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        網(wǎng)絡(luò)時代的美食經(jīng)濟(jì)

        2016-05-14 13:20:10宋鑫陶
        商周刊 2016年4期

        宋鑫陶

        如果說“民以食為天”是中國食文化的理論基礎(chǔ),那么“互聯(lián)網(wǎng)+美食”便已是現(xiàn)代餐飲業(yè)的流行方式。在揮手告別傳統(tǒng)餐飲黃金時代的同時,大眾餐飲的黃金時期似乎已悄然來臨。對新業(yè)態(tài)而言,這無疑又是最好的時代。

        對餐飲業(yè)而言,這是最壞的時代,也是最好的時代。

        經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行、國家“八項(xiàng)規(guī)定”和不斷刮起的反腐之風(fēng),讓傳統(tǒng)餐飲業(yè)告別了發(fā)展的黃金時代,許多高端餐飲不得不關(guān)門謝客。但與此同時,互聯(lián)網(wǎng)餐飲卻迅速崛起,改變著人們傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣和生活方式。

        如果說“民以食為天”是中國食文化的理論基礎(chǔ),那么“互聯(lián)網(wǎng)+美食”便已是現(xiàn)代餐飲業(yè)的流行方式。在揮手告別傳統(tǒng)餐飲黃金時代的同時,大眾餐飲的黃金時期似乎已悄然來臨。對新業(yè)態(tài)而言,這無疑又是最好的時代。

        外賣改變的飲食習(xí)慣

        2008年的一天晚上,上海交通大學(xué)機(jī)械與動力工程學(xué)院碩士一年級學(xué)生張旭豪和他的室友,邊打游戲邊聊天,餓了的時候給餐館打電話叫外賣,但不是打不通,就是不送。

        看到商機(jī)的張旭豪組織幾個同學(xué)一起搜集周邊餐館信息,并印刷了一本叫“餓了么”的小冊子在校園里分發(fā),開始了接單、取餐、送餐的外賣生活。后來,他們又研發(fā)出了自己的訂餐網(wǎng)絡(luò)平臺。誰也沒有想到,短短幾年后,“俄了么”成了我國最大的在線外賣訂餐平臺,擁有幾千名員工,服務(wù)范圍遍及全國300多個城市。

        移動互聯(lián)網(wǎng)時代,給了外賣O2O行業(yè)最好的發(fā)展契機(jī)。大眾點(diǎn)評副總裁姜躍平說,“現(xiàn)在回頭看,2014年其實(shí)是整個O2O的爆發(fā)年?!?/p>

        2014年前后,阿里巴巴在廈門發(fā)布了移動餐飲服務(wù)平臺“淘點(diǎn)點(diǎn)”;主打中高端白領(lǐng)市場的百度外賣上線;“到家美食會”、“零號線”、“我有外賣”等創(chuàng)業(yè)企業(yè)也紛紛獲得融資。競爭、合并、“燒錢”,大發(fā)展的時代也必是競爭最激烈的時代。

        有人在知乎上寫道:“學(xué)校里4家外賣打得不可開交,除了送飲料,還有一部分返現(xiàn)活動——淘點(diǎn)點(diǎn)滿10元減3元,餓了么7元管飽,美團(tuán)外賣每單送利樂裝加多寶和聽裝可樂,外賣超人每單減3元;然后一直慢半拍的美團(tuán)不知道發(fā)了什么瘋,突然改成滿20元減5元送飲料;第3天餓了么就帶著巴掌而來,滿20減6元送飲料?!?/p>

        就像當(dāng)年“滴滴”和“快的”的“燒錢模式”一樣,在高額的補(bǔ)貼下,消費(fèi)者逐漸習(xí)慣了出門用手機(jī)軟件“叫車”。而如今,人們也越發(fā)習(xí)慣窩在家里,動動手指,坐等外賣上門。

