文 《法人》見習(xí)記者 肖岳

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農(nóng)村電商迎來爆發(fā)期

文 《法人》見習(xí)記者 肖岳

互聯(lián)網(wǎng)逐步創(chuàng)新、“三農(nóng)”方面的利好不斷釋放，以及農(nóng)村地區(qū)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)了解的深化，都使得農(nóng)村電商的進(jìn)一步發(fā)展恰逢其時(shí)

在剛剛閉幕的2016全國(guó)“兩會(huì)”中，“農(nóng)村電子商務(wù)”可謂備受關(guān)注，全國(guó)人大代表、菏澤市副市長(zhǎng)黃秀玲曾表示，放下鐮刀、拿起鼠標(biāo)已經(jīng)成為山東省菏澤市農(nóng)村近幾年來的真實(shí)寫照，并呼吁國(guó)家出臺(tái)政策，徹底解決農(nóng)村電子商務(wù)的“最后一公里”問題。

無獨(dú)有偶，蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東在此次兩會(huì)上所帶的5份提案中，就包含一份題為《推行農(nóng)村電商教育孵化計(jì)劃 加快推進(jìn)農(nóng)村電商扶貧》的提案，并建議加強(qiáng)農(nóng)村電商人才培養(yǎng)，大力發(fā)展農(nóng)村電商。

的確，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷深入人心、中央發(fā)布一系列的文件體現(xiàn)對(duì)“三農(nóng)”的重視，而一系列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)新政策的推出，都為農(nóng)村電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

農(nóng)村電商的發(fā)展，配套政策的不斷細(xì)化是前提，而只有電商平臺(tái)及企業(yè)不斷的給予農(nóng)村市場(chǎng)技術(shù)、人才上的支持，并配合當(dāng)?shù)卣餐七M(jìn)，才能使得農(nóng)村電子商務(wù)更加茁壯成長(zhǎng)，更好地帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

農(nóng)村電商大有可為

“菏澤市近年來出現(xiàn)了35個(gè)‘淘寶村’、4個(gè)‘淘寶鎮(zhèn)’，全市郵出、寄入包裹比例由2014年的1：3縮小至2015年的1：1.3，在去年的“雙11”期間更是達(dá)到了1.2：1，實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。”

這是全國(guó)人大代表、菏澤市副市長(zhǎng)黃秀玲在今年兩會(huì)上引用過得一組數(shù)字，從中不難看出，即便是在農(nóng)村地區(qū)，人們對(duì)于電子商務(wù)的需求也是存在的。

艾瑞咨詢發(fā)布的一份數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1.85萬(wàn)億元，增長(zhǎng)42.0%，與2012年的66.1%相比，增速有所回落。

從數(shù)據(jù)中可見，電商的高速增長(zhǎng)正在減緩，雖然現(xiàn)在說一二線城市對(duì)于電商平臺(tái)的需求量已近飽和為時(shí)過早，但電商若想進(jìn)一步擴(kuò)張新用戶及服務(wù)種類，農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)無疑更加具有發(fā)展?jié)摿?。中?guó)有近3000余縣，覆蓋人口更是達(dá)7.9億，以縣域?yàn)閱挝坏摹盎ヂ?lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)的確不可小覷。

深圳動(dòng)態(tài)科技集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、淘實(shí)惠農(nóng)村電商事業(yè)群CEO 孫偉在接受《法人》記者采訪時(shí)表示，解決農(nóng)村用戶買進(jìn)和賣出之間的問題，只是農(nóng)村電商的初期階段，將農(nóng)村商貿(mào)的流通等環(huán)節(jié)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造，優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，提高整個(gè)縣域的商品流轉(zhuǎn)效率，并基于此設(shè)計(jì)一些服務(wù)，比如基于縣域傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)、企業(yè)或基于整個(gè)村物流體系的供應(yīng)服務(wù)，這部分內(nèi)容具有極大的商業(yè)價(jià)值，而“淘實(shí)惠”目前致力于打造電商的“縣域制生態(tài)”也是受此啟發(fā)。另外，農(nóng)村電商可以說是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，其發(fā)展空間也是沒有“天花板”的。

另外根據(jù)E電商的數(shù)據(jù)顯示，2015年農(nóng)村居民網(wǎng)購(gòu)的接受率高達(dá)84.41%，人均年網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額在500～2000元，到達(dá)2016年時(shí)，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)更有望突破4600億元。

