Peter+Fuhrman王巖松

大立光電28年來只做一件事，塑料鏡頭鏡片。如今，用戶要求用手機拍出媲美單反機的照片，還要鏡頭更小更輕，用電量越小越好。要滿足如此苛刻的要求，玻璃光學(xué)鏡片完全沒有希望，大立光電賭贏了

我們似乎已經(jīng)習(xí)慣性認為創(chuàng)新就應(yīng)該是孫悟空那般一個筋斗十萬八千里的跨越式前進；唐僧式的一步步往前走，最多也就得到一張“勤奮努力”的好人卡，“創(chuàng)新獎”是絕對拿不到的。企業(yè)、政府、投資機構(gòu)，也包括筆者，大部分時間都在夢想和追逐“下一個孫悟空”，而忽略了更具現(xiàn)實意義的“唐僧式創(chuàng)新”。

仔細想想，我們現(xiàn)在享用的諸多創(chuàng)新產(chǎn)品，有多少是孫悟空一般突然從石頭里蹦出來的呢？比如，沒有功能手機，哪兒來的智能手機？

“蘋果概念”是滬深兩市中比較受關(guān)注的概念板塊，能夠位列其中的絕大多數(shù)是大家公認的高科技公司，承載著民眾“中國制造”升級為“中國創(chuàng)造”的期望。這些公司中，凈利潤率超過15%的有多少呢？零。

如果傳聞準確的話，iPhone 7將會有三個攝像頭，兩個在后面，一個在前面。這個設(shè)計主要是解決蘋果手機一直飽受詬病的暗光拍攝質(zhì)量不佳的問題。眾所周知，蘋果所采用的所有戰(zhàn)術(shù)動作都是圍繞“銷售更多的iPhone”這個戰(zhàn)略目標，特別是在其最賺錢的市場——中國。蘋果手機的供應(yīng)商也大都神經(jīng)緊張地看著蘋果的臉色，并隨之喜怒哀樂。

但是，無論下一代蘋果手機如何改變，有一件事是可以確定的，那就是一家名叫大立光電（3008.TW）的臺灣公司又會賺得盆滿缽滿。大立光電是一家生產(chǎn)塑料手機鏡頭鏡片的企業(yè)，每一臺iPhone的攝像頭都是由多達5個大立光電的鏡片組成的。蘋果公司被其他公司“羨慕嫉妒恨”的重要一點是其超高的利潤率，而悶聲發(fā)財?shù)拇罅⒐怆?015年的利潤率是40%，大約是蘋果的兩倍。更多的攝像頭，更高的攝像要求，通常意味著更多的鏡片，請讀者自行想象大立光電的“錢景”。

不僅如此，大立光電的鏡片還廣泛用在幾乎所有的高端安卓系統(tǒng)智能手機上。也就是說，即便是蘋果手機的增長開始減緩，大立光電也不大可能會像Cirrus Logic和InvenSense等大多數(shù)蘋果供應(yīng)商一樣受到強烈甚至致命的打擊。

攝像頭，以及其拍攝質(zhì)量，從來沒有像現(xiàn)在這樣成為一部手機中如此重要的因素。手機攝像頭的普及讓大立光電成為當今亞洲最有實力的技術(shù)型企業(yè)，也是屈指可數(shù)的同時向蘋果和安卓生態(tài)系統(tǒng)銷售超高利潤率產(chǎn)品的供應(yīng)商。

大立光電成立于1987年，總部在臺灣臺中。目前在內(nèi)地有兩家工廠，但是其主要產(chǎn)品仍然在臺中生產(chǎn)。雖然身家都超過10億美元，年齡也超過臺灣法定的65歲的退休年齡，但兩位創(chuàng)始人林耀英和陳世卿仍然掌控著公司日常事務(wù)。

大立光電的發(fā)展史不是常見于高科技企業(yè)的一飛沖天，而是傳統(tǒng)行業(yè)苦行僧般的堅持不懈和苦盡甘來。大立光電的成功是一個修行者般忘我無他的專注，賭徒般固執(zhí)己見的偏執(zhí)的故事——他們始終堅信塑料鏡片的光學(xué)效果可以做到與玻璃鏡片一樣優(yōu)質(zhì)。一路走來，大立光電要與當時世界上最成功的鏡片公司競爭，它們幾乎都是日本企業(yè)——尼康、佳能、美能達、奧林巴斯等。