        中國烹飪協(xié)會在近日發(fā)布的《2015年餐飲消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》顯示,人們在獲取餐廳信息渠道中,45.1%的受訪者選擇的是“美食類網(wǎng)站或APP”;在支付方式上,現(xiàn)金支付的比例在降低,人們?nèi)諠u習(xí)慣用支付寶錢包、微信錢包等電子支付方式;而且60%的受訪者表示經(jīng)常體驗(yàn)餐飲外送服務(wù)。

        “以前下班回家不知道吃什么好,有時候又懶得做,現(xiàn)在打開手機(jī)上的訂餐APP,想吃什么,下單就行了?!鼻鄭u的趙女士上個月下單了兩份黃燜雞米飯,一份16元,但趕上了“滿30元,立減15元”的優(yōu)惠活動,最終只花了17元,還外送了一根香蕉和一盒牛奶。在激烈搶占市場份額的當(dāng)下,這樣的優(yōu)惠促銷活動比比皆是。

        餓了么、美團(tuán)外賣、百度外賣、達(dá)達(dá)、派樂趣等外賣平臺的競爭和擴(kuò)張,在近幾年里從未停止過,而且在包括青島在內(nèi)的眾多城市,其白熱化的競爭愈演愈烈。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,在青島中山路片區(qū),僅派樂趣訂餐平臺的加盟餐館就有約200家,月銷量超過1000單的就有50多家之多。而在寫字樓林立的香港中路,有的餐館月銷量甚至能達(dá)到8000單。

        我國有360萬家餐飲企業(yè),其中絕大多數(shù)是中小餐飲企業(yè)。正是這種貼合普通大眾的消費(fèi)模式和巨大的市場需求,讓餐飲業(yè)進(jìn)入了一個新的“小微時代”。據(jù)悉,目前我國餐飲業(yè)營業(yè)額為3萬億元,大眾化餐飲占據(jù)約80%。正是互聯(lián)網(wǎng)帶來的優(yōu)惠和便利,讓大眾在獲取美食的同時,也習(xí)慣了這樣的消費(fèi)方式。

        來自Analysys易觀智庫的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2015年互聯(lián)網(wǎng)餐飲外賣交易規(guī)模達(dá)457億元人民幣。而來自中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2014年我國餐飲行業(yè)O2O市場規(guī)模達(dá)到943.7億元,相比2013年增長51.5%。全國餐飲行業(yè)O2O在線用戶規(guī)模達(dá)到1.89億,超過中國網(wǎng)民的三分之一。預(yù)計(jì)到2017年,中國餐飲行業(yè)O2O市場規(guī)模將突破2000億元。

        傳統(tǒng)餐飲企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”

        如此大的一個市場,誰都想進(jìn)來分一杯羹。對于店面租金高、原材料價格高、勞動力成本高、成本利潤低的“三高一低”的餐飲行業(yè)而言,傳統(tǒng)的營銷方式日漸式微,慘淡的業(yè)績和加大的競爭壓力,使得轉(zhuǎn)型愈加迫切。

        如何轉(zhuǎn)?它們想到的是,搭乘互聯(lián)網(wǎng)這列快車。2015年7月9日,在北京舉辦了“首屆中國互聯(lián)網(wǎng)+餐飲發(fā)展高峰論壇”。中國飯店協(xié)會會長韓明認(rèn)為,“餐飲業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合應(yīng)該是雙向的。一方面是餐飲業(yè)+互聯(lián)網(wǎng),就是把互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)的技術(shù)、理念、思維、方式等加入到餐飲業(yè)。傳統(tǒng)餐企要重視技術(shù)投入,加快信息化建設(shè),挖掘互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)餐飲企業(yè)在營銷、管理等各個方面的作用,使互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)真正成為自身加快轉(zhuǎn)型的助推器。另一方面叫互聯(lián)網(wǎng)+餐飲,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)從為餐飲企業(yè)提高效益,解決信息化難度出發(fā),通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新,為餐飲企業(yè)提供更有效的解決方案?!?/p>

