文/侯官響 譚 梅

從“舟車不通”到“物流天下”
——論臨沂商城的興起

文/侯官響 譚 梅

歷史上的臨沂，曾有“舟車不通，外貨不入”之謂，也曾位于貧窮落后的革命老區(qū)之列。然而，改革開放三十五年來，通過興建商城，發(fā)展商貿(mào)物流，臨沂不僅擺脫了貧窮落后的面貌，而且成為名滿天下的市場名城。目前，臨沂商城已發(fā)展成為全國規(guī)模最大的專業(yè)市場集群，共有專業(yè)商城128個，國內(nèi)物流線路2000多條，覆蓋全國所有縣級以上城市，商品遠銷全國各地以及120多個國家和地區(qū)。2015年，臨沂商城市場交易額突破3200億元，同比增長19%；物流總額突破4800億元，同比增長18.35%；電子商務(wù)交易額突破550億元，同比增長 77%，已形成“買全國、賣全國、買全球、賣全球”的格局。尤其值得圈點的是8條貨運專列相繼開通，其中經(jīng)滿洲里至德國漢堡的國際直達貨運班列，把臨沂的板材、教育用品、勞保用品、土特產(chǎn)品，源源不斷輸送到國際市場。

從舟車不通到物流天下，臨沂的發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的歷程？下面即從歷史演進的角度試作分析。

一、 歷史上臨沂商貿(mào)發(fā)展印記

臨沂“以州城東臨沂水，因以名之”（《太平寰宇記》卷23《沂州》）。位于山東省東南部，地近黃海，東連日照，西接棗莊、濟寧、泰安，北靠淄博、濰坊，南鄰江蘇?？偯娣e17184平方公里，人口1083萬人，是山東省面積最大、人口最多的市。北部為山區(qū)，中部為丘陵，南部為平原，大約各占三分之一的面積。平原地區(qū)因交通便利，土地肥沃而聚集了大量人口。

古代臨沂建城始于春秋末期，以為魯國東南方的屏障。《春秋》載：“哀公三年，季孫斯、叔孫周仇帥師城啟陽”。哀公三年，即公元前492年，“啟陽”是臨沂城最早的稱謂。自公元前492年算起，到20016年，臨沂城已建城2508年。季孫斯和叔孫周仇均系魯桓公后裔，魯國派此二臣帥師筑城，足見啟陽位置之重要。自此開始，“比年四城啟陽”。公元前221年秦滅齊，啟陽成為東?？さ膶倏h。西漢時為避景帝劉啟諱改稱開陽。

今天出土的夏商時期的古墓葬，出現(xiàn)了貝幣、骨幣，這是古臨沂商貿(mào)活動萌芽之始。春秋戰(zhàn)國時期，臨沂北部山區(qū)境內(nèi)有齊長城蜿蜒而過，長城以北為強大的齊國，以南則是儒家文化的發(fā)源地魯國（魯國滅亡后為楚國、越國轄地），因而多元文化在此交流。據(jù)《史記?仲尼弟子列傳》載，魯國孔門七十二賢人中，即有曾點、曾參、澹臺滅明、子路等13人籍屬臨沂，其中子路為孔門弟子中最擅經(jīng)商者。齊國國相管仲對商業(yè)的態(tài)度是“銷山為錢，煮海為鹽，其利通于天下，因收天下百物賤者而聚之，以時貿(mào)易，為女閭?cè)?，以安行商，商旅如歸，百貨駢集?！北忠陨膛d國的理念，齊國迅速富強起來，“九合諸侯，一匡天下”，齊桓公成為春秋首霸。臨沂深受齊魯文化的影響，不僅儒家思想在此得以廣泛傳播，而且也有重視商業(yè)的傳統(tǒng)。

東漢初年，因臨沂地勢開闊，阡陌儼然，被瑯琊王劉京選為郡國駐地。東漢建初5年（公元80年），自瑯琊王遷都臨沂始，臨沂長期為郡國、州府所在地，因而臨沂又稱瑯琊（郡）、沂州（府）。唐朝時期，臨沂蘭陵釀酒業(yè)發(fā)達，吸引了李白前來賞酒吟詩，留下了“但使主人能醉客，不知何處是他鄉(xiāng)”的詩句。

