胡婷

摘 要：色彩營銷是時(shí)下品牌市場營銷中重要的一個(gè)部分。許多企業(yè)或品牌利用色彩在人們心中的視覺感受，對商品及店鋪進(jìn)行視覺上的包裝，凸顯品牌的風(fēng)格及定位，在消費(fèi)者心中留下了深刻的品牌形象。本文通過對色彩營銷概念、現(xiàn)狀與趨勢進(jìn)行闡述，并著重分析色彩在服裝終端陳列中的運(yùn)用、手法及表現(xiàn)力，并對時(shí)下國內(nèi)運(yùn)用色彩營銷策略的不足進(jìn)行總結(jié)并提出建議，希望對國內(nèi)的服裝企業(yè)起到相關(guān)理論參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞：色彩營銷；服裝銷售終端；陳列設(shè)計(jì)

0 緒論

色彩營銷——實(shí)現(xiàn)“人心-色彩-商品”的統(tǒng)一。建立在了解和分析消費(fèi)者的心理基礎(chǔ)上，針對消費(fèi)者的思維以及商品的定位，對產(chǎn)品、包裝、銷售環(huán)境等配以恰當(dāng)?shù)纳?，在商品與消費(fèi)者之間建立溝通的橋梁，將商品的思想傳達(dá)給消費(fèi)者，以提高營銷的銷量，降低營銷的成本。隨著色彩營銷理論的發(fā)展，企業(yè)的營銷活動(dòng)中對色彩策略的運(yùn)用愈加的頻繁，并成為獲得市場競爭有利地位的重要手段。國外在20世紀(jì)80年代便開始實(shí)行“色彩營銷”戰(zhàn)略，而近10多年來，國內(nèi)許多企業(yè)也愈來愈注重色彩營銷的作用。

1 色彩在服裝銷售終端中的運(yùn)用原則及手法

1.1 色彩在服裝銷售終端中的運(yùn)用原則

首先，色彩與陳列商品要進(jìn)行協(xié)調(diào)與平衡。如果把服裝終端賣場當(dāng)作一個(gè)碩大的舞臺，那么商品就是這個(gè)舞臺中的舞者，如何完美且順利地進(jìn)行表演，必須讓觀眾感受到整個(gè)舞臺與演員是渾然一體、協(xié)調(diào)并進(jìn)的。多樣有序的色彩能給人節(jié)奏感、韻律感。

其次，色彩需符合服裝品牌形象。例如，運(yùn)動(dòng)服裝店鋪裝修與商品陳列多數(shù)都是高明度、高純度，給人帶來的是興奮、明快的色彩，能很好地勾起人們對運(yùn)動(dòng)的欲望（圖1），耐克運(yùn)動(dòng)服裝陳列，藍(lán)色與黃色的對比給人一種運(yùn)動(dòng)的愉悅感。（圖2）是喬治·阿瑪尼（Giorgio Armani）的店鋪色彩陳列，店鋪的裝修采用深棕色、米色低純度、低明度的顏色，這樣的顏色給人穩(wěn)重、沉靜的視感。服裝終端的色彩設(shè)置對應(yīng)品牌產(chǎn)品的風(fēng)格要恰如其分。

最后，色彩運(yùn)用在服裝終端中時(shí)忌喧賓奪主。賣場的色彩不但要與自家品牌形象風(fēng)格相符，還要做到協(xié)調(diào)烘托出商品的美感和品位，不能喧賓奪主。例如，品牌Chanel（香奈兒）（圖3），賣場的裝飾大多以黑、白為主，藍(lán)色其次，陳列色彩的明度為高明度，整個(gè)賣場用色簡潔的冷色調(diào)使得賣場典雅。

1.2 色彩在服裝終端銷售中的設(shè)計(jì)手法

首先，根據(jù)賣場的服裝的特點(diǎn)進(jìn)行分類。根據(jù)不同的服裝品牌、不同的品牌營銷方式、消費(fèi)群體的不同特點(diǎn)、對服裝終端賣場的商品進(jìn)行分類。例如，可以按照類別、對象、價(jià)格、尺寸、用途等方式。分類方式不同，色彩策劃上的手法也不同。因此，陳列設(shè)計(jì)者們需要明白自身品牌的具體特性，以此來進(jìn)行具體的規(guī)劃。

