文_艾國(guó)永

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一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的自白

文_艾國(guó)永

如果你愛他，就勸他創(chuàng)業(yè)；如果你恨他，也勸他創(chuàng)業(yè)。因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)既是令人著迷沉醉的天堂，也是令人焦慮萬(wàn)分的地獄。

一款胎死腹中的App

2015年2月，我離開效力時(shí)間最長(zhǎng)的一家單位——新京報(bào)，在北京開始了人生中的第二次創(chuàng)業(yè)。上一次創(chuàng)業(yè)是在12年前，我在南京開了一家叫作郁金的裝飾公司，在公司5個(gè)月的壽命里，從未接到過(guò)一單生意。正巧那一年遇上非典，初次創(chuàng)業(yè)失敗的借口不找自來(lái)。很多年以后，我仍時(shí)常復(fù)盤，失敗的原因十分清楚：畢業(yè)3年還很幼稚的我，根本不具備做一名創(chuàng)業(yè)者的能力。

面薄如我，或者虛榮如我，要到很多年后，才能坦然地承認(rèn)這一點(diǎn)。

我以為12年后，自己已擁有一張?jiān)O(shè)計(jì)得縝密無(wú)隙的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，只等一步步地描摹于白紙。但時(shí)間與事實(shí)會(huì)教育我，閉門造車，行之不遠(yuǎn)。

我對(duì)各款優(yōu)秀的App進(jìn)行分析、對(duì)比，最終以微信“朋友圈”、Nike+Running、無(wú)秘為模板，吸取三家之長(zhǎng)，用手工一張張畫出了跑步App的所有頁(yè)面。

文科畢業(yè)的我，與軟件設(shè)計(jì)隔著十萬(wàn)八千里。通過(guò)朋友的介紹，我與一家軟件公司達(dá)成了合作意向。那家公司的老板是一個(gè)面容憨厚、樸實(shí)無(wú)華的人，看著就值得信賴。

交付定金之后，在合同約定的測(cè)試期里，我沒有看到軟件。因?yàn)槭桥笥呀榻B的，我沒好意思太催。終于拿到測(cè)試軟件之后，我發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)主界面，距離要求相去甚遠(yuǎn)。對(duì)方一再表示歉意，稱手頭活兒太多，工程師回家過(guò)年人手不足，希望能夠?qū)捪扌r(shí)日。心慈手軟的我又給了對(duì)方一段時(shí)間，自己卻心急如焚。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，產(chǎn)品推出越早，對(duì)搶占用戶越有利。而且，在等待的兩個(gè)多月里，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很多變化——原本這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，仿佛一夜之間，同類App大量涌現(xiàn)。這個(gè)領(lǐng)域早已不是藍(lán)海，而是拼得你死我活的紅海。沒有千萬(wàn)級(jí)的推廣費(fèi)用，不可能打造出一款廣受用戶喜愛的跑步App，而我們這個(gè)小公司，不可能有這樣大手筆的投入。

這時(shí)，我從朋友那里得到了一個(gè)讓人精神為之一振的好消息：那家公司資金困難即將倒閉，無(wú)力再進(jìn)行后續(xù)的軟件開發(fā)。我拿回了7.5萬(wàn)元定金。

謝天謝地！

一場(chǎng)險(xiǎn)象環(huán)生的馬拉松

跑步App胎死腹中，就這樣，公司又回到了起點(diǎn)。未來(lái)做些什么呢？

公司設(shè)定的另外兩個(gè)方向：體育公關(guān)，做了一個(gè)項(xiàng)目之后沒有新的項(xiàng)目進(jìn)來(lái)；體育出版，因?yàn)闆]有合適的人來(lái)操作，遲遲無(wú)法開始。