        當(dāng)下,商業(yè)綜合體內(nèi)傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)比例逐漸被打破。據(jù)悉,在過去購物中心的招商法則中,購物、餐飲和娛樂三大板塊的業(yè)態(tài)分配為52:18:30。因?yàn)橘徫锢麧欇^高,所以占比最大。餐飲由于承租能力較差,所以占比最低。而隨著電商對購物實(shí)體店的沖擊和體驗(yàn)式消費(fèi)的興起,作為消費(fèi)體驗(yàn)業(yè)態(tài)的餐飲,一躍成為了城市商業(yè)綜合體最大的賣點(diǎn)。

        青島也是如此。在過去的一年里,青島新增了約10家商業(yè)綜合體,但整體的布局大都以童玩和餐飲為主。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹,“近年來新開業(yè)或規(guī)劃的商業(yè)綜合體,只要是走區(qū)域生活型路線的,基本都已經(jīng)將零售業(yè)態(tài)的占比縮減至三到四成,餐飲再加休閑娛樂等體驗(yàn)型業(yè)態(tài)的占比則要超過一半,比例高的達(dá)到六七成?!惫渖虉?,儼然變成了逛吃的,購物中心也在向生活中心改變。

        而且那些面向年輕消費(fèi)者群體的購物中心的餐飲店,幾乎都選擇了“觸網(wǎng)”。網(wǎng)上團(tuán)購、掃碼優(yōu)惠、微博推廣、微信傳播等等,營銷手段花樣跌出。有的手機(jī)客戶端會提供一張城市的美食地圖,讓你盡情選擇;有的甚至搭建了廚師平臺,用戶可以選擇廚師上門服務(wù)。

        這是一個粉絲經(jīng)濟(jì)的時代。每個人的微信朋友圈里,似乎都離不開三個永恒的主題:曬美食的、曬娃的和做微商的。社交媒體上充斥著大量的美食圖片,不論是出于虛榮,還是分享,越來越多的人習(xí)慣了在飯前要先拍照發(fā)朋友圈,生活的方式和習(xí)慣在悄然改變。

        過去,人們追求物美價廉,現(xiàn)在的消費(fèi)者在要求物美的同時,更主張個性化和品牌化的需求。餐飲O2O新媒體創(chuàng)始人羅華山就認(rèn)為,“企業(yè)與顧客的關(guān)系,已經(jīng)從過去的上帝、后來的朋友變成了現(xiàn)在的粉絲。真正的粉絲是你的店還沒開,他就知道你的產(chǎn)品是什么,你是為誰而開的;如果等開業(yè)了之后再花錢吸粉、做粉,都不是粉絲經(jīng)濟(jì)的含義?!?/p>

        “餐飲業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合有非常大的潛力,從團(tuán)購、預(yù)訂,到外賣、點(diǎn)評,互聯(lián)網(wǎng)在各個環(huán)節(jié)都對餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展起到了推動的作用。”韓明說,互聯(lián)網(wǎng)的介入重構(gòu)了傳統(tǒng)餐飲產(chǎn)品的利益分配格局,更助推了餐飲業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

        但不論人們吃的形式發(fā)生了怎樣的變化,歸根結(jié)底餐飲企業(yè)競爭力的核心還是在于產(chǎn)品,它的標(biāo)準(zhǔn)就是“好吃”。當(dāng)主流消費(fèi)群體的年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的時候,餐飲企業(yè)需要對自己的“產(chǎn)品”重新設(shè)計(jì),以迎合新受眾的口味。所以不論傳統(tǒng)餐飲企業(yè)以何種方式“觸網(wǎng)”,互聯(lián)網(wǎng)提供的只是一種便利性和消費(fèi)習(xí)慣的改變,想要“網(wǎng)”住自己的顧客,就得不斷地推出能沖擊人們味蕾的美食。

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