其次，掌握賣場的色彩平衡感。在規(guī)劃服裝終端賣場的陳列時(shí)，色彩的特性需要放在首位進(jìn)行考慮。首先要考慮色彩的三要素，再考慮整體陳列布局的協(xié)調(diào)。在色相滿足展現(xiàn)品牌特性的前提下，把握整體的色彩陳列平衡感，一定要注意色彩的色感屬性，以及給消費(fèi)者帶來的視覺感受。

第三，制造賣場的色彩的節(jié)奏感。建立好色彩的平衡感后，還要注重色彩給視覺帶來的節(jié)奏感。色彩在運(yùn)用時(shí)切忌平淡無味，終端賣場的視覺變化不局限于造型中，不同的色彩搭配也可以讓賣場充滿“靈氣”，更多的時(shí)候可以利用色彩的節(jié)奏感達(dá)到預(yù)想的視覺沖擊力。

2 色彩在服裝銷售終端中的表現(xiàn)力

2.1 色彩陳列的語言性

色彩是一種無聲的語言，色彩能代表不同的特定情感，在服裝色彩陳列設(shè)計(jì)時(shí)，我們可以根據(jù)色彩語言的特性進(jìn)行更好的勾繪。色彩具有熱情、歡快情感，同時(shí)也有消極冷漠的情感。因此，在運(yùn)用色彩陳列設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)更好地分析并利用。在服裝色彩陳列設(shè)計(jì)中，色彩也是有性別之分的，在不同的終端賣場中可利用色彩性別來烘托賣場的氣氛。在服裝色彩陳列中以利用色彩語言不僅能吸引消費(fèi)者，還能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

2.2 色彩陳列的時(shí)間性

所謂的色彩陳列的時(shí)間性，就是說隨著季節(jié)的變化，終端賣場需要不定期地改變店鋪色彩形象，才能保持視覺上的新鮮感。流行色是色彩陳列設(shè)計(jì)必須要掌握的要領(lǐng)。在服裝款式、功能完善的時(shí)代，在賣場中加以利用流行色的規(guī)律，可以對服裝的銷售起著催化劑的作用。但流行色具有周期性，它只在某一時(shí)期某一群體廣為流傳，所以具有時(shí)間性。

3 結(jié)語

色彩營銷目前在國內(nèi)雖備受重視，但由于國內(nèi)企業(yè)運(yùn)用色彩營銷的歷史還過于短暫。所以，在許多實(shí)際操作中存在誤區(qū)與不足。許多的企業(yè)并不太了解服裝色彩陳列，部分還認(rèn)為色彩陳列與營銷脫離了實(shí)際關(guān)系。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，脫離主題：一談到色彩營銷，陳列設(shè)計(jì)師們就開始發(fā)揮想象創(chuàng)造出各種與眾不同的“美”把賣場貨柜、地面、墻壁過于“美”，服裝商品本身反而被這些“美”搶盡風(fēng)頭。第二，服裝色彩陳列細(xì)節(jié)：比如賣場工作人員沒有與品牌定位相符合的統(tǒng)一工作服裝，店面陳列維護(hù)不及時(shí)等一系列問題。第三，服裝色彩陳列的更新：服裝色彩陳列需要大量的人力與經(jīng)費(fèi)，大部分的品牌度不愿意短時(shí)間的作出調(diào)整，極可能一個(gè)季度都不改變賣場的色彩陳列方式。所以，國內(nèi)服裝品牌需要做出改變，抓住亮點(diǎn)，注重細(xì)節(jié)上問題，加強(qiáng)服裝終端賣場的維護(hù)和更新。色彩營銷是視覺營銷在差異化營銷中的重要部分，只有多加以研究與利用，才能為企業(yè)在市場競爭中添上濃墨重彩的一筆。