楊絢然

做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理的人，真的比較容易投中爆款嗎？

李浩軍身上有很多標(biāo)簽，比如北大碩士，比如百度和騰訊產(chǎn)品經(jīng)理，比如他投了小紅書和Keep。

他說(shuō)所有的經(jīng)歷到最后就會(huì)匯聚成一種感知，沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)可言。但做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理的他，善于從人群出發(fā)考慮問(wèn)題、總結(jié)趨勢(shì)。甚至，他更喜歡和創(chuàng)始人從產(chǎn)品的角度來(lái)交流想法。

紀(jì)源資本副總裁 ? 李浩軍

這也讓他吸引了同樣看重產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者。

從人群出發(fā)來(lái)研究趨勢(shì)

最讓李浩軍遺憾的，是錯(cuò)過(guò)了快手的投資。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)搶快手的人很多，留給他們的時(shí)間也不多，一旦之前沒有把事情想明白，對(duì)市場(chǎng)沒有一定的預(yù)判，項(xiàng)目?jī)r(jià)格也不低的時(shí)候，就很難快速作出決策。

這背后的理解，大多時(shí)候都基于人群。在李浩軍看來(lái)，不同年齡和地域的人群消磨時(shí)間的方式不同?？焓值闹饕巳涸谌⑺木€城市，甚至是縣城，而當(dāng)他們對(duì)這個(gè)群體不了解時(shí)，就很難看到這個(gè)產(chǎn)品真正的價(jià)值。

當(dāng)對(duì)人群有了理解，就可以從這個(gè)角度出發(fā)得出一些結(jié)論，在一定程度上來(lái)支撐投資邏輯，進(jìn)而作出判斷。最終的趨勢(shì)是落在一個(gè)產(chǎn)品上，而產(chǎn)品服務(wù)的是一個(gè)人群，這就包括人群的消費(fèi)行為和在時(shí)間上的花費(fèi)?！板X和時(shí)間花的地方就是我們所關(guān)注的點(diǎn)。所有趨勢(shì)性的東西，就是未來(lái)可能成為主流的人群（目前是90和95后）在玩什么，把錢花在什么地方，價(jià)值觀是什么樣的?！崩詈栖娬f(shuō)。

為了解這些人群，李浩軍做了很多調(diào)研。他看藍(lán)領(lǐng)社區(qū)的時(shí)候，專門跑去廊坊的富士康待了一天。在投Keep之前，他也做了一個(gè)小調(diào)研：他找到上海某個(gè)高中，跟學(xué)校學(xué)生進(jìn)行交流以了解他們。

李浩軍說(shuō)，雖然也沒有太多新的答案，但大家的消費(fèi)能力比預(yù)想中強(qiáng)很多，并且在他們?cè)敢庀M(fèi)的領(lǐng)域中，運(yùn)動(dòng)排在第三。這在一定程度上奠定了他后來(lái)投Keep的邏輯。

商業(yè)模式應(yīng)該是用戶的自然行為

讀研時(shí)李浩軍就在百度實(shí)習(xí)，擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，畢業(yè)后進(jìn)入騰訊無(wú)線搜索中心繼續(xù)做產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)騰訊搜搜無(wú)線端垂直搜索產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及運(yùn)營(yíng)，后來(lái)又進(jìn)入新加坡領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)——祥峰投資中國(guó)辦公室做投資總監(jiān)，領(lǐng)導(dǎo)和參與了多個(gè)TMT領(lǐng)域的中早期項(xiàng)目投資。

2014年進(jìn)入紀(jì)源資本后，他陸續(xù)投了幾個(gè)項(xiàng)目，其中就包括小紅書。

2015年，小紅書的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)迅速，估值增長(zhǎng)了10倍。反觀當(dāng)時(shí)的投資邏輯，在看好跨境電商這個(gè)趨勢(shì)后，李浩軍陸陸續(xù)續(xù)見了很多這個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目，而那時(shí)候，小紅書還只是一個(gè)社區(qū)。

