靳丹

新玩法就是往供應(yīng)鏈發(fā)力，做重度垂直美妝生態(tài)。

“天天網(wǎng)就是老黃?！保@樣一句對天天網(wǎng)的調(diào)侃生動(dòng)又準(zhǔn)確。這家公司成立17年，堅(jiān)持正品原則，至今堅(jiān)持60天無條件退貨，而業(yè)內(nèi)無理由退貨的標(biāo)準(zhǔn)一般只是7天。悶頭干活且極少對外吆喝，沒誰了。

天天網(wǎng)創(chuàng)始人鞠傳國

鞠傳國在1999年成立了天天網(wǎng)，最開始做的是校園市場、目錄銷售（年輕人都沒聽過，暴露年齡的小編當(dāng)年就很愛看凡客的目錄冊）、線下連鎖店。2008年，天天網(wǎng)全面轉(zhuǎn)型電商，2010年獲得SAIF（賽富亞洲基金）A輪投資，且直到2011年仍然保持著美妝垂直電商第一名的成績。之后就是大家熟悉的美妝電商“三國大戰(zhàn)”，最終以2014年聚美赴美上市、樂蜂賣身唯品會(huì)結(jié)束。

2015年，天天網(wǎng)完成B輪融資，陳坤參投;2015年12月，天天網(wǎng)掛牌新三板。

魚頭吃到魚尾

炒股的人都知道一個(gè)比喻：炒股的一個(gè)上升周期猶如一條魚，魚分魚頭、魚身、魚尾三部分，頭尾都不好，肉少刺多，大家的夢想都是在這個(gè)周期內(nèi)吃到魚身，但是難在判斷，誰也不知道“魚身期”什么時(shí)候開始。

鞠傳國告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），美妝電商要作類比的話，魚頭期還遠(yuǎn)未結(jié)束，因?yàn)轸~仍在不斷長大。

數(shù)據(jù)顯示，2015年中國美妝交易額將近5000億元，預(yù)計(jì)到2018年將增長至8000億元的規(guī)模。就線上來說，已從2011年的300多億元快速增長到了2015年的1700多億元，預(yù)計(jì)到2018年將有3000億元。

具體分析的話，變革至少出現(xiàn)在了以下幾個(gè)方面：

消費(fèi)升級(jí)：消費(fèi)升級(jí)帶來美妝品類升級(jí)換代新潮，品質(zhì)好、價(jià)格適中的商品將受青睞。

向四到六線城市延伸：當(dāng)前整體電商都在將渠道下沉到四六級(jí)城市，美妝也一樣。

年齡的延伸：用戶從以前的上大學(xué)開始用彩妝，靠攏至韓國那樣的四五歲就開始用簡單的彩妝。

男性用戶需求旺盛：天天網(wǎng)的數(shù)據(jù)是，近兩年男士護(hù)膚市場的增長一直保持在200%?300%。

鞠傳國的看法是，市場足夠大，光每年增長的部分就足夠大家分了。到2018年市場規(guī)模達(dá)8000億元，如果一家企業(yè)占比達(dá)2.5%，市值已經(jīng)非?？捎^。

單純做電商的時(shí)代過去了

8000億元是中國整體的美妝交易額，不是線上。圈里有個(gè)說法，美妝電商做到頭，也不過是聚美那樣大幾十億美金的市值，并不是什么性感的事情。但是不要忘了，做線下的屈臣氏，市值是2000多億港幣。

鞠傳國認(rèn)為，事到如今，線上線下都要抓，要想進(jìn)一步深耕美妝垂直領(lǐng)域，就不要分什么線上線下。就天天網(wǎng)來說，電商只是基礎(chǔ)，海外購和自有品牌只是延伸，關(guān)鍵是美妝生態(tài)庫的建設(shè)。

天天網(wǎng)的美妝生態(tài)庫概念有兩方面含義：把全球美妝品牌引到中國，把中國美妝品牌引到全球。他們要通過大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)全球美妝品牌的流通。

在“引進(jìn)來”方面，鞠傳國表示，全球70%的美妝仍未引入中國，天天網(wǎng)要把其中符合需求的品牌引入中國，在天天網(wǎng)國內(nèi)的全渠道進(jìn)行銷售。而所謂全渠道，指的是天天網(wǎng)自身電商平臺(tái)、天天網(wǎng)其他電商渠道、線下渠道（天天網(wǎng)與線下經(jīng)銷商合作）。某種程度上，天天網(wǎng)也扮演著to B供應(yīng)商的角色。

在“走出去”方面，天天網(wǎng)目前已經(jīng)在俄羅斯進(jìn)行試水。俄羅斯本土美妝品牌欠佳，中國美妝品牌的價(jià)格非常符合當(dāng)?shù)匦枨螅焯炀W(wǎng)因而將中國美妝品牌放在俄羅斯的線上線下渠道進(jìn)行整合推動(dòng)。

無論是線上還是線下，背后的意義都是天天網(wǎng)在品牌供應(yīng)鏈上的拓展布局。天天網(wǎng)經(jīng)過多年的深耕，與600多家品牌達(dá)成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，其中60%以上是國內(nèi)品牌。未來，天天網(wǎng)在品牌上的想法分四個(gè)部分：

自有品牌：目前已有卡莉芙等試水成功，未來會(huì)加大比重，做到類別、價(jià)格上的多樣化。

國內(nèi)小品牌：將淘品牌等納入天天網(wǎng)的生態(tài)渠道中。

國外品牌：通過合作或者入股的方式引入，或?qū)⑵湟絿鴥?nèi)來生產(chǎn)。

星妝品牌：這正是陳坤入股的意義。明星團(tuán)隊(duì)介入品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和新媒體交互傳播，天天網(wǎng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和衍生品設(shè)計(jì)。未來還將聯(lián)合全球藝人，擴(kuò)大星妝品牌范圍。

稅改利好美妝電商

4月8日起實(shí)行的新稅改政策，無疑對美妝跨境是一次大洗牌。

簡單說，這次稅改對美妝的影響是，影響美妝選品，低價(jià)產(chǎn)品將不再吃香，中高檔產(chǎn)品將受歡迎。原因是，在以前的行郵稅政策下，化妝品消費(fèi)金額小于100元免征稅，大于100元征50%行郵稅，而在稅改之后，相較于行郵稅，化妝品消費(fèi)金額小于100元多繳11.9%，大于100元少繳11.7%，買原價(jià)低于100元的進(jìn)口化妝品花得更多，買原價(jià)高于100元的進(jìn)口化妝品卻花得更少了。

對此，鞠傳國的看法是，新稅收政策使得美妝跨境更為規(guī)范化，大家本來也就應(yīng)該在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)里做事情。

在以前的稅制里，所有人都在做低價(jià)爆款化妝品，依賴價(jià)格戰(zhàn)。鞠傳國認(rèn)為，新稅制的落地會(huì)使得業(yè)界逐步轉(zhuǎn)向中高端、品質(zhì)型的豐富品類，將進(jìn)一步考驗(yàn)跨境電商平臺(tái)的服務(wù)能力、品牌整合能力及品質(zhì)管控能力等。

大家又站到了新的起跑線。