢問題。

        拿下兩場賽事的IP后,跑哪兒與咕咚運動合作,通過咕咚APP舉辦了火奴魯魯和首爾線上馬拉松,場均參賽人數(shù)達到了8萬。

        跑哪兒現(xiàn)在主要做兩件事深耕跑步市場,實施馬拉松走出去戰(zhàn)略,解決跑步愛好者“欲求不滿”的現(xiàn)狀:一是開發(fā)馬拉松旅游,并匯聚海外馬拉松參賽經(jīng)驗,為中國跑步愛好者提供配套服務(wù);二是匯聚優(yōu)秀的賽事經(jīng)驗,為國內(nèi)賽事主辦單位提供賽事管理解決方案。

        跑哪兒有基于微信公眾號的微店,將馬拉松全程服務(wù)以馬拉松參賽包的形式售出。跑哪兒的官方微店有各大國外國際馬拉松參賽包,類型有:參賽包、家庭包、觀賽包等不同種類。價格方面,首爾馬拉松三星級酒店參賽包價格2800元,五星級酒店參賽包5800元。

        而用戶拓展主要靠垂直精準定位。一是與全國各大跑團合作,目前國內(nèi)知名跑團如杭馬會,會員人數(shù)超過2000人,跑哪兒與這類民間跑團合作參賽,提高用戶滲透率;二是與咕咚、悅跑圈等跑步APP合作,積極合作推出官方認證的線上馬拉松;三是微信群與公眾號運營,在跑哪兒的官方微信群里都是世界各地跑步愛好者,關(guān)注跑哪兒官方微信的也是對跑步賽事關(guān)注度很高的高黏度用戶。

        不過,跑哪兒最主要的還是開拓企業(yè)跑團。如萬科、聯(lián)想等國內(nèi)知名企業(yè)都有專門的跑團,這類企業(yè)跑團“有預(yù)算,有組織,有考核”。

        以前的體育跟老百姓沒有關(guān)系,而現(xiàn)在不會跑步根本不時尚

        跑步作為基本零門檻的運動,在國外早就十分火爆。長短跑賽事數(shù)量上看,美國2012年780場,日本200場,2013年美國1100場,這些豐富的辦賽經(jīng)驗,對中國馬拉松來說是一個十分重要的參考依據(jù)。

        2015年是中國馬拉松元年,馬拉松路跑產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國體育參與人數(shù)最多、覆蓋范圍最廣、影響力最大的項目。國內(nèi)的跑步賽事也逐漸興起,從政府、企業(yè)到社會團體,都會不定期舉辦各類跑步競賽。

        但是馬拉松需要專業(yè)的管理方案。跑哪兒通過學(xué)習(xí)國外優(yōu)秀賽事經(jīng)驗,為這些主辦單位服務(wù),提供整套賽事方案。主要內(nèi)容有:策劃,創(chuàng)意,志愿者招募及培訓(xùn),賽事成績系統(tǒng),選手招募,賽后成績發(fā)布等等服務(wù)。

        跑哪兒通過“漢化”國外馬拉松官網(wǎng)與賽事規(guī)制的方式,打開了中國企業(yè)在國際馬拉松舞臺上嶄露頭角的機會。廣告業(yè)有一個笑話:據(jù)說某企業(yè)要在北京做廣告,問執(zhí)行公司,我想把毛主席像換成我們家的廣告牌行么?執(zhí)行公司說這個不可能,但是我能把你們家廣告牌擺在天安門廣場上,這個一年一次的機會就是北京馬拉松。

        現(xiàn)在很多中國的企業(yè)通過體育營銷的方式,來提高自己的知名度,馬拉松贊助已經(jīng)是國內(nèi)大型企業(yè)走出國門的渠道之一。2013年,萬科贊助了波士頓馬拉松,這是中國企業(yè)的名字首次出現(xiàn)在國外馬拉松贊助榜單上。

        而現(xiàn)在,田老師帶著大批中國企業(yè)家出現(xiàn)在世界馬拉松賽道上,萬科、聯(lián)想、華潤、中國金茂等數(shù)百家知名企業(yè)的跑團都參加了國際馬拉松,它們的廣告牌也慢慢占領(lǐng)國外各大馬拉松賽事。

        摘編自微信公眾號“鈦媒體”

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