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        被宰是活該

        2013-04-29 00:44:03馬未都
        今日文摘 2013年8期
        關(guān)鍵詞:腳丫子短處強(qiáng)勢(shì)

        馬未都

        我有一回跟幾個(gè)朋友下鄉(xiāng)去買東西。到了鄉(xiāng)下,到了那個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),一下來,我就跟朋友們說:“你們不懂的行業(yè),盡量少說話,不懂的規(guī)矩要先問我?!彼麄冋f:“知道了,不就這點(diǎn)兒事嗎?不就買東西嗎?我撐死了不買?!?/p>

        正往前走,看見一老鄉(xiāng)蹲在地上,面前就擺著一個(gè)白碗。我一個(gè)朋友過去,拿腳丫子對(duì)著那碗就說:“你這碗多少錢一個(gè)?”他犯了大忌。首先他對(duì)這碗不尊重,應(yīng)該蹲下來。在買賣的瞬間,賣主當(dāng)時(shí)處在強(qiáng)勢(shì),東西是他的,錢是你的。你如果想買,他就是強(qiáng)勢(shì)。他蹲著,你站著,你拿腳丫子亂點(diǎn),心態(tài)上已經(jīng)處在了一個(gè)劣勢(shì),但你渾然不覺。

        老鄉(xiāng)第一句話就說:“這碗貴著呢?!彼豌读耍瑔柸思遥骸百F是多少錢?”老鄉(xiāng)說:“5萬?!彼麑?duì)這個(gè)東西一無所知,這5萬跟50萬,對(duì)他來說,價(jià)值觀根本不存在。然后,他就轉(zhuǎn)過頭來看我,我轉(zhuǎn)身就走了,我覺得得給他一個(gè)教訓(xùn)。然后他就想跟著我走,那老鄉(xiāng)馬上就說:“按照規(guī)矩,你問完價(jià)得還個(gè)價(jià)?!彼妥卟婚_了,站著看著這碗,想了半天,就說:“1000元?!崩相l(xiāng)說:“1000連我的本錢還不夠呢。你得加錢。”他心里就來了勁了。他就想:我終于還的這個(gè)價(jià)恰到好處。

        “我今天賠錢把它賣給你?!彼卟涣肆恕K绻惶湾X那就等于打架,所以從兜里摸出1000塊給人家。他捧著這碗,呼哧帶喘追上我:“馬先生,這碗值多少錢???”我說:“這碗值10塊錢,但教訓(xùn)值990,正好1000塊。你不會(huì)虧的?!?/p>

        這就是花錢買了個(gè)教訓(xùn),強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)在瞬間會(huì)轉(zhuǎn)化。不要認(rèn)為你兜里全是錢,就是強(qiáng)勢(shì)。人家蹲在地上,就是弱勢(shì)。他在掌握這個(gè)碗的命運(yùn)的時(shí)候,同時(shí)掌握了你的心理。每個(gè)人都有自己的短處,你自己要清楚。你不了解這個(gè)碗,這是不是就是你的短處?你兜里的錢是沒有用的,你兜里的錢一會(huì)兒就變成人家的了,對(duì)吧?所以你要知道自己的短處在哪兒。

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