在某些情況下，藥學(xué)工作者希望能夠?qū)F(xiàn)有的HPLC分析條件快速轉(zhuǎn)換成為UPLC分析條件，或者將現(xiàn)有的UPLC分析條件快速轉(zhuǎn)換成為HPLC分析條件，分析參數(shù)的快速轉(zhuǎn)換極大地拓寬了UPLC的實(shí)際應(yīng)用。UPLC與HPLC的分離原理相同，故互相之間的色譜參數(shù)轉(zhuǎn)換比較容易和方便。目前有關(guān)UPLC與HPLC分析參數(shù)的相互轉(zhuǎn)換在國(guó)外研究較多[2-4]，國(guó)內(nèi)研究相對(duì)較少[5-6]。

做事的公司不一定活，不做事的公司一定會(huì)死。給自己找項(xiàng)目吧！

如果寫文章、搞宣傳稱作“文”，辦比賽、搞活動(dòng)就是“武”，體育創(chuàng)業(yè)公司，就應(yīng)該能文能武。先從搞小活動(dòng)開始。2015年3月，我?guī)е?dāng)時(shí)僅有的一名員工，臨時(shí)聘請(qǐng)了一位跑步教練，通過(guò)微信公眾號(hào)和微信群，呼朋喚友，召集到了100余人，于是就有了馬孔多公司的第一個(gè)線下活動(dòng)：奧森公益春跑。

有了一次還算過(guò)得去的試水，我們開始主推自主品牌“快樂(lè)村跑”：每次由一名奧運(yùn)冠軍領(lǐng)跑，在北京郊區(qū)推出集美食、美景、跑步于一體的健身休閑活動(dòng)。沒想到，還挺受歡迎。舉辦了4次“快樂(lè)村跑”之后，在一位朋友的幫助下，公司幸運(yùn)地獲得了一次主辦大型馬拉松賽事的機(jī)會(huì)。從不斷舉辦小活動(dòng)，到舉辦大型賽事，這是我們夢(mèng)寐以求的。

這場(chǎng)大型馬拉松賽事，從決定舉辦到最終完成，一共只有45天。這是瘋狂的45天：與政府談判，履行公安、消防、食品、衛(wèi)生等報(bào)批程序，完成賽事的報(bào)名、招商、交通、住宿等工作，可謂千頭萬(wàn)緒。

每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們都盡可能地事先進(jìn)行推演。事后證明，這一遍遍不厭其煩、具體到細(xì)枝末節(jié)的推演，對(duì)于從未有過(guò)大賽承辦經(jīng)驗(yàn)的我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。即便如此，賽事舉辦過(guò)程中，仍然險(xiǎn)象環(huán)生。

問(wèn)題首先出在報(bào)名環(huán)節(jié)。報(bào)名時(shí)間過(guò)去將近10天，報(bào)名人數(shù)卻只有兩三百人，而賽事預(yù)設(shè)的規(guī)模是2000人。2000人的比賽，現(xiàn)場(chǎng)去1500人尚可成立，如果只去兩三百人，那必然是一次灰頭土臉的失敗。而且從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)說(shuō)，選手的報(bào)名費(fèi)是每人200元，差這么多人，意味著原先估計(jì)的銷售收入少了30多萬(wàn)元！

還有10天，怎么招到選手？那段時(shí)間，我著急上火，嗓子很快啞了，說(shuō)不出話來(lái)。

生病不能解決問(wèn)題，必須從速應(yīng)對(duì)。我想出了兩條應(yīng)對(duì)之策：一是增加了5公里、10公里項(xiàng)目，畢竟，半程馬拉松（21.0975公里）對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是可望而不可即的；二是擴(kuò)大宣傳，增加報(bào)名渠道，利用各家門戶網(wǎng)站的宣傳資源和受眾定位精準(zhǔn)的跑步微信公眾號(hào)資源進(jìn)行推廣。

事實(shí)表明，這是行之有效的解決方案，我們最終招滿了選手。

比賽的頭一天晚上，還發(fā)生了載有音響等重要物資的卡車撞壞村民圍墻的事件，結(jié)果卡車與物資被村民強(qiáng)行扣留。

我們晚上9點(diǎn)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，經(jīng)過(guò)6個(gè)小時(shí)的苦苦“鏖戰(zhàn)”，直到第二天凌晨3點(diǎn)才解決了問(wèn)題，將物資帶到了比賽現(xiàn)場(chǎng)，沒有影響到賽事的正常舉行。

