鐘新

時近年關(guān)，身在湖北宜昌秭歸縣深山老林的女商人劉金玲，開始考慮回家陪女兒過年的事。

過去2個月，劉金玲遠(yuǎn)離宜昌城里的家人，一頭撲在200公里外的秭歸山區(qū)，通過手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)和外界聯(lián)系，幫助當(dāng)?shù)刭u掉了1200多噸臍橙，不僅自己賺了盆滿缽滿，還幫當(dāng)?shù)剞r(nóng)民解決了頭疼的賣難問題。

秭歸縣是我國聞名的“臍橙之鄉(xiāng)”，屬長江三峽山地地貌，群山相峙。當(dāng)?shù)啬毘染哂衅け∩r、肉脆汁多等特色。秭歸當(dāng)?shù)啬毘瓤偯娣e超過30萬畝，2015年產(chǎn)量達(dá)36萬噸。不過，由于產(chǎn)量增加，2015年價格卻同比下滑了近一半，產(chǎn)地收購價只有1元多。

劉金玲從事水果代辦業(yè)務(wù)有十幾年歷史。依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道和多年練就的專業(yè)能力，劉金玲已經(jīng)是宜昌地區(qū)知名的女商人。沖浪互聯(lián)網(wǎng)后，她的生意越做越大，年收入比過去增長了一倍以上。

據(jù)她透露，由于做的是大宗生鮮采購，她的客商并非來自大家印象中的淘寶店，而是另外兩個渠道：百度推廣，以及她手機(jī)安裝的“一畝田”APP。

劉金玲說，她以前一直在百度上推廣宜昌柑橘信息，每月投入的推廣費(fèi)為數(shù)千元，效果還不錯，每天可以賣掉40噸柑橘，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯等境外區(qū)域。

去年11月，在宜昌柑橘銷售渠道穩(wěn)定之后，劉金玲開始轉(zhuǎn)向秭歸臍橙生意。這次她沒有考慮百度，而是全部通過“一畝田”APP。據(jù)她透露，成為一畝田簽約供應(yīng)商，“平均每天都有一兩個大客戶來采購，每天走貨穩(wěn)定4萬斤”。2個月下來，她一人銷售臍橙達(dá)1200噸，成為當(dāng)?shù)刭u橙大戶。

劉金玲覺得這兩種互聯(lián)網(wǎng)渠道截然不同，但效果都很好：前者是電腦上的推廣，只要花錢，就有人幫她做好網(wǎng)頁，無需打理。而一畝田則是手機(jī)上的應(yīng)用，免費(fèi)賣貨不用花任何費(fèi)用，但是需要她投入一些時間，“比如我每天都要更新一次價格信息，還要在上面以聊天方式和不同采購商聯(lián)系”。

嘗到甜頭的劉金玲甚至把一畝田分享在朋友圈，推薦給同行使用，“我不怕同行競爭，覺得是趨勢就樂意分享”，她笑著說，一個內(nèi)蒙古的朋友看了她的微信，居然也在里面賣起了羊肉。

劉金玲從事代辦行業(yè)的原因非常偶然。10多年前，劉金玲在宜昌老火車站附近開了個店鋪，每天總有些外地客人向她詢問哪里有柑橘賣。說者無意，聽者有心，劉姐干脆就轉(zhuǎn)行做起了農(nóng)業(yè)代辦的生意。當(dāng)時沒有什么互聯(lián)網(wǎng)，劉金玲聯(lián)系客商都是靠發(fā)名片，名片上印著她的BP機(jī)號碼，因為那時連手機(jī)都沒有。

轉(zhuǎn)行之后，劉姐才發(fā)現(xiàn)代辦是門特別辛苦的生意，而女人做代辦尤其辛苦。劉金玲舉例說，雖然這次常住在秭歸山區(qū)里，但在網(wǎng)上聯(lián)系到客商后，她就可能開車幾個小時去宜昌機(jī)場接人，拉到秭歸后還要安排食宿，然后再帶客商到處看貨。而且有的客商還不好溝通，有次她帶一個河南客商跑了四天，對方只收了2萬斤臍橙，還死活少給了200元傭金。

不過，幫助農(nóng)民的樂趣更多。劉金玲不無自得地說，無論她在哪個鎮(zhèn)里，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民都愿意請她到家里殺雞買肉招待，“只要是我?guī)唾u過貨，他們對我就特別熱情。雖然在山區(qū)遠(yuǎn)離家里，但我還是很開心的?！?/p>