李遠(yuǎn)躍

隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定和效益的增長(zhǎng)，企業(yè)管理者往往會(huì)思考企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，考慮如何擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，印刷企業(yè)也不例外。當(dāng)下，印刷行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“微利時(shí)代”，面對(duì)經(jīng)濟(jì)不景氣和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重壓力，印刷企業(yè)如何穩(wěn)中求變，成功擴(kuò)張，值得印刷企業(yè)管理者認(rèn)真思考。在此，筆者有一些感想心得，與讀者分享。

影響印刷企業(yè)擴(kuò)張的因素

1.擴(kuò)張時(shí)機(jī)

企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，會(huì)受規(guī)模、產(chǎn)能、市場(chǎng)及資金等的影響，產(chǎn)值和銷售額會(huì)局限在一定水平，要想突破瓶頸，就必須擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模。這時(shí)，企業(yè)決策者就需要考慮是否要更新設(shè)備、擴(kuò)大產(chǎn)能及增加投入。在做出決定前，企業(yè)決策者需根據(jù)當(dāng)時(shí)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品的市場(chǎng)走勢(shì)以及企業(yè)的市場(chǎng)占有率、盈利能力和資金狀況等多方面進(jìn)行綜合考慮。如果產(chǎn)品正處于成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)前景比較好，那么擴(kuò)大規(guī)模是十分必要的。如果產(chǎn)品處于飽和狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，則不宜擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。如今，印刷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，這種情況下的擴(kuò)張更需要慎重考慮。

2.投入產(chǎn)出的測(cè)算

做企業(yè)是以盈利為目的，所以做好投入和產(chǎn)出的測(cè)算非常重要，其是企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模能否取得成功的重要依據(jù)。投入是指投資規(guī)模的大小，一般來(lái)說(shuō)投入越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，但回報(bào)也越豐厚。投入與產(chǎn)出的關(guān)系由諸多因素決定，需要進(jìn)行全面認(rèn)真地分析，綜合考慮各種情況后，做出慎重決定。產(chǎn)出是指投入后產(chǎn)生的回報(bào)，這需要結(jié)合市場(chǎng)情況來(lái)看。投入與產(chǎn)出要相對(duì)平衡，如果投入大，產(chǎn)出小，那么投資回收期就會(huì)比較長(zhǎng)。投資回收期究竟多久比較合適，需要根據(jù)行業(yè)、時(shí)期、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和預(yù)期目標(biāo)來(lái)決定。

3.風(fēng)險(xiǎn)控制

企業(yè)在擴(kuò)張過(guò)程中，一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，充分考慮可能出現(xiàn)的失敗。有了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，企業(yè)投資時(shí)才會(huì)更謹(jǐn)慎和更理智，才能有效避免盲目和過(guò)度投資。脫離了企業(yè)的實(shí)際情況，盲目追求過(guò)大過(guò)度的投資，必然會(huì)加大風(fēng)險(xiǎn)和投資失敗的可能性。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)高，考慮問(wèn)題會(huì)更加全面和切合實(shí)際。近年來(lái)，一些印刷企業(yè)相繼破產(chǎn)，退出了歷史舞臺(tái)，其中一部分原因就是缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，盲目地認(rèn)為印刷行業(yè)還處于之前的“黃金時(shí)期”，面對(duì)困難時(shí)沒有提前準(zhǔn)備，最終黯然退場(chǎng)。

4.管理水平

小型企業(yè)與大中型企業(yè)的管理水平有很大區(qū)別，包括對(duì)管理者的要求、人員配置及管理模式等。印刷企業(yè)以中小型企業(yè)為主，所以在擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模時(shí)，配備高水平的管理團(tuán)隊(duì)十分重要。如今的印刷企業(yè)已經(jīng)走入了向管理要效益的時(shí)代，管理團(tuán)隊(duì)打造得好，企業(yè)就會(huì)按照預(yù)想的軌跡向前發(fā)展。反之，將會(huì)出現(xiàn)管理混亂、政令不通、沒有執(zhí)行力的局面，阻礙企業(yè)發(fā)展。一個(gè)現(xiàn)代化的印刷企業(yè)，必須具備一支現(xiàn)代化的管理團(tuán)隊(duì)，切忌出現(xiàn)擁有現(xiàn)代化設(shè)備但還在作坊式管理的現(xiàn)象，使企業(yè)不能發(fā)揮應(yīng)有優(yōu)勢(shì)。