伯果兒品牌創(chuàng)始人秦鑫在接受《法人》記者采訪時(shí)也表示了對(duì)于農(nóng)村電商前景的看好。他指出，隨著智能手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的普及，國(guó)家政策層面對(duì)于下鄉(xiāng)、 “三農(nóng)”、創(chuàng)業(yè)等問題的不斷重視和推進(jìn)，加之有一系列促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的政策作為引導(dǎo)，都將會(huì)帶動(dòng)和促進(jìn)那些渴望對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)的企業(yè)以及整個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)需求發(fā)展。

秦鑫同時(shí)指出，農(nóng)村電商發(fā)展中會(huì)遇到的一些難點(diǎn)，首先是企業(yè)在農(nóng)村電商推廣上，難度會(huì)稍大一些，從消費(fèi)意識(shí)上來看，農(nóng)村與一二線城市相比差距較大。另外，若按照縣、鄉(xiāng)、村進(jìn)行推廣，推廣工作要普及的地域較城市更加分散。

物流與人才匱乏是難題

小米科技公司董事長(zhǎng)雷軍曾于近日向媒體表示“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)正形成巨大的臺(tái)風(fēng)口，是中國(guó)未來5到10年黃金創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。投資熱點(diǎn)很多，眼下已經(jīng)走到了爆發(fā)的前夜。”

而隨著政策利好不斷釋放，市場(chǎng)不斷被外界看好，農(nóng)村電商仍然要面臨很多待破的窘境，物流體系的建設(shè)便是其中之一。正如黃秀玲代表在兩會(huì)上所言，我國(guó)農(nóng)村分布零散、物流運(yùn)輸總量少，造成配送成本高等問題，往往制約了農(nóng)村電商的發(fā)展。

談及此，孫偉頗有感受，他以淘實(shí)惠在運(yùn)作中遇到的難題為例向記者講述道：“我們發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)、縣中的物流問題最大的并不是不足，而是效率太低，鄉(xiāng)、縣甚至村的企業(yè)一般會(huì)有為自身服務(wù)的運(yùn)送體系，但公共的物流體系是不完善的，不像一、二線城市中，擁有眾多的快遞公司。而對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，建立縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)的物流體系如果僅僅是為了解決基于買進(jìn)賣出的需要，則顯然成本負(fù)擔(dān)過高?！?/p>

阿里巴巴集團(tuán)合伙人、副總裁、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍在接受《法人》記者采訪時(shí)也指出了物流的重要性。

“做下行是為了更好地做上行。下行通，則物流通；物流通，則上行通?！睂O利軍表示，在物流生態(tài)中，從農(nóng)村賣往城市的上行成本是下行的一半，下行單量的增加帶來了物流成本的降低，物流成本的降低，帶動(dòng)更多農(nóng)產(chǎn)品的上行，從而形成一個(gè)良性的農(nóng)村電子商務(wù)鏈路。

此外，孫利軍表示：“農(nóng)村電商真正的核心一定是人才建設(shè)?！爆F(xiàn)在中國(guó)很多有思想的年輕人都去了大城市而不愿意留在農(nóng)村，這導(dǎo)致農(nóng)村的人才結(jié)構(gòu)發(fā)生很大變化，如何改變農(nóng)村的人才結(jié)構(gòu)，是決定未來農(nóng)村電商發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。未來三到五年，有大量有思想、懂互聯(lián)網(wǎng)、在城市歷練過的新農(nóng)人愿意回到農(nóng)村，這樣農(nóng)村才有機(jī)會(huì)。

孫偉也指出，人才的缺失必然是農(nóng)村電子商務(wù)的一大問題，尤其是在縣鄉(xiāng)地區(qū)，更是缺少具有互聯(lián)網(wǎng)思維的人才，這會(huì)導(dǎo)致在農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品輸送等方面遇到問題。

農(nóng)村電商助力扶貧

提到農(nóng)村電商，不得不提及電商行業(yè)大佬阿里，據(jù)此前阿里公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人向《法人》記者提供的資料顯示，阿里在農(nóng)村電商方面也早有作為。農(nóng)村淘寶更是作為阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略項(xiàng)目，計(jì)劃在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。而這一項(xiàng)目的參與群體也是貧困地區(qū)的農(nóng)民，阿里對(duì)其將全方位地在資源上予以傾斜和扶持，這一模式也將開創(chuàng)電商扶貧的全新局面。

根據(jù)阿里研究院統(tǒng)計(jì)，截至2015 年9月底，農(nóng)村淘寶在31個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，42個(gè)省級(jí)貧困縣上線運(yùn)營(yíng)，加入農(nóng)村淘寶的31個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，其賣出和買入增長(zhǎng)率均高于未加入農(nóng)村淘寶的貧困縣，尤其在買入方面，更是高出5～8個(gè)百分點(diǎn)。

