紀(jì)天宇

摘要：銷售是企業(yè)經(jīng)營管理中一個不可或缺的重用內(nèi)容。促銷為各商場實(shí)現(xiàn)銷售擴(kuò)大，增加提高銷售額，增加收入的一個有效方式。因此，各大商場每逢節(jié)假日均有通過各種各樣的促銷方式和手段來進(jìn)行商品銷售。文章主要對商場運(yùn)營過程中應(yīng)用較為普遍的促銷手段相應(yīng)的會計(jì)處理進(jìn)行探討，旨在為商家進(jìn)行促銷方案的選擇和相關(guān)收益的核算提高可靠參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：商場；會計(jì)處理

各大商場為了促進(jìn)銷售額得到有效提升，每逢節(jié)假日均會采取形式多樣的形式和方式開展相關(guān)促銷活動。促銷活動的開展可有效增加商場客流量，促進(jìn)商場各種商品的銷售量得到有效提升，進(jìn)而增加商場銷售收入。促銷手段的選擇和設(shè)計(jì)均對商家具有重要的價(jià)值和意義。現(xiàn)階段，在各大商場運(yùn)營過程中應(yīng)用較為普遍的促銷手段主要有商品折扣、滿額立減、多倍積分等。這些促銷手段的相應(yīng)會計(jì)處理方式對商場經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)信息的真實(shí)性具有重要意義。本文主要結(jié)合實(shí)例對幾種常用促銷手段的會計(jì)處理進(jìn)行探討。

一、折扣促銷的會計(jì)處理

折扣促銷也可稱為打折促銷，其為現(xiàn)代市場上使用最為普遍的一種有效促銷方式。折扣促銷具體指的是在特定的經(jīng)營時期以及市場范圍之內(nèi)，以商品原價(jià)作為主要根據(jù)對讓利系數(shù)進(jìn)行明確，對商品實(shí)施減價(jià)銷售的方式。折扣促銷的實(shí)質(zhì)表現(xiàn)為商業(yè)折扣，也就是企業(yè)為了使該種商品的銷售得到有效增加而將該類商品價(jià)格進(jìn)行扣除。因此，折扣促銷的實(shí)施不會對該類商品的銷售收入計(jì)量產(chǎn)生影響。

例如，某商場在周末將一套茶具進(jìn)行打折銷售。該套茶具的購進(jìn)價(jià)格為400元，銷售價(jià)為1200元。促銷期間打7折進(jìn)行銷售（增值稅率為17%）。按照稅法規(guī)定，選擇折扣手段進(jìn)行銷售時，需將折扣額、銷售金額同時開在相同票據(jù)上。在此例子中，確認(rèn)銷售的進(jìn)而為840元（含稅）。該促銷手段的會計(jì)處理具體表現(xiàn)如下：

銷售該商品需繳納的增值稅=840/（1+17%）*17%=122.05元。

借：庫存現(xiàn)金840

貸：主營業(yè)務(wù)收入

717.95（840-122.05）

應(yīng)交稅費(fèi)122.05

對商品成本進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)時，應(yīng)在入庫成本中將進(jìn)項(xiàng)稅額減去，進(jìn)項(xiàng)稅額=400/（1+17%）*17%=58.12元，庫存商品的具體價(jià)格為341.88元（400-58.12）。

借：主營業(yè)務(wù)成本341.88

貸：庫存商品341.88

在商業(yè)折扣中，收入來入賬是已經(jīng)將折扣進(jìn)行除折多得的實(shí)際成交價(jià)格，其不會影響到會計(jì)處理核算。

二、滿額立減促銷的會計(jì)處理

滿額立減也可稱為滿減，其指的是當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)金額達(dá)到一定數(shù)值時，可在商品原價(jià)上將部分價(jià)款減免的一種促銷手段。銷售額、滿減額均反映在相同銷售發(fā)票上，因此，實(shí)施會計(jì)處理時將其看做“商業(yè)折扣”，因此“滿減”實(shí)質(zhì)上也是折扣促銷。

例如，某超市在母親節(jié)開展“滿200減60”的滿額立減促銷活動出售一款奶粉（增值稅率為17%）。該奶粉的銷售價(jià)格為46.8元/袋，其成本價(jià)為27.0元/袋。月末進(jìn)行結(jié)賬時發(fā)現(xiàn)，該月消費(fèi)者1次購買5袋奶粉的次數(shù)總共為200次，該奶粉的月銷售量為1千袋。其會計(jì)處理具體表現(xiàn)如下：

借：庫存現(xiàn)金32760

貸：主營業(yè)務(wù)收入28000[（46.8*

1000）-（1000*46.8）/200*60]/（1+17%）

應(yīng)交稅費(fèi) 4760（28000*17%）

同時對商品的銷售成本進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)：

借：主營業(yè)務(wù)的成本為27000

貸：庫存商品為 27000

經(jīng)過相應(yīng)的計(jì)算，營業(yè)稅金及附加=4760*（7%+3%）=476，企業(yè)利潤=28000-27000-476=524，企業(yè)凈利潤=524*（1-25%）=393，凈利潤率=393/28000=1.4%。

