廉國輝

【摘要】：隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民的生活水平不斷的提高，對生活的質(zhì)量也有了一定的要求。針對家電來說，近幾年來，小家電正引領(lǐng)時(shí)尚家居朝著高檔化，功能化，智能化的方向發(fā)展，在家電領(lǐng)域，有塊非常誘人的蛋糕，那就是小家電市場。

【關(guān)鍵詞】：小家電;飲水機(jī);產(chǎn)品市場;趨勢

一、小家電的現(xiàn)狀以“飲水機(jī)”為例分析

小家電雖然被冠以“小”字，但是這其中包含著三大類50多種不同產(chǎn)品類型，而每種產(chǎn)品還包括幾十種，甚至上百種的系列產(chǎn)品。國際上所說的小家電包括：個(gè)人洗護(hù)系列，健康護(hù)理系列，廚房小家電系列，家具電器系列?？梢詫⑵浞譃槿悾阂皇菑N房小家電產(chǎn)品，主要包括電熱水壺，微波爐，抽油煙機(jī)，電磁爐，電飯煲，消毒碗柜，榨汁機(jī)等;二是家居小家電產(chǎn)品，主要包括電風(fēng)扇，吸塵器，電暖器，加濕器，飲水機(jī)等;三是個(gè)人生活小家電產(chǎn)品，主要包括電吹風(fēng)，電動(dòng)剃須刀，電熨斗，電動(dòng)牙刷，電子美容儀等。本文我想以小家電中的飲水機(jī)進(jìn)行市場分析，隨著人們生活水品的逐漸提高，飲水機(jī)已經(jīng)成為現(xiàn)當(dāng)代人們的一種新的健康的生活態(tài)度和方式。對當(dāng)前的飲水機(jī)市場做一個(gè)調(diào)查，不僅能夠正確的為后面的飲水機(jī)設(shè)計(jì)做指導(dǎo)。也可以為后面的方案設(shè)計(jì)提供重要的數(shù)據(jù)與信息。本次調(diào)查采取現(xiàn)場調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查收集資料。主要詢問了售貨員，購買選擇飲水機(jī)時(shí)考慮的因素，主要的選購對象，以及所能接受的價(jià)格等。據(jù)調(diào)查，我國人口基數(shù)大，水污染日益嚴(yán)重，健康飲水的市場容量巨大，水作為人類生存的三大要素之一，沒有人能夠離開它，而且隨著人們生活水平的提高和人們保健意識得逐步提高，人們越來越關(guān)注自己的飲水健康問題，家庭選擇更多的“水家電”提高生活質(zhì)量已成為大勢所趨，水家電的市場的潛力和前景是不言而喻的。如今，飲水機(jī)市場基本上已經(jīng)形成群雄混戰(zhàn)的局面，尤其是 “珠三角”與“長三角”兩大兵團(tuán)。我國的飲水機(jī)生產(chǎn)發(fā)源并揚(yáng)名于長三角的浙江，20世紀(jì)90年代，中國第一臺飲水機(jī)就在此誕生，為今天“長三角”飲水機(jī)行業(yè)打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代表的“珠三角”飲水機(jī)兵團(tuán)也逐漸形成。盡管“珠三角”水兵團(tuán)有著先發(fā)優(yōu)勢，但“長三角”水兵團(tuán)卻憑借區(qū)域競爭優(yōu)勢厚積薄發(fā)、后發(fā)制人，大有趕超“珠三角”水兵團(tuán)之勢。資料顯示，“珠三角”水兵團(tuán)已占據(jù)了行業(yè)68%的市場份額，其主要產(chǎn)品和產(chǎn)值，更是以年20%的速度飛速增長，已大大超過了“長三角”水兵團(tuán)。 飲水機(jī)經(jīng)過數(shù)十載的發(fā)展，浙粵兩派在技術(shù)發(fā)展的趨勢上也有所不同：浙江水兵團(tuán)注重發(fā)展具有市場發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍己慨a(chǎn)品，如直飲機(jī)、凈水設(shè)備等等，他們瞄準(zhǔn)這些在國內(nèi)市場上還未形成一定規(guī)模飲水產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，代表企業(yè)有沁園、浪木、先鋒等;而廣東企業(yè)與浙江企業(yè)不同，他們則注重傳統(tǒng)飲水機(jī)產(chǎn)品功能上的更新?lián)Q代，節(jié)能、環(huán)保等概念被賦予到飲水機(jī)產(chǎn)品上，代表企業(yè)有美的、安吉爾等。

二、市場上現(xiàn)有品牌及競爭分析

在品牌競爭中，浙江企業(yè)的劣勢相當(dāng)?shù)拿黠@。廣東的美的、科龍等一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)雖非“科班”出身。然而其在空調(diào)、冰箱等家電領(lǐng)域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進(jìn)入其他家電行業(yè)，相對于那些中小企業(yè)來說，他們的品牌優(yōu)勢就相當(dāng)?shù)拿黠@了。網(wǎng)絡(luò)品牌調(diào)查以沁園、美的、安吉爾等企業(yè)為代表的飲水機(jī)企業(yè)占據(jù)了國內(nèi)飲水機(jī)市場主要份額。目前，市場上的飲水機(jī)大品牌主要是安吉爾、美的、沁園三家。雖然飲水機(jī)市場前景廣闊，但現(xiàn)有大品牌不多，市場競爭主要表現(xiàn)為前三品牌同其他品牌之間的競爭。 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，我國飲水機(jī)市場上安吉爾占據(jù)第一的位置，擁有43.2%的占有率，美的以33.4%的占有率位居第二位，沁園的品牌占有率較去年同期有所下降，以7.6%的占有量位居第三，浪木以6.1%的占有率排在第四位，格力、奔騰、耐德、華裕、康寶、奇迪緊隨其后。

