程子彥

作為生鮮電商，美味七七較重的自建網(wǎng)點運營模式拖垮了自己。而它的投資方亞馬遜戰(zhàn)略重點也不在生鮮，而是在海外直購上，導致美味七七沒有進一步獲得幫助。

4月7日，就在“中晉”涉嫌非法集資被查處沸沸揚揚之際，上海灘還有另外一件大事：供應商聚集在生鮮電商平臺上海美味七七網(wǎng)絡科技有限公司（下稱“美味七七”）的門口討債，沒過幾個小時，網(wǎng)上傳出美味七七的內(nèi)部公告宣布倒閉。至于倒閉的原因，公告稱：鑒于公司目前運作出現(xiàn)嚴重困難，已沒有資金全額支付包括員工2016年3月份薪資和社保在內(nèi)的所有債款。

其實就在4月初，生鮮電商領域還在吹一股“資本轟炸風”，生鮮領域的“老法師們”紛紛拿到投資：天天果園拿到1億美金D輪投資，易果生鮮完成阿里巴巴及KKR集團投資的C輪融資；有著國資背景的中糧我買網(wǎng)入股有機生鮮宅電商“良食網(wǎng)”。

那么，當 “生鮮電商”作為電商的最后一片藍海，正在成為投資新風口時，美味七七卻為什么因資金鏈斷裂而倒閉？

曾獲亞馬遜B輪2000萬美元投資

美味七七于2013年5月正式上線，是滬上及周邊地區(qū)的生鮮電商領跑者?！懊牢镀咂摺币敉相l(xiāng)音“美味吃吃”，服務區(qū)域以上海區(qū)域為中心點向外圍輻射。

2014年5月，美味七七獲得亞馬遜的B輪2000萬美元投資，成為亞馬遜中國自成立以來在中國內(nèi)地的首筆投資，而美味七七的估值一度高達1億美元。

當年，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局生鮮市場：阿里投了易果生鮮，百度投資我買網(wǎng)，騰訊千萬美元投資每日優(yōu)鮮，京東7000萬美元投資天天果園。而亞馬遜投資美味七七被看作亞馬遜布局生鮮市場的一步重要棋局。

作為上海本地的明星企業(yè)，美味七七在上海建立了自己的中央倉儲和冷鏈配送體系，在2015年底曾在上海地鐵站鋪設了大量廣告。

記者從其官網(wǎng)了解：美味七七有超過20個國家的供應商資源，國內(nèi)定點開發(fā)，定期推出特色產(chǎn)品，擁有總面積逾萬畝的蔬果農(nóng)場基地。

那么，美味七七怎么會因資金鏈斷裂而倒閉呢？業(yè)內(nèi)人士表示，作為生鮮電商，美味七七較重的自建網(wǎng)點運營模式拖垮了自己。而它的投資方亞馬遜戰(zhàn)略重點也不在生鮮，而是在海外直購上，導致美味七七沒有進一步獲得幫助。

展想投資董事長劉雷對記者表示：“生鮮是個巨大的市場，但問題是大家都看準了這一點，導致惡性競爭，只靠投資人送錢的方式必定會打亂整個市場規(guī)矩。”

據(jù)知情人士透露，美味七七從去年起就一直在尋求融資，從去年第二季度起，團隊成員也開始加速流失。業(yè)內(nèi)人士認為，美味七七的敗陣很可能是供應鏈沒有做好。

沒有供應鏈，生鮮電商難生存

天天果園CEO王偉對記者表示：“做生鮮一定要有核心競爭力，而供應鏈是關鍵?！?/p>

據(jù)悉，生鮮冷鏈物流成本比普通商品物流高出一倍。當年，以物流見稱的京東生鮮頻道2012年成立后并沒有自建冷鏈，而是通過銷售商的自建物流，以及協(xié)作的順豐速運來完成。

有電子商務觀察人士表示，垂直生鮮電商想要做大，勢必要進行跨市跨省的冷鏈配送，但普通電商并沒有自己的物流團隊，必須借助第三方物流公司。然而國內(nèi)能夠稱得上全程冷鏈的第三方配送公司并不多，并且使用第三方配送，一是冷鏈無法完全掌控，二是配送成本居高不下，訂單量如果不夠那么肯定虧本。

業(yè)內(nèi)人士認為，比起電商界成熟的領域來說，生鮮水果之所以發(fā)展緩慢，是因為它面臨的困境遠比其他行業(yè)要多，尤其是供應鏈關系。如果選擇的供應鏈越長，那么涉及到的問題就會越復雜。但是并非所有越短的供應鏈就越合適。

王偉認為，那些沒有前端和供應鏈，而僅靠概念生存的生鮮電商都會結束。

數(shù)萬億市場，生鮮電商能分多少？

尼爾森報告顯示，2015年，中國的生鮮市場約有2.5萬億的市場規(guī)模，生鮮電商約500億的規(guī)模，滲透率約2%。相信整個中國電商業(yè)界，沒人會否認，生鮮電商是一片藍海。

同時，政府對于生鮮電商抱有極高期望，從2012年開始，每年的中央一號文件都會提到改造農(nóng)產(chǎn)品流通領域，并將生鮮電商作為發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務的重點突破對象。

有業(yè)內(nèi)人士表示：“其實全國生鮮市場還是蠻大的，一些地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品價格是非常低廉的，相對于目前城市市場價格體系有的可能低到你想不到，而如何給農(nóng)民解決渠道問題，如何把新鮮、低廉的農(nóng)產(chǎn)品直接面對家庭消費群體是十分有意義的?！?/p>

如今，在生鮮電商領域內(nèi)部有三個陣營：第一類陣營是以天貓、京東為代表的大電商平臺生鮮頻道；第二類陣營是以我買網(wǎng)、天天果園、易果生鮮等為代表的垂直生鮮電商平臺；第三類是傳統(tǒng)超市O2O生鮮電商，例如永輝超市。

但根據(jù)記者觀察，第二陣營和第三陣營都有各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的投資。比如，我買網(wǎng)有百度投資，天天果園有京東投資，易果生鮮有阿里投資，永輝超市有京東投資。

劉雷認為：“目前國內(nèi)生鮮市場差異化太小，沒有一家有明顯特征，導致客戶黏度太低?！碑斏r行業(yè)“霸主”仍未出現(xiàn)，而隨著美味七七生鮮電商倒閉第一案的落幕，生鮮電商是否進入大魚吃小魚的時代還留待日后觀察。

對于整個行業(yè)來講，之前對生鮮電商過熱的投資潮會不會在之后有所減退呢？王偉表示：“雖然半年多來，行業(yè)有些大起大落，資本對生鮮電商整體不太 樂觀，有一些公司出了問題，但是我反而感到這個行業(yè)已經(jīng)做好準備回暖了，而且非常有可能大熱。行業(yè)在洗牌，好公司會越來越值錢，而只會‘說的公司都會結束?！?/p>