李帥

華銳希望通過(guò)加強(qiáng)運(yùn)維、推行金融服務(wù)等舉措獲得重生。但剛成立運(yùn)維子公司的華銳，在運(yùn)維方面似乎還有較長(zhǎng)的一段路要走；與此同時(shí)，它的資金情況似乎也變得更加糟糕。

4月12日，華銳風(fēng)電科技（集團(tuán)）股份有限公司2016戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京召開(kāi)，總裁徐東福、副總裁姜松江、研發(fā)部負(fù)責(zé)人華青松、董秘王波等悉數(shù)到場(chǎng)。

發(fā)布會(huì)上，華銳風(fēng)電總裁徐東福拋出了打造“新能源綜合解決方案提供商”的全新戰(zhàn)略。新戰(zhàn)略除了推出新機(jī)型、強(qiáng)化海上風(fēng)電等傳統(tǒng)的內(nèi)容之外，還提出了打造智慧風(fēng)能、進(jìn)駐新能源金融服務(wù)行業(yè)和打造風(fēng)電運(yùn)維新盈利點(diǎn)等新內(nèi)容。

此次的新戰(zhàn)略也被外界認(rèn)為是華銳面向十三五的重生計(jì)劃。

然而，4月28日，華銳公布了2016年第一季度報(bào)告，報(bào)告顯示華銳的營(yíng)業(yè)收入較上年同期減少了61.76%，總資產(chǎn)較上年末減少了6.57%。

2015年巨額虧損的陰影未去，2016年開(kāi)季又不利，華銳能夠通過(guò)加強(qiáng)風(fēng)電運(yùn)維方面的運(yùn)作，以及推行金融服務(wù)等舉措獲得重生，進(jìn)而走出2015年的經(jīng)營(yíng)困境嗎？

補(bǔ)課運(yùn)維

“目前我國(guó)風(fēng)電裝機(jī)已達(dá)9萬(wàn)余臺(tái)，容量超過(guò)1.4億千瓦，保守估計(jì)每年全國(guó)的機(jī)組運(yùn)維方面投入將超過(guò)100億元?！变J源風(fēng)能技術(shù)有限公司副總經(jīng)理祝國(guó)棟這樣介紹道。銳源風(fēng)能技術(shù)有限公司是華銳全資的運(yùn)維子公司，承擔(dān)著華銳售后質(zhì)保及增值服務(wù)等業(yè)務(wù)。

然而，華銳進(jìn)軍風(fēng)電運(yùn)維，恐怕不是像戰(zhàn)略中說(shuō)的新增盈利點(diǎn)那么簡(jiǎn)單，為之前的行為買(mǎi)單的成分顯得更重。

由于華銳發(fā)展前期快速擴(kuò)張，在獲得市場(chǎng)份額的同時(shí)，也曝出了許多風(fēng)機(jī)質(zhì)量的問(wèn)題，品牌的形象一落千丈。在經(jīng)歷了過(guò)山車一般的發(fā)展之后，華銳決定做好運(yùn)維，更像是不得已而為之。

“制造商企業(yè)在賣出風(fēng)機(jī)的時(shí)候就應(yīng)該想到產(chǎn)品的運(yùn)維服務(wù)，但是，華銳此前快速擴(kuò)張，相應(yīng)的服務(wù)卻做的不好，風(fēng)機(jī)質(zhì)量問(wèn)題越來(lái)越多，業(yè)主對(duì)他越來(lái)越?jīng)]有信心。”中國(guó)農(nóng)機(jī)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)風(fēng)能專業(yè)委員會(huì)的楊校生對(duì)《能源》雜志記者說(shuō)。

據(jù)了解，華銳風(fēng)電去年在滿足正常運(yùn)維情況下，投入了2.3億元用于物資與技術(shù)保障，對(duì)運(yùn)維流程進(jìn)行了梳理，針對(duì)29個(gè)風(fēng)場(chǎng)項(xiàng)目約1250臺(tái)風(fēng)機(jī)進(jìn)行了技術(shù)改造。據(jù)其財(cái)報(bào)介紹，經(jīng)服務(wù)流程優(yōu)化及技改之后，華銳風(fēng)電機(jī)組停機(jī)率降幅達(dá)70%，機(jī)組可利用率達(dá)到97%以上。

不難看出，華銳為了恢復(fù)業(yè)主對(duì)公司產(chǎn)品的信心，已經(jīng)投入了大量的資金用于風(fēng)電的服務(wù)運(yùn)維。這一點(diǎn)在華銳2015年報(bào)的銷售費(fèi)用分析上也體現(xiàn)出來(lái)。

華銳風(fēng)電2015年年報(bào)的主營(yíng)業(yè)務(wù)分析顯示，在營(yíng)業(yè)收入減少61.53%、營(yíng)業(yè)成本減少60.07%、管理費(fèi)用減少1.67%、財(cái)務(wù)費(fèi)用減少105.59%的情況下，銷售費(fèi)用卻增加了129.22%，超過(guò)了研發(fā)支出的120.30%，而銷售費(fèi)用的增加則主要是因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)修配改及服務(wù)費(fèi)的增加，也就是風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的運(yùn)維服務(wù)費(fèi)用。