一邊是大立光電讓人難以望其項背的高利潤率和高市場占有率，一邊是中國內(nèi)地眾多因由勞動力和能源等生產(chǎn)成本日益上漲而面臨出局的生產(chǎn)型企業(yè)，不難看到，差別在于大立光電擁有絕大多數(shù)中國生產(chǎn)企業(yè)所缺乏的東西——“獨門絕技型產(chǎn)品”。

與A股市場上外強中干的蘋果概念股截然相反，大立光電并不希望張揚他們的成功。他們對其強勁的盈利能力和對蘋果相機鏡片幾近壟斷的供應(yīng)商地位三緘其口，財務(wù)預(yù)測也總是一副“未來很渺茫”的態(tài)度。雖然在過去兩年，大立光電的股價差不多翻番，但其動態(tài)市盈率還不到10倍。

聽上去是不是跟另一家如日中天的公司有點兒像？對，大立光電和華為有著相似的身影，這不是說它們都成立于1987年，而是說它們都有著阿甘式的堅韌執(zhí)著。華為創(chuàng)始人任正非在最近的一篇廣為傳播的專訪中把華為的成功之道總結(jié)為28年只做通信一件事，大立光電28年也只做一件事，塑料鏡頭鏡片。華為在一個行業(yè)堅持了28年，大立光電在一個行業(yè)中的一個細分領(lǐng)域也堅持了28年。

當然，大立光電也不是完全高枕無憂。智能手機的銷售增長已經(jīng)出現(xiàn)停滯跡象，有點雪上加霜的是，蘋果表示一直在努力尋找另外的鏡片供應(yīng)商。不難想象，蘋果有多么郁悶要完全依賴大立光電，并且是在地位越來越重要的攝像頭部分。但是，到目前為止，蘋果的尋找是失敗的。沒有另外一家企業(yè)可以像大立光電一樣，大批量低價格高效率高質(zhì)量地完成供貨。大立光電行走江湖靠的不是專利眾多，而是簡單卻難以復(fù)制的塑料光學(xué)鏡片專有技術(shù)——如同可口可樂的配方。

1987年之后的很多年里，大立光電只是臺中眾多光學(xué)儀器公司中一個小角色，專注于生產(chǎn)塑料光學(xué)鏡片。這聽起來一點都不讓人興奮，因為當時日本和韓國的行業(yè)寡頭們都是玻璃鏡片的擁躉，沒有人相信塑料可以實現(xiàn)玻璃的光學(xué)效果。最初，大立光電的鏡片主要用在掃描儀和投影儀上面。然后，智能手機來了，手機攝像頭的像素迅速從200萬提高到2000萬甚至更高。如今，用戶要求用手機可以拍出媲美單反機的照片，還要鏡頭更小更輕，用電量越小越好。要滿足如此苛刻的要求，玻璃光學(xué)鏡片完全沒有希望。大立光電賭贏了。

大立光電另外一個與常識相悖的特點是，只做攝像頭內(nèi)的鏡片，不做上游（鏡片原材料仍從日本采購，設(shè)備也大多是美國企業(yè)制造），也不做下游組裝。有很多企業(yè)做攝像頭模組，這部分整裝工作需相當?shù)娜肆臀锪ν度?，但是只有不?%的利潤率，中國有多家上市公司就是在做這部分事情。

我們看一下蘋果的供應(yīng)鏈生態(tài)圈，其中絕大多數(shù)的零配件都是在中國生產(chǎn)和組裝的，但是生產(chǎn)商們卻都是只賺個辛苦錢。比較蘋果在中國大陸的生產(chǎn)銷售情況和大陸企業(yè)從中的得利，就會發(fā)現(xiàn)市場上可能沒有比這更不平衡的交易了。去年中國人大概買了7000萬臺iPhone，總零售額超過700億美元。但其中只有零星收益留在了中國，包括政府收取的正規(guī)渠道賣出的iPhone的銷售稅以及眾多蘋果零配件加工組裝企業(yè)的工人工資等，企業(yè)所得無幾。

當然，企業(yè)通過A股市場對大都言過其實的蘋果概念給予的超高估值而獲益是另外的事情。安卓系統(tǒng)生態(tài)圈也大同小異。生態(tài)圈中絕大多數(shù)的收益被高附加值的軟件公司和核心零部件生產(chǎn)商獲得，包括大立光電，而這些企業(yè)絕大多數(shù)都不是中國大陸的企業(yè)。