明清時期，臨沂又成為地方交通中心。明朝前期，修建了從沂州北上青州的南北公路，西下兗州的東西公路。清康熙年間又修建了臨沂北至北京、南達福建的官路。清代江南蘇、松、常及浙江、福建的人員、貨物入京，多走此路?！耙士て帠|隅，元明無南北孔道，今則為九省通衢”，“齊魯鎖鑰”（乾隆《沂州府志?道路》）。沂河為境內(nèi)第一大河流，全長500公里，流經(jīng)處建有多處碼頭，河內(nèi)百舸競流，檣帆如林，入運河后上可抵京、津，下可直達寧、滬、江、浙，成為臨沂客貨運輸?shù)狞S金通道。

交通運輸?shù)陌l(fā)展帶動了商貿(mào)、農(nóng)業(yè)和手工業(yè)的發(fā)展?？滴跄觊g沂州府下屬各縣山繭、山綢交易均已設(shè)行征稅。蘭山縣盛產(chǎn)椿蠶，人造

柞林“彌望皆是”，“作繭小而堅厚，織綢尤佳”（清王培荀《鄉(xiāng)園憶舊》卷3）。青駝寺是重要的繭綢集散市場，商人“入山采買，販鬻四方”（吳中孚《商賈便覽》卷8）。蒙陰縣所產(chǎn)繭綢有商人收買銷往蘇州；沂水縣更是“歲出山繭、山綢無算，西客皆來販買。設(shè)經(jīng)紀以抽稅，歲入數(shù)千金”（乾隆《沂州府志》卷33《藝文》）。沂水縣的蘋果，則由沂河“水路直往南，販賣獲利者不少”（清吳樹生《沂水桑麻話》）。其時鄉(xiāng)下集市貿(mào)易也十分活躍，“每集則百貨俱陳，四遠競湊，大至騾、馬、羊、牛，小至斗粟、尺布，必于其日聚焉”（明謝肇? 《五雜俎?地部一》）。

清末民初，城內(nèi)商貿(mào)更趨繁榮，大批蘇、徽、晉、豫等地商賈紛至沓來設(shè)商號、建會館。臨沂城內(nèi)有京貨、廣貨、雜貨、鐵貨、酒店、醬園、鞋帽等店肆120余家，錢莊百余家。清光緒三十三年，沂州商會成立。1914年，在山東第一次物展會上，沂州府所屬7縣有322種物品參展，分別有3種獲金獎，19種獲銀獎，15種獲銅獎。1915年2月，臨沂蘭陵美酒公司的蘭陵美酒獲巴拿馬西太平洋萬國賽金質(zhì)獎牌。1917年，臨沂乙種商業(yè)學校創(chuàng)辦。

在漫長的封建社會里，臨沂商貿(mào)經(jīng)濟雖不乏繁榮景象，亦長期為地方行政中心和交通樞紐，卻不足以使臨沂成為商業(yè)重鎮(zhèn)。長期以來，自給自足的自然經(jīng)濟是中國的主要生產(chǎn)方式，重農(nóng)抑商作為國策長期為封建統(tǒng)治階級奉為圭臬。盡管如此，民間的自發(fā)貿(mào)易一直是存在的，而一旦統(tǒng)治階級無暇顧及或控制減弱，民間市場和自由交易就會成星火燎原之勢。16世紀，隨著全國市場的形成，無論是在山東省內(nèi)還是省外都出現(xiàn)了大批商貿(mào)重鎮(zhèn)。山東省內(nèi)如臨清、濟寧、聊城、周村，省外如北京、南京、淮安、蘇州和松江。

上述商業(yè)重鎮(zhèn)可分為三類：一是皇族聚居、官僚貴戚?集的大都會如北京、南京等消費城市，財貨駢集，店業(yè)發(fā)達；一類是位居漁米富庶之鄉(xiāng)、手工業(yè)發(fā)達的市鎮(zhèn)如蘇州和松江；一類是地處河運、陸運等交通要沖的市鎮(zhèn)，山東的幾個皆屬此類。依托大運河的興盛，在16世紀正德年間，臨清已是北方最大的糧食和紡織品貿(mào)易中心，呈現(xiàn)“誠繁華之地，貿(mào)易之所，天下之都會”的盛況。張秋、周村已因位居要沖溝通省城和外貿(mào)發(fā)達的登州而 “商賈云集”，“天下貨物聚焉”（金拭鑊《周村義集軍》，康熙《長山縣志》卷9《藝文志》）。

