龍麗紅

2016年1月3日，北京的天氣有些寒冷，而位于海淀區(qū)吳家場(chǎng)路51號(hào)院的南長(zhǎng)城酒店二樓宴會(huì)大廳里，卻因“第二屆貴州茶人茶話會(huì)”的舉辦而洋溢著濃濃的春意。前來出席茶話會(huì)的一百多名嘉賓，來自東南西北、五湖四海，他們因貴州茶而聚首，因貴州茶而結(jié)緣。

在舉杯共飲，開懷暢談的人群中，有三位佩戴眼鏡文質(zhì)彬彬的茶人格外引人注目。

站在主席臺(tái)上宣讀“2015年貴州茶誠(chéng)信經(jīng)銷商”名單的，是銅仁市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)、銅仁梵錦茶業(yè)北方總代理王虹女士。這位貴州茶北京推廣團(tuán)隊(duì)的資深美女，白皙的臉龐在一襲粉紅色茶服的映襯下，看起來格外嬌俏動(dòng)人。

王虹早年曾從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，做了母親之后，她將重心轉(zhuǎn)移到了家庭方面。隨著孩子的順利成長(zhǎng)，她也擁有了越來越多的業(yè)余時(shí)間。2012年，王虹應(yīng)梵錦茶業(yè)的朋友之邀到貴州省銅仁市旅游，一下子就被當(dāng)?shù)亓己玫纳鷳B(tài)環(huán)境和多彩的民族文化吸引了。她到朋友的茶園去參觀，途中口渴，到一個(gè)磚廠借水，受到了素不相識(shí)的山民們的熱情接待。她非常感動(dòng)，覺得應(yīng)該為這一方水土養(yǎng)育出的淳樸人們做點(diǎn)什么。剛好朋友建議她做梵錦茶業(yè)的北方代理，她當(dāng)即應(yīng)承了下來，就此進(jìn)入了茶產(chǎn)業(yè)。

梵錦公司主要從事黑茶的生產(chǎn)和銷售。剛開始做茶的時(shí)候，王虹很辛苦，黑茶非餅即磚，包裝都是竹篾簍子，要一簍一簍地搬上搬下，搬進(jìn)搬出，而且一不小心，竹篾上的纖維就會(huì)扎傷手指，這對(duì)體格纖弱的她來說，實(shí)非易事。但她義無反顧地堅(jiān)持了下來，并打算一如既往地堅(jiān)持下去。原因有二。其一，貴州黑茶品質(zhì)很好，目前雖然工藝上略差些，但前景向好。其二，女人做茶，更細(xì)膩，也更文化。她把茶當(dāng)作興趣與文化來做，不僅讓孩子深受茶文化的熏陶，也使諸多國(guó)外友人由茶及彼，喜歡上了濃濃的中國(guó)元素。

老家山西的王虹，晉商誠(chéng)信與團(tuán)結(jié)的優(yōu)點(diǎn)在她身上也得到了很好的體現(xiàn)。雖然公司事務(wù)繁忙，但只要貴州茶北京推廣團(tuán)隊(duì)有什么活動(dòng)，她總是積極響應(yīng)，勇挑重?fù)?dān)。

她很喜歡佛學(xué)家索達(dá)吉堪布的一段話：“什么時(shí)候，當(dāng)你傾力做一件事情不是為了賺錢，而是因?yàn)闊釔鬯?、喜歡它，并想用它來造福更多的人。那么，財(cái)富自然會(huì)滾滾而來，幸福更會(huì)與你如影隨形?！毙腋５耐鹾纾貙⒃诓钑r(shí)光里享受到更多的幸福！

在人群中忙碌穿梭的，是銅仁市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)北京分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)詹東山先生，也是貴州茶北京推廣團(tuán)隊(duì)的“后勤干事”。戴著眼鏡的詹東山看起來斯文，做起事來卻雷厲風(fēng)行。詹東山來自江西九江修水縣，與歷史上著名的文學(xué)家及茶文化推廣者黃庭堅(jiān)是同鄉(xiāng)。詹東山此前在深圳從事五金產(chǎn)業(yè)，本已小有成就。2010年，經(jīng)朋友介紹，詹東山參加了貴州省石阡縣招商局在深圳舉辦的一次招商活動(dòng)，他對(duì)招商項(xiàng)目之一的石阡苔茶備感興趣，于是當(dāng)即做出轉(zhuǎn)產(chǎn)決定，關(guān)閉廠子和店鋪，義無反顧地奔向了千里之外群山之中的石阡。

俗話說“隔行如隔山”，詹東山雖然生自茶鄉(xiāng)，卻并不怎么熟悉茶產(chǎn)業(yè)，一切都得從頭開始。為此，家人很不理解他的做法。在他只身奮戰(zhàn)在石阡茶山的三年時(shí)間里，氣頭上的妻子甚至一次都沒有去看望過他。

困難重重，但詹東山始終堅(jiān)持前行。不懂茶，就先從種茶做起。為了方便與當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)溝通，他入鄉(xiāng)隨俗，不到半年就能說一口流利的石阡方言?；亟⑵饋砗?，詹東山看到石阡茶的舊傳統(tǒng)是只做春季的芽茶，深感這樣的優(yōu)質(zhì)資源浪費(fèi)得實(shí)在太可惜，就積極尋求突破。后來在一個(gè)福建茶商的教授下，他將夏茶與秋茶都充分利用了起來。