截至2015年12月31日，農(nóng)村淘寶已經(jīng)在25個(gè)省260余縣開業(yè)，建立起了13000多個(gè)村級(jí)服務(wù)站，招募了13000多名農(nóng)村淘寶合伙人。其中，入駐國(guó)家級(jí)貧困縣62個(gè)（全國(guó)832個(gè)），入駐國(guó)家級(jí)貧困村1977個(gè)（全國(guó)12.8萬(wàn)個(gè)）。

孫利軍在接受《法人》記者采訪時(shí)表示，阿里巴巴電商消貧戰(zhàn)略主要分三個(gè)層次，通過給貧困地區(qū)帶來便捷實(shí)惠的商品和生活服務(wù)，讓他們充分享受信息社會(huì)帶來的福利；通過電商培訓(xùn)等為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、社會(huì)提供可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)支持；幫助農(nóng)村建立起包括交易、物流、支付、金融、云計(jì)算、數(shù)據(jù)等電商基礎(chǔ)設(shè)施。

以貴州省為例，在通過與農(nóng)村淘寶的深度合作后，在阿里年貨節(jié)期間，貴州一個(gè)省銷售額就超過1000萬(wàn)，作為代表商品的貴州辣椒醬僅用5小時(shí)便賣出8萬(wàn)瓶，最后商家不得不緊急將自己在貴州所有線下商鋪的貨全部下架保證網(wǎng)上銷售。

而在2016年2月17日，國(guó)家發(fā)改委還和阿里巴巴集團(tuán)就返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并計(jì)劃2016年至2018年每年支持約100個(gè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)地區(qū)發(fā)展農(nóng)村電商，真正讓漂泊在外的農(nóng)民工在家門口就能創(chuàng)業(yè)。

孫利軍在接受《法人》記者采訪時(shí)還指出：“電商消貧還有巨大空間，未來要繼續(xù)以市場(chǎng)化的方式為農(nóng)村賦能，通過打造一個(gè)個(gè)地域品牌、一場(chǎng)場(chǎng)硬仗幫助農(nóng)村地區(qū)完善電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，通過土貨進(jìn)城讓農(nóng)民增收?！?/p>

政企聯(lián)合推進(jìn)

“在推廣農(nóng)村電子商務(wù)的過程中，政策的引導(dǎo)是基礎(chǔ)，而一個(gè)成熟的市場(chǎng)，肯定是需要政企聯(lián)合的，因此企業(yè)的參與必不可少，有政府的引導(dǎo)、支持；企業(yè)的參與，才能夠使得農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展更加持久深入?！鼻伥卧诮邮堋斗ㄈ恕酚浾卟稍L時(shí)表示，以伯果兒為例，此前曾和很多基地進(jìn)行合作，合作形式多樣，可以是與基地單純的采購(gòu)關(guān)系，公司出具對(duì)于水果等農(nóng)產(chǎn)品更加嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，但也會(huì)給予基地偏高于市場(chǎng)價(jià)的采購(gòu)價(jià)格。

再比如包地的形式給予農(nóng)戶支持，在伯果兒去年開啟的一款哈密瓜產(chǎn)品合作項(xiàng)目中，由于該品種哈密瓜保鮮期短、外觀不好，因此在當(dāng)?shù)匾恢焙茈y銷售出去，但伯果兒基于對(duì)于這一品種優(yōu)質(zhì)的考慮，到當(dāng)?shù)嘏c相關(guān)單位進(jìn)行合作協(xié)議的簽訂，內(nèi)容包括提供技術(shù)支持、指導(dǎo)，前期費(fèi)用預(yù)付，后期水果成熟后的包銷等。最后一種就是目前還在探索的戰(zhàn)略合作模式，合作雙方嘗試互換股份，伯果兒負(fù)責(zé)包銷、品牌經(jīng)營(yíng)、推廣等。

孫偉在接受《法人》記者采訪時(shí)表示，政企協(xié)作對(duì)于農(nóng)村電商的推進(jìn)也很重要。此前淘實(shí)惠與湖北省巴東縣展開合作，為農(nóng)民提供在村購(gòu)物、自家產(chǎn)品銷售、便民利民等一站式服務(wù)，目前在全縣已有100多個(gè)行政村與淘實(shí)惠電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接。淘實(shí)惠還同政府合作將每年的月份與日期相同的那一天定為“淘實(shí)惠巴東信息感知節(jié)”，即1月1日，2月2日以此類推，使更多的信息被農(nóng)村用戶所熟知。

