許美婷

摘 要：從修辭傳說機(jī)制的修辭理性logos、人格訴諸ethos和情感訴諸pathos分析《我有一個(gè)夢(mèng)想》，表明該勸說機(jī)制具有實(shí)用性，能提高演說成功率。

關(guān)鍵詞：演講；修辭；勸說機(jī)制

美國(guó)著名民權(quán)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬丁·路德·金（下面簡(jiǎn)稱“金”）的演說《我有一個(gè)夢(mèng)想》迫使政府通過新民權(quán)法案，規(guī)定凡是接受美國(guó)政府資助的組織必須平等對(duì)待黑人，所有的黑人都享有選舉權(quán)。強(qiáng)烈的勸說功能是該演說成功的關(guān)鍵。龔文癢（1996）認(rèn)為勸說意為“誘導(dǎo)個(gè)人或群體運(yùn)用一定的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，通過信息符號(hào)的傳遞，以非暴力手段去影響他人或群體的觀念、行動(dòng)，從而達(dá)到預(yù)期的目的”。勸說功能強(qiáng)大，下面從修辭勸說機(jī)制視角探析《我有一個(gè)夢(mèng)想》包括修辭理性logos、人格訴諸ethos和情感訴諸pathos的運(yùn)用。

一、修辭理性logos

現(xiàn)代漢語詞典（2012：795）認(rèn)為理性“指屬于判斷、推理的思想活動(dòng)”。通常指人類在審慎思考后，以推理方式推導(dǎo)出結(jié)論。因此理性具有可信度，可推動(dòng)人根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)形成判斷標(biāo)準(zhǔn)，影響人對(duì)事情的反應(yīng)和事情的發(fā)展。修辭理性logos主要“以形式、慣例、推理模式去打動(dòng)聽眾使之信服的感染力?！保兀?009：156）在《我有一個(gè)夢(mèng)想》中，形式、推理無處不在。

《我有一個(gè)夢(mèng)想》的形式特征以排比為主，簡(jiǎn)潔有力，易于理解，感情強(qiáng)烈，能引起共鳴，淋漓盡致地展現(xiàn)金追求自由平等、渴望新社會(huì)秩序的愿望。例如演說第二段應(yīng)用四次“一百年后的今天”，展現(xiàn)黑人遭受不公平待遇和種族歧視，生活環(huán)境貧窮困苦?，F(xiàn)實(shí)與法律規(guī)定相違背，喚起聽眾的憤懣不平，瞬間建立起演說者和聽眾的共同立場(chǎng)：要求消除種族歧視，獲得平等待遇。演說第五段出現(xiàn)五次“現(xiàn)在是”，揭示演說目的：要求美國(guó)政府實(shí)現(xiàn)民主諾言，實(shí)現(xiàn)人人平等，種族和諧相處。該排比加深黑人付出行動(dòng)的決心，煽動(dòng)性強(qiáng)。除段內(nèi)排比，還有段落間排比。演說第十三、十四、十五段都以“我夢(mèng)想有一天”作為段落概括句，和演說主旨呼應(yīng)，深化中心，且節(jié)奏感強(qiáng)，增強(qiáng)演說氣勢(shì)。該排比描述各種族友好相處，催生聽眾的向往之情，鼓勵(lì)聽眾改變種族不平等的現(xiàn)狀。

亞里士多德著名的推理公式“修辭的三段論”認(rèn)為“論辯中包括兩個(gè)前提和一個(gè)邏輯的形式。這種邏輯形式運(yùn)用推理論辯展現(xiàn)前提和檢驗(yàn)前提中的理性，最后得出一個(gè)邏輯上真實(shí)的結(jié)論。”（溫科學(xué)，2009）這類推理可在《我有一個(gè)夢(mèng)想》找到：大前提“100年前，一位偉大的美國(guó)人簽署了解放黑奴宣言”，小前提“我是一個(gè)黑人”，結(jié)論“根據(jù)法律，我有權(quán)享有自由公平公正待遇”。金只提出大前提，但聽眾總自覺把自身?xiàng)l件和大前提融合在一起，無形中構(gòu)成一種結(jié)論。此推理讓聽眾參與論辯創(chuàng)造過程，加強(qiáng)聽眾自我勸說作用，使其更相信演說內(nèi)容，堅(jiān)定行動(dòng)決心。