臨沂雖亦為交通樞紐，更兼州府治所，物產(chǎn)豐富，并且初步具備發(fā)展成為商貿(mào)市鎮(zhèn)的條件，但在天時、地利、人和方面，并不突出。地方官吏和普通民眾頭腦中固有的小農(nóng)意識根深蒂固，加之臨沂北部乃連綿數(shù)百里的泰沂山區(qū)，在一定程度上阻遏了人們頭腦中商品意識的萌發(fā)。雖時有零星甚或較為繁盛的商貿(mào)活動，但主要為滿足當?shù)鼐用竦娜粘Ｉ钪枰??？滴酢睹申幙h志》所云“僻處叢山，四塞之崮，舟車不通，外貨不入，內(nèi)貨不出”當是實情，只是所指北部山區(qū)較為準確。乾隆《沂州府志》所稱“民無商賈，務(wù)本業(yè)”也算準確，地方修志人員的觀點亦契合古代臨沂未能發(fā)展成為商貿(mào)重鎮(zhèn)的事實。

二、改革開放后臨沂商城興起之原因

（一） 天時

傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制視市場經(jīng)濟為洪水猛獸，在這種體制下，政府的行為也必然是逆市場行為。具體表現(xiàn)為對自發(fā)形成市場的勸、堵、趕，所以盡管市場自發(fā)形成的因素一直存在，但由于傳統(tǒng)體制下政府的逆市場行為的抑制，一般市場尚且難以形成，更別說大規(guī)模市場集群的孵化和發(fā)育了。而只有在政府行為由逆市場轉(zhuǎn)向開放市場，在尊重市場規(guī)律的前提下順勢而為，才有可能凝聚市場形成和發(fā)育的力量和先發(fā)效應(yīng)。

改革開放政策的實施，從根本上扭轉(zhuǎn)了這種逆市場機制。就臨沂來說，允許辦市場，尊重人民群眾在誠實勞動基礎(chǔ)上的創(chuàng)造精神，實際上也就承認了市場這只無形的手在配置資源方面所起的基礎(chǔ)性作用。農(nóng)民、下崗職工的集體行動和政府的開明決策，使臨沂很快步浙江義烏開放了小商品市場。在處理“街道市場” 問題時，政府部門不是簡單地予以取締，而是抓住機遇，采取支持、引導和規(guī)范的辦法，這對日后臨沂商城的形成至關(guān)重要。“重工、強農(nóng)、興商”的經(jīng)濟工作指導思想，把“興商”擺到了經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略地位?！罢龑?，統(tǒng)籌規(guī)劃，多方投資，共同收益，工商統(tǒng)一監(jiān)管”的工作方針和“五先五后”的工作經(jīng)驗，即先成市后建場，先繁榮后規(guī)范，先綜合后分離，先分散后集中，先簡易后提高。事實證明，這些行之有效的方針、經(jīng)驗，在臨沂商城的形成和發(fā)展過程中起到了重要的指導作用。

近年來，國家部委和山東省陸續(xù)出臺了支持臨沂商城國際化的相關(guān)政策。2013年，山東省《政府工作報告》明確“以臨沂商城為載體探索省級國際貿(mào)易綜合改革試點經(jīng)驗，推動臨沂商城國際化，打造中國北方重要的進出口貿(mào)易基地”。臨沂商城國際貿(mào)易綜合改革試點是比照義烏模式，由商務(wù)、海關(guān)、檢驗檢疫等部門聯(lián)合采取新型通關(guān)、報檢、船務(wù)、查驗等措施，促進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的重大改革舉措。海關(guān)總署同意對出口商品采用“旅游購物商品”監(jiān)管方式申報；國家質(zhì)檢總局出臺了支持商城試行市場采購出口商品檢驗監(jiān)管制度；山東省工商局研究制定了《關(guān)于支持臨沂商城國際化發(fā)展的意見》。所有以上舉措為臨沂商城國際化提供了有力的政策支持。

