達(dá)爾文說過，不是最強(qiáng)的也不是最聰明而是最能適應(yīng)變化的物種才能生存下來。這個說法是本刊IT伙伴在交流時對我要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的新渠道生存法則。

在今天，達(dá)爾文“物競天擇”核心理論往往被解讀為“長江后浪推前浪”。然而，誰會永遠(yuǎn)成為那個洶涌向前不被海水吞沒的后浪？誰是時代弄潮兒？

在IT翻滾的怒濤中，勝者是擎著互聯(lián)網(wǎng)大燈的“云”商，還是堅守一隅在暗流中獨(dú)行的一支IT老兵？—本期《新渠道》專題報道，旨在揭示時代演變下新競爭環(huán)境企業(yè)變革的深層意義，實(shí)錄中國IT渠道群體生存現(xiàn)狀。

自2012年開始，肇始于信息及網(wǎng)絡(luò)安全，中國迎來了進(jìn)入國產(chǎn)化的新時代。廣闊的央企市場完全將安全代理商從外商局中“解構(gòu)”。

隨之，在所謂的“萬眾創(chuàng)新 大眾創(chuàng)業(yè)”的呼聲下，IT從前端市場轉(zhuǎn)向后端并似乎逐漸走向沉寂。他們經(jīng)歷由“某種新的泡沫式”的經(jīng)濟(jì)能量所帶來的巨大沖擊。這股沖擊將中國近20年發(fā)展起來的IT產(chǎn)業(yè)鏈幾近打亂并快速重構(gòu)。

因時代而生的種種演變，沒人能預(yù)言或斷言，這些新事物新趨勢新潮流沖擊而生的變革孰優(yōu)孰劣。

但I(xiàn)T無論如何變化，廠商永遠(yuǎn)是渠道伙伴的方向標(biāo)。這除了有廠商主導(dǎo)先進(jìn)技術(shù)因素外，根源在于中國傳統(tǒng)IT渠道群體發(fā)展有其共性。他們成型的企業(yè)文化、經(jīng)營理念甚至管理模式兼容并蓄了上游合作方的特點(diǎn)，有“多元文化融合”的深刻烙印。

這可從領(lǐng)頭人自成一格的行事作風(fēng)中得到佐證。在此次專題約訪上海東吉總經(jīng)理孫毅前，我們在一次廠商會議上有過一次交流。這位老IT人直爽知無不言的個性，令我熟悉而感到親切。在與這個群體打交道的十多年經(jīng)歷里，我常常能從傳統(tǒng)IT渠道商身上找到這種個性的影子，往往會不由自主的微笑。

近五年來，這個群體的鮮明個性似乎慢慢模糊了。在互聯(lián)網(wǎng)化、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)一系列的新技術(shù)洪流中，我們彼此在迷失中。

可是，他們從來沒有消隱并且一直與落后的傳統(tǒng)在搏斗，于新生態(tài)鏈中找根基。他們充滿矛盾卻又趨勢向前。一切成功變革者從來都不是“石破驚天”的外來物，破繭而出永遠(yuǎn)帶著固有的物種基因。

當(dāng)我通過微信與孫毅重新取得聯(lián)系并確定在上海去采訪他。雖然約訪計劃一直隨著外因不斷變化甚至幾近失約，但最后我們都沒有放棄。

細(xì)談中我發(fā)現(xiàn)，眼前這位在軟件代理圈打拼了十多年的老IT人，出于環(huán)?？紤]，出行不開車。他不會開車并堅持租車出行。

孫毅說，他其實(shí)不喜歡用微信，還對所有最新潮的互聯(lián)網(wǎng)而生的新玩意，有本能的排斥?！澳挥X得微信很方便嗎？比如我從北京到上海，這其間我們多次并改變時間地點(diǎn)，相當(dāng)及時；比如您也用易到用車等等工具，這些APP使用起來不是很方便？所以您還是不排斥這些現(xiàn)代工具所帶來的便捷性。”我笑著說。

他點(diǎn)點(diǎn)頭說：“雖然從情感溝通來看，APP方式很沒有人情味，但我們并不頑固到拒絕新事物；這就如同做企業(yè)，我們的思想觀念隨時要保持與時代同步，有保留地進(jìn)行變革，將新的思維理念納入到企業(yè)管理中，這其實(shí)是我們轉(zhuǎn)變?yōu)樾虑浪?jīng)歷的必然過程?！?/p>