二、人格訴諸ethos

演說中的人格不等于真實(shí)內(nèi)心人格，可能是遵從社會(huì)文化習(xí)俗要求所做反應(yīng)，即人格所 “外殼”。但無論是外在人格還是內(nèi)心人格，只要符合聽眾期待，都能提高演說成功率。溫科學(xué)（2009：164）認(rèn)為人格包括“利用演說者的道德操守為先決條件去描寫”和“依賴于演說者在特定的修辭場(chǎng)合創(chuàng)造一種可信的特征”?！段矣幸粋€(gè)夢(mèng)想》同時(shí)體現(xiàn)這兩種人格。

金的人格首先體現(xiàn)在身份社會(huì)地位上。出身牧師世家，又身兼牧師之職，體現(xiàn)金個(gè)人品質(zhì)正直，賦予他權(quán)威性和信服力；曾就讀于亞特蘭大莫爾浩司學(xué)院、賓夕法尼亞州克勞澤神學(xué)院和波士頓大學(xué)，為聽眾提供可信教育背景，增添言語可信度；多次參加民權(quán)運(yùn)動(dòng)，如領(lǐng)導(dǎo)公共汽車抵制運(yùn)動(dòng)、和南部黑人領(lǐng)袖建立南方基督教領(lǐng)袖會(huì)議、到印度游歷并發(fā)展甘地的非暴力策略，證明金對(duì)民權(quán)運(yùn)動(dòng)的理解。金的人格還體現(xiàn)在根據(jù)聽眾創(chuàng)造有利的人格形象。演說中，金口吻嚴(yán)肅有力，飽含激情，抑揚(yáng)頓挫，感召力十足，體現(xiàn)高尚、令人尊敬的人格，給聽眾留下積極印象，引導(dǎo)聽眾更加理解修辭者，提高演說效果。這些都為《我有一個(gè)夢(mèng)想》奠定基本可信度。

三、情感訴諸pathos

聽眾對(duì)演說者的情感反應(yīng)關(guān)系演說效果，所以“演說者必須懂得聽眾的心理，以便能激發(fā)和控制他們的情感”。（溫，2009：169）若忽視聽眾心理，按照個(gè)人所想設(shè)計(jì)演講稿，無法針對(duì)特定人群“對(duì)癥下藥”，達(dá)到“立竿見影”之效。

金善于“激發(fā)受情感，使聽眾產(chǎn)生同情心，注意和接受修辭者的觀點(diǎn)、提議，進(jìn)而采取行動(dòng)”。（ibid：168）演說中，他大量使用情感色彩強(qiáng)烈的詞語如“摧殘生命”、 “煎熬”、“束縛”、“悲慘”、“奴役”，勾勒黑人生存環(huán)境惡劣：生活范圍狹窄、物資短缺、工作低下等。黑人聽眾結(jié)合自身境遇，容易對(duì)自己或遭遇相似的種族產(chǎn)生同情。結(jié)果，聽眾在無形中注意并接受金的觀點(diǎn)。

四、小結(jié)

《我有一個(gè)夢(mèng)想》使用修辭理性logos、人格訴ethos和情感訴諸pathos，讓聽眾參與演說過程，使演說者擺脫孤軍奮戰(zhàn)的狀態(tài)，達(dá)到勸說目的，激發(fā)聽眾付出行動(dòng)。這給人類一個(gè)啟示：若修辭勸說機(jī)制用于外交性、商業(yè)性等發(fā)言，有助于和平解決外交事務(wù)、提高商業(yè)交易成功率。修辭勸說機(jī)制具有實(shí)用性。

參考文獻(xiàn)：

[1]溫科學(xué).中西比較修辭論：全球化視野下的思考[M].北京：中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，2009.

[2]中國(guó)社會(huì)科學(xué)院語言研究所詞典編輯室編.現(xiàn)代漢語詞典[Z].北京：商務(wù)印書館，2012.

[3] 龔文癢.說服學(xué)[M].北京：東方出版社，1996.