在網紅產業(yè)鏈結構中，主要的成員包括社交平臺、經紀公司、電商平臺，以及為網紅提供產品的供應商。每個成員都有不同定位，自上而下結合成一條完整的產業(yè)鏈結構。在網紅的背后，我們看到了制造商、設計者、消費者和服務者之間產生的全新連接，這種連接在互聯網的大背景下，給市場注入了一股新鮮血液。

何為網紅經濟？

前文講到，網紅經濟正在成為互聯網經濟中的獨特風景，它是互聯網經濟的“去中心化產物”，驅動著去中心化的新經濟形態(tài)走向繁榮。而網紅經濟的本質又是什么呢？筆者認為，網紅經濟的本質是粉絲經濟個體去中心化。由于每個網民的需求在社交網絡上呈現千人千面的特點，大眾的消費便向著更娛樂、更個性化的方向發(fā)展。

在全社會熱議“互聯網+”的今天，一些商業(yè)組織和推手將“網紅經濟”捧成了致富法寶。具有重度垂直、粉絲變現和高轉化率這三大特性的網紅經濟成為了資本市場競相追逐的對象。

“重度”是指建立一個完整封閉的服務環(huán)境?！按怪薄笔侵阜丈淘谀硞€細分領域深耕細作。一個完整的“重度”服務，將在體驗上完勝“大而全”的單環(huán)節(jié)平臺，從而成功搶奪高粘性、高單價和高頻次的優(yōu)質用戶。在網紅經濟的服務環(huán)境成形之后，粉絲經濟所能引發(fā)的商業(yè)價值成為了網紅經濟背后最值得關注的元素。雖然國內用戶一直習慣于“免費午餐”，但隨著版權意識的加強，越來越多的年輕用戶開始愿意為內容買單，這種消費觀念無疑將帶動粉絲經濟的爆發(fā)性增長。此外，網紅經濟的優(yōu)勢在于粉絲的轉化率，頂尖的網紅粉絲轉化率都保持在20%左右，意味著100萬粉絲中就有20萬人進入網紅的店鋪購物。轉化率為網紅店鋪節(jié)省了大量用于淘寶廣告的流量費，網紅開店可以讓店鋪迅速成型，并立刻產生銷量。

在當今社會，只要具備顏值高、品味好和會營銷這三點優(yōu)勢，任何人都可能成為網紅，籠絡萬千粉絲的心。而網紅經濟是粉絲經濟、紅人經濟和顏值經濟的結合體，只有將三者有機結合起來，網紅才能將粉絲的愛轉化為真金白銀，才能讓自己成為網紅中的“爆款”。

如今，網紅經濟已經成為淘寶龐大的“內容生產者養(yǎng)成計劃”中的一部分，淘寶正在聚集一大批內容生產者，從一個萬能商品市場走向超級消費者媒體，以此吸引更多用戶，創(chuàng)造更多商業(yè)機會。而京東則開始謀劃一個眾包化的營銷生態(tài)計劃—“達人計劃”。京東賦予進入“達人計劃”的網紅們和時尚自媒體們“時尚合伙人”的身份，力圖培育時尚自媒體和網紅的去中心化生態(tài)。

網紅商業(yè)化

說完網紅經濟，就不得不提到網紅的商業(yè)化問題。要知道，長期活躍在消費者眼前的網紅往往都不是一個人在戰(zhàn)斗，網紅背后的專業(yè)團隊專門為其提供策劃推廣方案。如果沒有團隊的支持，自然產生的網紅大多都會由于自身定位不清晰，缺乏明確的發(fā)展方向和運營團隊，在一兩周內失去關注度。

打造一個網紅的個人品牌，和打造一個企業(yè)品牌并沒有太大的區(qū)別。想要讓這個品牌獲得成功，必須對這個品牌的目標人群、市場需求和背后內涵，以及品牌形象等進行深入的分析和策劃工作。再者，網紅必須利用社交媒體和優(yōu)勢平臺精準地向目標人群傳播并維持與粉絲的高頻次互動。一個擁有幾百萬粉絲的網紅，每天要與成千上萬的粉絲互動，僅是這一點就需要兩到三個人的全職團隊。而在完成了前面兩項工作后，如何將粉絲經濟變現則更需要專業(yè)的商業(yè)人士來操作執(zhí)行。選用哪種商業(yè)模式變現？哪家變現平臺最合適？采用怎樣的促銷方式？網紅做出任何商業(yè)上的決定都必須謹慎小心，因為一個錯誤的決策往往會直接導致“掉粉”，甚至“過氣”。