三、購物送券的會計(jì)處理

購物送券指的是一次性消費(fèi)的金額達(dá)到一定數(shù)額之后商場可贈送一定金額的贈券。如“滿200元送40元”也就是顧客在購買某種商品時，當(dāng)其消費(fèi)金額達(dá)到200元時，商場便送價(jià)值為40元的購物券。所送的購物券可在下次購物中使用，其可直接抵頂現(xiàn)金。

例如，某商場為了提高銷售收入，在中秋節(jié)對某種月餅開展“滿100元送30元贈券”的購物送券促銷活動。如果顧客一次購買該種月餅的金額達(dá)580元時，其便可獲得5*30元=150元的購物券。顧客下一次購物時購買價(jià)值為170元的商品，其可直接使用面值為150元的購物券直接抵頂150元的現(xiàn)金，只需再補(bǔ)給現(xiàn)金20元。商場在開具發(fā)票時注明：交款方式為贈券150元，現(xiàn)金20元。因?yàn)轭櫩驮谶M(jìn)行第二次消費(fèi)時贈券的金額和銷售額同時反映在相同一種發(fā)票上，因此會計(jì)處理將其視為“商業(yè)折扣”。在開展促銷活動期間，該商場總共發(fā)出購物券245張，實(shí)際收回的張數(shù)也為245張。那么，消費(fèi)者在購買該種月餅時能夠享受到的折扣為（580+30）/（580+170）=0.81折。“購物送券”發(fā)出時的會計(jì)處理具體表現(xiàn)如下：

借：庫存現(xiàn)金為24500

貸：主營業(yè)務(wù)的收入15000

其他應(yīng)付款7060

應(yīng)交增值稅-（應(yīng)交稅金和附加） 2440

進(jìn)行成本結(jié)轉(zhuǎn)時

借：主營業(yè)務(wù)的成本 14000

貸：庫存商品14000

該商場“購物送券”收回時的會計(jì)處理具體表現(xiàn)如下：

借：其他應(yīng)付款7060

貸：主營業(yè)務(wù)的收入6000

應(yīng)交增值稅-（應(yīng)交稅金）1060

實(shí)施成本結(jié)轉(zhuǎn)為

借：主營業(yè)務(wù)成本

4073（7060/23.4*13.5）

貸：庫存商品4073

營業(yè)稅金及附加為（2440+1060）*（3%+7%）=346

企業(yè)利潤為15000+6000-14000-4073-346=2581

企業(yè)凈利潤為2581*（1-25%）=1935.8

凈利潤率為1935.8/25000=7.7%

四、多倍積分促銷的會計(jì)處理

獎勵積分指的是商場其進(jìn)行商品銷售或者提供勞務(wù)時，同時給予顧客一定的積分?jǐn)?shù)額，在滿足相關(guān)條件的情況下，顧客可將積分進(jìn)行兌換，進(jìn)而享受折扣或免費(fèi)的商品或者服務(wù)。隨著市場競爭不斷激烈化，各商場為了培養(yǎng)固定的消費(fèi)群，均積極發(fā)展商場會員，且會員可享受到越來越多的優(yōu)惠。

例如，國慶期間，某商場為刺激消費(fèi)，對某種商品實(shí)行高倍積分活動，即20積分活動。在活動期間，只要會員客戶購買此類商品便可得到與該商品相應(yīng)價(jià)格的20積分。該商場會員積分的規(guī)則是100元可抵頂1元人民幣。在活動期間，該種商品的銷售額為60萬元，所產(chǎn)生的相應(yīng)獎勵積分為2000萬積分，2000萬積分相當(dāng)于20萬元人民幣。該種促銷手段的會計(jì)處理表現(xiàn)如下：

借：庫存現(xiàn)金60

貸：主營業(yè)務(wù)收入

31.28（60-20-8.72）

應(yīng)交稅金為8.72（60/1.17*17%）

遞延收益為20

將60萬元商品對應(yīng)的成本進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)，將該種商品的成本假設(shè)為其原價(jià)的65%，則會計(jì)處理表現(xiàn)如下：

借：庫存商品為

33.33（60*65%/1.17）

貸：主營業(yè)務(wù)的成本為33.33

五、結(jié)語

隨著社會發(fā)展速度的不斷加快，零售業(yè)在發(fā)展過程中面臨越來越激烈的市場競爭。在激烈的市場競爭環(huán)境中，各大商場為了吸引顧客，刺激消費(fèi)，均充分利用各節(jié)假日，通過形式多樣的促銷手段來促進(jìn)商品的銷售額得到有效提升?？茖W(xué)選擇促銷手段不僅可促進(jìn)商場銷售額得到有效增長，同時還可促進(jìn)企業(yè)收益得到有效提升。

參考文獻(xiàn)：

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（作者單位：沈陽紅星美凱龍家居有限公司）