陳笑卉

暑假里，我第一次當(dāng)了“老板”—和好朋友在植物園擺攤賣發(fā)飾。那些發(fā)飾可不是一般的發(fā)飾，全部是手工制作的！

那天，我們匆匆吃過晚飯，六點就到了植物園。找了路邊的一塊地方，我們把發(fā)夾一個個擺在自己準(zhǔn)備好的紙上，為了方便，我們劃分了幾個價格區(qū)域。剛剛擺好，一個阿姨就帶著一個小女孩朝我們走來。我們欣喜若狂—剛剛開始，就有一個客戶了！阿姨看了看這些發(fā)夾，問道：“這些發(fā)夾是誰做的呀？”我立馬回答道：“是我媽媽做的！”阿姨聽了，稱贊道：“你媽媽真是心靈手巧！”“那么，阿姨，你就買一個吧！”“好的！”阿姨挑了起來。突然，她停了下來，看看自己的包，不好意思地向我們笑道：“真是對不起，我現(xiàn)在才想起來，我沒帶錢包！下次，我還會來的！”我們有點兒掃興。

但是，有第一個，就會有第二個。想到這里，我又把頭抬了起來。這時，遠(yuǎn)處出現(xiàn)了兩個熟悉的身影。我一看，咦，這不是我的同學(xué)和她媽媽嗎！可是，媽媽沒跟我說她們要來??！她們朝我走過來，阿姨問我：“桃桃，賣出了嗎？”我說：“現(xiàn)在還沒！”阿姨說：“你們應(yīng)該吆喝的呀，你們怎么不喊？”“我們在等我的另一個朋友?！笔聦嵣希俏覀兡懶〔桓液?，覺得難為情。

繼續(xù)等吧！一群阿姨和叔叔走了過來，一個阿姨看到我們，驚奇地問道：“你們小朋友自己在賣嗎？”我仿佛看到了救命稻草，連忙點了點頭，對她說：“阿姨，你買一個吧，這些都是我媽媽做的哦！”那個阿姨挑了一個小發(fā)夾，問道：“這個多少錢??？”“6塊！”“??？太貴了，3塊錢還差不多！我知道這個是你媽媽做的，上面的花是你媽媽一朵一朵剪出來的，可是我們是從上海來的，你便宜點賣給我們，讓我們紀(jì)念紀(jì)念唄！”我聽了，連忙說：“不，這花是我媽媽買來的！”阿姨聽了，馬上說：“呶，是你在騙我們吧？買來的哪算純手工！”說著，指了指我們的牌子，上面有“純手工”三個大字。我被她說得啞口無言，只好3塊錢賣給了她。總比不賣好吧？就這樣，我們的第一筆生意成交啦！

下一位顧客是媽媽的老朋友，媽媽交代過，只算她的成本價。阿姨朝這些東西看來看去，每樣都喜歡，不知道挑哪樣。正因為這樣，她把另一個阿姨吸引過來了。那個阿姨挑了兩根皮筋、一個夾子，花20元錢買走了。媽媽的朋友挑了一個頭箍、一根皮筋、一個夾子，原本要28元，我們只收了她20元。后來，買發(fā)夾的人越來越多，最后，我們把所有發(fā)夾都賣完了。

雖然這次賣了近百元，但媽媽說這只是成本。原來當(dāng)“老板”賣東西這么不容易！認(rèn)識到這一點，這次實踐也算是有收獲了。

指導(dǎo)老師：費忠孝

【點評】從第一位顧客沒帶錢包，到第二撥顧客的“教導(dǎo)”，到第三撥顧客的還價……當(dāng)“老板”賺錢確實不易。小作者最大的成功就在于用文字帶著我們經(jīng)歷了這一波三折的擺攤過程。