而從一個整體產業(yè)的角度去考量網紅，它的從業(yè)人數已經非常龐大。近年來，隨著資本的介入，淘寶平臺上出現了不少網紅孵化公司，它們將一些網紅聚集起來，進行公司化的運營。網紅與孵化公司正式簽約以后，公司就會負責運營店鋪、供應鏈建設以及設計等工作，同時為網紅提供為新品推廣和生產內容的團隊。而網紅們主要在微博等社交媒體上展示自己的日常生活，也就是“講故事”，吸引粉絲維持黏性。很多網紅發(fā)布的“喝喝茶”、“曬曬照”和“逛逛街”等實時動態(tài)，其實都是背后團隊深思熟慮的結果。

很多網絡紅人貌似都是偶然之間被人發(fā)現，然后傳播開來，甚至一夜之間火遍互聯網。但隨著不斷對網絡紅人背后故事的挖掘，大家會發(fā)現“玩的都是套路，算的都是心計”。在網紅成名的背后，往往有炒作團隊或網絡推手在發(fā)揮巨大作用。據資深媒體人透露，炒作網紅的套路大都遵循這樣一個傳播鏈條：最開始是進軍論壇、BBS、社交網站和門戶網站，在互聯網上掀起一陣熱潮后，緊接著由傳統媒體跟進，進行大面積跟風報道，最后在全社會上打響知名度后，再博取廣告商的青睞。

“在這個網紅泛濫的年代，網紅儼然成為草根成名的最便捷方式。在成名成本越來越高、利益格局越來越板結的今天，互聯網給草根提供了“彎道超車”的絕佳機會。根據艾瑞咨詢的數據顯示，目前年純收入超過百萬的網紅大概占整個網紅市場的10%左右。青島微創(chuàng)新營銷公司基于網絡大數據發(fā)布的網紅經濟白皮書顯示，網紅的平均收入為每月2.1萬元人民幣。這一平均收入水平也超過北京、上海等一線城市的普通白領。

網紅為何多如牛毛？

移動互聯網的迅速發(fā)展讓每個個體都擁有了在社交平臺上展現自我的機會。個性十足、富有特點的人們在社交和電商平臺上締造了一個全新的世界。網紅是隨著互聯網經濟崛起而出現的獨特文化現象，他們借助移動互聯網的優(yōu)勢，迅速碾壓傳統的成名與吸金機制，改變著許多行業(yè)的生態(tài)鏈。

“屌絲文化”在我們身處的移動互聯網時代大行其道。如果說互聯網本身代表了一種屌絲文化，網紅就是受到屌絲文化追捧的明星。網紅深知“得屌絲者得天下”，他們懂得放低身段，討好拉攏粉絲。網紅們在互聯網的蠻荒時代生根發(fā)芽再茁壯成長，伴隨著不雅、低俗的爭議，網紅正在移動互聯網時代展現了生機勃勃的生命力。

網紅式營銷之所以能成為一種經濟形態(tài)，前提是新媒體和社交平臺的發(fā)展，讓去中心化成為可能。只要你有想法有創(chuàng)意，在社交媒體上注冊一個賬號，就可能將自己的ID打造成一個當紅的IP。網紅通過社交媒體與粉絲互動從而建立起信任感和親切感，除了能不斷提升客戶粘性，還能在互動過程中更清楚地明白客戶需要什么，進而優(yōu)化產品與服務。隨著網絡社交需求的日益增長，還將涌現更大批量的網紅，在未來，每個人都可以成為網紅。

如今的網紅行業(yè)已經形成了一條完整的利益鏈，網紅只需負責“紅”，其他的一切由專業(yè)的平臺公司負責。在國內外，已經有越來越完善和專業(yè)的機構為網紅提供對接品牌、公關活動和數字戰(zhàn)略分析等服務。藝人周邊產品鏈，也是網紅經濟未來主攻方向之一。比如為藝人量身定做一些“美女游戲”，在電腦、手機游戲中植入網紅本人出演的視頻和平面照片等等。

與前幾年的網紅相比，當前的網紅不僅能夠“吸睛”，而且更能“吸金”，其商業(yè)價值也被更充分地發(fā)掘?！熬W紅+電商+廣告”已經成為網紅變現的標配。隨著網紅盈利能力與商業(yè)價值逐步顯現，一些資本開始深度介入網紅經濟，甚至以產業(yè)鏈的方式開始打造網紅個體或者平臺。

通過微博、微信等社交平臺打廣告也是網紅變現的重要手段，網紅做廣告比影視明星更為便捷，發(fā)軟文、發(fā)鏈接，動動手指即可。網紅作家咪蒙通過連續(xù)寫作爆文迅速積聚起百萬粉絲之后，其軟文報價已達到一篇二三十萬元人民幣。而微博最著名的紅人之一—天才小熊貓，傳聞一條微博廣告收取一百多萬元人民幣的廣告費。少投入、低風險和高回報讓越來越多人想要在網紅經濟的浪潮中分一杯羹。