一場(chǎng)大型馬拉松賽事的籌備起碼要3個(gè)月以上，我們完成了一個(gè)不可能完成的任務(wù)，在業(yè)界創(chuàng)下了一個(gè)時(shí)間上的新紀(jì)錄。然而，這是不可復(fù)制的，我常覺得后怕。我再也不會(huì)去辦一場(chǎng)籌備期只有45天的賽事了。

一家尋求突破的初創(chuàng)公司

創(chuàng)業(yè)之前，我時(shí)常感到焦慮。我是一個(gè)習(xí)慣自我加壓的人，在報(bào)社分配的任務(wù)之外，我會(huì)給自己增加很多新的任務(wù)，經(jīng)常把自己搞得焦頭爛額。創(chuàng)業(yè)一年之后想起從前，覺得從前的焦慮與現(xiàn)在的相比，實(shí)在不算什么。

公司的項(xiàng)目，政府遲遲審批不下來(lái)；融資不順利，賬上的錢捉襟見肘；人才總是不夠用；找不到能盈利的大項(xiàng)目……太陽(yáng)照常升起，每天面對(duì)焦慮，“生”與“死”，赤裸裸地考驗(yàn)著一家初創(chuàng)公司。

在面對(duì)難以承受的壓力時(shí)，我也有不足為外人道的解壓之法：躺在床上看手機(jī)能看一天，不愿意與任何人打交道。記得有一次，等一個(gè)對(duì)公司來(lái)說(shuō)非常重要的消息，一天都沒等到，而這一天，我?guī)缀醵际窃诖采隙冗^(guò)的。第二天，依然沒等到。我知道，我必須精神抖擻地去面對(duì)這個(gè)世界，把心事存在一個(gè)小角落，盡量不讓它干擾其他的工作。

記得以前在報(bào)社的時(shí)候，會(huì)感嘆做一件事的麻煩：需要向分管副總裁匯報(bào)，向總編輯匯報(bào)，向社長(zhǎng)匯報(bào)，還要在社委會(huì)上匯報(bào)，一套話說(shuō)四遍。如今有了“獨(dú)斷專行”的裁決權(quán)，用起來(lái)卻更加謹(jǐn)慎，生怕在錯(cuò)誤的方向上枉費(fèi)功夫，浪費(fèi)資本，創(chuàng)業(yè)公司不允許太多試錯(cuò)。

不斷地規(guī)劃、驗(yàn)證，我們逐漸把公司的業(yè)務(wù)分成三部分：一是馬拉松賽事運(yùn)營(yíng)，二是新媒體運(yùn)營(yíng)，三是體育影視運(yùn)營(yíng)。2015年2月底，馬孔多公司注冊(cè)，至今已經(jīng)過(guò)去了14個(gè)月。在業(yè)務(wù)上，從最初的想法到現(xiàn)在的雛形初定，我常常說(shuō)，這中間隔著100個(gè)想法，每一個(gè)想法，可能都是特定時(shí)期的“真知灼見”。設(shè)想時(shí)，可以不斷做加法；落實(shí)之前，則是大刀闊斧地做減法。

不管多么困難，目標(biāo)是高遠(yuǎn)的、不變的：希望在創(chuàng)業(yè)三年之時(shí)，公司的流水可以做到千萬(wàn)元級(jí)；在創(chuàng)業(yè)五年之時(shí)，可以做到億元級(jí)；在更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，公司可以做到前途不可限量。

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑可以變動(dòng)，而目標(biāo)是恒定不變的，那就是以全部的才華與智慧，尋求突破。

艾國(guó)永，原《新京報(bào)》體育新聞主編、高爾夫事業(yè)部主任兼主編，2015年初辭職創(chuàng)立馬孔多公司。