2013年，石阡苔茶北上京城，試水北方市場(chǎng)，有著豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的詹東山當(dāng)起了先鋒。同時(shí)也對(duì)自身定位做了調(diào)整，由原來的生產(chǎn)加工銷售一體，精簡(jiǎn)為獨(dú)立做銷售。為了迅速提升自己的茶文化素養(yǎng)，詹東山廣交師友，并成為了臺(tái)灣著名茶界泰斗范增平老師的第500位弟子。在京期間，他每天奔走于有中國(guó)茶葉一條街之稱的馬連道，將沿線大大小小18個(gè)茶城都喝了一個(gè)遍，對(duì)自己銷售的貴州茶的口感、外形和包裝等摸了市場(chǎng)的底，增加了底氣，堅(jiān)定了信心。

2014年，詹東山在一次展會(huì)上認(rèn)識(shí)了多才多藝的銷售修水皇菊的小同鄉(xiāng)冷子瑜。詹東山萌生了將修水皇菊與石阡苔茶搭配推廣的想法，與冷子瑜一拍即合，成立了石阡苔茶（北京）贛江源商貿(mào)有限公司。

也是在這一年，銅仁市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)北京分會(huì)會(huì)長(zhǎng)田仁兵邀請(qǐng)詹東山加入分會(huì)。詹東山認(rèn)識(shí)到單一的茶品憑自己的實(shí)力形成不了大的氣候，他以三個(gè)凡是“凡是北京團(tuán)隊(duì)的茶事活動(dòng)都參加，凡是華北地區(qū)的展示活動(dòng)都參加，凡是分會(huì)分配的任務(wù)一定百分之百努力去做好”，欣然加入了銅仁市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)北京分會(huì)，共同推廣銷售貴州茶。

銅仁市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)北京分會(huì)每年都要參加多個(gè)展會(huì)，讓北京市民零距離聽到、看到并喝到物美價(jià)廉的貴州茶。每一次展會(huì)，詹東山都特別盡心盡力，并經(jīng)常深夜看守貨場(chǎng)，但他從不言苦。詹東山認(rèn)為，一個(gè)團(tuán)隊(duì)就得有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神，只要大家共同決定的事，就認(rèn)真去做。本著這分執(zhí)著認(rèn)真的態(tài)度，詹東山的貴州茶之路一定能越走越寬廣！

抱著剛滿半歲的小兒子來參加此次盛會(huì)的，是銅仁市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)北京分會(huì)旗下企業(yè)貴州新景生態(tài)茶業(yè)有限公司的微商總代理魏曉靜女士。魏曉靜來自河北石家莊，此前在北京一所中學(xué)任教，二寶出生后，辭職做起了全職太太。閑不住的她總想做點(diǎn)力所能及的事，既可以照顧孩子兼顧家庭，又能夠不脫離社會(huì)并能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。幾經(jīng)思考，她把目光鎖定到了方興未艾的貴州茶產(chǎn)業(yè)上。還是2005年來京之初，魏曉靜就認(rèn)識(shí)了一位貴州好友。每當(dāng)好友收到來自故鄉(xiāng)的茶葉，都會(huì)分贈(zèng)于她。就這樣，在北京市場(chǎng)還鮮見貴州茶蹤跡的時(shí)候，她就已經(jīng)喝到了滋味甘醇的貴州茶。而這一喝，就是十來年。喝慣了貴州茶的她甚至覺得其他茶都沒滋味了。

2013年底，貴州茶大舉進(jìn)京，在有“中華茶葉一條街”之稱的馬連道安營(yíng)扎寨，先后組建了梵凈山茶城和遵義紅茶城，百年老店吳裕泰也開始主推來自貴州高原的綠寶石系列產(chǎn)品。賦閑在家的魏曉靜十分看好貴州茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2015年，經(jīng)朋友介紹，她結(jié)識(shí)了新景公司華北區(qū)總經(jīng)理盧進(jìn)。在盧進(jìn)的建議下，魏曉靜承攬了新景公司的微商業(yè)務(wù)。

起初，魏曉靜對(duì)做微商還是有顧慮的，因?yàn)橐恍┥虘舨唤】档淖龇ㄊ惯@一本來方便快捷的銷售模式廣受詬病。但她很快堅(jiān)定了自己的想法。新景公司的產(chǎn)品于2015年獲得了歐盟認(rèn)證，是信得過的產(chǎn)品，而她最看重就的就是產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)，“寧愿因價(jià)格原因解釋許多時(shí)，不愿為質(zhì)量問題道歉一輩子”。微店開設(shè)第一個(gè)月，魏曉靜就成交了幾個(gè)較大的訂單。消費(fèi)者對(duì)貴州茶的認(rèn)可更堅(jiān)定了她的信心和決心。她要做好公司與消費(fèi)者之間的橋梁，讓質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貴州茶在微店里四季飄香?！疤斓莱昵凇保枰彩瞧珢矍趭^自強(qiáng)的女子的，雖然做微店的時(shí)間還不算長(zhǎng)，但貴州茶的溫馨，一直蕩漾在魏曉靜的幸福時(shí)光里！

包括梵凈山茶在內(nèi)的貴州茶于2013年首闖京城，短短兩年時(shí)間過去，貴州茶的知名度與銷售額迅速提升，這其中，有王虹、詹東山與魏曉靜等熱愛貴州茶并用心做貴州茶的茶人們付出的艱苦努力。