（二）地利

1、地理位置優(yōu)越

歷史發(fā)展到改革開放年代，地理位置和交通條件對經(jīng)濟的發(fā)展具有愈來愈重大的意義。自明清已降，臨沂始終是交通重鎮(zhèn)，其樞紐地位愈益強化，現(xiàn)已被列為全國50個鐵路樞紐之一。臨沂屬沿海地區(qū)，距亞歐大陸橋頭堡日照、連云港僅百余公里，距青島港不過三百公里。目前已經(jīng)形成了以公路運輸為主，鐵路和航空為輔的龐大的交通運輸網(wǎng)，地利方面占得先機。

商城初建之時，公路運輸是臨沂發(fā)展批發(fā)業(yè)、物流業(yè)的重要支撐。彼時臨沂即為205、206、207三條國道溝通，當下更為京滬（G 2）、日蘭（G 15 11）、長深（G 25）、棗臨（S 38）四條高速公路環(huán)繞。鐵路方面，新兗日、膠新、棗臨三條鐵路在此交匯，其中，新兗日鐵路東起億噸大港日照，向西經(jīng)河南、山西，在西安與隴海鐵路相接；膠新鐵路向北經(jīng)煙（臺）大（連）鐵路輪渡可連接東北三省，向南經(jīng)江蘇、浙江可直達長三角。航空方面，臨沂機場可起降大型客機，通航北京、上海、天津、重慶、廣州、深圳、杭州、福州、廈門、寧波、溫州、西安、成都、沈陽、南寧、海口、昆明、長沙、呼和浩特、哈爾濱等全國21個城市，并已開通至韓國的國際航線。

19 79年就建起了山東省最大的汽車站，現(xiàn)在的新汽車站單體面積全國最大。目前魯南高速鐵路在建，未來將在臨沂與京滬高鐵東線交匯，地理位置和交通設(shè)施的優(yōu)勢，是商城形成和進一步發(fā)展的必要條件。

2、輻射區(qū)域廣闊

臨沂興建大市場，獨具自身和區(qū)位優(yōu)勢。作為我國四個1000萬人口的地級市之一，城市周邊有廣闊的農(nóng)村腹地。在魯南經(jīng)濟帶和淮海經(jīng)濟區(qū)大區(qū)域范圍中，人口規(guī)模第一，發(fā)展“大商城”，其輻射力可波及周邊200公里的區(qū)域。 從全國來看,臨沂市位于我國三大經(jīng)濟帶中最重要的東部沿海經(jīng)濟帶, 亞歐大陸橋的東方橋頭堡附近, 環(huán)渤海經(jīng)濟圈內(nèi),黃淮海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)中。眾多的人口, 一方面為發(fā)展商業(yè)和工業(yè)提供了充足的勞動力資源，另一方面又為商品的消費提供了廣闊的市場。同時, 由于生產(chǎn)和消費的快速增長，不僅促進了商品流通不斷向縱深發(fā)展, 而且使商品流通數(shù)量大、周轉(zhuǎn)快。而在其主要的輻射區(qū)(魯南、蘇北、皖北、豫東) 內(nèi)，人口非常密集，約有上億人，且多為農(nóng)村人口。立足于這樣一個龐大的農(nóng)村市場，這是臨沂商城發(fā)展最可靠的“地利”條件。

在商城起步和發(fā)展階段，最初的地理條件的確產(chǎn)生了巨大作用，并且初步形成了“買全國、賣全國”的格局。進入21世紀后，電子商務(wù)發(fā)展洶涌而至，這對于傳統(tǒng)商家來說，既是嚴峻考驗，也是嬗變機遇。如果不能跟上時代的步伐，過去積累的發(fā)展紅利和市場份額會被逐步消耗。為此，近年來臨沂著力打造的電商、信息和支付三大平臺，逐漸走出一條現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展的新模式。因此而形成的“互聯(lián)網(wǎng)+臨沂商城”模式，成為6萬多家批發(fā)商戶及物流企業(yè)的特大型交易平臺，可實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)線上與線下、物流與商貿(mào)、內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的結(jié)合。

（三）人和

臨沂市歷史悠久，不僅出土了震驚世界的漢墓竹簡《孫子兵法》、《孫臏兵法》，還是一代名相諸葛亮、書圣王羲之、書法家顏真卿等眾多歷史名人的故鄉(xiāng)或誕生地。古代的瑯琊郡和沂州府沒有成為商貿(mào)重鎮(zhèn)，但其連綿不已的商貿(mào)活動和商業(yè)文化卻沒有停歇前進的腳步；而一旦春風乍起，星星之火亦可成為燎原之勢。在長期的歷史發(fā)展過程中，臨沂文化根植于東夷，不僅接受了齊文化的開放進取，魯文化的仁義敦厚，而且還有兵家的果敢雄武，形成了交融性為突出特征的商貿(mào)文化，即“求真務(wù)實、敢為人先、海納百川”。

