甄志勇

不管是資訊、視頻還是社區(qū)，生態(tài)要豐富一些，這樣資本市場冷的時候單個用戶價值就能提升。

體育其實是很多細分概念組成的大概念，包括裝備、娛樂、新聞、金融等等。我把它們分成橫縱兩個維度。

橫向按運動種類分成三大類別第一是競技賽事類的運動，像足球、籃球、賽車、搏擊，主要是一大群人看一小群人的表演;第二類是大眾運動類的運動，比如乒羽、騎行、游泳、桌球、網球、戶外、極限，明星賽事的關注度沒有競技類那么高，更多是一種體驗式消費和關注;第三類是基礎訓練類，比如健身、瑜伽，構筑以個人為中心的世界觀，自律、自愛、健康，也離不開炫耀。

現在有些特殊的是跑步，過去兩年發(fā)展非?？臁Ｋ仁谴蟊娰愂?，又是基礎訓練。因為這件事可大可小，你可以在自己家小區(qū)慢跑、陪狗狗跑，也可以滿世界跑馬拉松拿獎牌，還可以和朋友去Color Run瘋一下。

縱軸上，我把體育分成五個維度：賽事、球隊、媒體、場地、裝備。從歐美傳統(tǒng)的職業(yè)體育發(fā)展路徑看，體育的核心價值構建在賽事層的賽事IP/運營和媒體層的轉播權，泛體育相關的大公司多是運動裝備公司。就國內現在的投資情況來看，競技體育是巨頭的戰(zhàn)場，大眾賽事、基礎訓練是創(chuàng)業(yè)公司的領域，也是VC投錢比較多的方向。

體育行業(yè)的三大變化、六大機會

體育行業(yè)有幾個趨勢：

第一是“去監(jiān)管化”，把市場的還給市場，比如2014年國家取消了商業(yè)性和群眾性體育賽事審批，放寬了賽事轉播權限制，這樣創(chuàng)業(yè)者可以更多參與進來。

第二是“娛樂化”。

第三是“去中心化”。首先是運動種類的去中心化，原本小眾的運動，價值挖掘空間更大，有很好的變現手段;然后是人群的去中心化，越垂直的人群其實價值越高，不同運動的人群看起來重合度很大，跑步的人也可能騎自行車，但是你怎么定義和抓取自己的核心用戶群體是很重要的;最后是運動裝備的去中心化，選擇的品牌越來越高端化、小眾化。

綜合以上對行業(yè)趨勢、產業(yè)結構以及產業(yè)特性的分析，可能存在的新機會有以下六個：傳統(tǒng)產業(yè)的升級、改造，例如體育賽事的娛樂化運作;足球、籃球的業(yè)余賽事、高校賽事、青訓、經紀等;跑步、健身的線上社區(qū)，跟往后的線上線下垂直整合;體育品牌的升級，運動垂直電商等;科技在裝備、場館、游戲等領域的體驗升級;體育與周邊領域的融合，如游學、彩票、場地等。

前景大好，具體怎么玩？能否引用Uber？

如果將整個體育創(chuàng)業(yè)方向分為三類，互聯網和體育結合的項目是一類，我們傾向投資具有做成大平臺機會的項目。比如說，現在聚焦于年輕用戶的電競直播平臺，有一定運動基數和商業(yè)化可擴展性的新興體育社區(qū)，隨著市場的成熟，可能成為垂直營養(yǎng)品、保健品電商等等。

賽事運營、競技俱樂部等是另一類，主要看新形態(tài)的賽事IP。體育加娛樂化是重要的標簽，這類賽事更吸引年輕受眾，傳統(tǒng)賽事IP不一定是這個時間點以成長為主的VC的主戰(zhàn)場。跑步健身等頭部運動是重點關注對象，傳統(tǒng)線下健身房的改造、保健品電商都有機會。

這兩個領域，未來兩年內可能會出現估值在3億美金到5億美金的創(chuàng)業(yè)公司，盡管此領域里的A、B輪次的公司向上都有一定壓力和難度。此外，個性化的小眾運動需求在不斷上升，創(chuàng)業(yè)者既要運營賽事IP，又要搭建愛好者的群體，甚至還要是一個裝備電商以及場地和培訓服務提供者等等。

第三是體育附屬產業(yè)。除了體育裝備之外，別的細分行業(yè)相對體量較小。

至于Uber模式，在很多事情上并不能成立，因為很多行業(yè)平臺都缺乏廣泛的聚攏效應。所謂“聚攏效應”，就是在關注度和使用效率上必須是高頻，而高頻領域可以帶動低頻領域，并且有一定關聯性。例如出行，出租車可以帶著專車，專車可以連著代駕。但這個事情在家庭服務上就不成立，同理，要套用到體育行業(yè)也稍顯困難：把不同人群湊在一起，N種運動框在一起，但互相不產生很強的鏈接效應，每個人群都不太活躍，同時運營投放的成本又極大。

而另一個方向，就本質而言，體育也是某種形態(tài)的服務業(yè)，它的特性更偏重于娛樂產業(yè)，因此借助SaaS工具和現代管理系統(tǒng)，就存在把原來小生意規(guī)模化擴張的機會。

拿體育經紀來說，典型的小規(guī)模，單體很小，市場集中度很低，過往更多是通過熟人關系在做的事情。局限在于，有能力做一個人或幾個人的生意，很難做百人千人;有能力開一家康復中心，很難形成連鎖規(guī)模。但現在因為有了信息工具，有一套CRM客戶管理系統(tǒng)，能夠通過手機有效抓取和管理用戶，產生更強的黏性，出現規(guī)模效應。

玩得很High，如何變現？

抓一段時間的注意力是簡單的，但大部分項目核心用戶少，泛用戶多;關注度在，但變現較難。

如果按純線上模式做，并不能把用戶基數再做大，持續(xù)融資較難;按線下的方式做，與核心場館交易的用戶并沒有增長多少，會面臨估值和業(yè)務增長的取舍難題。所以核心問題是到底沿著哪種方式去做業(yè)務，這也決定了融資模式。這一點，大部分線上為主的團隊都需要做取舍。

其實除了競技類運動，反人性的基礎訓練類運動到了一定程度，線上能做的空間較少，返回線下特別重要。同樣，往線下走，不一定是向傳統(tǒng)靠攏，而是讓用戶人群與運動發(fā)生實際的交互。有能力的情況下，可以獨立做些有趣的賽事IP。另外，以自己為主，做一些合作式樣的場館，把品牌概念體驗做起來，能產生一些不一樣的玩法。

也必須與核心用戶人群購買渠道的電商平臺打通。核心用戶認同，愿意在你這兒花錢，只要能保證體驗，通道開了就會有人過來。大電商和海淘平臺并沒有覆蓋得那么好，所以說不定還能通過運營拿到優(yōu)秀運動裝備和保健品的品牌代理權。

不管是資訊、視頻還是社區(qū)，最后生態(tài)要豐富一些。這樣在資本市場冷的時候運營出一些新的東西，其中一到兩個方向有效果的時候，單個用戶價值就能提升，融資也會更順利。運動這件事情，還是得從核心群體往外擴張，不會像資本想象的那么快，但趨勢在。