文章寫到這里該問為什么了，為什么盡管中國政府一直很慷慨地以補貼、獎勵、減免稅收等形式資助技術(shù)型企業(yè)，同時以舉國之力推廣“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，但是中國本土企業(yè)仍然大多在做低附加值的、沒有專有技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的“me too產(chǎn)品”？

原因有很多，其中一個是我們都太著急，希望拜個師傅就學(xué)成七十二變。

企業(yè)著急，滿世界投資和收購“最前沿技術(shù)公司”，錢花了不少，但是沒有什么實質(zhì)性的與自有技術(shù)和自身業(yè)務(wù)的整合。

投資機構(gòu)著急，在中國大陸尋找理性的風(fēng)險投資并非易事。理性和風(fēng)險這看似不相關(guān)的兩個詞正是風(fēng)險投資（Venture Capital）的精髓。

大陸不缺投資，也不缺愿意冒風(fēng)險的投資，但是嚴重缺乏理性的風(fēng)險投資。PE和VC跟風(fēng)，股票市場更是炒概念。但急功近利的資金是不可能扶持出大立光電這樣的企業(yè)的。大立光電2002年就在臺灣上市了，當時它還是非常小的一家企業(yè)，就是這樣一路不急不緩地走來，猶如西天取經(jīng)的唐僧，他們最終取到了真經(jīng)。

還有一個阻礙大陸企業(yè)自主創(chuàng)新的因素常常被忽視，因為它看起來很美，那就是用市場換技術(shù)的合資企業(yè)模式。通過行政手段對外資設(shè)定市場準入門檻，使得外資必須通過與國內(nèi)企業(yè)合作才能進入中國市場，初衷是好的，但既然有外資合作伙伴將技術(shù)拱手奉上，國內(nèi)企業(yè)還苦哈哈地研發(fā)什么呢？外資企業(yè)也不使全力，因為賺一塊錢自己只能得五毛。而且，將心比心地想想，外資會把最核心的或最新的技術(shù)給中方合資伙伴嗎？事實上，此模式下中方拿到的始終是過時的技術(shù)，更糟糕的是，那些被我們在技術(shù)突破方面寄予厚望的大型國有企業(yè)，已經(jīng)習(xí)慣了伸手要，忘記了自己該怎么干。

改革開放以來，大陸工廠從日本、韓國和臺灣工廠手中接過來低附加值的業(yè)務(wù)，但是預(yù)期中的量變到質(zhì)變的突破還沒有發(fā)生，行走江湖的獨門絕技依然缺失，我們還在為了百分之幾的利潤率爭得頭破血流。現(xiàn)在，隨著勞動力成本的上升和環(huán)保力度的加大，就是這百分之幾的利潤率都難以為繼。

該怎么改變呢？第一步恐怕就是放棄找到武功秘籍的幻想，重新相信天道酬勤。突變是創(chuàng)新，漸變也是創(chuàng)新，恐怕還是創(chuàng)新的主流。企業(yè)們需要踏實一些，目光長遠一些，堅韌不拔一些。

另外，創(chuàng)新確實是可以買來的，谷歌也不是閉門造車發(fā)展起來的，關(guān)鍵是買什么。撒胡椒面式投資或收購大量初創(chuàng)公司，這是買彩票不是做投資?；ㄙM當了這么多年世界加工廠辛苦賺來的錢去投資和收購，必須要講究投資成功概率和投資回報率，收購已經(jīng)過市場驗證的成熟企業(yè)，風(fēng)險明顯要低一些，至少企業(yè)已有穩(wěn)定的技術(shù)、產(chǎn)品、客戶和現(xiàn)金流。這樣的收購標的可能看起來沒有那么炫酷，但是清晰、明確、實用。

文章的最后，我們再來看看大立光電，激勵一下自己。盡管智能手機市場整體已盡顯疲態(tài)，但是大立光電的增長和利潤率仍然毫不受影響，因為沒有誰能像它一樣，把已經(jīng)很好很小很薄的鏡片做得更好更小更薄。天道酬勤，誠不我欺。

作者為China First Capital（中國首創(chuàng)）董事長和COO