海軍

朋友王總在和我聊天時(shí)說(shuō)，你在行業(yè)內(nèi)這么多年了，我覺(jué)得你一定積累了好多資源和人脈，你有沒(méi)有想過(guò)自己弄點(diǎn)事情。王總善意的提醒對(duì)于我來(lái)講如同醍醐灌頂，反思一下自己這么多年來(lái)一直在碌碌無(wú)為，忙而不獲。在汗顏的同時(shí)還有糾結(jié)和困惑，一直拿沒(méi)時(shí)間、沒(méi)資源，也沒(méi)過(guò)多的錢來(lái)搪塞自己，欺騙自己?；仡^看看以前的同事，有好多成了千萬(wàn)富翁。再看看自己至今還朝不保夕平庸無(wú)為。朋友說(shuō)的很有道理，從業(yè)這么多年，我確實(shí)積累了一些資源和人脈，也有機(jī)會(huì)接觸到貴人，總是自己心理在作怪認(rèn)為時(shí)機(jī)不到還不成熟等等。

其實(shí)無(wú)論是工作，還是創(chuàng)業(yè)或從事技術(shù)研究等，首要要素是自我的推銷和在圈子里面的影響。無(wú)論你是誰(shuí)，無(wú)論你的職業(yè)是什么。我們肯定不是躲在深山老林修行的修道者，人和人交往是最基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，不可能不交往不交流。我們可以理解這個(gè)過(guò)程就是營(yíng)銷，營(yíng)銷就是先把自己賣出去，至于你行還是不行只有試過(guò)才知道。

在我們家鄉(xiāng)有一個(gè)小地方，有一個(gè)小診所，診所不大可名聲不小，據(jù)說(shuō)方圓幾百里地的患者慕名而來(lái)，小診所從早忙到晚一直是人流不斷。診所的大夫是一個(gè)三十幾歲的小伙子，據(jù)說(shuō)醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)后沒(méi)有留在大城市工作而選擇了回到家鄉(xiāng)。這個(gè)年輕人自小酷愛(ài)醫(yī)學(xué)尤其是中醫(yī)學(xué)，在小學(xué)時(shí)候已經(jīng)研讀黃帝內(nèi)經(jīng)和傷寒雜病論。這種執(zhí)著和狂熱在報(bào)考大學(xué)時(shí)選擇了醫(yī)學(xué)專業(yè)，難能可貴的是中西醫(yī)技能十分優(yōu)秀。在讀中學(xué)的階段自己用食療的方子給鄰居家的老奶奶調(diào)理好了多年的肺癆，一舉成名天下知，一時(shí)間四鄉(xiāng)八鄰的人都來(lái)找當(dāng)年還是大男孩的“名醫(yī)”。大學(xué)畢業(yè)后自己獨(dú)立門戶在當(dāng)?shù)睾苡忻麣猓捎跇?lè)善好施看病技能也好，收費(fèi)合理，名聲很好。對(duì)于家庭困難的患者分文不收，有的還倒貼給予經(jīng)濟(jì)上的援助。在當(dāng)今有的醫(yī)院想破腦袋在媒體做廣告忽悠患者的時(shí)候，這家診所沒(méi)有任何廣告卻人滿為患，有人說(shuō)這家診所會(huì)做營(yíng)銷。我不這么認(rèn)為，營(yíng)銷是刻意做的嗎？你能忽悠一時(shí)還能忽悠一世嗎？金杯銀杯不如大家的口碑，你好還是不好大家眼睛雪亮人人有桿秤。有因必有果。

有人經(jīng)常拿某個(gè)人調(diào)侃，說(shuō)這個(gè)人如何傻如何愚癡，一根筋不開(kāi)竅之類的話來(lái)譏諷那些老實(shí)人。在當(dāng)今社會(huì)各行各業(yè)都有這種“傻子”，在常人眼里他們就是大傻帽大傻瓜腦袋不開(kāi)竅，一條路走到黑。以前我所在的單位在當(dāng)?shù)睾苡忻麣?，單位上班一族都是社?huì)上的精英，什么這大學(xué)那學(xué)院畢業(yè)的研究生博士生人才濟(jì)濟(jì)，對(duì)于一個(gè)小地方來(lái)講能吸引這么多人才肯定有自己的獨(dú)到之處。其實(shí)，大家都受過(guò)高等教育智商肯定都是一流的。有一個(gè)外地的研究生小伙子長(zhǎng)得一表人才，說(shuō)話慢聲細(xì)語(yǔ)做起工作一絲不茍。每天來(lái)得最早走得最晚，每天早上打水拖地一個(gè)人把辦公室的衛(wèi)生都包了。這樣一個(gè)人不辭辛苦任勞任怨，一年一年過(guò)去同一批的學(xué)生都提成中層加個(gè)薪。這個(gè)小伙子卻原地踏步，加薪和升職都與他無(wú)關(guān)，有人給他支招讓他活動(dòng)活動(dòng)，可是小伙子就是不開(kāi)竅，所以送禮的事情也不會(huì)做了。有一年小伙子去外地出差，他到客戶單位做推廣。正趕上客戶為了一個(gè)技術(shù)難題團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，請(qǐng)了好多專家都沒(méi)破題?？蛻粼陂e談的時(shí)候提起此事，小伙子熱心腸說(shuō)自己可以試試。在客戶單位三天兩夜終于把所謂的難題給解決了，一下子給客戶節(jié)省了上千萬(wàn)的費(fèi)用?？蛻羲谄髽I(yè)的老板說(shuō)什么要重謝他，這個(gè)小伙子卻傻乎乎的回絕了。老板實(shí)在過(guò)意不去，當(dāng)場(chǎng)決定和小伙子簽訂三年的供貨協(xié)議價(jià)值2千萬(wàn)并承諾小伙子隨時(shí)可以到他們企業(yè)上班給予高薪。人善人欺天不欺，人惡人怕天不怕。營(yíng)銷要這種傻子精神，在客戶面前謙卑些誠(chéng)信一點(diǎn)善良一點(diǎn)你還會(huì)吃虧嗎？