王新同

母親退休后，只想找點(diǎn)事做，卻成就了母女倆一樁好生意。跟隨80后女孩創(chuàng)業(yè)，心靈手巧的大叔大媽們青春煥發(fā)。

2016年初，由一幫大媽大叔純手工制作的皮包在香港皮藝博覽會(huì)上被搶購(gòu)一空，還在會(huì)展上與中外客商簽下60多萬(wàn)元訂單。

媽媽找到生活的目標(biāo)

28歲的付崧從清華大學(xué)畢業(yè)后留京工作。回山西探親時(shí)，她發(fā)現(xiàn)賦閑在家的母親付玉蘭，整個(gè)人都變得沒(méi)精打采。母親付玉蘭本在山西汽車(chē)制造廠從事設(shè)計(jì)工作，下崗后她開(kāi)過(guò)裁縫店，當(dāng)過(guò)洗碗工，女兒參加工作后，就不讓媽媽去辛苦打工了，可一閑下來(lái)，付玉蘭卻備感煎熬。

付崧給母親出主意說(shuō)：“家里舊衣服不少，送人人家又不要，當(dāng)廢品賣(mài)了也可惜。您干脆把它們拆下來(lái)縫制成拼花包，既實(shí)用又可當(dāng)工藝品?！痹瓉?lái)除了都是學(xué)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)之外，母女倆都喜歡做女紅。付崧的姥姥就是十里八村遠(yuǎn)近聞名的“女紅達(dá)人”，靠著精湛的手藝和有藝術(shù)的配色，做了一輩子?jì)雰好?，并以此養(yǎng)活了5個(gè)兒女。付玉蘭聽(tīng)從了女兒的建議，說(shuō)干就干，她先花一個(gè)星期的工夫?yàn)楦夺伦隽艘粋€(gè)拼花的手拎包，樣子模仿雜志上介紹的韓國(guó)最流行的款式。付崧拿到包左瞧右看，贊不絕口。在女兒的鼓勵(lì)下，付玉蘭沒(méi)事就上網(wǎng)瀏覽流行包的圖樣，看到中意的記下來(lái)揣摩著學(xué)做。

2012年付崧有了女兒，把母親接到北京幫自己看孩子。帶外孫女的日子里，付玉蘭沒(méi)閑著，她做包的式樣越來(lái)越多，工藝也越發(fā)精致。一次，有位女同事聽(tīng)說(shuō)付崧的媽媽是手工包達(dá)人，就主動(dòng)尋上門(mén)來(lái)，找出手機(jī)中的一幅女包美圖懇求付玉蘭說(shuō)：“阿姨，您能幫我做一件這樣的皮包嗎？我給您提供原料，事成之后定有重謝哦。”原來(lái)，她在名品專(zhuān)柜相中了一款歐式復(fù)古風(fēng)的限量版真皮手工包，但高達(dá)1.7萬(wàn)元的售價(jià)令人咋舌，就想讓巧手付阿姨幫自己“復(fù)制”一款。

于是，付崧負(fù)責(zé)繪制設(shè)計(jì)圖，并買(mǎi)來(lái)輪廓刀、裁線刀、錘子、鑷子等專(zhuān)業(yè)制包工具交給母親，鼓勵(lì)她說(shuō)：“這也是一個(gè)能拓寬你創(chuàng)作領(lǐng)域的好機(jī)會(huì)，好好做吧老太太，大家都看好你?！?/p>

付玉蘭果真不負(fù)所托，七八天后，一款形神兼?zhèn)涞臍W式大牌手工女包就出爐了。連口金和拉鏈都與正品一模一樣，只是少了個(gè)壓制的印花Logo而已。那位女同事一見(jiàn)傾心，執(zhí)意塞給付玉蘭2000元辛苦費(fèi)。興高采烈地背到公司后，她的時(shí)尚包引得同事們艷羨不已。

母女“遠(yuǎn)程”創(chuàng)業(yè)

聽(tīng)多了大家的贊美，付崧也不由怦然心動(dòng)。不如和母親聯(lián)手開(kāi)個(gè)手工包作坊，自己在北京負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，她在家鄉(xiāng)負(fù)責(zé)制作，一舉兩得。

母女倆攜手踏上了創(chuàng)業(yè)之路。2013年5月，付玉蘭回到了老家山西萬(wàn)榮縣，一邊照顧年過(guò)八旬的老母親，一邊在女兒的支持下辦起了皮包生產(chǎn)廠。說(shuō)是工廠，其實(shí)工人都是本村的村民，平均年齡60歲。付崧辭職后四處聯(lián)系原材料，每一款提包的設(shè)計(jì)圖也均出自她的手。

