侃侃

誰能吃掉iPhone 6s的庫存？

就在今年1月，就有報(bào)道指出，蘋果極有可能削減第一季度iPhone 6s系列智能手機(jī)的產(chǎn)量，下調(diào)幅度高達(dá)30%。雖然這個(gè)消息并沒有得到蘋果官方的正面回應(yīng)，但聯(lián)想到2016年開年以來，蘋果股價(jià)連續(xù)下挫，市值損失接近500億美元的表現(xiàn)，讓這個(gè)消息的可信度陡然增加。而投資機(jī)構(gòu)Jefferies分析師Ken Hui在近期的報(bào)告中稱：蘋果已經(jīng)累計(jì)了2 000萬部iPhone 6s的庫存。

在蘋果股價(jià)應(yīng)聲下跌逾2%的時(shí)候。和蘋果拴在一條繩上的供應(yīng)商們也是苦不堪言：夏普（Sharp）和樂金顯示（LG DISplay）股價(jià)分別下挫1.6%和0.4%，TDK股價(jià)下跌1.8%，思佳訊通訊技術(shù)公司（Skyworks Solutions）股價(jià)下跌幅度更是達(dá)到5.1%。

蘋果和供應(yīng)商們股價(jià)下跌還只是蘋果全球供應(yīng)鏈?zhǔn)苡绊懙谋揭唤?。臺積電中標(biāo)蘋果A9芯片之后，新增數(shù)條16nm Fin FET Plus生產(chǎn)線準(zhǔn)備大干一場。特別是在iPhone 6s爆發(fā)“芯片門”時(shí)，力壓三星贏得市場口碑后，臺積電更是信心滿滿。然而事實(shí)上，真正的開線率不足50%，一半的生產(chǎn)線連燈都亮不了。要知道，芯片生產(chǎn)線停產(chǎn)損失可是按照小時(shí)來計(jì)算的！

然而這還不是最慘的。負(fù)責(zé)iPhone 6s最終組裝、測試以及包裝出貨的和碩以及富士康工廠則更加尷尬。在蘋果對代工廠強(qiáng)勢、高效的控制力下，為了保證產(chǎn)能，代工廠都會(huì)付出一大筆采購成本和人工成本，提前準(zhǔn)備一些物料。對于供應(yīng)商來說，在剛為客戶擴(kuò)充了產(chǎn)能的情況下，客戶的訂單流穩(wěn)不穩(wěn)定是取得利潤的關(guān)鍵。

和碩和富士康就是看在蘋果每一款產(chǎn)品的銷售周期較長，一旦生產(chǎn)線開動(dòng)利潤就會(huì)源源不斷的優(yōu)勢，才會(huì)心甘情愿地?cái)U(kuò)充產(chǎn)能、大興土木、購買設(shè)備、大量招聘人力。但從現(xiàn)在的情況來看，蘋果不僅有可能大批量削減iPhone 6s訂單，而且為了能夠刺激消費(fèi)市場，加快推出iPhone 7的步伐。

iPhone 6s從面世初期的“香饃饃”，在轉(zhuǎn)入新年后，就這樣變成了讓蘋果供應(yīng)商們心慌慌的“燙手山芋”。

但，蘋果不會(huì)衰竭

iPhone 6s在市場上銷售疲軟的表現(xiàn)，讓業(yè)內(nèi)不少人士開始大規(guī)模唱衰蘋果，頗有“墻倒萬人推”的味道。但筆者認(rèn)為，這并不意味著蘋果就此開始走下坡路。面對占整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)利潤92%的iPhone，誰也不敢單憑 iPhone 6s銷量的下滑就說Android手機(jī)陣營在市場上更有競爭力了。

第一，蘋果在用戶心中地位是難以撼動(dòng)的。即使iPhone 6s銷量不甚理想，但是蘋果在用戶心中的地位仍然很高。美國密蘇里大學(xué)的研究人員甚至還得出過iPhone用戶在離開手機(jī)后會(huì)失去對事物的規(guī)劃能力以及部分認(rèn)知能力的結(jié)論。

在許多果粉的眼里，喬布斯發(fā)明的這款手機(jī)不僅僅是一個(gè)電器。更是一個(gè)跨時(shí)代的藝術(shù)品，是移動(dòng)智能化的高端享受。

除了唱衰的聲音，業(yè)內(nèi)也不乏有支持者表示，蘋果手機(jī)的供應(yīng)將會(huì)在今年第二季度恢復(fù)到正常水平。而隨著蘋果iPhone 7發(fā)布時(shí)間進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，消費(fèi)者對iPhone 7的期待也并不會(huì)因?yàn)閕Phone 6s的不景氣而降低。