5.資金鏈

企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，充足的資金是強(qiáng)有力的保障?；A(chǔ)建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)，都需要資金的支持。不論是自有資金還是銀行貸款，都要精確計(jì)算，合理規(guī)劃使用。很多印刷企業(yè)在擴(kuò)張過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，就是由于資金鏈發(fā)生了斷裂，特別是銀行貸款較多的企業(yè)，更要注意在各個(gè)環(huán)節(jié)一定要保障資金同步跟上，提前預(yù)算，早做安排，?？顚Ｓ?，絕不能滯后。

案例分析

筆者曾在一家包裝廠工作5年，該廠為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在異地新建了廠房。筆者見證了該廠從建廠、投產(chǎn)、再到停業(yè)的全過(guò)程。在此，與大家做以簡(jiǎn)要分析。

1.企業(yè)情況

某包裝廠，占地60畝，月銷售額達(dá)600余萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)多年，年年盈利，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?010年，該廠為擴(kuò)大規(guī)模，投資4億元，在異地新建了一家占地180畝、設(shè)備配置一流的新廠，產(chǎn)能是老廠產(chǎn)能的10倍。新廠于2011年10月建成投產(chǎn)，擁有一流的設(shè)備、寬大的廠房、強(qiáng)大的產(chǎn)能、眾多的員工，從理論上講，其投產(chǎn)后會(huì)在一定范圍內(nèi)形成較大影響。但現(xiàn)實(shí)并非如此。該廠運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，于2015年7月停業(yè)。

2.分析

（1）擴(kuò)大規(guī)模時(shí)機(jī)不佳

2010年的包裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已到白熱化的程度，要想爭(zhēng)得多一點(diǎn)的市場(chǎng)份額已經(jīng)很難，這種情況并不是包裝廠擴(kuò)大規(guī)模的最佳時(shí)機(jī)。

（2）投資過(guò)大，沒有做好投入產(chǎn)出的測(cè)算

雖然2010年不是擴(kuò)大市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)，但并不是不可以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，如果把握好投資力度，還是有可能成功的。投資多少，必須以測(cè)算的數(shù)據(jù)做依據(jù)。該廠投資4億元，但月產(chǎn)值僅為1000多萬(wàn)元，盈利為負(fù)數(shù)。產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，投入產(chǎn)出失衡，使得擴(kuò)張以失敗告終。

（3）風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不夠

該廠只追求大投入、大產(chǎn)出，忽視了與之相伴的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)能提高時(shí)，市場(chǎng)占有率若不能同步增加，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)出現(xiàn)。具有先進(jìn)的設(shè)備但沒有相應(yīng)的訂單量做支撐，規(guī)模、產(chǎn)能的優(yōu)勢(shì)就會(huì)蕩然無(wú)存。

（4）管理水平?jīng)]跟上大企業(yè)的要求

該企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后，管理水平卻嚴(yán)重滯后，不能滿足企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)和先進(jìn)設(shè)備的管理要求，主要表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒有整體戰(zhàn)略，計(jì)劃與實(shí)際情況相差較大，沒有科學(xué)的管理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)層頻繁變動(dòng)等。雖然硬件水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于行業(yè)平均水平，但由于管理混亂，無(wú)法發(fā)揮出現(xiàn)代化企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)。

（5）資金鏈斷裂

該企業(yè)投入生產(chǎn)后，一直處于虧損狀態(tài)，流動(dòng)資金不斷減少，靠增加貸款來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，造成不盈利、資金緊張、貸款補(bǔ)充、成本增加、虧損加大的惡性循環(huán)。在這樣的惡性循環(huán)下，資金鏈隨時(shí)都有可能出現(xiàn)斷裂。

綜上所述，企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模的過(guò)程中，一定要注意在關(guān)鍵問(wèn)題上做好綜合分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，并以相關(guān)數(shù)據(jù)為決策依據(jù)，切忌盲目擴(kuò)張。