付玉蘭負(fù)責(zé)按照女兒的設(shè)計(jì)圖裁切皮子，指導(dǎo)生產(chǎn)，一名親戚也被付玉蘭從工藝品廠“挖”過(guò)來(lái)，負(fù)責(zé)皮包的飾品加工，侄女付倩負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售。每天早晨8點(diǎn)，住在本村的5個(gè)老太就會(huì)準(zhǔn)時(shí)來(lái)到付玉蘭的家里工作。由于是全手工生產(chǎn)，生產(chǎn)設(shè)備除了幾臺(tái)縫紉機(jī)之外，便沒(méi)有別的現(xiàn)代化工具了。一張大工作臺(tái)上，擺滿(mǎn)了大大小小的皮革材料和針線包，墻上掛著裝工具的袋子，里面有付玉蘭她們純手工打造真皮包必備的幾十種工具。切皮、縫拉鏈、定型、補(bǔ)色、打釘?shù)龋趲讉€(gè)老太太手中完成。

由于工人都是本村的老人，“制包廠”中午準(zhǔn)時(shí)下班。雖然工人走了，但付玉蘭忙著接收女兒付崧傳輸過(guò)來(lái)的新產(chǎn)品圖樣。下午5點(diǎn)多，天漸漸暗下來(lái)，工人們陸續(xù)離開(kāi)。付倩填寫(xiě)完快遞單，還要把產(chǎn)品歸好類(lèi)，防止發(fā)錯(cuò)貨物。付玉蘭安頓好老母親后，開(kāi)始坐在電腦前和遠(yuǎn)在北京的女兒開(kāi)“視頻工作會(huì)議”，內(nèi)容不外乎今天的銷(xiāo)量，以及某個(gè)新款在制作過(guò)程中遇到的難題等。

網(wǎng)店和手機(jī)微店中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)充滿(mǎn)感恩的留言，每每看到這些，“客服”付倩都會(huì)拉來(lái)付玉蘭她們瞧一瞧：“人家買(mǎi)家都夸贊你們呢?！币粠屠咸?tīng)了都十分開(kāi)心。

付玉蘭是個(gè)講究“工匠精神”的老人，她們明明一天可以做出更多的產(chǎn)品，但為了保證所追求的頂尖品質(zhì)，付玉蘭不采用“計(jì)件制”的工資制度，而是按大家縫制出來(lái)的皮包的品相進(jìn)行獎(jiǎng)罰。她推崇的好產(chǎn)品不僅要做到外觀和內(nèi)里均無(wú)瑕疵，連每一針的針距密度也都是相同的。

要把“中國(guó)LV”賣(mài)遍全球

盡管母親對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求已經(jīng)精益求精，但付崧還是在網(wǎng)店評(píng)論里看到有一些年輕顧客提出了意見(jiàn)，說(shuō)付玉蘭的手工包雖然做工精良，質(zhì)地上乘，但外觀太過(guò)簡(jiǎn)潔，不夠有個(gè)性。更有人提出，想找她們“私人定制”。

付崧和母親從善如流，又購(gòu)置了印花機(jī)、壓印機(jī)等設(shè)備，顧客可在網(wǎng)上留言提出自己的要求。比如有的年輕人，不僅追求款式別致，還要求在包上壓印出自己和戀人的英文名、個(gè)性簽字、一句情話等，乃至在包夾層中印上自己的童年照片……更有文藝女孩，要求親手繪制包的圖案。付崧變得越來(lái)越忙碌，每天都要在網(wǎng)上接待幾十上百名顧客。

偶爾還會(huì)有女明星，找付崧定制青花瓷復(fù)古包，乃至蜥蜴皮材質(zhì)的奢侈鑲鉆包，最貴的一個(gè)，僅定制費(fèi)就要花兩三萬(wàn)元，足夠付玉蘭帶領(lǐng)她的“花甲團(tuán)隊(duì)”忙碌一周呢。

為防止不良商家盲目跟風(fēng)，付崧還申請(qǐng)了專(zhuān)利，注冊(cè)了商標(biāo)。2015年下半年，付崧在北京的設(shè)計(jì)工作室已經(jīng)有了5名員工，而在山西萬(wàn)榮縣的“生產(chǎn)基地”，母親付玉蘭的團(tuán)隊(duì)也擴(kuò)展到了20多人。去年秋天，母女倆聯(lián)手設(shè)計(jì)的一款民國(guó)文藝范兒女包，還在芬蘭國(guó)際皮具創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽上奪得了銀獎(jiǎng)。隨著在定制圈內(nèi)聲名日隆，母女倆也開(kāi)始接到一些來(lái)自美國(guó)、加拿大、新加坡等地的海外訂單，她們的收入也從每年三四十萬(wàn)元，一路飆升至七八十萬(wàn)元。

如今一個(gè)個(gè)透著經(jīng)典“中國(guó)風(fēng)”的限量級(jí)手工包，已從山西萬(wàn)榮縣“飛”向世界各地。更重要的是，“女紅達(dá)人”付玉蘭和一幫花甲大叔大嬸，也在跟隨這位80后女孩創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，感受到了老有所為帶來(lái)的精氣神。

付崧說(shuō)，她和母親立志要將自家的手工包做成中國(guó)版的“LV”，終有一天讓這些匠心獨(dú)具的魅力產(chǎn)品享譽(yù)世界。 （責(zé)編：孫展）