第二，Android手機(jī)目前還沒有尋求到高效的競爭途徑。由于Android是一個(gè)開源系統(tǒng)，與蘋果營造的封閉式iOS生態(tài)系統(tǒng)不同，Android陣營的一大特點(diǎn)就是入門容易。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Android手機(jī)的新品牌每年都在逐步遞增，光在2015年，Android手機(jī)就新增了1 294家品牌。

而與Android手機(jī)陣營一盤散沙的狀態(tài)相反，蘋果公司的營銷意圖在于集中精力做利潤最高的產(chǎn)品，爭取能達(dá)到“干一年，吃三年”的效果。

我們以一臺官方售價(jià)為6 088元人民幣的iPhone 6s（64GB）為例，其物料成本不超過1 500元人民幣，就算扣除了稅金和研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)生的人力等成本，其產(chǎn)生的利潤也是相當(dāng)可觀的。而一臺中低端的Android手機(jī)利潤一般不足10%，旗艦機(jī)的利率也難超25%。

現(xiàn)階段，Android手機(jī)陣營面臨最大的困難是不光要在高端手機(jī)市場和蘋果搶占地盤，并且還要應(yīng)付在中低端市場上，陣營內(nèi)部廠商之間拼命壓價(jià)、惡性競爭導(dǎo)致利潤極低的不利局面。

從目前來看，Android手機(jī)并沒有找尋到和蘋果競爭的高效途徑。所以，說蘋果走下坡路還為時(shí)過早。

能活下來的都是強(qiáng)者

蘋果是一家精于管理供應(yīng)鏈的公司，在與眾多供應(yīng)商的關(guān)系中，蘋果可以說占據(jù)了絕對主動(dòng)權(quán)。庫克花費(fèi)了超過20年的時(shí)間為蘋果打造一條高效、順暢的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。大到處理器，小到螺絲的供應(yīng)，蘋果都有著自己完整的供應(yīng)鏈。

蘋果對供應(yīng)鏈的管理精髓在于：從不輕易增加新的供應(yīng)商，而是要求現(xiàn)有的供應(yīng)商擴(kuò)充產(chǎn)能。而一般情況下，蘋果在最初都會(huì)向供應(yīng)商提出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過供應(yīng)商承載能力的訂單，這一招讓供應(yīng)商思考的不再是“雞蛋該不該放在一個(gè)籃子里”的問題，而是“應(yīng)不應(yīng)該賭上身家性命”的問題。

在iPhone 6面世前，業(yè)界傳言iPhone 6將放棄前五代iPhone的康寧大猩猩玻璃，而轉(zhuǎn)用藍(lán)寶石玻璃屏幕。2013年，蘋果與藍(lán)寶石玻璃供應(yīng)商GTAT簽訂了5.78億美元的供貨協(xié)議則進(jìn)一步帶動(dòng)了“藍(lán)寶石”熱。而到了2014年9月，傳說中藍(lán)寶石玻璃屏幕的iPhone 6系列手機(jī)并沒有出現(xiàn)，反而GTAT在2個(gè)月后破產(chǎn)。

而根據(jù)GTAT在破產(chǎn)申告中的描述：由于蘋果多次更改藍(lán)寶石玻璃規(guī)格，GTAT足足花了9億美元才讓工廠運(yùn)轉(zhuǎn)起來，而蘋果將供貨協(xié)議以貸款形式給GTAT注入的4.39億美元遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠工廠的開銷。

正所謂“欲帶皇冠，必承其重”，能在蘋果供應(yīng)鏈上長久生存下來的供應(yīng)商都是身懷絕技的高手。

作為蘋果供應(yīng)商的夏普與三星，高超的技術(shù)水平是支撐他們啃下蘋果訂單的原始動(dòng)力，他們生產(chǎn)的零件兼具大產(chǎn)能和高品質(zhì)的特點(diǎn)。最關(guān)鍵的是，在iPhone 6s賣不動(dòng)的情況下，他們可以隨時(shí)把產(chǎn)能切換到其他產(chǎn)品生產(chǎn)線上，將損失降到最小。夏普和三星就是典型的能夠跟得上蘋果節(jié)奏，并且不會(huì)被蘋果帶溝里去的強(qiáng)勢供應(yīng)商。

中國有句俗話說得好：“八仙過海，各顯神通”。無論是從技術(shù)、管理或者是社交層面入手，當(dāng)蘋果供應(yīng)商把自己的優(yōu)勢放大到極致，它們就有底氣和資本去應(yīng)對“iPhone 6s訂單削減”帶來的糟糕局面。但凡活下來的都是強(qiáng)者，等到新一代iPhone面世時(shí)，它們將借著蘋果的東風(fēng)，迎來又一個(gè)春天。