“過去村民愛種玉米，但玉米售價(jià)低，通過一名農(nóng)村淘寶合伙人的引導(dǎo)，村民們開始種植城里人更偏愛的黑豆，以5塊錢一斤收購(gòu)，一畝地產(chǎn)量240多斤，相比種玉米平均一畝地多收入400多塊?！边@是阿里的農(nóng)村淘寶旗下優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)平臺(tái)“鄉(xiāng)甜”頻道上，一名農(nóng)村淘寶合伙人以精品農(nóng)業(yè)的方式幫助村民再創(chuàng)收的實(shí)例，而這樣的事情還有很多，包括阿里年貨節(jié)11小時(shí)賣掉18萬(wàn)斤洛川蘋果等。

孫利軍在接受《法人》記者采訪時(shí)表示，這些案例都表明，即便是在商業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱的地區(qū)，通過信息化的手段，通過農(nóng)村淘寶平臺(tái)，農(nóng)民也可以了解城市市場(chǎng)需求，進(jìn)而找到匹配的買家。

以體驗(yàn)帶動(dòng)農(nóng)村電商推廣

2014年，阿里巴巴提出了農(nóng)村戰(zhàn)略，農(nóng)村淘寶也就此在全國(guó)全面鋪開。

“17塊錢一雙鞋，全村買了400多雙”，這是2015年夏天，一名農(nóng)村淘寶用戶的體驗(yàn)，而這一切是因?yàn)樵撧r(nóng)村淘寶合伙人在農(nóng)村淘寶上為母親買了雙鞋，其母親在穿著舒服后向身邊的親戚推薦所導(dǎo)致的。

孫利軍在接受《法人》記者采訪時(shí)表示，這其實(shí)就是農(nóng)村消費(fèi)的跟風(fēng)效應(yīng)、八卦效應(yīng)。農(nóng)村內(nèi)部是一座活島，電子商務(wù)一旦有一個(gè)人接觸，一個(gè)人因?yàn)橛|網(wǎng)而感到興奮，有了星星之火的帶動(dòng)，整個(gè)村都能感受到互聯(lián)網(wǎng)的力量。

伴隨著越來越多這樣的農(nóng)村淘寶合伙人出現(xiàn)，以星星之火可以燎原之勢(shì)，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式真正加速實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化，通過在農(nóng)村創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)與平臺(tái)，農(nóng)村淘寶將帶動(dòng)更多新農(nóng)民和淘寶村的出現(xiàn)。

而買賣、上行下行絕非農(nóng)村淘寶的終極目標(biāo)，農(nóng)村電商最終要實(shí)現(xiàn)的是智慧農(nóng)村，把每個(gè)村級(jí)站點(diǎn)升級(jí)為生態(tài)服務(wù)中心、民生服務(wù)中心，而依托阿里巴巴集團(tuán)的生態(tài)圈，未來可以把阿里健康、阿里旅行、1688、螞蟻金服等便民服務(wù)業(yè)務(wù)，都拉到農(nóng)村淘寶這個(gè)平臺(tái)落地。

孫偉在接受《法人》記者采訪時(shí)表示，做農(nóng)村電商的第一步首先是讓村民不僅知道有電商，而且還要有體驗(yàn)，在淘實(shí)惠平臺(tái)上有一個(gè)板塊專門是電商進(jìn)行培訓(xùn)，并通過與政府部門合作，組織當(dāng)?shù)啬贻p人了解電商，知道電商甚至能操作電商。

從2014年到2015年，政府對(duì)于電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村是非常愿意推動(dòng)的，從主觀上來看，尤其是縣域的領(lǐng)導(dǎo)，之前對(duì)于電子商務(wù)了解并不多，但今年整個(gè)縣域的發(fā)展都跟縣域的信息化建設(shè)相連，起到了從當(dāng)?shù)卣畬用鎸?duì)于整個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)的推動(dòng)作用。

而當(dāng)農(nóng)民們體驗(yàn)到消費(fèi)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城等服務(wù)的便利后，不但能夠使其生活更加豐富，還將使得互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)更快速地融入農(nóng)村，并對(duì)他們的消費(fèi)習(xí)慣、生活方式以及對(duì)于思維方式等產(chǎn)生言傳身教的作用，并為農(nóng)村電子商務(wù)的進(jìn)一步推廣做好教育。