李浩軍仔細(xì)研究了幾個(gè)問(wèn)題，比如用戶為什么喜歡這樣的社區(qū)，為什么要在社區(qū)發(fā)東西，大家想要的是什么。“而小紅書在用戶量不大的時(shí)候，用戶對(duì)內(nèi)容的貢獻(xiàn)、用戶的活躍度、點(diǎn)贊、回復(fù)、評(píng)論、收藏這些指標(biāo)看起來(lái)都比較健康。”

李浩軍認(rèn)為，社區(qū)做大了以后商業(yè)模式在哪兒，主要看“買買買”這件事情是不是一個(gè)自然的行為。在小紅書，很多人都會(huì)問(wèn)某件東西在哪兒買，這就是一個(gè)很自然的訴求，從用戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)很自然的延展。而對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，就比傳統(tǒng)電商多了一個(gè)選品的參考。

“當(dāng)時(shí)覺得這是趨勢(shì)，是值得一賭的事情，于是就投了?！崩詈栖娬f(shuō)。

人和事的匹配程度

當(dāng)看到了趨勢(shì)，找到了人群和他們的痛點(diǎn)，并且覺得這是一個(gè)可規(guī)?；?、可標(biāo)準(zhǔn)化的東西時(shí)，大的邏輯就成立了，這時(shí)候要考慮的就是團(tuán)隊(duì)。

李浩軍說(shuō)，看團(tuán)隊(duì)并沒有經(jīng)驗(yàn)論和方法論可言，但最重要的是人和事的匹配程度。有的人雖然有經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)驗(yàn)在這件事情上不一定有幫助，反而可能會(huì)有思維定勢(shì)。

拿Keep來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始人王寧自己就有從160斤減到120斤的經(jīng)歷，因此會(huì)更加了解減肥的需求。此外，王寧本身也是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)于產(chǎn)品的理解也更為透徹。

因?yàn)樽鲞^(guò)產(chǎn)品經(jīng)理，李浩軍更喜歡跟創(chuàng)始人從產(chǎn)品的角度去討論問(wèn)題，比如產(chǎn)品的核心在哪里。有時(shí)候，李浩軍甚至?xí)鷦?chuàng)始人去討論些很細(xì)節(jié)的東西，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品的最終形式都是App，而App可以不停迭代，而創(chuàng)始人也很認(rèn)可這種方式。但遇到意見相左的情況，李浩軍也會(huì)很尊重創(chuàng)業(yè)者的想法?！半m然創(chuàng)業(yè)者沒有我們見得多，但我們一定沒有創(chuàng)業(yè)者鉆得深，只能從概率上說(shuō)這樣比那樣的可能性更大，但是沒有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)?！?/p>

這些經(jīng)驗(yàn)都影響著李浩軍和創(chuàng)始人溝通的默契程度和匹配度，也塑造出了李浩軍更喜歡的溝通方式。

李浩軍說(shuō)，產(chǎn)品是一個(gè)比較細(xì)的活，邏輯是“去想什么樣的東西是大家想要的”?！叭ブv一件事情的時(shí)候，核心就是這個(gè)需求是什么，它不是YY出來(lái)的?！碑?dāng)產(chǎn)品經(jīng)理形成慣性思維后，看到一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，第一反應(yīng)總是這個(gè)產(chǎn)品滿足了什么樣的需求，為什么它能滿足這樣的需求，為什么別人做不了。這在一定程度上拉近了李浩軍和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系，也支撐了他的投資邏輯。

當(dāng)然他也說(shuō)，最終作出的投資決策也沒有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，而是一個(gè)綜合的結(jié)果，不僅和基金的方向相關(guān)，和投資階段相關(guān)，也和今年大的投資邏輯相關(guān)，并且，投資的節(jié)點(diǎn)也很重要。