葵南

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租賃大咖改種苗木立志扮靚冬日京城

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春天，萬物復蘇的季節(jié)。孩子們的畫作中，綠葉又重新掛滿了樹梢。在北方蕭瑟的冬天里，想要見到綠意盎然的闊葉樹，簡直就是一種奢望。

但在47歲的李永利看來，這種奢望可以成為現(xiàn)實。16年前，這個土生土長的北京娃兒懷揣著一個“讓北京冬天綠起來”的簡單夢想上路，如今，他和他的團隊研發(fā)出的“張家灣一號”已經(jīng)通過國家林業(yè)局、北京市林業(yè)局新品種和優(yōu)良品種保護樹種的認定，成為北京冬天唯一闊葉常綠的喬灌木樹種。李永利希望有一天，“張家灣一號”能夠遍布京城的大街小巷，走進千家萬戶；未來北京孩子的畫作里，冬天的樹，也是有顏色的。

黃楊樹（圖片來源：360圖片）

實踐八年研發(fā)冬青新樹種

給別人開過出租車，在中關村賣過電子產(chǎn)品，隨后進入父親創(chuàng)辦的家族企業(yè)從事建筑租賃行業(yè)，鼎盛時期，僅北京的分公司就達到了14家，年輕時的李永利在事業(yè)上可謂是順風順水。可2001年，在跟隨父親李鳳云前往澳洲進行了一次考察之后，他的人生軌跡便開始出現(xiàn)了轉折。

“去澳洲考察那年，我32歲，當時澳洲移民局向我父親提出，出資800萬元人民幣，在澳投資種植1000畝北美紅杉林，種植20年，就能獲得全家移民綠卡和1000畝林地產(chǎn)權及所有權?！崩钣览f，從商業(yè)角度考慮，這個投資項目非常誘人；從個人角度來說，他也十分鐘情澳洲的環(huán)境，愿意在此度過下半生。可他身為老黨員的父親李鳳云卻不同意：“我們走訪了澳洲多地，他們的自然環(huán)境已經(jīng)很美了，我們?yōu)槭裁床荒芡顿Y讓北京的冬天也綠起來呢？哪怕我拿出兩個800萬元！”父親的這番話，說得雖平淡卻豪邁。身為家中獨子，盡管內(nèi)心有一百個不情愿，但為了能完成父親的這個心愿，回國后的李永利還是馬不停蹄地投身到了籌備研發(fā)基地、尋找能讓北京冬天綠起來的樹種工作當中。

2002年，李永利和家人在北京市通州區(qū)張家灣鎮(zhèn)承包了一片近1500畝的土地，地跨3個自然村，達成30年土地租種期合同，并從北京農(nóng)科院引進了10余個北海道黃楊樹種開始進行試種。“第一年直接在大田里種小苗，結果全部凍死了；第二年給它們裹上了稻草，結果因為透風還是死了；第三年加了薄膜，結果又給捂死了。”雖然出師不利，但李永利還是沒有輕言放棄，請來了中國引進北海道黃楊的元老級專家進行指導，并在專家的建議下興建冷棚，培育小苗的耐寒性。

種下的小苗在冷棚里長了3個冬天，最粗的樹干都有杯口那么粗大了，就在李永利等待“收獲”的時候，2009年的一場倒春寒又將他的夢“粉碎”了?！皻鉁貜牧闵?0多度一下子降到零下10多度，樹葉全黃了。”一場倒春寒讓公司直接損失達300萬元。雖然損失慘重，但李永利卻“因禍得?！薄！笆転牡拿缒纠锇l(fā)現(xiàn)了10多棵沒有凍死的，我們就是靠這樣的方法篩選出了優(yōu)良的樹種。”最終，通過絲棉木選種，嫁接馴化北海道黃楊樹的技術，“張家灣一號”成功問世了。

興建市場打造銷售新平臺

所謂“十年樹木，百年樹人”，在研發(fā)“張家灣一號”的10余年里，李永利的基地一直都是處于賠錢狀態(tài)，最初他依靠家族的建筑租賃企業(yè)提供資金支持。漸漸地，他把和基地同時打造的北京華源發(fā)苗木花卉交易市場也經(jīng)營得風生水起，開始為研發(fā)基地自行“輸血”。

