呂不韋（公元前292～235年），戰(zhàn)國末期衛(wèi)國著名商人，后為秦國丞相、政治家、思想家，衛(wèi)國濮陽（今河南滑縣）人。呂不韋是陽翟（今河南省禹州市）的大商人，故里在城南大呂街，他往來各地，以低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，所以積累起千金的家產(chǎn)。《史記》中亦有明確記載：“呂不韋者，陽翟大賈人也。往來販賤賣貴，家累千金?！彼浴捌尕浛删印甭劽谑溃o佐秦莊襄王登上王位，任秦國相邦十三年，其門客有三千人。

出身為商人的呂不韋，他開創(chuàng)了商人從政的歷史先河，甚至說他改變了中國歷史。他一生最得意的一筆大生意就是：結(jié)識(shí)秦流亡公子贏異人并資助其回國即位，從而成功實(shí)現(xiàn)個(gè)人由商從政的歷史性轉(zhuǎn)變。作為有史以來的最大投機(jī)家，雖然幾千年過去了，但他的一生經(jīng)歷，對(duì)后人的影響很大，即使到了現(xiàn)代社會(huì)，他的權(quán)術(shù)、公關(guān)手段、自我炒作的廣告宣傳等做法，仍然是比較前衛(wèi)的，是夢想成功的人士學(xué)習(xí)的楷模。呂不韋絕對(duì)是一個(gè)千古奇人，古今中外第一的風(fēng)險(xiǎn)投資商。

囤積居奇、販賤賣貴——趙國巨富

戰(zhàn)國時(shí)代隨著農(nóng)業(yè)、手工業(yè)的發(fā)展，私營商業(yè)日益興盛，商人十分活躍。此時(shí)的趙國，疆域在今山西大部、河北西南部以及陜西東北角一帶，是各諸侯國的交通要道，在地理上處于六國直接面對(duì)強(qiáng)秦的橋頭堡，戰(zhàn)國的政治風(fēng)云變幻，使邯鄲發(fā)展成為各國進(jìn)行情報(bào)活動(dòng)和合縱連橫的重要基地。在這里，各國使節(jié)和商賈名人云集，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)。外交的繁榮和各國使節(jié)的聚集吸引了大批來此淘金的商人，于是呂不韋來到了趙國，打算在趙國經(jīng)商。

呂不韋是個(gè)精明的商人，他深知經(jīng)商之道，作為商人，僅僅囤積貨物是不行的，必須在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)賣出去，才能獲利。呂不韋善于賤進(jìn)貴出，以低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，他為了自己經(jīng)商的需要，還與趙國的達(dá)官貴人來往密切，不但能抬高自己的身價(jià)，還能給自己帶來很多做生意的好機(jī)會(huì)。在邯鄲經(jīng)商不久，就積累起千金的家產(chǎn)。

呂不韋經(jīng)商時(shí)特別留心觀察商情，分析影響生意的各種因素，以便確保決策準(zhǔn)確無誤。有一年，他從趙國到衛(wèi)國去販運(yùn)一批木材，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)國的高粱長得莖粗穗大，十分茂盛，認(rèn)為必獲豐收。但隨手折斷幾根，發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)都有害蟲，就立即打消了販賣木材的念頭，立刻在衛(wèi)國到處搶購高粱。當(dāng)時(shí)衛(wèi)國人認(rèn)為新糧豐收在望，遂大量低價(jià)出售。結(jié)果衛(wèi)國的高粱接近成熟之際，均被害蟲咬死，市場價(jià)格暴漲。呂不韋趁機(jī)把搶購的高粱高價(jià)拋售了，結(jié)果發(fā)了一大筆財(cái)。

呂不韋在后來組織其門客撰寫的《呂氏春秋》中有這樣一句話：“民之情，貴所不足，賤所有余?！边@就是通常所說的“物以稀為貴”。就是說，某個(gè)物品供大于求，自然會(huì)貶值；而供不應(yīng)求，則會(huì)升值。呂不韋深諳此理，所以他囤積居奇、販賤賣貴，最終成為趙國巨富。

奇貨可居——投資營造帝國

公元前265年，秦國的王孫嬴異人正在趙國當(dāng)人質(zhì)。呂不韋經(jīng)過多方探聽，把嬴異人的身世、家庭關(guān)系、目前處境等了解得一清二楚。當(dāng)他見到這位落魄的王孫時(shí)，憑他多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，一眼便看出：多方尋覓的寶貝就在這里！所以，他不由得脫口而出，留下了一句經(jīng)商名言：此奇貨可居。

為了這件事，呂不韋專程回到家中與父親商量。呂不韋問父親：“耕田能獲幾倍的利？”父親說：“十倍的利?！眳尾豁f又問：“經(jīng)營珠玉能贏幾倍的利？”父親說：“百倍的利?！眳尾豁f再問：“幫助立一國之主，能贏幾倍的利？”父親說：“無數(shù)的利。”