截止發(fā)稿日期，華銳公司公布了2016年第一季度報(bào)告，銷售費(fèi)用較上年同期增加了217.96%。變動(dòng)的原因?yàn)椋豪^續(xù)加強(qiáng)對(duì)已售風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的運(yùn)維服務(wù)，包括對(duì)已售風(fēng)力發(fā)電機(jī)組進(jìn)行全面的技術(shù)升級(jí)、并加強(qiáng)了日常的運(yùn)維服務(wù)投入。

據(jù)中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)風(fēng)能專業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，截至2015年底，全國(guó)風(fēng)電累計(jì)裝機(jī)1.45億千瓦時(shí)，華銳風(fēng)電的累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)到1624萬(wàn)千瓦時(shí)，占比達(dá)到11.20%，居全國(guó)第二位。第一位是金風(fēng)科技，累計(jì)裝機(jī)容量3113萬(wàn)千瓦時(shí)，占比全國(guó)達(dá)到21.47%。

金風(fēng)科技早在2005年便成立了專業(yè)從事風(fēng)電服務(wù)業(yè)務(wù)的公司的子公司天源科創(chuàng)，也是國(guó)內(nèi)第一家且目前規(guī)模最大的專業(yè)風(fēng)電技術(shù)服務(wù)商。而當(dāng)時(shí)的大多數(shù)廠家還只注重風(fēng)電設(shè)備的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大。

相比之下，剛成立運(yùn)維子公司的華銳想在風(fēng)電運(yùn)維上有所突破，似乎還有較長(zhǎng)的一段路要走。

沉重的資金壓力

2014年，在連續(xù)兩年的虧損之后，華銳風(fēng)電扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.81億元，并在2015年5月被上海證券交易所撤銷退市風(fēng)險(xiǎn)警示，恢復(fù)正常交易。但是，從泥潭中走出來(lái)并沒(méi)有那么容易，華銳風(fēng)電2015年的年報(bào)顯示：公司的凈利潤(rùn)為-44.52億元。情況似乎變得更加糟糕了。

華銳2015年的資產(chǎn)負(fù)債率由2014年的49.61%增長(zhǎng)到67.43%。顯示償債能力的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率分別由上期的1.85和1.10下降到本期的1.34和0.94。

“華銳虧損的太厲害了，如果向銀行貸款，銀行會(huì)考慮他的返還能力，償債能力下降了，沒(méi)有返還能力，銀行肯定是不貸給你的?！币晃徊辉妇呙淖C券分析師對(duì)《能源》雜志記者分析說(shuō)。

華銳于2016年2月3日收到信用評(píng)級(jí)有限公司發(fā)來(lái)的《關(guān)于將華銳風(fēng)電及其 2011 年公司債券（第一期）債項(xiàng)列入信用評(píng)級(jí)觀察名單的公告》。聯(lián)合信用評(píng)級(jí)有限公司決定將公司及公司發(fā)行的本期債券列入信用評(píng)級(jí)觀察名單。上述分析師為對(duì)記者說(shuō)，這自然是因?yàn)槿A銳的財(cái)務(wù)情況不好，欠的錢(qián)很難返還，所以導(dǎo)致他的信用評(píng)級(jí)下來(lái)了。

華銳公司2015年的年報(bào)顯示，截至2015年底，已披露的尚無(wú)裁決結(jié)果的訴訟案件接近十起。未達(dá)到批露標(biāo)準(zhǔn)但是涉訴金額大于3000萬(wàn)元的涉訴事項(xiàng)有6起，未裁決的有4起。

近幾年來(lái)，華銳還不斷收到許多風(fēng)電相關(guān)公司的起訴，與蘇州美恩超導(dǎo)有限公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)來(lái)來(lái)往往官司不斷，與供應(yīng)商公司、開(kāi)發(fā)商公司甚至合作的公司也有許多的糾紛。因涉及訴訟凍結(jié)銀行存款4352余萬(wàn)元。

接下來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，華銳仍然要深受訴訟案件的困擾?！般y行會(huì)凍結(jié)一部分資產(chǎn)，因?yàn)樵V訟的原因，那些財(cái)產(chǎn)就會(huì)被鎖定，你是不可以隨便使用的?！鄙鲜龇治鰩煂?duì)《能源》記者說(shuō)到。

此外，華銳的資產(chǎn)貶值也是非常明顯的，尤其是在存貨方面。盡管在2015年，華銳想盡辦法處理掉一部分的存貨，但是存貨貶值造成的損失仍然非常大。

有業(yè)內(nèi)人士透露說(shuō)：“在前期華銳需求比較好的時(shí)候，有一個(gè)好的預(yù)期，所以會(huì)采購(gòu)備貨，給別人供貨，這本是一個(gè)產(chǎn)能的優(yōu)勢(shì)。但是，后來(lái)發(fā)現(xiàn)行業(yè)變得非常不好，需求下降的時(shí)候，華銳卻還有那么多難以消化的產(chǎn)能?！?/p>

記者曾致函華銳風(fēng)電公關(guān)部，想要就其全新戰(zhàn)略進(jìn)行更深入的交流。但是，截止發(fā)稿時(shí)，并沒(méi)有收到明確的回復(fù)。

誠(chéng)然，華銳的新戰(zhàn)略計(jì)劃看上去很美好，但是重生的道路上困難確實(shí)是存在的。如何把嚴(yán)重受損的品牌形象重新塑造，獲得客戶和供應(yīng)商的信任或是當(dāng)務(wù)之急；同時(shí)，做好資金方面的運(yùn)作也尤為重要。