三、以“飲水機(jī)”為例的未來發(fā)展趨勢

權(quán)威部門的數(shù)據(jù)顯示：廣東的飲水機(jī)產(chǎn)量占據(jù)了全國市場的70%左右，而美的等企業(yè)以44.86%的市場占有率，又占據(jù)著絕對的優(yōu)勢。 目前，我國水家電產(chǎn)品的市場營銷，特別是浙江一些飲水機(jī)企業(yè)受到資金和競爭力的局限，大多采取的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營辦事處或者銷售隊(duì)伍，直接將產(chǎn)品賣給代理商，由代理商操作終端市場。這種模式雖節(jié)省銷售費(fèi)用，卻使得廠家在市場營銷上出現(xiàn)真空，由于無法及時(shí)把握市場發(fā)展趨勢和動(dòng)態(tài)信息，最終導(dǎo)致企業(yè)無法制定貼近市場的營銷策略和產(chǎn)品定位。 可以說，如今的飲水機(jī)行業(yè)廣東企業(yè)占據(jù)著絕對的主導(dǎo)地位，在品牌和市場營銷上均占據(jù)優(yōu)勢，然而，浙江企業(yè)的實(shí)力卻也不容忽視。廣東飲水機(jī)企業(yè)如果想繼續(xù)引領(lǐng)市場，就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)浙江企業(yè)對產(chǎn)品制造工藝質(zhì)量的重視。一旦浙江企業(yè)加強(qiáng)了自身的品牌營銷，廣東企業(yè)就有可能逐漸喪失現(xiàn)有的市場份額。 另外，從市場消費(fèi)情況來看，調(diào)研結(jié)果顯示，中低檔價(jià)格的飲水機(jī)最具吸引力，75%的潛在購買者未來打算購買的飲水機(jī)的價(jià)格在101元～300元之間，而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分高端用戶。不打算購買飲水機(jī)的消費(fèi)者中，有將近一半的消費(fèi)者是因?yàn)橄M(fèi)觀念的原因而不購買飲水機(jī)，飲水機(jī)本身的質(zhì)量、價(jià)格等客觀原因?qū)οM(fèi)者的消費(fèi)行為并不起主導(dǎo)作用。目前，國內(nèi)消費(fèi)者的強(qiáng)勢群體還未明顯呈現(xiàn)出來，消費(fèi)者對于飲水機(jī)的價(jià)格取向仍以中低端為主飲水機(jī)已經(jīng)從成長期進(jìn)入成熟期，隨著買方市場的形成及消費(fèi)者對飲水機(jī)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，飲水機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入價(jià)格、外觀造型、質(zhì)量、性能、功能、服務(wù)等全方位的競爭。但社會上有關(guān)節(jié)能方面的宣傳少之又少，消費(fèi)者不了解也不關(guān)注飲水機(jī)的耗電情況。節(jié)能飲水機(jī)比一般的飲水機(jī)價(jià)格高，而節(jié)能產(chǎn)品對消費(fèi)者的回報(bào)是在長期的使用過程中體現(xiàn)的，這一回饋過程比較漫長。對于消費(fèi)者來說，他們更看中的是眼前的購買費(fèi)用，對于使用費(fèi)用則考慮得較少。由于市場沒有對節(jié)能產(chǎn)品的需求，生產(chǎn)廠家的研發(fā)動(dòng)力就不會很大，使得行業(yè)的節(jié)能意識也非常薄弱，僅有幾家知名品牌推出了節(jié)能產(chǎn)品，節(jié)能飲水機(jī)在整個(gè)行業(yè)里還是比較少。

四、總結(jié)

忙碌的生活讓人們偶爾忘記身體開始需要水的呵護(hù)了，智能型飲水機(jī)應(yīng)該是每個(gè)工作的人們必備的用品，所以飲水機(jī)不僅要有它的實(shí)用性，而且更應(yīng)該具有一定的美感，一種極簡的美感，在忙碌之余帶給人們一種精神的放松。目前市場上卡通式的造型并不能適合辦公室的使用，而呆板的立方體也不能給人精神的愉悅， 所以在對飲水機(jī)做創(chuàng)新性設(shè)計(jì)的時(shí)候，最好是將飲水與中國的傳統(tǒng)文化相結(jié)合，盡量用淡雅的顏色，得到一種全新的風(fēng)格，在材質(zhì)的選擇上也要注意選擇食品環(huán)保材料，由于飲水機(jī)承受水的重力移動(dòng)起來很費(fèi)勁，附加底輪和固定裝置也可以增加飲水機(jī)操作的靈活性。對于飲水機(jī)進(jìn)水口和出水口的設(shè)計(jì)要注意它們的易污染問題，而飲水機(jī)也可以和咖啡機(jī)結(jié)合在一起，增加它更多的功能。