于是，呂不韋得出結(jié)論說：“現(xiàn)在努力耕田，只能保證吃飽穿暖，而幫助立一國之君，得到的好處，可以傳之后世。這種有厚利可圖的事，何樂而不為呢！”他想到做到，果真將嬴異人當(dāng)作了商品來投資，以期在幫助嬴異人登上秦國王位后收獲“立主定國”所帶來的無數(shù)倍的高收益。但是，作為商人的呂不韋卻有所不知，搞政治絕非如同經(jīng)商做生意那般簡單。在那個(gè)專制時(shí)代，如果經(jīng)商失敗頂多是傾家蕩產(chǎn)，而搞政治失敗則會(huì)家破人亡，甚至株連九族。因此，雖然呂不韋掌控了一段時(shí)間的秦國事業(yè)，也撈到了不少財(cái)物，但最終還是賠了，而且賠得個(gè)干干凈凈，落了個(gè)飲鴆自殺的結(jié)局。

成功的經(jīng)商之道

對(duì)于成功，往往在于一個(gè)人敢于冒險(xiǎn)，善于投機(jī)。俗話說機(jī)不可失，時(shí)不再來，呂不韋認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)投資能夠帶來豐厚回報(bào)，他助人成功，自己也能成功，并且助人貴在雪中送炭，不拘一格，選拔人才。具體說來就是：

一、按照需求與供給的關(guān)系的來進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易。呂不韋具有金融貨幣資本，從事的是投資與貿(mào)易商業(yè)。用所具有的商業(yè)知識(shí)，在全國各地了解商品情況，主要是知道哪里的產(chǎn)品熱銷，哪里的產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品的稱缺性，產(chǎn)品的價(jià)格與質(zhì)量、分銷渠道、促銷等。用貨幣資本購買A地價(jià)格低廉的產(chǎn)品，把貨物運(yùn)到B地銷售出去，賺取差價(jià)利潤。實(shí)際上是按照需求與供給的關(guān)系的來進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易。這一來一往的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)為呂不韋積累了大量財(cái)富與資本，可用富甲一方來形容。

二、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)分工。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是以家庭為生產(chǎn)單位的經(jīng)濟(jì)，家庭要種糧食，要織布，要蓋自己的房子，再加上各個(gè)地區(qū)生產(chǎn)的物品都不是相同，通過貿(mào)易可使每個(gè)家庭從事自己最擅長的活動(dòng)。通過與其它人交易，或者通過貿(mào)易商人的中間連接作用，人們可以用較低的成本獲得多樣化的物品與勞務(wù)。商人在貿(mào)易中起著承接、中介、交易的作用，不但通過貿(mào)易使參與貿(mào)易的家庭狀況變好，也使商人階層通過擁有財(cái)富資本，從而獲得經(jīng)濟(jì)地位。

三、以商人階級(jí)的身份擠上了政治舞臺(tái)。丞相職權(quán)不小，典領(lǐng)百官，輔佐皇帝治理國政，無所不統(tǒng)。真正的一人之下，萬人之上。公元前247年五月，秦莊襄王駕崩。其兒子贏政繼位，尊呂不韋為“仲父”。權(quán)力是一種個(gè)人影響他人的能力，由于贏政年幼，實(shí)際上秦國的政治權(quán)力與影響力都由相國把持。

四、采用聯(lián)盟、信息控制與印象管理來強(qiáng)化自己的政治權(quán)力。第一種策略是結(jié)盟，當(dāng)人們在組織中難以單獨(dú)依靠權(quán)力來影響與左右其它人時(shí)，就會(huì)形成一個(gè)聯(lián)盟。呂不韋參照魏國信陵君、楚國春申君、趙國平原君、齊國孟嘗君的做法。養(yǎng)食客3000多人，形成一種勢力不小的聯(lián)盟。這個(gè)非正式的群體為他出謀劃策，鞍前馬后，立過不少功勞。還組織知識(shí)分子著作了《呂氏春秋》。這些行為，為他的政治影響力與地位的鞏固起著強(qiáng)化劑的作用。呂不韋在成功中不斷成長，成熟，不愧為千古第一奇商。

對(duì)于經(jīng)商來講，呂不韋善于賤進(jìn)貴出，懂得奇貨可居，但是他經(jīng)商成功后的輝煌和從政失敗后的悲慘卻形成了一個(gè)鮮明的對(duì)照，這也是他給后人留下的最大遺憾。而他在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)的言行，卻非常值得后人進(jìn)行一番品味、思索、借鑒和揚(yáng)棄。

時(shí)至今日，呂不韋所說的“奇貨可居”，已經(jīng)成為風(fēng)險(xiǎn)投資所必須遵循的基本原則。他的氣魄之大、信心之強(qiáng)、眼光之遠(yuǎn)、心計(jì)之深、創(chuàng)意之妙、謀劃之秘、辦法之多、預(yù)見之準(zhǔn)、收益之豐，都可謂前無古人，后無來者。說他是古今中外第一風(fēng)險(xiǎn)投資商，也一點(diǎn)不為過。他以商業(yè)手法投機(jī)政治的策劃行為也毫無疑問地成為后世風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的鼻祖，是一次絕無僅有的千古嘗試，在中國歷史上寫下了濃重的一筆。