“提起苗木市場的建設，也是和研發(fā)張家灣一號有關?！崩钣览貞浾f，雖然當時研發(fā)項目剛剛起步，但是公司已經(jīng)開始考慮后續(xù)銷售問題，想要為“新樹種”尋找到可以進行銷售展示的平臺，結果逛遍了北京和河北、天津等地，發(fā)現(xiàn)根本沒有適合的地方。發(fā)現(xiàn)了這個市場空白后，李永利決定抓住商機，自行建設苗木交易市場。

說起來容易，做起來難。如今的市場所在地在當時是一大片澇洼池塘，不通水不通電，基本的生活條件都不具備。在選種冬青冬綠樹種的同時，李永利帶領著員工忍受著蚊叮蟲咬，排澇、墊土，開路、規(guī)整地塊、招商引資。第一批來到華源發(fā)的商戶，都是李永利硬拉來的。開著車8天跑了7個省，一戶一戶地去磨去泡。把人家的苗子免費拉過來，地租也都是本著人家賺了錢再給的辦法才使人留下來。有很多人剛到園子的時候是騎著自行車，沒過幾年都開上了奔馳、寶馬。李永利說，華源發(fā)苗木花卉交易市場采取的是“前場后店”的經(jīng)營模式，展示空間從2.3畝地到10余畝地不等，這樣每個商戶無須投入過多，又有足夠的空間展示自家的商品?，F(xiàn)如今，市場已經(jīng)建設到了第三期，吸引了湖北、浙江、山東等17個省市的200多家苗木商，背后關聯(lián)的苗圃面積達到40萬畝。

不忘初心引導綠色大產(chǎn)業(yè)

雖說是被動進入苗木行業(yè)，但10多年的研發(fā)過程讓李永利對樹木產(chǎn)生了獨特的感情?，F(xiàn)在的他想要做的，不僅僅是研發(fā)出新樹種去賺錢，而是要引導一個綠色產(chǎn)業(yè)。

“我們已經(jīng)在延慶和張北試種了一些張家灣一號，張北的苗木已經(jīng)歷經(jīng)了一個冬天的考驗，如果那里的苗木沒有問題，那么栽種在北京各個角落的張家灣一號肯定都能存活?！彪m然“張家灣一號”已經(jīng)通過了認定，但在李永利看來，他上市銷售的時機還并不成熟。“我們現(xiàn)在有中等大小的苗木一萬多棵，小苗幾十萬棵，未來幾年，這些苗木要形成3到10個億的產(chǎn)值?！崩钣览f，想要依靠自家企業(yè)的千余畝土地就把北京扮綠是不現(xiàn)實、也是非常狹隘的一種想法。他希望通過巨大的利潤空間帶動農(nóng)戶來種植“張家灣一號”，使“張家灣一號”能夠深入到千家萬戶。

推廣“張家灣一號”是李永利為企業(yè)制定的首要任務，除此之外，他還有一連串關于綠色產(chǎn)業(yè)的設想。未來他要把北京華源發(fā)苗木花卉交易市場打造成花園型的花卉市場，把文化、旅游的元素都融入其中。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，如何開發(fā)苗木的電商平臺也是李永利急于落實的問題?！艾F(xiàn)在還沒有專門從事苗木產(chǎn)業(yè)的電商平臺，所以我們想做第一個吃螃蟹的人。”李永利說，由他們公司和一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作開發(fā)的苗木頭條和苗木商城兩個APP本月即將上線。此外，他還將組建華源發(fā)綠化工程隊，讓北京冬天也綠起來的“張家灣一號”植根落地；著眼彩色化樹種的研發(fā)，側重物種多樣性本土馴化。

“對我來說賺錢不是最重要的，錢對于我來說早就是一個數(shù)字而已。支撐我這么多年堅持下來的就是當時我老父親那個簡單的心愿?！崩钣览f，他還會在引領現(xiàn)代化綠色產(chǎn)業(yè)的這條道路上繼續(xù)摸索，讓未來北京的冬天，可以多一些色彩。