“求真務(wù)實”體現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展過程中對自身條件、環(huán)境的清醒認識，這是經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)。從資源稟賦的角度看，臨沂人多地少，耕地、能源和礦產(chǎn)等資源匱乏。資源稀缺、勞動力豐富，走發(fā)展勞動密集型的商貿(mào)物流業(yè)之路，契合了經(jīng)濟理論中的比較優(yōu)勢原理。通過發(fā)展專業(yè)市場，搞活流通，從而帶動加工產(chǎn)業(yè)的集聚，由此形成了“輕、小、集、加”的工業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村勞動力才有可能迅速轉(zhuǎn)移到非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，并在此基礎(chǔ)上形成了強大的制造業(yè)，使得其反哺商業(yè)成為可能。

“敢為人先”是在同種環(huán)境下率先發(fā)展和保持先發(fā)優(yōu)勢的關(guān)鍵。致富的渴望和敢為人先的干勁，使臨沂商城在廣袤的北國率先萌芽、發(fā)展起來，繼而形成規(guī)模效應(yīng)。在以下幾個方面，臨沂商城的開拓者們已走在眾多其它區(qū)域市場的前面。一是專業(yè)批發(fā)市場門類完善方面，幾乎覆蓋了生產(chǎn)資料和生活資料所有門類；二是現(xiàn)代物流體系構(gòu)建方面，擁有國內(nèi)配載線路2000多條，可覆蓋全國所有縣級以上城市，并幾乎通達全國所有港口和口岸；三是國際貿(mào)易便利化推進方面，建立了跨國采購中心和“海外臨沂商城”，實現(xiàn)了涉外行政“一站式”審批；四是電子商務(wù)發(fā)展方面，已形成“垂直平臺+內(nèi)貿(mào)網(wǎng)商+跨境電商+電商服務(wù)商”電子商務(wù)生態(tài)鏈。

“海納百川”是臨沂商城保持活力的有力保證。臨沂商城的萌芽和發(fā)展離不開數(shù)以萬計江浙、閩粵等外地客商的辛勤和汗水，而當?shù)卣腿罕姷陌菪猿蔀榕R沂商城不斷發(fā)展的不竭源泉。臨沂商城的雛形是來自浙江、福建等地經(jīng)營者和當?shù)厝罕娮园l(fā)形成的“街道市場”?？梢哉f外地經(jīng)營者是形成臨沂專業(yè)商城群這朵奇葩的一粒種子。目前，臨沂商城的經(jīng)營戶中有30%來自外地，其中來自浙江的就達上萬戶。由于經(jīng)營戶來自四面八方，匯集了全國各地的產(chǎn)品和市場信息， 從而形成了一條以臨沂為中心的信息網(wǎng)和商品集散網(wǎng)。因此中國商業(yè)聯(lián)合會會長何濟海認為是包容性成就了臨沂的大市場。

三、結(jié) 語

目前，國家啟動了新絲綢之路經(jīng)濟帶建設(shè)，臨沂有幸在列。這對于臨沂加快推進國際商貿(mào)名城建設(shè)，實現(xiàn)臨沂商城國際化的重大機遇。近年來，臨沂與中亞和東歐國家在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域互補性強，合作潛力大，在當前實施商城國際化戰(zhàn)略的新形勢下，如何牢牢抓住并最大限度用好絲綢之路經(jīng)濟帶帶來的重大機遇，已經(jīng)成為影響臨沂未來發(fā)展的重大課題。

總之，臨沂商城的興起不是偶然的，悠久的歷史賦予它連綿不息的商貿(mào)印記，而只有在市場經(jīng)濟條件下，將天時、地利、人和的優(yōu)勢盡情發(fā)揮，才能使其不斷保持活力，立于商貿(mào)流通業(yè)的潮頭。

（本文作者侯官響 云南楚雄師范學院經(jīng)濟與管理學院、中國商業(yè)文化研究會理事; 譚梅 山東臨沂職業(yè)學院）